會上,，五糧液集團（股份）公司黨委書記,、董事長曾從欽表示，第八代五糧液將遵循量價平衡原則,，持續(xù)優(yōu)化投放節(jié)奏和商家結(jié)構(gòu),，計劃量不盲目求增,，優(yōu)化在主品牌中的市場投放比例，新增計劃量向五糧液1618,、39度五糧液、45度五糧液,、68度五糧液以及文化定制酒傾斜,。

“重點做好39度五糧液,、五糧液1618的深度打造，加快打造新的增長點,。積極做好45度,、68度五糧液商家布局和市場運營工作,，加大潛力市場,、空白市場的拓展力度?！?/span>

曾從欽短短一段關(guān)于產(chǎn)品布局的計劃,，透露了兩個重點,，一是穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)度,；二是開拓新增的決心。

將視野放大，“穩(wěn)存量、拓增量”也將會是五糧液在今后很長一段時間將要奉行的發(fā)展策略,。

█ 2023穩(wěn)中有進,，再攀新臺階

在行業(yè)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)分化,、消費迭代的背景下,，白酒行業(yè)的高增長面臨著諸多挑戰(zhàn)。五糧液作為行業(yè)龍頭,，過去一年樂觀向好的發(fā)展態(tài)勢進一步彰顯了其作為頭部企業(yè)的發(fā)展韌性與定力。

整體而言,，2023年五糧液在較高基數(shù)上依然實現(xiàn)了穩(wěn)健增長，多項指標再創(chuàng)新高,?？傮w可概括為雙“8”、雙“4”、雙“3”。

雙“8”：2023年銷售收入突破800億元,，達833億元,；連續(xù)8年銷售收入與利潤總額保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長,。

雙“4”：銷售收入連續(xù)4年每年邁上一個百億臺階,；現(xiàn)金分紅已連續(xù)4年每年超過100億元,，其中2023年度擬分紅181億元,，分紅規(guī)模深市第三,，連續(xù)9年深市白酒上市公司第一,；2023年度分紅率60%，同比增長5個百分點,，年度增幅高端白酒最高,。

雙“3”：2023年歸母凈利潤突破300億元，達到302億元,；上繳稅金突破300億元,、達到316億元。

銷售收入與利潤的持續(xù)穩(wěn)健增長，說明在外部環(huán)境的不確定下,，五糧液品牌的發(fā)展始終保持確定性,，企業(yè)的成長性與韌性兼具。

與此同時,，五糧液作為上市企業(yè),，持續(xù)提升分紅比例，增加投資者回報,，與投資者,、消費者共享發(fā)展成果，進一步向市場釋放出積極向好的發(fā)展信號,。

正如股東大會上五糧液方面所說,，去年以來五糧液保持穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略定力，真抓實干,、善作善成,，總體延續(xù)穩(wěn)中有進、進中提質(zhì)的發(fā)展態(tài)勢,，“穩(wěn)”的基礎(chǔ)更加牢固,、“進”的動能不斷蓄積、“好”的效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn),。

“穩(wěn)”正在被五糧液更加頻繁的提及,。

基于2023年的公司業(yè)績，五糧液的穩(wěn)健增長趨勢明顯,。從行業(yè)格局來看,，其頭部地位同樣穩(wěn)固。

國信證券分析認為,，千元價位競爭格局一超多強,，格局較為穩(wěn)定，2023年五糧液在千元價位份額超過60%,。盡管千元價位參與者增加,，當前行業(yè)仍處于寡頭競爭格局。但五糧液具有絕對的品牌優(yōu)勢,，長期雄踞于龍頭地位,。

在行業(yè)集中化趨勢下，在五糧液優(yōu)勢品牌,、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)的綜合力量下,，五糧液作為頭部名優(yōu)品牌,，其未來發(fā)展的確定性是毫無疑問的。

█ 確定性的未來，從五個方面發(fā)力

穩(wěn)中求進,、以進促穩(wěn),，以穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展鞏固和強化龍頭地位。

此次股東大會,，五糧液方面提出下一步將從五個方面持續(xù)發(fā)力：

堅持穩(wěn)中求進,，統(tǒng)籌兼顧當前增長和長遠發(fā)展，持續(xù)以穩(wěn)健增長態(tài)勢實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

縱觀白酒市場,，五糧液在千元價位段領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，具有“三高一低”的特點,，即占有率高,、復(fù)購率高、開瓶率高,、社會庫存低,，這也是五糧液品牌可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展的最大優(yōu)勢和底氣,。

下一步,，五糧液依然會堅定不移推進產(chǎn)品價格向品牌價值的合理回歸，統(tǒng)籌好量價關(guān)系促進良性增長,，處理好廠商關(guān)系,，堅持共商共建共享，持續(xù)推進高質(zhì)量發(fā)展,。

堅持品質(zhì)為基,，統(tǒng)籌兼顧質(zhì)量提升和產(chǎn)量增加，持續(xù)以追求卓越品質(zhì)支撐企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

五糧液方面指出,，未來公司將以優(yōu)質(zhì)原糧、質(zhì)量管控和科技創(chuàng)新為支撐,，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì),。同時通過加強生態(tài)釀酒等產(chǎn)能項目、制曲擴能等配套項目的建設(shè),，以及加強現(xiàn)代生物技術(shù)復(fù)刻老窖泥工程等科技成果的運用,，推動產(chǎn)量的良性增長。以科技指導(dǎo)生產(chǎn),，五糧液依托科學(xué)技術(shù)的賦能推進產(chǎn)品品質(zhì)提升,。

堅持文化鑄魂，統(tǒng)籌兼顧整體打造和重點宣傳,，持續(xù)以品牌價值回歸引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

品牌營銷,，既要著眼整體品牌體系打造，更要聚焦重點市場精準宣傳,。例如,，五糧液未來將以更大力度創(chuàng)新品牌文化活動，緊扣和美文化的核心內(nèi)涵,，將五糧液和美主張,、和美理念真正融入傳統(tǒng)飲食、傳統(tǒng)節(jié)日,、傳統(tǒng)習(xí)俗等全方位生活場景,，引領(lǐng)和創(chuàng)造消費新需求。

堅持守正創(chuàng)新,，統(tǒng)籌兼顧量的增長和質(zhì)的提升,，持續(xù)以市場份額提升驅(qū)動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

在產(chǎn)品布局上,，五糧液主品牌將持續(xù)豐富和完善“1+3”產(chǎn)品矩陣,，貼近市場多元化、個性化的需求,。著力做深代際酒系列,、做強年份酒系列、做精文化酒系列,、做大濃香酒系列,，在產(chǎn)品矩陣全方位完善，做大優(yōu)勢領(lǐng)域,，開發(fā)新增市場,。同時在渠道、商家管理方面走向精細化運營,，反哺各系列產(chǎn)品的市場滲透,。

堅持系統(tǒng)治理，統(tǒng)籌兼顧體系建設(shè)和效能提升,，持續(xù)以現(xiàn)代管理水平保障企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

持續(xù)完善現(xiàn)代企業(yè)治理體系與健全上市公司治理體系，是一家頭部上市企業(yè)必須要走的路,。下一步,，五糧液將持續(xù)推進黨的領(lǐng)導(dǎo)融入企業(yè)治理、推進薪酬體系改革與業(yè)財稅法一體發(fā)展,、加強預(yù)算管理,、加快ESG標準化建設(shè)并強化信息披露等推進公司治理的標準化。

同時將繼續(xù)穩(wěn)步提升現(xiàn)金分紅,，持續(xù)加大投資者回報,。

五糧液正從品質(zhì),、品牌、市場,、公司治理等方面全面推進企業(yè)步入高質(zhì)量發(fā)展，可見其作為行業(yè)頭部的擔(dān)當與遠見,。