8月16日,，今世緣酒業(yè)發(fā)布2024年半年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收73.04億元,，同比增長(zhǎng)22.36%,；凈利潤(rùn)24.61億元,，同比增長(zhǎng)20.08%,。
2024年過(guò)半，營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙兩位數(shù)增長(zhǎng),，再次展現(xiàn)了今世緣酒業(yè)一直以來(lái)比較穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)態(tài)勢(shì),。
方正證券分析認(rèn)為，今世緣酒業(yè)在蘇酒擠壓式增長(zhǎng)中經(jīng)營(yíng)基本面優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定,，在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)如南京,、淮安等地較高體量基數(shù)下仍保持穩(wěn)定增速，其中在蘇中及蘇南大區(qū)仍有較快的增速表現(xiàn),，整體營(yíng)收表現(xiàn)符合預(yù)期,，高質(zhì)量完成既定目標(biāo)。后百億元年,，今世緣酒業(yè)勢(shì)能延續(xù)釋放,，我們也可以窺見(jiàn)其加速邁向“雙百億”時(shí)代的確定性。█ 年度目標(biāo)“雙過(guò)半”,，高端產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力根據(jù)今世緣酒業(yè)確定的2024年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)——總營(yíng)收122億元左右,，凈利潤(rùn)37億元左右來(lái)計(jì)算，今年上半年,，今世緣酒業(yè)上半年已分別完成目標(biāo)營(yíng)收,、凈利的59.87%、66.53%，正逐步達(dá)成全年計(jì)劃目標(biāo)任務(wù),。一,、二季度的接續(xù)發(fā)力，對(duì)今世緣酒業(yè)上半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)起到了關(guān)鍵作用,。對(duì)照公司一季度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù),，公司第二季度營(yíng)收約為26.33億元，同比增長(zhǎng)21.52%,；凈利潤(rùn)9.29億元,，同比增長(zhǎng)16.86%。在白酒傳統(tǒng)淡季,，今世緣酒業(yè)仍取得營(yíng)收,、利潤(rùn)的兩位數(shù)以上增長(zhǎng)，其市場(chǎng)調(diào)整能力和抗壓能力不容小覷,。這其中,，精細(xì)化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)無(wú)疑發(fā)揮著積極作用。從費(fèi)用端看,，公司第二季度銷售費(fèi)用率為12.2%（下滑0.9%）,，管理費(fèi)用率為3.9%（增長(zhǎng)0.1%），研發(fā)費(fèi)用率為0.5%（增長(zhǎng)0.01%）,，財(cái)務(wù)費(fèi)用率為-1.7%（增長(zhǎng)0.4%）,。二季度淡季穩(wěn)價(jià)舉措積極，其毛利率重回上升通道,。值得關(guān)注的是,，在上半年的業(yè)績(jī)中，今世緣酒業(yè)高端產(chǎn)品的貢獻(xiàn)依然十分亮眼,，成為其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主力,。公告顯示，上半年公司特A+類,、特A類以及A類產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46.54億元,、22.16億元以及2.58億元，同比提升21.91%,、26.05%,、14.32%。在消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下,，各檔次白酒價(jià)格中樞穩(wěn)步上移,。有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，當(dāng)前高端白酒已打開(kāi)價(jià)格空間,、完成消費(fèi)者培育,，未來(lái)市場(chǎng)將穩(wěn)健擴(kuò)容；在消費(fèi)升級(jí)拉動(dòng)和渠道推動(dòng)下，次高端量?jī)r(jià)齊升趨勢(shì)明顯,，具備品牌力和渠道力雙重優(yōu)勢(shì)的企業(yè),，將更具爆發(fā)力。這與今世緣酒業(yè)緊抓行業(yè)機(jī)遇,，持續(xù)推進(jìn)“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略異曲同工,。通過(guò)不斷明確各品牌的市場(chǎng)定位，公司正構(gòu)建有益于品牌打造的營(yíng)銷體系,。半年度報(bào)告強(qiáng)調(diào),，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，公司專注于市場(chǎng)研究和開(kāi)發(fā),。國(guó)緣品牌定位為“中國(guó)新一代高端白酒”,，突出其高端宴請(qǐng)場(chǎng)景；今世緣酒業(yè)品牌以“緣聚時(shí)刻”為傳播主張,，走親民路線,，弘揚(yáng)“今世有緣 相伴永遠(yuǎn)”的理念；高溝品牌則以“高顏值,、高品質(zhì),、高性價(jià)比”為特色，定位為黃淮名酒帶的高端光瓶典范,。通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷,，公司有效提升了市場(chǎng)占有率，展現(xiàn)了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。此外,，今世緣酒業(yè)上半年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流量?jī)纛~為12.47億元，同比增長(zhǎng)56.09%,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好，盈利具備可持續(xù)性,。█ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,，助力攻城拔寨今世緣酒業(yè)的全國(guó)化，往往是業(yè)界在提及“后百億時(shí)代”時(shí),，議論最多的一個(gè)話題,。在今年召開(kāi)的發(fā)展大會(huì)上，今世緣酒業(yè)錨定了“雙百億”和建設(shè)百年企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，并明確了將全國(guó)化作為“后百億時(shí)代”必須跨越的戰(zhàn)略命題,。今年正逢創(chuàng)牌20周年的國(guó)緣，率先擔(dān)起了重任,。今世緣酒業(yè)方面表示,，將聚焦國(guó)緣大單品，以“周邊化、板塊化”為核心,，選定環(huán)江蘇的10個(gè)地級(jí)市作為樣板市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)打造,，再逐步擴(kuò)大至更廣泛的市場(chǎng)。這一點(diǎn)在半年報(bào)中同樣得到了印證,。今年1-6月,，今世緣酒業(yè)在江蘇省內(nèi)、省外分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入66.58億元,、5.99億元,，同比提升21.1%、36.39%,，后者增速十分明顯,；同期省外市場(chǎng)經(jīng)銷商增長(zhǎng)32家，超過(guò)其它省內(nèi)各市場(chǎng),。報(bào)告期內(nèi),，今世緣酒業(yè)在省內(nèi)通過(guò)精細(xì)化管理和多元化消費(fèi)場(chǎng)景，品牌影響力顯著提升,，深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)與餐飲渠道成效明顯,。公司在省外市場(chǎng)則堅(jiān)定推進(jìn)“再造江蘇”工程，國(guó)緣V系品牌以“路網(wǎng)行動(dòng)”等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略,，成功提升了單店銷售水平和品牌影響力,，為全國(guó)市場(chǎng)的拓展奠定了基礎(chǔ)。從銷售區(qū)域來(lái)看,，上半年今世緣酒業(yè)主要銷售區(qū)域仍以省內(nèi)市場(chǎng)為主,。公司聚焦板塊打造，以“三年不盈利,，三年30億”指導(dǎo)預(yù)算規(guī)劃,，為省外市場(chǎng)投入留足蓄勢(shì)空間，使其充分具備探索新市場(chǎng)的實(shí)力,。其省外市場(chǎng)拓展的成果,，也獲得了眾多券商的肯定。上海證券分析認(rèn)為,，從中短期維度看,，今世緣酒業(yè)具備名酒基因，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異,，在江蘇省內(nèi)形成了良好的消費(fèi)者認(rèn)知,，有望首先輻射帶動(dòng)長(zhǎng)三角區(qū)域開(kāi)系、V系的銷售,。長(zhǎng)期來(lái)看,，盡管省外拓展需要花費(fèi)大量時(shí)間,、費(fèi)用、資源進(jìn)行消費(fèi)者培育,，但積累完成便能形成堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河,，這也是區(qū)域酒企打開(kāi)成長(zhǎng)天花板的必經(jīng)之路。“積極探索白酒行業(yè)營(yíng)銷新模式,，贏得新顧客”,，今世緣酒業(yè)在半年報(bào)中將之總結(jié)為特色營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。今年上半年以來(lái),，今世緣酒業(yè)圍繞國(guó)緣品牌打造的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷可謂是亮點(diǎn)頻頻,。就在本月，“品國(guó)緣 打摜牌——慶祝國(guó)緣品牌創(chuàng)立20周年暨華東地區(qū)酒商邀請(qǐng)賽”在上海拉開(kāi)帷幕,。今世緣酒業(yè)以摜牌為媒,，提供了一個(gè)輕松平等的溝通場(chǎng)景；以摜牌比賽為開(kāi)端,，更多后續(xù)活動(dòng)將舉行,，為今世緣酒業(yè)全國(guó)化戰(zhàn)略提供助力，讓行業(yè)見(jiàn)證了國(guó)緣品牌求新求變,、勇于開(kāi)拓的精神風(fēng)貌,。（點(diǎn)擊鏈接了解更多）同期，今世緣酒業(yè)旗下高端品牌“國(guó)緣V9”,，見(jiàn)證江蘇體育健兒的榮耀時(shí)刻,，成為他們凱旋的專屬慶功酒。在此之前,，國(guó)緣V9還牽手中國(guó)國(guó)家高爾夫球隊(duì),，與新一代精英圈層建立價(jià)值認(rèn)同；國(guó)緣V3著眼于更廣泛的消費(fèi)群體,，贊助2023江蘇企業(yè)籃球聯(lián)賽,、打造長(zhǎng)三角城市精英垂直馬拉松巡回賽、城市精英哈雷行等項(xiàng)目,，與都市生活緊密結(jié)合,，更符合年輕消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、健康,、激情等情感的需求，在營(yíng)銷中展現(xiàn)出更多的實(shí)用性和普適性,。以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng),，不斷探索和突破，國(guó)緣品牌的快速起勢(shì),，不僅有力支撐企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),，也為行業(yè)提供了示范,，成長(zhǎng)性和確定性尤為凸顯。創(chuàng)新不是無(wú)源之水,，其背后往往離不開(kāi)產(chǎn)品力和品牌力的長(zhǎng)期培育,。2024年，是今世緣酒業(yè)“黨費(fèi)建廠”80周年,、國(guó)緣品牌創(chuàng)立20周年,，也是公司上市10周年。回首過(guò)去10年,，今世緣酒業(yè)在品牌影響力,、銷售規(guī)模、市場(chǎng)拓展,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)上取得了長(zhǎng)足進(jìn)步,，成為白酒行業(yè)標(biāo)桿品牌之一。2014-2023年,，公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)：其營(yíng)業(yè)總收入由24億元增長(zhǎng)至101億元,，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為17.3%；歸母凈利潤(rùn)由6.46億元增長(zhǎng)至31.36億元,，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為19.2%,。站在新的起點(diǎn)，今世緣酒業(yè)提出“雙百億”目標(biāo),，并計(jì)劃在2025年沖刺營(yíng)收150億元,。對(duì)于2023年?duì)I收突破百億的今世緣酒業(yè)，新目標(biāo)意味著其在未來(lái)兩年要增長(zhǎng)近50億元,，如何保證,？在世緣酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng),、總經(jīng)理顧祥悅看來(lái),，2025年150億元的營(yíng)收挑戰(zhàn)目標(biāo),，信心主要來(lái)自于今世緣酒業(yè)1996年創(chuàng)牌以來(lái)長(zhǎng)期堅(jiān)持戰(zhàn)略高維,、文化引領(lǐng)、品質(zhì)支撐和價(jià)值制勝達(dá)成的百億扎實(shí)發(fā)展基礎(chǔ),，來(lái)自于當(dāng)前省內(nèi)外市場(chǎng)所呈現(xiàn)的良好發(fā)展勢(shì)能,。在品牌和產(chǎn)品方面,，今世緣酒業(yè)將2023定為”品牌價(jià)值提升年”“經(jīng)銷主體優(yōu)化提升年”,，堅(jiān)持市場(chǎng)攻堅(jiān)與深化改革同向發(fā)力,，有效統(tǒng)籌了三大品牌和四大品系協(xié)同發(fā)展，品牌勢(shì)能得到了拉升,，大單品基本盤地位更加凸顯,，為其“雙百億”目標(biāo)再添動(dòng)能。在市場(chǎng)拓展方面,，公司在省內(nèi)市場(chǎng)加速精耕攀頂，追求均衡發(fā)展,，全力拼搶市場(chǎng)空間,，大本營(yíng)市場(chǎng)穩(wěn)固拓展；省外市場(chǎng)聚焦“10+N”重點(diǎn)板塊,，實(shí)施聚焦策略,，亦取得一定突破。在管理體系方面,，今世緣酒業(yè)近年來(lái)不斷優(yōu)化體制機(jī)制改革，提升了企業(yè)治理能力現(xiàn)代化水平,；并以“十百千人才工程”為抓手,，推進(jìn)“人才強(qiáng)企戰(zhàn)略”，人才集聚成型起勢(shì),。凡此種種,，乃至雙百億，均可在這份半年報(bào)中找到對(duì)應(yīng),。對(duì)于在后百億時(shí)代持續(xù)奔跑的今世緣酒業(yè)而言,，各要素架構(gòu)齊備，已經(jīng)擁有把發(fā)展“良性”轉(zhuǎn)為“慣性”的實(shí)力,，這也讓業(yè)界對(duì)其沖刺150億更具信心,。
