近年來(lái),，酒企與體育賽事的合作范圍和等級(jí),，都在不斷提升。從品類上看,，足球,、籃球、乒乓球,、高爾夫,、網(wǎng)球等主流運(yùn)動(dòng)都有涉酒；從賽事等級(jí)看,，除了本土比賽,，還有澳網(wǎng)、英超,、世界杯等國(guó)際賽事,；從合作方式上看，冠名,、贊助,、聯(lián)名等形式百花齊放。

白酒企業(yè)通過(guò)體育領(lǐng)域的IP化打造,，持續(xù)完成與消費(fèi)者,、精英人群、全球市場(chǎng)的對(duì)接，不斷擴(kuò)大品牌在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的影響力,。

其中,，足球作為全球受眾最廣的體育運(yùn)動(dòng)，一直是白酒企業(yè)打造體育IP的主陣地,，合作方式也更為多元和深入,，是酒企體育營(yíng)銷的重要風(fēng)向標(biāo)。

日前,，2023-2024賽季英超聯(lián)賽落幕,，衛(wèi)冕冠軍曼城主場(chǎng)3比1戰(zhàn)勝了西漢姆聯(lián)，成為歷史上第一支連續(xù)四次奪得英格蘭頂級(jí)聯(lián)賽冠軍的球隊(duì),。

這場(chǎng)比賽的贏家除了曼城,，還有劍南春。

從接觸英超,，再到與曼城深入合作,，劍南春的足球營(yíng)銷并非一蹴而就，而是步步為營(yíng),，逐步建立起一個(gè)白酒體育營(yíng)銷的新范本,。

早在2018年，劍南春就把目光投向了英超,，獨(dú)家冠名愛(ài)奇藝體育英超賽事轉(zhuǎn)播,，持續(xù)為球迷帶來(lái)精彩的比賽，共同見(jiàn)證了英超豪門曼城的衛(wèi)冕冠軍之路,。

在此期間,，劍南春通過(guò)官方微博與球迷互動(dòng)，為球迷送上了劍南春球?qū)倜远Y包,，更廣泛地觸達(dá)年輕一代球迷群體和受眾,，深化了品牌影響力。

在1.0階段,，劍南春在足球領(lǐng)域的合作較為傳統(tǒng),，主要依賴于球賽的熱度，擴(kuò)散白酒品牌影響力,。這一階段的積累,，為后續(xù)建立起具有護(hù)城河的獨(dú)特IP，打下了基礎(chǔ),。

到2019年,，劍南春正式開(kāi)啟與曼城的合作，成為曼城唯一的白酒合作伙伴,。劍南春也通過(guò)綁定曼城這一頂級(jí)足球IP,，持續(xù)引發(fā)球迷情感共鳴,，建立心智連接。

2022年6月,，為慶祝曼城榮獲2021-2022賽季英超冠軍,，并紀(jì)念其“十年六冠 身價(jià)第一”的輝煌成就，劍南春與曼城共同推出“劍南春曼城冠軍紀(jì)念酒”,，上線1分鐘即被搶空,。

在2.0階段，劍南春把“足球文化”與“白酒文化”深度融合,，拉近了品牌與球迷的距離，實(shí)現(xiàn)了流量的高效轉(zhuǎn)化,，為中國(guó)白酒的品牌表達(dá)打開(kāi)了更多可能,，成為酒業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)典案例。

1年之后,，劍南春又出新招,，將白酒的體育營(yíng)銷推向了新高度。

2023年6月11日,，曼城俱樂(lè)部贏得了2022-2023賽季歐冠冠軍,，成為歐洲歷史上第8支“三冠王”球隊(duì)。劍南春順勢(shì)與曼城合作推出“劍南春曼城三冠王紀(jì)念酒”,。

這次除了賣酒,，劍南春還從每100名購(gòu)酒消費(fèi)者中抽取1名幸運(yùn)者，提供一次英國(guó)觀賽的機(jī)會(huì),，讓球迷深度體驗(yàn)足球的快樂(lè),。

2024年元旦前夕，劍南春帶領(lǐng)球迷團(tuán)飛抵英國(guó),，不僅游覽了大英博物館,、劍橋大學(xué)、溫莎城堡等英國(guó)著名景點(diǎn),，還到了曼城俱樂(lè)部的伊蒂哈德球場(chǎng)核心區(qū)現(xiàn)場(chǎng)感受足球文化的魅力,。

平時(shí)不對(duì)普通球迷開(kāi)放的球館、球員更衣室,、球員健身房,、媒體采訪區(qū)、球員餐廳等區(qū)域,，都對(duì)劍南春帶來(lái)的球迷團(tuán)開(kāi)放,，讓他們深入球員生活訓(xùn)練的各處細(xì)節(jié)。

白酒與足球,，此刻再無(wú)距離,。

更絕的是,，球迷們不僅能坐在VIP包廂觀賽，還能穿著定制的訓(xùn)練服,，聆聽(tīng)俱樂(lè)部專業(yè)教練講解足球技戰(zhàn)術(shù),，與曼城名宿保羅·迪科夫展開(kāi)友誼賽。

在3.0階段,，劍南春以東西方文明交流為旗幟,，以讓球迷沉浸式感受英倫足球魅力為核心，給球迷帶來(lái)了終身難忘的回憶,，也讓劍南春的品牌深深烙印在了球迷心中,。

從轉(zhuǎn)播到推出紀(jì)念酒，再到與足球文化的深度融合,，劍南春的足球營(yíng)銷在不斷進(jìn)階,。持續(xù)獲得足球紅利的背后，是劍南春與曼城的深度契合,。

劍南春“足球影響”成功的背后,，是長(zhǎng)期積淀而來(lái)的成熟邏輯。

體系化的思考與布局,，是劍南春通過(guò)與曼城的合作,，不斷破圈，擴(kuò)大品牌影響力,，持續(xù)吸引和培育消費(fèi)者,，并轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)銷售的核心推動(dòng)力。

這其中,，有三個(gè)關(guān)鍵,。

選擇豪門。盡管足球是“世界第一運(yùn)動(dòng)”,，各級(jí)聯(lián)賽豐富多元,，但優(yōu)質(zhì)的豪門俱樂(lè)部，一直是稀缺資源,，是白酒跨界足球的重要選擇,。劍南春選擇曼城，無(wú)疑擁有了一個(gè)品牌聲量“放大器”,，不僅能推動(dòng)品牌年輕化,，還能為國(guó)際化打下基礎(chǔ)。

挖掘黑馬,?；蜀R、巴薩,、拜仁和曼聯(lián)等是足球領(lǐng)域的老牌豪門,，亦是酒企合作的首選,。但劍南春通過(guò)深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)，曼城的運(yùn)營(yíng)思路和理念很先進(jìn),，發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?。曼城在與劍南春合作后，不僅拿到了國(guó)內(nèi)4連冠,，還得到了歐冠冠軍,，盡顯劍南春眼光之獨(dú)到。

聚焦流量,。體育營(yíng)銷的本質(zhì)是流量,，曼城擁有著名球星如哈蘭德、德布勞內(nèi),、格拉利什,、B·席爾瓦和羅德里等，以及著名主教練瓜迪奧拉,。在歐洲的諸多豪門球隊(duì)中，曼城的熱度一直居高不下,，討論度非常高,，也讓劍南春能收獲到外溢的流量紅利。

在此過(guò)程中,，上述布局與劍南春的歷史,、品牌、產(chǎn)品,，是高度匹配的,。

中國(guó)自古有“美酒配英雄”的說(shuō)法，傳承千年的劍南春與英超資深豪門,，是一場(chǎng)雙向奔赴,。

劍南春始于南齊，興于盛唐,，其前身劍南燒春為唐代宮廷御酒,，記載在《舊唐書·德宗本紀(jì)》中。在南齊時(shí)期就投入使用的“天益老號(hào)”酒坊遺址,，被列入全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位和“中國(guó)世界文化遺產(chǎn)預(yù)備名錄”,，并且至今仍能生產(chǎn)美酒。

新中國(guó)成立以來(lái),，劍南春在1979年,、1984年、1989年由輕工業(yè)部舉辦的全國(guó)評(píng)酒會(huì)上三屆蟬聯(lián)“全國(guó)名酒”稱號(hào),，2006年被國(guó)家商務(wù)部認(rèn)定為第一批“中華老字號(hào)”,。劍南春古老的白酒釀造技藝,，被一代又一代的釀酒傳承下來(lái)，不斷發(fā)揚(yáng)光大,，盡顯中國(guó)名酒風(fēng)采,。

曼城奪冠時(shí)用劍南春慶功，無(wú)疑是俱樂(lè)部,、酒企和球迷的三贏選擇,。名酒為俱樂(lè)部的奪冠添彩，俱樂(lè)部的節(jié)節(jié)勝利拓展了名酒的影響力,，球迷看精彩的比賽同時(shí),，也喝了好酒慶祝。

唐時(shí)宮廷酒成為曼城的慶功酒,，不僅是劍南春的豐收,，也是中國(guó)酒文化的豐收。

在持續(xù)深耕曼城體育IP的過(guò)程中,，劍南春還開(kāi)展了線上競(jìng)猜,、線下觀賽會(huì)以及曼城冠軍獎(jiǎng)杯晚宴等活動(dòng)，以更多元和接地氣的方式持續(xù)破圈,，實(shí)現(xiàn)了品牌不斷升維,。

世界各地的球迷通過(guò)比賽，看到了劍南春,，進(jìn)而了解了劍南春的品牌故事,，好酒品質(zhì)，在潛移默化中對(duì)國(guó)際消費(fèi)群體產(chǎn)生影響,，為劍南春和中國(guó)白酒走出國(guó)門做了良好鋪墊,。

但布局曼城，只是劍南春體育營(yíng)銷中的一部分?，F(xiàn)在的劍南春,，已經(jīng)形成了一整套涉及多個(gè)體育項(xiàng)目的完善體系。

作為中國(guó)白酒頭部品牌,，劍南春一直走在體育營(yíng)銷的前列,，不斷突破品牌固有形象進(jìn)行破圈營(yíng)銷，有一整套清晰的戰(zhàn)略思路,。

廣泛覆蓋,，擴(kuò)散影響力。除了足球,，劍南春還戰(zhàn)略合作NBA中國(guó)賽,、斯諾克國(guó)際錦標(biāo)賽，贊助路亞公開(kāi)賽等多項(xiàng)賽事,。

從覆蓋范圍看,，足球,、籃球等大眾運(yùn)動(dòng)，在賽事（事件）+明星（人物）+曝光（傳播）的營(yíng)銷攻勢(shì)下,，提升了劍南春在全國(guó)甚至全球的影響力,，有助于讓劍南春品牌更加深入人心，促進(jìn)渠道動(dòng)銷,。

從細(xì)分人群看,，劍南春合作的不同比賽，指向了差異巨大的目標(biāo)人群,。比如籃球與足球球迷整體男性比例較高,，以一二線城市的學(xué)生、白領(lǐng)為主,，收入水平中等以上,；路亞愛(ài)好者多為中年男性，通常收入水平和社會(huì)地位較高,。

由此可見(jiàn),，劍南春的體育營(yíng)銷，無(wú)論是地域,，還是人群覆蓋都非常完善,。

開(kāi)展圈層比賽，觸達(dá)目標(biāo)人群,。體育是一種交流方式，也是白酒品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群的有效途徑,。劍南春也經(jīng)常組織高凈值人群參加體育比賽,，推動(dòng)品牌和產(chǎn)品破圈。

在2024年5月,，劍南春舉辦了首屆“劍南春·東方紅杯”西部EMBA&MBA校友籃球邀請(qǐng)賽,，參賽球隊(duì)主要由西部地區(qū)多家名校的EMBA&MBA校友組成。

借著這場(chǎng)名校EMBA&MBA校友之間的聯(lián)誼,，劍南春與西部各大名校商學(xué)院聯(lián)動(dòng),，再度實(shí)現(xiàn)了跨圈層的精準(zhǔn)營(yíng)銷，與西部各大商學(xué)院校友會(huì)這一高凈值圈層構(gòu)建起了溝通,、合作的橋梁,。

在比賽開(kāi)幕式上，劍南春領(lǐng)導(dǎo)在致辭中表示：“本次邀請(qǐng)賽只是一個(gè)開(kāi)始,，劍南春東方紅接下來(lái)將持續(xù)跟校友會(huì)緊密合作,，給各位精英提供更多的聯(lián)誼機(jī)會(huì)?！?/span>

劍南春通過(guò)與高凈值人群深入交流,，不僅精準(zhǔn)地傳遞了品牌文化,、輸出了品牌價(jià)值，還讓消費(fèi)者品嘗到了旗下東方紅產(chǎn)品,，更深度地提升了消費(fèi)者對(duì)其品牌價(jià)值的理解和認(rèn)同,。

持續(xù)合作，塑造體育IP,。劍南春深知體育項(xiàng)目具有強(qiáng)烈的周期性和延續(xù)性,，可以幫助品牌延續(xù)性地、成長(zhǎng)式地在營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)需求,。與曼城的多年合作,，見(jiàn)證曼城的成長(zhǎng)與榮耀，就是劍南春在體育營(yíng)銷領(lǐng)域堅(jiān)持長(zhǎng)期主義精神的典型案例,。

劍南春在與曼城合作的過(guò)程中,，伴隨了曼城多次的奪冠歷程。曼城的傳奇崛起,，與劍南春的千年底蘊(yùn)共振,，不僅讓劍南春獲得了海量曝光，還增加了品牌的傳奇性,。這種收獲是長(zhǎng)線的,，深刻的，難以復(fù)制的,，引領(lǐng)白酒行業(yè)在體育營(yíng)銷領(lǐng)域的探索,。

拓展影響力、觸達(dá)圈層,、塑造IP,，劍南春用系統(tǒng)的打法，踐行了對(duì)體育營(yíng)銷的長(zhǎng)期主義,，不斷深耕各項(xiàng)競(jìng)技體育和群眾體育,，傳遞體育競(jìng)技的激情活力與中國(guó)白酒的獨(dú)特品味。

在未來(lái),，劍南春將通過(guò)對(duì)體育營(yíng)銷的持續(xù)深耕,，將品牌的力量輻射到更廣泛的消費(fèi)者群體中，讓品牌調(diào)性與產(chǎn)品形象深入人心,。

這是劍南春與體育愛(ài)好者的溝通方式,，也是中國(guó)白酒與世界的溝通方式。