9月6日,，茅臺(tái)1935酒市場工作會(huì)在天津召開,，來自全國各地的茅臺(tái)1935經(jīng)銷商代表齊聚一堂,，總結(jié)盤點(diǎn)茅臺(tái)1935酒市場工作取得的成效，深入分析當(dāng)前面臨的市場形勢,，系統(tǒng)謀劃下步市場建設(shè)工作，進(jìn)一步統(tǒng)一思想,、堅(jiān)定信心,、凝聚共識(shí)，不斷開創(chuàng)茅臺(tái)1935酒市場工作新局面,。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記,、總經(jīng)理，茅臺(tái)酒股份公司黨委副書記,、代總經(jīng)理王莉,，茅臺(tái)酒股份公司黨委委員、副總經(jīng)理張旭出席會(huì)議并講話,。

會(huì)議聽取了茅臺(tái)1935酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)工作匯報(bào),，與會(huì)經(jīng)銷商代表作了交流發(fā)言，就“一商一策”案例分享,，茅臺(tái)1935酒品牌宣傳和品牌活動(dòng),，以及茅臺(tái)1935酒未來市場建設(shè)等提出了意見建議,。

會(huì)議認(rèn)為，從整個(gè)行業(yè)看,，茅臺(tái)1935具有產(chǎn)品力,、品牌力較強(qiáng)的比較優(yōu)勢；整個(gè)經(jīng)銷隊(duì)伍保持定力,、堅(jiān)定信心,、統(tǒng)一目標(biāo)，堅(jiān)持長期主義,，發(fā)揮品質(zhì)優(yōu)勢,，為茅臺(tái)1935的品牌發(fā)展之路，打造了內(nèi)涵豐富,、形象立體的良好平臺(tái),；在價(jià)格體系、市場治理,、消費(fèi)者培育,、品牌宣傳、產(chǎn)品升級(jí),，以及品牌形象系統(tǒng)的思考和設(shè)計(jì)等方面,，廠商還需齊心協(xié)力、認(rèn)真思考,，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化,，為茅臺(tái)1935市場高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

會(huì)議深入分析了茅臺(tái)1935當(dāng)前面臨的市場環(huán)境,，指出,，中國經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面沒有變，既要清楚認(rèn)識(shí)和認(rèn)真分析當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)趨勢,，直面當(dāng)前高端消費(fèi)趨勢下行,、白酒消費(fèi)需求疲軟，以及消費(fèi)者生活方式與飲酒習(xí)慣轉(zhuǎn)變等酒類市場面臨的挑戰(zhàn),，也要看到當(dāng)前形勢給頭部企業(yè)的發(fā)展帶來的機(jī)遇,。要認(rèn)真回顧總結(jié)茅臺(tái)1935發(fā)展歷程和市場經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化品牌力,、產(chǎn)品力和市場力,，堅(jiān)定品牌發(fā)展方向和定位，進(jìn)一步聚焦品牌內(nèi)核建設(shè),，深挖產(chǎn)品屬性,，通過系統(tǒng)化推廣和市場轉(zhuǎn)化策略，堅(jiān)持實(shí)事求是解決問題,、迎難而上破解難題,、順勢而為開拓市場,，不斷增強(qiáng)做好做強(qiáng)茅臺(tái)1935品牌的定力和信心，堅(jiān)定不移做好客群轉(zhuǎn)型,、場景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型,，不斷提升品牌影響力和市場占有率。

會(huì)議強(qiáng)調(diào),，要從客群,、產(chǎn)品、渠道,、品牌,、服務(wù)等五個(gè)方面持續(xù)發(fā)力，深耕細(xì)作做好茅臺(tái)1935的市場工作,。客群方面要做好茅臺(tái)1935品牌客群的精準(zhǔn)畫像,，了解客戶需求，優(yōu)化觸達(dá)路徑,，實(shí)現(xiàn)客群的有效轉(zhuǎn)化,。產(chǎn)品方面要發(fā)揮品質(zhì)優(yōu)勢,，認(rèn)真傾聽消費(fèi)者聲音，在做好產(chǎn)品品質(zhì)宣傳解讀工作的同時(shí),，把品質(zhì)升級(jí)納入酒體設(shè)計(jì),、維護(hù)和升級(jí)的常態(tài)化體系。渠道方面要持續(xù)培育壯大消費(fèi)群體拓展終端渠道,，根據(jù)市場情況進(jìn)行科學(xué)精準(zhǔn)投放,，開拓消費(fèi)需求，推動(dòng)市場穩(wěn)定向好,。要進(jìn)一步強(qiáng)化布局,，深耕4個(gè)戰(zhàn)略型市場，強(qiáng)化10個(gè)重點(diǎn)型市場,，建設(shè)5個(gè)成長型市場以及培育12個(gè)潛力型市場,，統(tǒng)籌制定“一商一策”，建立優(yōu)勝劣汰的經(jīng)銷體系考核機(jī)制,，持續(xù)提升經(jīng)銷商市場作戰(zhàn)能力,，有效促進(jìn)經(jīng)銷、商超和電商渠道協(xié)同,，努力形成線上為線下賦能,、線下為線上服務(wù),、線上線下互補(bǔ)的良好渠道協(xié)同生態(tài)。品牌方面要強(qiáng)化茅臺(tái)1935“喜逢”品牌IP內(nèi)核,，在認(rèn)真總結(jié)2023年“胡煥庸線”和2024年“喜逢大運(yùn)”的基礎(chǔ)上，策劃“喜逢”主題系列活動(dòng),，堅(jiān)持支持“國之大醫(yī)”，助力中醫(yī)國粹創(chuàng)新發(fā)展,；品牌推廣過程中要做到有內(nèi)容,、有形式、有載體,、有受眾,，持續(xù)提升茅臺(tái)1935酒的品牌知名度和美譽(yù)度,。服務(wù)方面要以數(shù)字化為載體，搭建精細(xì)化服務(wù)平臺(tái),，完善產(chǎn)品文化體驗(yàn)的路徑方法,，以更長的時(shí)間長度和時(shí)間維度,，主動(dòng)擁抱消費(fèi)者,，不斷開創(chuàng)茅臺(tái)1935市場工作新局面。

會(huì)議現(xiàn)場

期間還召開了天津茅臺(tái)酒經(jīng)銷商座談會(huì),。茅臺(tái)1935全國經(jīng)銷商代表,，茅臺(tái)集團(tuán)及茅臺(tái)酒股份公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人等參加座談,。