出品丨云酒頭條

3月15日,，金徽酒向消費(fèi)者、投資者,、合作伙伴交出了一份出色的成績(jī)單,。

這份A股市場(chǎng)第一份白酒上市公司年報(bào)顯示,，2023年金徽酒營(yíng)業(yè)收入為25.48億元，同比增長(zhǎng)26.64%,；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.29億元,，同比增長(zhǎng)17.35%，營(yíng)收凈利潤(rùn)雙雙保持兩位數(shù)增長(zhǎng),。

在行業(yè)調(diào)整進(jìn)一步加深背景下,，金徽酒保持高質(zhì)量發(fā)展，正積蓄更大發(fā)展勢(shì)能,，同時(shí)也助力行業(yè)信心重塑,。

金徽酒董事長(zhǎng)周志剛表示，2024年是金徽酒二次創(chuàng)業(yè)征程中積蓄力量,、轉(zhuǎn)型突破的關(guān)鍵一年,，也是考驗(yàn)金徽人堅(jiān)持發(fā)展自信，保持發(fā)展定力的關(guān)鍵一年,，公司要深耕轉(zhuǎn)型發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)乘數(shù)成長(zhǎng)。

3月11日,，以“轉(zhuǎn)型發(fā)展 共創(chuàng)共享”為主題的金徽酒2024年度工作會(huì)議召開(kāi),，周志剛在會(huì)上從營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、省外市場(chǎng)建設(shè),、品牌建設(shè)、人才發(fā)展體系,、供應(yīng)鏈改革,、營(yíng)銷數(shù)字化、組織管理等方面總結(jié)金徽酒2023年工作,。

回顧2023年,，白酒行業(yè)調(diào)整進(jìn)一步加深，面臨宏觀經(jīng)濟(jì)弱復(fù)蘇和行業(yè)強(qiáng)分化的雙重調(diào)整,，金徽酒通過(guò)轉(zhuǎn)型發(fā)展,，在調(diào)整中再創(chuàng)佳績(jī)，保持高質(zhì)量發(fā)展,，“成績(jī)單”的確足夠亮眼,。

從行業(yè)層面來(lái)看，金徽酒2023年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng),。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，2023年全國(guó)規(guī)模以上企業(yè)白酒（折65度，商品量）產(chǎn)量449.2萬(wàn)千升,，同比減少2.8%,。白酒總產(chǎn)量繼續(xù)保持小幅收縮態(tài)勢(shì),，而這已經(jīng)是白酒規(guī)上企業(yè)產(chǎn)量連續(xù)第7年下滑。

從企業(yè)層面來(lái)看,，金徽酒在推進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)中實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量穩(wěn)步提升,。

金徽酒2023年報(bào)顯示，在營(yíng)收,、凈利潤(rùn)雙雙保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的同時(shí),，公司總資產(chǎn)達(dá)到44.02億元，同比增長(zhǎng)7.49%,，凈資產(chǎn)達(dá)到33.26億元,，同比增長(zhǎng)5.59%，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額達(dá)到4.5億元,，同比增長(zhǎng)41.01%,。

分產(chǎn)品來(lái)看，300元以上產(chǎn)品收入增長(zhǎng)37.13%至4.01億元,，營(yíng)收占比達(dá)到16.01%,，100-300元產(chǎn)品收入提高32.28%至12.88億元，營(yíng)收占比達(dá)到51.41%,，100元以下產(chǎn)品收入提高14.22%至8.16億元,，營(yíng)收占比為32.57%。

分市場(chǎng)來(lái)看,，省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)到19.21億元,，同比增長(zhǎng)26.67%，省外市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)到5.85億元,，同比增長(zhǎng)25.87%,。分渠道來(lái)看，經(jīng)銷商渠道營(yíng)收增長(zhǎng)25.67%,，直銷（含團(tuán)購(gòu)）營(yíng)收增長(zhǎng)9.78%,，互聯(lián)網(wǎng)銷售營(yíng)收增長(zhǎng)128.15%。

穿越行業(yè)周期,，金徽酒保持高質(zhì)量發(fā)展,，為地方和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)更大力量。

2023年1月,，甘肅省委書記,、省人大常委會(huì)主任胡昌升一行蒞臨金徽酒視察，囑托金徽酒一定要練好工藝品質(zhì)內(nèi)功,，提升品牌營(yíng)銷外功,，為推動(dòng)甘肅經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

2023年7月,，2023年中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)技術(shù)委員會(huì)會(huì)議在金徽酒召開(kāi),，200多名白酒行業(yè)頭部企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人,、科研院所專家學(xué)者，共話中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展未來(lái)的同時(shí),，更為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展汲取“金徽模式”,。

當(dāng)前，酒類市場(chǎng)持續(xù)向核心產(chǎn)區(qū),、核心企業(yè),、核心產(chǎn)品集中，存量競(jìng)爭(zhēng)階段之下,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、市場(chǎng)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)面臨變革與調(diào)整，謀求高質(zhì)量發(fā)展成為廠商新階段的主題,。

在行業(yè)調(diào)整期實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng),，進(jìn)一步彰顯了金徽酒發(fā)展質(zhì)量之高，市場(chǎng)價(jià)值之大,，而其轉(zhuǎn)型發(fā)展的種種舉措,，為行業(yè)應(yīng)對(duì)調(diào)整樹立了積極樣本。

2023年,，金徽酒在營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,、品牌建設(shè)、科技賦能,、社會(huì)責(zé)任方面動(dòng)作頻頻,。

營(yíng)銷轉(zhuǎn)型方面，金徽酒堅(jiān)持聚焦資源,，精準(zhǔn)營(yíng)銷,，品牌引領(lǐng)和雙輪驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略，全面推行“81456”精益管理,，省內(nèi)根據(jù)地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了縱深突破，為打造西北根據(jù)地市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，省外樣板市場(chǎng)打造取得顯著成效,，各銷售公司實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)，線上銷售異軍突起,。

品牌建設(shè)方面,，金徽酒在西北和華東49個(gè)重點(diǎn)城市高鐵站和機(jī)場(chǎng)大規(guī)模投放廣告，冠名高鐵專列,，形成品牌宣傳矩陣,，同時(shí)“探秘金徽之旅”等沉浸式品牌體驗(yàn)活動(dòng)，贊助環(huán)青海湖國(guó)際公路自行車賽等體育賽事,，以及攜手中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)和地方政府共建“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)?中國(guó)秦嶺南麓白酒之鄉(xiāng)”,，樹立了區(qū)域高端白酒品牌新形象,。

科技賦能方面，金徽酒推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，聚焦?fàn)I銷渠道,、踐行BC聯(lián)動(dòng)的用戶工程模式、助力電商供應(yīng)鏈提效,、探索會(huì)員運(yùn)營(yíng)發(fā)展路徑,、推進(jìn)公司C端置頂戰(zhàn)略落地，基于智能工廠規(guī)劃驅(qū)動(dòng)成品生產(chǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)的效能突破,。

此外,，金徽酒還籌建了數(shù)據(jù)治理組織及機(jī)制，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為引擎,，催生企業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢(shì),，開(kāi)啟了數(shù)字化精益管理的新實(shí)踐。2023年12月,，金徽酒數(shù)字化項(xiàng)目入選工信部2023年新一代信息技術(shù)與制造業(yè)融合發(fā)展示范公示名單,，標(biāo)志著金徽酒數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得重大成果，必將催生企業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢(shì),。

社會(huì)責(zé)任方面,，金徽酒在西北五省（區(qū)）179個(gè)區(qū)（縣）開(kāi)展第十五期愛(ài)心公益助學(xué)活動(dòng),，發(fā)放愛(ài)心助學(xué)金1000多萬(wàn)元,，助力5000多名優(yōu)秀學(xué)子圓夢(mèng)大學(xué)；積極參與甘肅省光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)“結(jié)對(duì)幫扶˙愛(ài)心甘肅”工程建設(shè),，持續(xù)資助甘南州卓尼縣鄉(xiāng)村醫(yī)生公益項(xiàng)目,；通過(guò)正能量公益基金會(huì)向積石山地震災(zāi)區(qū)捐助200萬(wàn)元，以實(shí)際行動(dòng)踐行企業(yè)使命,，向社會(huì)傳遞正能量,。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，保持高質(zhì)量發(fā)展驗(yàn)證了“金徽模式”的正確性和有效性,，為更多企業(yè)適應(yīng)行業(yè)調(diào)整期提供了可借鑒的樣本,，而充滿活力的金徽模式，持續(xù)增長(zhǎng)的金徽業(yè)績(jī),，也為金徽酒更高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

國(guó)元證券看好金徽酒發(fā)展，研報(bào)提出,，金徽酒引入外部知名咨詢公司,，產(chǎn)品、營(yíng)銷打法清晰,，全力推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”,，省內(nèi)基本盤穩(wěn)固,，“深度分銷+大客戶運(yùn)營(yíng)”雙輪驅(qū)動(dòng)提升省內(nèi)市場(chǎng)占有率，組合拳打出省外市場(chǎng),，全國(guó)化加速,，產(chǎn)品定位明確，組織結(jié)構(gòu)清晰,。

就在2023年報(bào)發(fā)布同日，金徽酒發(fā)布公告稱擬回購(gòu)不低于1億元且不超過(guò)2億元公司股份,，用于實(shí)施員工持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì),。此外，金徽酒還發(fā)布了未來(lái)三年（2024-2026）股東分紅回報(bào)規(guī)劃,，積極回報(bào)投資者,，引導(dǎo)投資者樹立價(jià)值投資理念。

員工持股,、股權(quán)激勵(lì),、股份分紅的背后，是金徽酒2024年目標(biāo)“乘數(shù)增長(zhǎng)”,。

立足歷史發(fā)展成績(jī)和機(jī)遇與挑戰(zhàn),，金徽酒確立了“轉(zhuǎn)型發(fā)展共創(chuàng)共享”的總體工作思路：以轉(zhuǎn)型促發(fā)展，以實(shí)干促增長(zhǎng),，生產(chǎn)上要精心打造“金徽品質(zhì)”,，營(yíng)銷上要不斷完善“金徽模式”，品牌上要精心塑造“金徽產(chǎn)區(qū)”,，管理上要加快打造“金徽科技”,，保障上要突出體現(xiàn)“金徽服務(wù)”。

金徽酒表示,，2024年,，公司將堅(jiān)持“布局全國(guó)、深耕西北,、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑,，優(yōu)化發(fā)展模式，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)市場(chǎng),，深入推進(jìn)用戶工程精準(zhǔn)化、規(guī)范化,、體系化建設(shè),，以質(zhì)量促發(fā)展，以客戶為中心,，用極致的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)塑造金徽品牌形象,。

周志剛透露,，金徽酒將進(jìn)一步完善“金徽酒商業(yè)模式”，堅(jiān)持聚焦資源,、精準(zhǔn)營(yíng)銷,、品牌引領(lǐng)、五力齊發(fā),，實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型,，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的金徽酒商業(yè)模式，也就是通過(guò)“用戶工程+市場(chǎng)深度掌控”打造小生態(tài),，通過(guò)小生態(tài)做大客戶及BC聯(lián)動(dòng),，通過(guò)BC聯(lián)動(dòng)帶動(dòng)更多消費(fèi)者，形成大生態(tài),，最終形成系統(tǒng)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化,、數(shù)字化,，可操作、可復(fù)制,、可推廣和具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式,，實(shí)現(xiàn)服務(wù)一億會(huì)員運(yùn)營(yíng)。

在市場(chǎng)布局方面,，金徽酒將堅(jiān)持“布局全國(guó),、深耕西北、重點(diǎn)突破”,，大力推進(jìn)甘青新市場(chǎng)一體化和陜寧市場(chǎng)一體化建設(shè),，把西北五省（區(qū)）打造成金徽酒根據(jù)地市場(chǎng),，把華東,、北方市場(chǎng)打造成為金徽酒的第二根據(jù)地市場(chǎng)、成為銷量第二增長(zhǎng)曲線,，把互聯(lián)網(wǎng)公司打造成金徽全國(guó)化線上平臺(tái),，成為產(chǎn)品展示、價(jià)格標(biāo)桿,、品牌形象,、消費(fèi)者培育、銷量增長(zhǎng)的第三曲線,。

周志剛強(qiáng)調(diào),，2024年是充滿希望的一年，全體金徽人要相信相信的力量，金徽酒永遠(yuǎn)倡導(dǎo)企業(yè)的效益和員工的收益同步增長(zhǎng),，共享永遠(yuǎn)是共創(chuàng)的源動(dòng)力,。

金徽人要守正創(chuàng)新，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo),，做對(duì)的事,、做難的事、做需要時(shí)間積累的事,。金徽酒將努力把全體金徽人的收益持續(xù)提高,，加速實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)百年金徽，共享美好生活”發(fā)展愿景,，周志剛說(shuō)到,。