出品丨云酒頭條

3月15日,，金徽酒向消費(fèi)者,、投資者,、合作伙伴交出了一份出色的成績單,。

這份A股市場第一份白酒上市公司年報顯示,，2023年金徽酒營業(yè)收入為25.48億元,，同比增長26.64%,；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.29億元，同比增長17.35%,，營收凈利潤雙雙保持兩位數(shù)增長,。

在行業(yè)調(diào)整進(jìn)一步加深背景下，金徽酒保持高質(zhì)量發(fā)展,，正積蓄更大發(fā)展勢能,，同時也助力行業(yè)信心重塑。

金徽酒董事長周志剛表示,，2024年是金徽酒二次創(chuàng)業(yè)征程中積蓄力量,、轉(zhuǎn)型突破的關(guān)鍵一年，也是考驗金徽人堅持發(fā)展自信,，保持發(fā)展定力的關(guān)鍵一年,，公司要深耕轉(zhuǎn)型發(fā)展，實現(xiàn)乘數(shù)成長,。

3月11日,，以“轉(zhuǎn)型發(fā)展 共創(chuàng)共享”為主題的金徽酒2024年度工作會議召開，周志剛在會上從營銷轉(zhuǎn)型,、省外市場建設(shè),、品牌建設(shè)、人才發(fā)展體系,、供應(yīng)鏈改革,、營銷數(shù)字化,、組織管理等方面總結(jié)金徽酒2023年工作。

回顧2023年,，白酒行業(yè)調(diào)整進(jìn)一步加深,，面臨宏觀經(jīng)濟(jì)弱復(fù)蘇和行業(yè)強(qiáng)分化的雙重調(diào)整，金徽酒通過轉(zhuǎn)型發(fā)展,，在調(diào)整中再創(chuàng)佳績,，保持高質(zhì)量發(fā)展，“成績單”的確足夠亮眼,。

從行業(yè)層面來看,，金徽酒2023年實現(xiàn)逆勢增長。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，2023年全國規(guī)模以上企業(yè)白酒（折65度,，商品量）產(chǎn)量449.2萬千升，同比減少2.8%,。白酒總產(chǎn)量繼續(xù)保持小幅收縮態(tài)勢,，而這已經(jīng)是白酒規(guī)上企業(yè)產(chǎn)量連續(xù)第7年下滑。

從企業(yè)層面來看,，金徽酒在推進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級中實現(xiàn)經(jīng)營質(zhì)量穩(wěn)步提升,。

金徽酒2023年報顯示，在營收,、凈利潤雙雙保持兩位數(shù)增長的同時,，公司總資產(chǎn)達(dá)到44.02億元,，同比增長7.49%,，凈資產(chǎn)達(dá)到33.26億元,，同比增長5.59%，經(jīng)營現(xiàn)金流凈額達(dá)到4.5億元,，同比增長41.01%,。

分產(chǎn)品來看，300元以上產(chǎn)品收入增長37.13%至4.01億元,，營收占比達(dá)到16.01%,，100-300元產(chǎn)品收入提高32.28%至12.88億元，營收占比達(dá)到51.41%,，100元以下產(chǎn)品收入提高14.22%至8.16億元,，營收占比為32.57%。

分市場來看,，省內(nèi)市場營收達(dá)到19.21億元,，同比增長26.67%，省外市場營收達(dá)到5.85億元，同比增長25.87%,。分渠道來看,，經(jīng)銷商渠道營收增長25.67%，直銷（含團(tuán)購）營收增長9.78%,，互聯(lián)網(wǎng)銷售營收增長128.15%,。

穿越行業(yè)周期，金徽酒保持高質(zhì)量發(fā)展,，為地方和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)更大力量,。

2023年1月，甘肅省委書記,、省人大常委會主任胡昌升一行蒞臨金徽酒視察，囑托金徽酒一定要練好工藝品質(zhì)內(nèi)功,，提升品牌營銷外功,，為推動甘肅經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

2023年7月,，2023年中國酒業(yè)協(xié)會白酒分會技術(shù)委員會會議在金徽酒召開,，200多名白酒行業(yè)頭部企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人、科研院所專家學(xué)者,，共話中國白酒產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展未來的同時,，更為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展汲取“金徽模式”。

當(dāng)前,，酒類市場持續(xù)向核心產(chǎn)區(qū),、核心企業(yè)、核心產(chǎn)品集中,，存量競爭階段之下,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場和消費(fèi)結(jié)構(gòu)面臨變革與調(diào)整,，謀求高質(zhì)量發(fā)展成為廠商新階段的主題,。

在行業(yè)調(diào)整期實現(xiàn)逆勢增長，進(jìn)一步彰顯了金徽酒發(fā)展質(zhì)量之高,，市場價值之大,，而其轉(zhuǎn)型發(fā)展的種種舉措，為行業(yè)應(yīng)對調(diào)整樹立了積極樣本,。

2023年,，金徽酒在營銷轉(zhuǎn)型、品牌建設(shè),、科技賦能,、社會責(zé)任方面動作頻頻。

營銷轉(zhuǎn)型方面,，金徽酒堅持聚焦資源,，精準(zhǔn)營銷,，品牌引領(lǐng)和雙輪驅(qū)動的營銷策略，全面推行“81456”精益管理,，省內(nèi)根據(jù)地市場實現(xiàn)了縱深突破,，為打造西北根據(jù)地市場奠定了堅實基礎(chǔ)，省外樣板市場打造取得顯著成效,，各銷售公司實現(xiàn)了大幅度增長,，線上銷售異軍突起。

品牌建設(shè)方面,，金徽酒在西北和華東49個重點(diǎn)城市高鐵站和機(jī)場大規(guī)模投放廣告,，冠名高鐵專列，形成品牌宣傳矩陣,，同時“探秘金徽之旅”等沉浸式品牌體驗活動,，贊助環(huán)青海湖國際公路自行車賽等體育賽事，以及攜手中國酒業(yè)協(xié)會和地方政府共建“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)?中國秦嶺南麓白酒之鄉(xiāng)”,，樹立了區(qū)域高端白酒品牌新形象,。

科技賦能方面，金徽酒推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，聚焦?fàn)I銷渠道,、踐行BC聯(lián)動的用戶工程模式、助力電商供應(yīng)鏈提效,、探索會員運(yùn)營發(fā)展路徑,、推進(jìn)公司C端置頂戰(zhàn)略落地，基于智能工廠規(guī)劃驅(qū)動成品生產(chǎn)和倉儲的效能突破,。

此外,，金徽酒還籌建了數(shù)據(jù)治理組織及機(jī)制，以數(shù)據(jù)驅(qū)動為引擎,，催生企業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢,，開啟了數(shù)字化精益管理的新實踐。2023年12月,，金徽酒數(shù)字化項目入選工信部2023年新一代信息技術(shù)與制造業(yè)融合發(fā)展示范公示名單,，標(biāo)志著金徽酒數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得重大成果，必將催生企業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢,。

社會責(zé)任方面,，金徽酒在西北五省（區(qū)）179個區(qū)（縣）開展第十五期愛心公益助學(xué)活動,，發(fā)放愛心助學(xué)金1000多萬元,，助力5000多名優(yōu)秀學(xué)子圓夢大學(xué)；積極參與甘肅省光彩事業(yè)促進(jìn)會“結(jié)對幫扶˙愛心甘肅”工程建設(shè)，持續(xù)資助甘南州卓尼縣鄉(xiāng)村醫(yī)生公益項目,；通過正能量公益基金會向積石山地震災(zāi)區(qū)捐助200萬元,，以實際行動踐行企業(yè)使命，向社會傳遞正能量,。

在業(yè)內(nèi)人士看來,，保持高質(zhì)量發(fā)展驗證了“金徽模式”的正確性和有效性，為更多企業(yè)適應(yīng)行業(yè)調(diào)整期提供了可借鑒的樣本,，而充滿活力的金徽模式,，持續(xù)增長的金徽業(yè)績，也為金徽酒更高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ),。

國元證券看好金徽酒發(fā)展,，研報提出，金徽酒引入外部知名咨詢公司,，產(chǎn)品,、營銷打法清晰，全力推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”,，省內(nèi)基本盤穩(wěn)固，“深度分銷+大客戶運(yùn)營”雙輪驅(qū)動提升省內(nèi)市場占有率,，組合拳打出省外市場,，全國化加速，產(chǎn)品定位明確,，組織結(jié)構(gòu)清晰,。

就在2023年報發(fā)布同日,，金徽酒發(fā)布公告稱擬回購不低于1億元且不超過2億元公司股份,，用于實施員工持股計劃或股權(quán)激勵。此外,，金徽酒還發(fā)布了未來三年（2024-2026）股東分紅回報規(guī)劃,，積極回報投資者，引導(dǎo)投資者樹立價值投資理念,。

員工持股,、股權(quán)激勵、股份分紅的背后,，是金徽酒2024年目標(biāo)“乘數(shù)增長”,。

立足歷史發(fā)展成績和機(jī)遇與挑戰(zhàn)，金徽酒確立了“轉(zhuǎn)型發(fā)展共創(chuàng)共享”的總體工作思路：以轉(zhuǎn)型促發(fā)展,，以實干促增長,，生產(chǎn)上要精心打造“金徽品質(zhì)”，營銷上要不斷完善“金徽模式”，品牌上要精心塑造“金徽產(chǎn)區(qū)”,，管理上要加快打造“金徽科技”,，保障上要突出體現(xiàn)“金徽服務(wù)”。

金徽酒表示,，2024年,，公司將堅持“布局全國、深耕西北,、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑,，優(yōu)化發(fā)展模式，精細(xì)化運(yùn)營市場,，深入推進(jìn)用戶工程精準(zhǔn)化,、規(guī)范化、體系化建設(shè),，以質(zhì)量促發(fā)展,，以客戶為中心，用極致的產(chǎn)品和服務(wù)體驗塑造金徽品牌形象,。

周志剛透露,，金徽酒將進(jìn)一步完善“金徽酒商業(yè)模式”，堅持聚焦資源,、精準(zhǔn)營銷,、品牌引領(lǐng)、五力齊發(fā),，實現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型,，打造具有競爭力的金徽酒商業(yè)模式，也就是通過“用戶工程+市場深度掌控”打造小生態(tài),，通過小生態(tài)做大客戶及BC聯(lián)動,，通過BC聯(lián)動帶動更多消費(fèi)者，形成大生態(tài),，最終形成系統(tǒng)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化,、數(shù)字化,，可操作、可復(fù)制,、可推廣和具有市場競爭力的商業(yè)模式,，實現(xiàn)服務(wù)一億會員運(yùn)營。

在市場布局方面,，金徽酒將堅持“布局全國,、深耕西北,、重點(diǎn)突破”，大力推進(jìn)甘青新市場一體化和陜寧市場一體化建設(shè),，把西北五?。▍^(qū)）打造成金徽酒根據(jù)地市場，把華東,、北方市場打造成為金徽酒的第二根據(jù)地市場,、成為銷量第二增長曲線，把互聯(lián)網(wǎng)公司打造成金徽全國化線上平臺,，成為產(chǎn)品展示,、價格標(biāo)桿、品牌形象,、消費(fèi)者培育,、銷量增長的第三曲線。

周志剛強(qiáng)調(diào),，2024年是充滿希望的一年,，全體金徽人要相信相信的力量，金徽酒永遠(yuǎn)倡導(dǎo)企業(yè)的效益和員工的收益同步增長,，共享永遠(yuǎn)是共創(chuàng)的源動力,。

金徽人要守正創(chuàng)新，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo),，做對的事,、做難的事、做需要時間積累的事,。金徽酒將努力把全體金徽人的收益持續(xù)提高，加速實現(xiàn)“共創(chuàng)百年金徽,，共享美好生活”發(fā)展愿景,，周志剛說到。