3月18日，由中國酒類流通協(xié)會指導(dǎo),、全國糖酒商品交易會組委會主辦,、云酒傳媒承辦的2024杰出酒商大會在四川成都天府國際會議中心舉行，新財富白金分析師,、華創(chuàng)證券副總裁兼研究所所長董廣陽出席大會,。

會上，董廣陽對2024消費與酒業(yè)發(fā)展趨勢作出研判,。

“2024年仍然有壓力,，但是會比2023年的感受好很多?！倍瓘V陽認(rèn)為,，綜合消費指數(shù)、渠道壓力以及CPI等數(shù)據(jù)來看,，對比2023年,，2024年消費整體將延續(xù)弱復(fù)蘇態(tài)勢，后續(xù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展會進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展的階段,。

在此背景下,，他指出消費者行為趨勢會發(fā)生以下幾個變化：

一是理性化，即追求性價比與品質(zhì)實用主義,，價格不再是唯一標(biāo)簽,，新消費概念弱化；二是悅己化,，悅己消費占比提升,，從商務(wù)社交到自我悅納，旅游,、教育,、娛樂等服務(wù)業(yè)占比或?qū)⑸仙蝗撬槠?，即一次性大額消費項目減少,，小額碎片化消費占比提升。

這些變化在白酒行業(yè),，則表現(xiàn)為周期演變和結(jié)構(gòu)性演變,。

在周期演變層面，董廣陽認(rèn)為,，當(dāng)前在經(jīng)濟(jì)與行業(yè)周期雙重疊加的影響下,，酒業(yè)發(fā)展仍處于放緩階段，馬太效應(yīng)加劇。

“頭部酒企已從大單品往航母式的產(chǎn)品線擴(kuò)充,、從傳統(tǒng)單一渠道往多元化渠道豐富,、疊加數(shù)字化賦能等影響，頭部酒企體系化能力全面提升,，周期波動性明顯降低,，產(chǎn)品價格和業(yè)績穩(wěn)定性提高?！?/span>

在結(jié)構(gòu)演變方面,，酒業(yè)呈現(xiàn)出香型均衡化、品牌集中化,、價格帶重心下移三個主要特點。具體表現(xiàn)為2017年后醬香迎來熱潮,，逐步進(jìn)入品牌競合階段,，仍在繼續(xù)增長，同時,，清香也加速復(fù)興,。

此外，行業(yè)產(chǎn)銷量繼續(xù)下降,，但頭部企業(yè)仍在增長,。數(shù)據(jù)顯示，酒業(yè)2022年CR6收入,、利潤占比分別達(dá)45%,、57%，但產(chǎn)量僅占12%,，表明馬太效應(yīng)將進(jìn)一步增強,。

最后，價格帶重心有所下移,，“葫蘆型”下部穩(wěn)定擴(kuò)容,。即高端格局和需求相對穩(wěn)定，次高端商務(wù)需求短期承壓,，重心下移,，中檔酒加速向名酒集中。

對此,，他認(rèn)為企業(yè)要獲得長期發(fā)展,，必須要做到現(xiàn)代化治理、數(shù)字化管理和營銷服務(wù)化,。尤其是白酒行業(yè)必須要從粗放式擴(kuò)張走向精細(xì)化管理,，積極擁抱數(shù)字化熱潮，加強主動服務(wù)意識更強，讓銷售人員更加貼近一線,。

“我們發(fā)現(xiàn),，那些在這些方面做到極致的企業(yè)和大商，受到周期性波動的影響較小,。讓優(yōu)秀成為習(xí)慣,，是成為杰出酒商的重要條件?！倍瓘V陽表示,。