3月15日下午,，以“和合共生 同創(chuàng)美好”為主題的2024百商聯(lián)盟春季論壇在成都世外桃源酒店舉辦，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長田卓鵬發(fā)表了《C端化大時代下,，中國酒商的轉(zhuǎn)型之路》演講。

田卓鵬指出,，后電商時代中國酒商面臨去中心化、短鏈化,、C端化和后電商時代四大命題,。傳統(tǒng)酒商不僅面臨著行業(yè)壓力,、名酒廠任務(wù)壓力、渠道動銷壓力和利潤壓力,，還面臨新電商崛起所帶來的挑戰(zhàn)。如：抖音系電商,、C端電商,，天貓補貼等。

在這一大背景下,，酒商業(yè)績增長,，要求構(gòu)建新的增長動力和增長動能，酒商需要直面C端化和積極轉(zhuǎn)型調(diào)整。具體而言,，品牌連鎖是酒商面向C端化重要路徑,，酒商可以通過五大抓手破局。

第一：區(qū)域酒商通過連鎖化,，密集布點,，搶占區(qū)域核心點位搶占制高點。

第二：酒商產(chǎn)品要布局“名品”“名類”“特品類”“精品類”,。

第三：整合區(qū)域人脈,、酒企資源，滿足個性化,、定制化,、名酒名品需求。

第四：利用名酒名品賦能分銷商,，立體發(fā)展,，共享協(xié)同。

第五：線上線下整合迭代，轉(zhuǎn)型即時零售,、即時配送,，整合發(fā)展。形成業(yè)績擴張,。