3月18日,，由中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)指導(dǎo)、全國(guó)糖酒商品交易會(huì)組委會(huì)主辦,、云酒傳媒承辦的2024杰出酒商大會(huì)在四川成都天府國(guó)際會(huì)議中心舉行,，新財(cái)富白金分析師、華創(chuàng)證券副總裁兼研究所所長(zhǎng)董廣陽(yáng)出席大會(huì),。

會(huì)上,，董廣陽(yáng)對(duì)2024消費(fèi)與酒業(yè)發(fā)展趨勢(shì)作出研判。

“2024年仍然有壓力,，但是會(huì)比2023年的感受好很多,。”董廣陽(yáng)認(rèn)為,，綜合消費(fèi)指數(shù),、渠道壓力以及CPI等數(shù)據(jù)來看，對(duì)比2023年,，2024年消費(fèi)整體將延續(xù)弱復(fù)蘇態(tài)勢(shì),，后續(xù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展的階段。

在此背景下,，他指出消費(fèi)者行為趨勢(shì)會(huì)發(fā)生以下幾個(gè)變化：

一是理性化,，即追求性價(jià)比與品質(zhì)實(shí)用主義，價(jià)格不再是唯一標(biāo)簽，新消費(fèi)概念弱化,；二是悅己化,，悅己消費(fèi)占比提升，從商務(wù)社交到自我悅納,，旅游,、教育、娛樂等服務(wù)業(yè)占比或?qū)⑸仙?；三是碎片化,，即一次性大額消費(fèi)項(xiàng)目減少，小額碎片化消費(fèi)占比提升,。

這些變化在白酒行業(yè),，則表現(xiàn)為周期演變和結(jié)構(gòu)性演變。

在周期演變層面,，董廣陽(yáng)認(rèn)為,，當(dāng)前在經(jīng)濟(jì)與行業(yè)周期雙重疊加的影響下，酒業(yè)發(fā)展仍處于放緩階段,，馬太效應(yīng)加劇,。

“頭部酒企已從大單品往航母式的產(chǎn)品線擴(kuò)充、從傳統(tǒng)單一渠道往多元化渠道豐富,、疊加數(shù)字化賦能等影響,，頭部酒企體系化能力全面提升，周期波動(dòng)性明顯降低,，產(chǎn)品價(jià)格和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性提高?！?/span>

在結(jié)構(gòu)演變方面,，酒業(yè)呈現(xiàn)出香型均衡化、品牌集中化,、價(jià)格帶重心下移三個(gè)主要特點(diǎn),。具體表現(xiàn)為2017年后醬香迎來熱潮，逐步進(jìn)入品牌競(jìng)合階段,，仍在繼續(xù)增長(zhǎng),，同時(shí)，清香也加速?gòu)?fù)興,。

此外,，行業(yè)產(chǎn)銷量繼續(xù)下降，但頭部企業(yè)仍在增長(zhǎng),。數(shù)據(jù)顯示,，酒業(yè)2022年CR6收入、利潤(rùn)占比分別達(dá)45%、57%,，但產(chǎn)量?jī)H占12%,，表明馬太效應(yīng)將進(jìn)一步增強(qiáng)。

最后,，價(jià)格帶重心有所下移,，“葫蘆型”下部穩(wěn)定擴(kuò)容。即高端格局和需求相對(duì)穩(wěn)定,，次高端商務(wù)需求短期承壓,，重心下移，中檔酒加速向名酒集中,。

對(duì)此,，他認(rèn)為企業(yè)要獲得長(zhǎng)期發(fā)展，必須要做到現(xiàn)代化治理,、數(shù)字化管理和營(yíng)銷服務(wù)化,。尤其是白酒行業(yè)必須要從粗放式擴(kuò)張走向精細(xì)化管理，積極擁抱數(shù)字化熱潮,，加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)更強(qiáng),，讓銷售人員更加貼近一線。

“我們發(fā)現(xiàn),，那些在這些方面做到極致的企業(yè)和大商,，受到周期性波動(dòng)的影響較小。讓優(yōu)秀成為習(xí)慣,，是成為杰出酒商的重要條件,。”董廣陽(yáng)表示,。