在春糖期間舉辦的眾多論壇和會(huì)議中，2024酒商大會(huì)開創(chuàng)全國糖酒會(huì)歷史上的新篇章,。

這是全國糖酒會(huì)歷史上,，首場極高規(guī)格，聚焦酒商話題，專注于酒商群體發(fā)展的大會(huì),。

以“杰出”為內(nèi)核，杰出酒商作為行業(yè)舉足輕重的群體,，站在聚光等下共同發(fā)聲,，這對當(dāng)前正處深度調(diào)整中的酒業(yè)，無疑具有極高的專業(yè)價(jià)值和重要性,。

█ 中國酒商：順時(shí)而生,，乘勢而上

要讀懂當(dāng)前的酒商生態(tài)，就需要回顧中國酒商的發(fā)展歷程,。

這是一部不斷適應(yīng)和引領(lǐng)市場變革的歷史,。

20世紀(jì)90年代以前，酒商主要由國有企業(yè)構(gòu)成,，他們在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下扮演著資源配置的角色,。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的引入，特別是1992年名酒市場化政策的實(shí)施,，酒商開始“上位”,。

民營企業(yè)不斷涌現(xiàn)，酒商開始通過與廠家建立關(guān)系和獲取配額來獲得利潤,，市場雖然粗放,，但為酒商帶來了豐厚的回報(bào)。

在獲得巨大商機(jī)的同時(shí),，酒商構(gòu)建起豐富的營銷網(wǎng)絡(luò),，在這個(gè)過程中，實(shí)現(xiàn)了渠道,、資源,、資金的原始積累。

2005年后,，酒商進(jìn)一步演變?yōu)榉?wù)提供者,。他們開始重視終端市場的開發(fā),，探索多樣化的銷售渠道，如酒店,、商超和團(tuán)購等,，以適應(yīng)消費(fèi)者日益多樣化的需求，并通過精細(xì)化的市場策略和深入的市場耕耘來獲取合理的利潤,。

在這一過程中,，酒商開始擴(kuò)大規(guī)模、降低成本,、增強(qiáng)議價(jià)能力,，并提升產(chǎn)品的保真度和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化水平。

品牌建設(shè)成為酒商關(guān)注的焦點(diǎn),，通過規(guī)范經(jīng)營和專業(yè)化服務(wù),，提高了消費(fèi)者對酒類流通品牌的認(rèn)知。

2012年之前的20年,，酒商一直活躍在酒業(yè)舞臺上,，甚至在一段時(shí)間里，諸如“渠道為王”,、核心意見領(lǐng)袖公關(guān),、后備箱工程、消費(fèi)者培育等戰(zhàn)術(shù),，被流通行業(yè)一度奉為“制勝法寶”,。

這一時(shí)期，酒商在推動(dòng)行業(yè)的市場化進(jìn)程層面有較大貢獻(xiàn),，是白酒市場經(jīng)濟(jì)的開拓者和主要參與者,。

2013年至今，酒業(yè)進(jìn)入以消費(fèi)者為核心的時(shí)代,，消費(fèi)者對酒類產(chǎn)品的需求,，由品質(zhì)向文化層面延伸，更關(guān)注酒類產(chǎn)品內(nèi)含的精神與情感體驗(yàn),。

與此相適應(yīng),，酒類流通的服務(wù)性大大加強(qiáng)，通過組織品鑒會(huì),、酒廠游等活動(dòng),，在消費(fèi)者與酒類品牌之間建立起牢固聯(lián)系，從而也實(shí)現(xiàn)了流通價(jià)值的創(chuàng)新提升,。

除此之外,，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，酒商正在向連鎖化、C端化以及新零售等方向邁進(jìn),。

在各個(gè)時(shí)期,，酒商的內(nèi)生式改革，不僅推動(dòng)了自我提升和轉(zhuǎn)型,，也為整個(gè)白酒行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

█ 新消費(fèi)時(shí)代，酒商地位更加凸顯

消費(fèi)市場持續(xù)演進(jìn),，酒行業(yè)正經(jīng)歷新消費(fèi)升級引發(fā)的深刻變革,。

浙江商源集團(tuán)董事長兼總裁朱躍明認(rèn)為，未來,，提供優(yōu)質(zhì)的場景體驗(yàn)是品牌價(jià)值所在，高效響應(yīng)消費(fèi)變化則是市場競爭的核心,?！熬粕套鳛閺S家與消費(fèi)者間的橋梁，需梳理,、歸納消費(fèi)變化,，有效傳導(dǎo)至產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，其工作不可或缺且至關(guān)重要,?！?/span>

▎朱躍明

酒商作為市場網(wǎng)絡(luò)的神經(jīng)末梢，對市場變化的感知最為直接和迅速,。

以五糧液今年元旦,、春節(jié)旺季提價(jià)為例，第八代五糧液價(jià)格上調(diào)后,，零售價(jià)格表現(xiàn)穩(wěn)中有升,，經(jīng)銷商們反映“市場平穩(wěn)，消費(fèi)者也能夠接受”,，并持續(xù)從市場端為五糧液品牌形象的塑造和價(jià)值的提升提供有力支持,。

酒商的活躍程度和領(lǐng)先水平在很大程度上影響著行業(yè)的發(fā)展，杰出酒商們的思考和實(shí)踐更將為行業(yè)注入新的活力,。

▎王富強(qiáng)

在2024杰出酒商大會(huì)上,，廣東粵強(qiáng)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長王富強(qiáng)提出，將繼續(xù)開放資源,，支持年輕人創(chuàng)業(yè),，共創(chuàng)共贏未來，為酒業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

▎張秉慶

甘肅義順集團(tuán)董事長張秉慶則呼吁酒商交流協(xié)作,，緊跟時(shí)代，提前籌劃，確保事業(yè)的順利傳承,。

▎賈光慶

百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司董事長賈光慶認(rèn)為,，面對挑戰(zhàn)，反思和學(xué)習(xí)是推動(dòng)變革的關(guān)鍵,。

作為市場變革推動(dòng)者和創(chuàng)新實(shí)踐者,，這些杰出酒商的實(shí)踐和理念，來源于前瞻視角,。通過對市場的深刻理解并不斷自我革新,，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，他們將持續(xù)推動(dòng)酒業(yè)的發(fā)展和繁榮,。

█ 杰出酒商將進(jìn)一步加強(qiáng)上下游鏈接

中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長姜明提到,，著眼未來，酒類消費(fèi)空間廣闊,、杰出酒商責(zé)任重大,。

▎姜明

在全國糖酒會(huì)組委會(huì)副主任，中糧糖業(yè)副總經(jīng)理,、中糖公司董事長王曉龍看來,，酒商也是全國糖酒會(huì)參會(huì)的主體人群，得益于廣大酒商的參與,、支持和厚愛,，才更凸顯全國糖酒會(huì)的價(jià)值。

▎王曉龍

現(xiàn)場,，“杰出酒商名人堂”名單正式發(fā)布,，并由中國酒業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長王延才宣讀。廣東粵強(qiáng)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司,、廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司創(chuàng)始人及董事長王富強(qiáng),，酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰，百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司董事長賈光慶等17位酒商入選,。

“杰出酒商名人堂”是全球范圍內(nèi)首個(gè)專為優(yōu)秀酒商設(shè)立的榮譽(yù)性組織,，旨在面向全國廣大酒商，遴選精英,，予以官方褒揚(yáng),。

▎王延才

以“杰出”之名集結(jié)大商的力量，其所傳遞的信號也更加清晰,。

在中國酒類流通協(xié)會(huì)秘書長秦書堯看來,，隨著酒商跨越“臨界點(diǎn)”，市場的作用將越來越強(qiáng),，驅(qū)動(dòng)酒業(yè)更好的發(fā)展,。

▎秦書堯

以此為背景,，2024酒商大會(huì)重點(diǎn)推出“文化與消費(fèi)”酒類市場杰出計(jì)劃。

該計(jì)劃的核心目標(biāo)是推廣杰出榜樣,，賦能渠道創(chuàng)新,，繁榮市場消費(fèi)，助力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

通過建立廠商之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，該計(jì)劃旨在開展“名商進(jìn)名企”“名企訪名商”等一系列雙向交流活動(dòng)，通過深度調(diào)研和交流,，充分推廣和傳播市場信息,，從而讓酒類市場更加“杰出”。

在這一過程中,，杰出酒商們將發(fā)揮關(guān)鍵作用,。他們將深入到生產(chǎn)企業(yè)中，了解最新的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,，同時(shí)將他們對行業(yè)發(fā)展的思考,，以及消費(fèi)者的反饋和市場需求帶給企業(yè)。

在未來的發(fā)展道路上,，杰出酒商們將繼續(xù)發(fā)揮其引領(lǐng)作用，為行業(yè)的繁榮和進(jìn)步貢獻(xiàn)力量,。通過杰出酒商們的積極參與和努力,，酒業(yè)將能夠更好地適應(yīng)市場變化，滿足消費(fèi)者需求,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。