近年來,，酒企與體育賽事的合作范圍和等級,，都在不斷提升。從品類上看,，足球,、籃球、乒乓球,、高爾夫,、網(wǎng)球等主流運動都有涉酒；從賽事等級看,，除了本土比賽,，還有澳網(wǎng)、英超,、世界杯等國際賽事,；從合作方式上看,，冠名、贊助,、聯(lián)名等形式百花齊放,。

白酒企業(yè)通過體育領(lǐng)域的IP化打造，持續(xù)完成與消費者,、精英人群,、全球市場的對接，不斷擴大品牌在國內(nèi)和國際市場的影響力,。

其中,，足球作為全球受眾最廣的體育運動，一直是白酒企業(yè)打造體育IP的主陣地,，合作方式也更為多元和深入,，是酒企體育營銷的重要風向標。

日前,，2023-2024賽季英超聯(lián)賽落幕,，衛(wèi)冕冠軍曼城主場3比1戰(zhàn)勝了西漢姆聯(lián)，成為歷史上第一支連續(xù)四次奪得英格蘭頂級聯(lián)賽冠軍的球隊,。

這場比賽的贏家除了曼城,，還有劍南春。

從接觸英超,，再到與曼城深入合作,，劍南春的足球營銷并非一蹴而就，而是步步為營,，逐步建立起一個白酒體育營銷的新范本,。

早在2018年，劍南春就把目光投向了英超,，獨家冠名愛奇藝體育英超賽事轉(zhuǎn)播,，持續(xù)為球迷帶來精彩的比賽，共同見證了英超豪門曼城的衛(wèi)冕冠軍之路,。

在此期間,，劍南春通過官方微博與球迷互動，為球迷送上了劍南春球?qū)倜远Y包,，更廣泛地觸達年輕一代球迷群體和受眾,，深化了品牌影響力。

在1.0階段,，劍南春在足球領(lǐng)域的合作較為傳統(tǒng),，主要依賴于球賽的熱度，擴散白酒品牌影響力。這一階段的積累,，為后續(xù)建立起具有護城河的獨特IP,，打下了基礎(chǔ)。

到2019年,，劍南春正式開啟與曼城的合作,，成為曼城唯一的白酒合作伙伴。劍南春也通過綁定曼城這一頂級足球IP,，持續(xù)引發(fā)球迷情感共鳴，建立心智連接,。

2022年6月,，為慶祝曼城榮獲2021-2022賽季英超冠軍，并紀念其“十年六冠 身價第一”的輝煌成就,，劍南春與曼城共同推出“劍南春曼城冠軍紀念酒”,，上線1分鐘即被搶空。

在2.0階段,，劍南春把“足球文化”與“白酒文化”深度融合,，拉近了品牌與球迷的距離，實現(xiàn)了流量的高效轉(zhuǎn)化,，為中國白酒的品牌表達打開了更多可能,，成為酒業(yè)營銷的經(jīng)典案例。

1年之后,，劍南春又出新招,，將白酒的體育營銷推向了新高度。

2023年6月11日,，曼城俱樂部贏得了2022-2023賽季歐冠冠軍,，成為歐洲歷史上第8支“三冠王”球隊。劍南春順勢與曼城合作推出“劍南春曼城三冠王紀念酒”,。

這次除了賣酒,，劍南春還從每100名購酒消費者中抽取1名幸運者，提供一次英國觀賽的機會,，讓球迷深度體驗足球的快樂,。

2024年元旦前夕，劍南春帶領(lǐng)球迷團飛抵英國,，不僅游覽了大英博物館,、劍橋大學、溫莎城堡等英國著名景點,，還到了曼城俱樂部的伊蒂哈德球場核心區(qū)現(xiàn)場感受足球文化的魅力,。

平時不對普通球迷開放的球館、球員更衣室、球員健身房,、媒體采訪區(qū),、球員餐廳等區(qū)域，都對劍南春帶來的球迷團開放,，讓他們深入球員生活訓(xùn)練的各處細節(jié),。

白酒與足球，此刻再無距離,。

更絕的是,，球迷們不僅能坐在VIP包廂觀賽，還能穿著定制的訓(xùn)練服,，聆聽俱樂部專業(yè)教練講解足球技戰(zhàn)術(shù),，與曼城名宿保羅·迪科夫展開友誼賽。

在3.0階段,，劍南春以東西方文明交流為旗幟,，以讓球迷沉浸式感受英倫足球魅力為核心，給球迷帶來了終身難忘的回憶,，也讓劍南春的品牌深深烙印在了球迷心中,。

從轉(zhuǎn)播到推出紀念酒，再到與足球文化的深度融合,，劍南春的足球營銷在不斷進階,。持續(xù)獲得足球紅利的背后，是劍南春與曼城的深度契合,。

劍南春“足球影響”成功的背后,，是長期積淀而來的成熟邏輯。

體系化的思考與布局,，是劍南春通過與曼城的合作,，不斷破圈，擴大品牌影響力,，持續(xù)吸引和培育消費者，并轉(zhuǎn)換為市場銷售的核心推動力,。

這其中,，有三個關(guān)鍵。

選擇豪門,。盡管足球是“世界第一運動”,，各級聯(lián)賽豐富多元，但優(yōu)質(zhì)的豪門俱樂部,，一直是稀缺資源,，是白酒跨界足球的重要選擇。劍南春選擇曼城，無疑擁有了一個品牌聲量“放大器”,，不僅能推動品牌年輕化,，還能為國際化打下基礎(chǔ)。

挖掘黑馬,?；蜀R、巴薩,、拜仁和曼聯(lián)等是足球領(lǐng)域的老牌豪門,，亦是酒企合作的首選,。但劍南春通過深入調(diào)研發(fā)現(xiàn),，曼城的運營思路和理念很先進，發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?。曼城在與劍南春合作后,，不僅拿到了國內(nèi)4連冠,，還得到了歐冠冠軍，盡顯劍南春眼光之獨到,。

聚焦流量。體育營銷的本質(zhì)是流量,，曼城擁有著名球星如哈蘭德、德布勞內(nèi),、格拉利什、B·席爾瓦和羅德里等,，以及著名主教練瓜迪奧拉,。在歐洲的諸多豪門球隊中，曼城的熱度一直居高不下,，討論度非常高，也讓劍南春能收獲到外溢的流量紅利,。

在此過程中,，上述布局與劍南春的歷史、品牌,、產(chǎn)品,，是高度匹配的。

中國自古有“美酒配英雄”的說法，傳承千年的劍南春與英超資深豪門,，是一場雙向奔赴,。

劍南春始于南齊，興于盛唐,，其前身劍南燒春為唐代宮廷御酒,，記載在《舊唐書·德宗本紀》中。在南齊時期就投入使用的“天益老號”酒坊遺址,，被列入全國重點文物保護單位和“中國世界文化遺產(chǎn)預(yù)備名錄”，并且至今仍能生產(chǎn)美酒,。

新中國成立以來,，劍南春在1979年、1984年,、1989年由輕工業(yè)部舉辦的全國評酒會上三屆蟬聯(lián)“全國名酒”稱號,，2006年被國家商務(wù)部認定為第一批“中華老字號”。劍南春古老的白酒釀造技藝,，被一代又一代的釀酒傳承下來,，不斷發(fā)揚光大，盡顯中國名酒風采,。

曼城奪冠時用劍南春慶功,，無疑是俱樂部、酒企和球迷的三贏選擇,。名酒為俱樂部的奪冠添彩,，俱樂部的節(jié)節(jié)勝利拓展了名酒的影響力，球迷看精彩的比賽同時,，也喝了好酒慶祝,。

唐時宮廷酒成為曼城的慶功酒，不僅是劍南春的豐收,，也是中國酒文化的豐收,。

在持續(xù)深耕曼城體育IP的過程中，劍南春還開展了線上競猜,、線下觀賽會以及曼城冠軍獎杯晚宴等活動,，以更多元和接地氣的方式持續(xù)破圈，實現(xiàn)了品牌不斷升維,。

世界各地的球迷通過比賽,，看到了劍南春，進而了解了劍南春的品牌故事,，好酒品質(zhì),，在潛移默化中對國際消費群體產(chǎn)生影響,，為劍南春和中國白酒走出國門做了良好鋪墊。

但布局曼城,，只是劍南春體育營銷中的一部分?，F(xiàn)在的劍南春，已經(jīng)形成了一整套涉及多個體育項目的完善體系,。

作為中國白酒頭部品牌,，劍南春一直走在體育營銷的前列，不斷突破品牌固有形象進行破圈營銷,，有一整套清晰的戰(zhàn)略思路,。

廣泛覆蓋，擴散影響力,。除了足球,，劍南春還戰(zhàn)略合作NBA中國賽、斯諾克國際錦標賽,，贊助路亞公開賽等多項賽事,。

從覆蓋范圍看，足球,、籃球等大眾運動,，在賽事（事件）+明星（人物）+曝光（傳播）的營銷攻勢下，提升了劍南春在全國甚至全球的影響力,，有助于讓劍南春品牌更加深入人心，促進渠道動銷,。

從細分人群看,，劍南春合作的不同比賽，指向了差異巨大的目標人群,。比如籃球與足球球迷整體男性比例較高,，以一二線城市的學生、白領(lǐng)為主,，收入水平中等以上,；路亞愛好者多為中年男性，通常收入水平和社會地位較高,。

由此可見,，劍南春的體育營銷，無論是地域,，還是人群覆蓋都非常完善,。

開展圈層比賽，觸達目標人群,。體育是一種交流方式,，也是白酒品牌精準觸達目標人群的有效途徑,。劍南春也經(jīng)常組織高凈值人群參加體育比賽，推動品牌和產(chǎn)品破圈,。

在2024年5月,，劍南春舉辦了首屆“劍南春·東方紅杯”西部EMBA&MBA校友籃球邀請賽，參賽球隊主要由西部地區(qū)多家名校的EMBA&MBA校友組成,。

借著這場名校EMBA&MBA校友之間的聯(lián)誼,，劍南春與西部各大名校商學院聯(lián)動，再度實現(xiàn)了跨圈層的精準營銷,，與西部各大商學院校友會這一高凈值圈層構(gòu)建起了溝通,、合作的橋梁。

在比賽開幕式上,，劍南春領(lǐng)導(dǎo)在致辭中表示：“本次邀請賽只是一個開始,，劍南春東方紅接下來將持續(xù)跟校友會緊密合作，給各位精英提供更多的聯(lián)誼機會,?！?/span>

劍南春通過與高凈值人群深入交流，不僅精準地傳遞了品牌文化,、輸出了品牌價值,，還讓消費者品嘗到了旗下東方紅產(chǎn)品，更深度地提升了消費者對其品牌價值的理解和認同,。

持續(xù)合作,，塑造體育IP。劍南春深知體育項目具有強烈的周期性和延續(xù)性,，可以幫助品牌延續(xù)性地,、成長式地在營銷中實現(xiàn)需求。與曼城的多年合作,，見證曼城的成長與榮耀,，就是劍南春在體育營銷領(lǐng)域堅持長期主義精神的典型案例。

劍南春在與曼城合作的過程中,，伴隨了曼城多次的奪冠歷程,。曼城的傳奇崛起，與劍南春的千年底蘊共振,，不僅讓劍南春獲得了海量曝光,，還增加了品牌的傳奇性。這種收獲是長線的,，深刻的,，難以復(fù)制的，引領(lǐng)白酒行業(yè)在體育營銷領(lǐng)域的探索,。

拓展影響力,、觸達圈層,、塑造IP，劍南春用系統(tǒng)的打法,，踐行了對體育營銷的長期主義,，不斷深耕各項競技體育和群眾體育，傳遞體育競技的激情活力與中國白酒的獨特品味,。

在未來,，劍南春將通過對體育營銷的持續(xù)深耕，將品牌的力量輻射到更廣泛的消費者群體中,，讓品牌調(diào)性與產(chǎn)品形象深入人心,。

這是劍南春與體育愛好者的溝通方式，也是中國白酒與世界的溝通方式,。