隨著2023年報(bào)正式發(fā)布，業(yè)界目光再次聚焦于這家傳統(tǒng)酒企的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路,。在實(shí)現(xiàn)“雙千億”業(yè)績的同時(shí),，貴州茅臺線上直銷平臺i茅臺的表現(xiàn)也十分搶眼，2023年銷售收入達(dá)到223.74億元,，同比增長率高達(dá)88.29%,，依然成為行業(yè)內(nèi)備受矚目的現(xiàn)象級APP。

i茅臺自2021年上線以來,，憑借其作為茅臺官方數(shù)字化營銷平臺的定位,，受到市場和消費(fèi)者青睞。上線第一天就登頂App Store免費(fèi)榜,，吸引了299萬人的預(yù)約,。據(jù)茅臺時(shí)空最新報(bào)道數(shù)據(jù)顯示,，i茅臺用戶已經(jīng)超過了6500萬，近期日活用戶達(dá)到了700萬,。

在業(yè)內(nèi)看來,，i茅臺于消費(fèi)者不僅是一個靠譜保真的購酒平臺，擁有產(chǎn)品增值的空間,，還通過不斷升級并提供社區(qū)等方式呼應(yīng)用戶訴求,。在兩年時(shí)間里已成為強(qiáng)大的品牌流量池，帶動茅臺家族產(chǎn)品熱銷,，提升公司營收,，更是一個親近年輕群體的入口，不斷通過新產(chǎn)品,、新業(yè)態(tài)在年輕人的族群中建立起茅臺的消費(fèi)認(rèn)知,，其建構(gòu)的新渠道業(yè)態(tài)，為行業(yè)數(shù)字化變革提供茅臺樣本,。

從產(chǎn)品角度來看,，i茅臺從最初的4款精選產(chǎn)品到現(xiàn)在的47款多元化產(chǎn)品矩陣，平臺產(chǎn)品線不斷擴(kuò)展,，涵蓋酒類,、文創(chuàng)類、美食類等多個領(lǐng)域,。這種以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新策略,，不僅豐富了消費(fèi)者的選擇，也進(jìn)一步提升了茅臺品牌的市場競爭力,。

在供需關(guān)系方面,，i茅臺通過不斷優(yōu)化調(diào)整飛天53%vol 100ml貴州茅臺酒的投放策略，使得供需關(guān)系更加平衡,。這一舉措不僅利于緩解了市場上的供需矛盾,，也維護(hù)了消費(fèi)者的公平購買權(quán)益。

i茅臺在用戶體驗(yàn)方面也做了諸多努力,，以高頻更新的營銷活動,、動態(tài)調(diào)整的投放機(jī)制和不斷優(yōu)化的平臺功能將原有的用戶鎖定，潛在的用戶引入,。同時(shí),，不斷以專場活動打通社會經(jīng)銷商，做強(qiáng)終端,。

此外,，平臺上詳細(xì)可見的茅臺產(chǎn)品介紹、白酒品鑒知識,、傳統(tǒng)二十四節(jié)氣等板塊,，讓i茅臺成為一個文化傳播和消費(fèi)者互動的平臺,，為消費(fèi)者提供豐富的文化體驗(yàn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，增加了用戶對品牌文化的認(rèn)知,，大大加強(qiáng)了用戶黏性,。

值得一提的是，i茅臺在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中還充分發(fā)揮了數(shù)據(jù)驅(qū)動的優(yōu)勢,。通過精準(zhǔn)分析用戶數(shù)據(jù)和行為習(xí)慣,，平臺能夠更好地洞察消費(fèi)者需求和市場趨勢，為產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級提供有力支撐,。這種以數(shù)據(jù)為驅(qū)動的經(jīng)營模式,，不僅提高了茅臺的市場敏感度和響應(yīng)速度，也為其未來數(shù)字化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

今年兩會的《政府工作報(bào)告》中明確指出,，制定支持?jǐn)?shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展政策，積極推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化,、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化,，促進(jìn)數(shù)字技術(shù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。貴州茅臺賦予i茅臺“茅臺文化的傳播者”“產(chǎn)品到商品的全鏈路鏈結(jié)者”“數(shù)字化營銷的踐行者”的定位,，為白酒行業(yè)的數(shù)字化營銷提供了參考樣本,。

i茅臺的成功的確為整個白酒行業(yè)帶來了新的思考和啟示。在數(shù)字化時(shí)代,，傳統(tǒng)白酒企業(yè)需要積極擁抱變革,，加強(qiáng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級。通過運(yùn)用大數(shù)據(jù),、云計(jì)算等先進(jìn)技術(shù),，企業(yè)可以更好地洞察市場趨勢和消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷的精準(zhǔn)度和效率,。同時(shí),，企業(yè)也需要加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動和交流,，建立更加緊密的情感鏈接,，以提升品牌影響力和市場競爭力。