會(huì)上,，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記,、董事長(zhǎng)曾從欽表示,，第八代五糧液將遵循量?jī)r(jià)平衡原則,，持續(xù)優(yōu)化投放節(jié)奏和商家結(jié)構(gòu)，計(jì)劃量不盲目求增,，優(yōu)化在主品牌中的市場(chǎng)投放比例，新增計(jì)劃量向五糧液1618、39度五糧液,、45度五糧液,、68度五糧液以及文化定制酒傾斜。

“重點(diǎn)做好39度五糧液,、五糧液1618的深度打造,，加快打造新的增長(zhǎng)點(diǎn),。積極做好45度,、68度五糧液商家布局和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作，加大潛力市場(chǎng),、空白市場(chǎng)的拓展力度?！?/span>

曾從欽短短一段關(guān)于產(chǎn)品布局的計(jì)劃,，透露了兩個(gè)重點(diǎn),，一是穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)度；二是開拓新增的決心,。

將視野放大,，“穩(wěn)存量、拓增量”也將會(huì)是五糧液在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間將要奉行的發(fā)展策略,。

█ 2023穩(wěn)中有進(jìn),，再攀新臺(tái)階

在行業(yè)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)分化,、消費(fèi)迭代的背景下,，白酒行業(yè)的高增長(zhǎng)面臨著諸多挑戰(zhàn)。五糧液作為行業(yè)龍頭,，過去一年樂觀向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)一步彰顯了其作為頭部企業(yè)的發(fā)展韌性與定力,。

整體而言，2023年五糧液在較高基數(shù)上依然實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng),，多項(xiàng)指標(biāo)再創(chuàng)新高,。總體可概括為雙“8”,、雙“4”、雙“3”,。

雙“8”：2023年銷售收入突破800億元,，達(dá)833億元；連續(xù)8年銷售收入與利潤(rùn)總額保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長(zhǎng),。

雙“4”：銷售收入連續(xù)4年每年邁上一個(gè)百億臺(tái)階,；現(xiàn)金分紅已連續(xù)4年每年超過100億元,，其中2023年度擬分紅181億元,，分紅規(guī)模深市第三，連續(xù)9年深市白酒上市公司第一,；2023年度分紅率60%，同比增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn),，年度增幅高端白酒最高,。

雙“3”：2023年歸母凈利潤(rùn)突破300億元,，達(dá)到302億元,；上繳稅金突破300億元、達(dá)到316億元,。

銷售收入與利潤(rùn)的持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng),，說明在外部環(huán)境的不確定下，五糧液品牌的發(fā)展始終保持確定性,，企業(yè)的成長(zhǎng)性與韌性兼具,。

與此同時(shí),，五糧液作為上市企業(yè),，持續(xù)提升分紅比例，增加投資者回報(bào),，與投資者,、消費(fèi)者共享發(fā)展成果,，進(jìn)一步向市場(chǎng)釋放出積極向好的發(fā)展信號(hào)。

正如股東大會(huì)上五糧液方面所說,，去年以來五糧液保持穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略定力,，真抓實(shí)干、善作善成,，總體延續(xù)穩(wěn)中有進(jìn),、進(jìn)中提質(zhì)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，“穩(wěn)”的基礎(chǔ)更加牢固,、“進(jìn)”的動(dòng)能不斷蓄積,、“好”的效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn)。

“穩(wěn)”正在被五糧液更加頻繁的提及,。

基于2023年的公司業(yè)績(jī),，五糧液的穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。從行業(yè)格局來看,，其頭部地位同樣穩(wěn)固,。

國信證券分析認(rèn)為，千元價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)格局一超多強(qiáng),，格局較為穩(wěn)定,，2023年五糧液在千元價(jià)位份額超過60%。盡管千元價(jià)位參與者增加,，當(dāng)前行業(yè)仍處于寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局,。但五糧液具有絕對(duì)的品牌優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期雄踞于龍頭地位,。

在行業(yè)集中化趨勢(shì)下,，在五糧液優(yōu)勢(shì)品牌,、優(yōu)勢(shì)企業(yè),、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)的綜合力量下,，五糧液作為頭部名優(yōu)品牌,，其未來發(fā)展的確定性是毫無疑問的。

█ 確定性的未來,，從五個(gè)方面發(fā)力

穩(wěn)中求進(jìn),、以進(jìn)促穩(wěn)，以穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展鞏固和強(qiáng)化龍頭地位,。

此次股東大會(huì),，五糧液方面提出下一步將從五個(gè)方面持續(xù)發(fā)力：

堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn),，統(tǒng)籌兼顧當(dāng)前增長(zhǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，持續(xù)以穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

縱觀白酒市場(chǎng)，五糧液在千元價(jià)位段領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯,，具有“三高一低”的特點(diǎn),，即占有率高、復(fù)購率高,、開瓶率高,、社會(huì)庫存低，這也是五糧液品牌可持續(xù),、高質(zhì)量發(fā)展的最大優(yōu)勢(shì)和底氣,。

下一步，五糧液依然會(huì)堅(jiān)定不移推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格向品牌價(jià)值的合理回歸,，統(tǒng)籌好量?jī)r(jià)關(guān)系促進(jìn)良性增長(zhǎng),，處理好廠商關(guān)系，堅(jiān)持共商共建共享,，持續(xù)推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。

堅(jiān)持品質(zhì)為基,，統(tǒng)籌兼顧質(zhì)量提升和產(chǎn)量增加,，持續(xù)以追求卓越品質(zhì)支撐企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

五糧液方面指出,，未來公司將以優(yōu)質(zhì)原糧,、質(zhì)量管控和科技創(chuàng)新為支撐，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì),。同時(shí)通過加強(qiáng)生態(tài)釀酒等產(chǎn)能項(xiàng)目,、制曲擴(kuò)能等配套項(xiàng)目的建設(shè)，以及加強(qiáng)現(xiàn)代生物技術(shù)復(fù)刻老窖泥工程等科技成果的運(yùn)用,，推動(dòng)產(chǎn)量的良性增長(zhǎng),。以科技指導(dǎo)生產(chǎn)，五糧液依托科學(xué)技術(shù)的賦能推進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)提升,。

堅(jiān)持文化鑄魂,，統(tǒng)籌兼顧整體打造和重點(diǎn)宣傳，持續(xù)以品牌價(jià)值回歸引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

品牌營(yíng)銷,，既要著眼整體品牌體系打造，更要聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)精準(zhǔn)宣傳,。例如,，五糧液未來將以更大力度創(chuàng)新品牌文化活動(dòng),，緊扣和美文化的核心內(nèi)涵，將五糧液和美主張,、和美理念真正融入傳統(tǒng)飲食,、傳統(tǒng)節(jié)日、傳統(tǒng)習(xí)俗等全方位生活場(chǎng)景,，引領(lǐng)和創(chuàng)造消費(fèi)新需求,。

堅(jiān)持守正創(chuàng)新，統(tǒng)籌兼顧量的增長(zhǎng)和質(zhì)的提升,，持續(xù)以市場(chǎng)份額提升驅(qū)動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

在產(chǎn)品布局上，五糧液主品牌將持續(xù)豐富和完善“1+3”產(chǎn)品矩陣,，貼近市場(chǎng)多元化,、個(gè)性化的需求。著力做深代際酒系列,、做強(qiáng)年份酒系列,、做精文化酒系列、做大濃香酒系列,，在產(chǎn)品矩陣全方位完善,，做大優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，開發(fā)新增市場(chǎng),。同時(shí)在渠道,、商家管理方面走向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，反哺各系列產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透,。

堅(jiān)持系統(tǒng)治理,，統(tǒng)籌兼顧體系建設(shè)和效能提升，持續(xù)以現(xiàn)代管理水平保障企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

持續(xù)完善現(xiàn)代企業(yè)治理體系與健全上市公司治理體系,，是一家頭部上市企業(yè)必須要走的路。下一步,，五糧液將持續(xù)推進(jìn)黨的領(lǐng)導(dǎo)融入企業(yè)治理,、推進(jìn)薪酬體系改革與業(yè)財(cái)稅法一體發(fā)展,、加強(qiáng)預(yù)算管理,、加快ESG標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)并強(qiáng)化信息披露等推進(jìn)公司治理的標(biāo)準(zhǔn)化。

同時(shí)將繼續(xù)穩(wěn)步提升現(xiàn)金分紅,，持續(xù)加大投資者回報(bào),。

五糧液正從品質(zhì)、品牌,、市場(chǎng),、公司治理等方面全面推進(jìn)企業(yè)步入高質(zhì)量發(fā)展,，可見其作為行業(yè)頭部的擔(dān)當(dāng)與遠(yuǎn)見。