在春糖期間舉辦的眾多論壇和會議中,，2024酒商大會開創(chuàng)全國糖酒會歷史上的新篇章,。

這是全國糖酒會歷史上，首場極高規(guī)格，聚焦酒商話題,，專注于酒商群體發(fā)展的大會,。

以“杰出”為內核，杰出酒商作為行業(yè)舉足輕重的群體,，站在聚光等下共同發(fā)聲,，這對當前正處深度調整中的酒業(yè)，無疑具有極高的專業(yè)價值和重要性,。

█ 中國酒商：順時而生,，乘勢而上

要讀懂當前的酒商生態(tài)，就需要回顧中國酒商的發(fā)展歷程,。

這是一部不斷適應和引領市場變革的歷史,。

20世紀90年代以前，酒商主要由國有企業(yè)構成,，他們在計劃經(jīng)濟體制下扮演著資源配置的角色,。

隨著市場經(jīng)濟的引入，特別是1992年名酒市場化政策的實施,，酒商開始“上位”。

民營企業(yè)不斷涌現(xiàn),，酒商開始通過與廠家建立關系和獲取配額來獲得利潤,，市場雖然粗放，但為酒商帶來了豐厚的回報,。

在獲得巨大商機的同時,，酒商構建起豐富的營銷網(wǎng)絡，在這個過程中,，實現(xiàn)了渠道,、資源、資金的原始積累,。

2005年后,，酒商進一步演變?yōu)榉仗峁┱摺?/span>他們開始重視終端市場的開發(fā)，探索多樣化的銷售渠道,，如酒店,、商超和團購等，以適應消費者日益多樣化的需求,，并通過精細化的市場策略和深入的市場耕耘來獲取合理的利潤,。

在這一過程中，酒商開始擴大規(guī)模,、降低成本,、增強議價能力，并提升產品的保真度和服務的標準化水平,。

品牌建設成為酒商關注的焦點,，通過規(guī)范經(jīng)營和專業(yè)化服務,，提高了消費者對酒類流通品牌的認知。

2012年之前的20年,，酒商一直活躍在酒業(yè)舞臺上,，甚至在一段時間里，諸如“渠道為王”,、核心意見領袖公關,、后備箱工程、消費者培育等戰(zhàn)術,，被流通行業(yè)一度奉為“制勝法寶”,。

這一時期，酒商在推動行業(yè)的市場化進程層面有較大貢獻,，是白酒市場經(jīng)濟的開拓者和主要參與者,。

2013年至今，酒業(yè)進入以消費者為核心的時代,，消費者對酒類產品的需求,，由品質向文化層面延伸，更關注酒類產品內含的精神與情感體驗,。

與此相適應,，酒類流通的服務性大大加強，通過組織品鑒會,、酒廠游等活動,，在消費者與酒類品牌之間建立起牢固聯(lián)系，從而也實現(xiàn)了流通價值的創(chuàng)新提升,。

除此之外,，順應時代發(fā)展，酒商正在向連鎖化,、C端化以及新零售等方向邁進,。

在各個時期，酒商的內生式改革,，不僅推動了自我提升和轉型,，也為整個白酒行業(yè)的進一步發(fā)展奠定了堅實的基礎。

█ 新消費時代,，酒商地位更加凸顯

消費市場持續(xù)演進,，酒行業(yè)正經(jīng)歷新消費升級引發(fā)的深刻變革。

浙江商源集團董事長兼總裁朱躍明認為,，未來,，提供優(yōu)質的場景體驗是品牌價值所在，高效響應消費變化則是市場競爭的核心?！熬粕套鳛閺S家與消費者間的橋梁,，需梳理、歸納消費變化,，有效傳導至產業(yè)鏈各環(huán)節(jié),，其工作不可或缺且至關重要?！?/span>

▎朱躍明

酒商作為市場網(wǎng)絡的神經(jīng)末梢,，對市場變化的感知最為直接和迅速。

以五糧液今年元旦,、春節(jié)旺季提價為例,，第八代五糧液價格上調后，零售價格表現(xiàn)穩(wěn)中有升,，經(jīng)銷商們反映“市場平穩(wěn),，消費者也能夠接受”，并持續(xù)從市場端為五糧液品牌形象的塑造和價值的提升提供有力支持,。

酒商的活躍程度和領先水平在很大程度上影響著行業(yè)的發(fā)展,，杰出酒商們的思考和實踐更將為行業(yè)注入新的活力。

▎王富強

在2024杰出酒商大會上,，廣東粵強實業(yè)集團有限公司董事長王富強提出,，將繼續(xù)開放資源，支持年輕人創(chuàng)業(yè),，共創(chuàng)共贏未來，為酒業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展貢獻力量,。

▎張秉慶

甘肅義順集團董事長張秉慶則呼吁酒商交流協(xié)作,，緊跟時代，提前籌劃,，確保事業(yè)的順利傳承,。

▎賈光慶

百川名品供應鏈股份有限公司董事長賈光慶認為，面對挑戰(zhàn),，反思和學習是推動變革的關鍵,。

作為市場變革推動者和創(chuàng)新實踐者，這些杰出酒商的實踐和理念,，來源于前瞻視角,。通過對市場的深刻理解并不斷自我革新，為消費者提供更好的產品和服務,，他們將持續(xù)推動酒業(yè)的發(fā)展和繁榮,。

█ 杰出酒商將進一步加強上下游鏈接

中國商業(yè)聯(lián)合會會長姜明提到，著眼未來，酒類消費空間廣闊,、杰出酒商責任重大,。

▎姜明

在全國糖酒會組委會副主任，中糧糖業(yè)副總經(jīng)理,、中糖公司董事長王曉龍看來,，酒商也是全國糖酒會參會的主體人群，得益于廣大酒商的參與,、支持和厚愛,，才更凸顯全國糖酒會的價值。

▎王曉龍

現(xiàn)場,，“杰出酒商名人堂”名單正式發(fā)布,，并由中國酒業(yè)協(xié)會名譽理事長王延才宣讀。廣東粵強實業(yè)集團有限公司,、廣東粵強酒業(yè)有限公司創(chuàng)始人及董事長王富強,，酒仙集團董事長郝鴻峰，百川名品供應鏈股份有限公司董事長賈光慶等17位酒商入選,。

“杰出酒商名人堂”是全球范圍內首個專為優(yōu)秀酒商設立的榮譽性組織,，旨在面向全國廣大酒商，遴選精英,，予以官方褒揚,。

▎王延才

以“杰出”之名集結大商的力量，其所傳遞的信號也更加清晰,。

在中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯看來,，隨著酒商跨越“臨界點”，市場的作用將越來越強,，驅動酒業(yè)更好的發(fā)展,。

▎秦書堯

以此為背景，2024酒商大會重點推出“文化與消費”酒類市場杰出計劃,。

該計劃的核心目標是推廣杰出榜樣,，賦能渠道創(chuàng)新，繁榮市場消費,，助力行業(yè)高質量發(fā)展,。

通過建立廠商之間的強強聯(lián)合，該計劃旨在開展“名商進名企”“名企訪名商”等一系列雙向交流活動,，通過深度調研和交流,，充分推廣和傳播市場信息，從而讓酒類市場更加“杰出”,。

在這一過程中,，杰出酒商們將發(fā)揮關鍵作用,。他們將深入到生產企業(yè)中，了解最新的生產技術和產品創(chuàng)新,，同時將他們對行業(yè)發(fā)展的思考,，以及消費者的反饋和市場需求帶給企業(yè)。

在未來的發(fā)展道路上,，杰出酒商們將繼續(xù)發(fā)揮其引領作用,，為行業(yè)的繁榮和進步貢獻力量。通過杰出酒商們的積極參與和努力,，酒業(yè)將能夠更好地適應市場變化,，滿足消費者需求，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。