行業(yè)深度調(diào)整期下,，廣大酒類經(jīng)銷商、終端商都面臨著諸多不確定性,，什么樣的產(chǎn)品更暢銷？哪些新機(jī)會,、新渠道,、新產(chǎn)品值得投入和嘗試？未來如何破局,？

作為第一盛會,，糖酒會既是企業(yè)品牌展示的最佳窗口，也是加深廠商溝通的絕佳時機(jī),?！皳尀贝禾牵F州杜康早早做好了準(zhǔn)備,。此次“一城三展”亮相成都春糖,，也為經(jīng)銷商帶來當(dāng)下破局新方向。

█?征戰(zhàn)春糖,，貴州杜康提前鎖定熱搜

梳理貴州杜康扎根醬酒核心產(chǎn)區(qū)以來的動作,，可以明顯發(fā)現(xiàn)，貴州杜康謀定而后動,，卯足勁頭往前沖,，為產(chǎn)品正式上市做了充足準(zhǔn)備。

貴州杜康的每一步都走得穩(wěn)且實(shí),。去年9月,，經(jīng)過多方考察對比，貴州杜康選擇與國威酒業(yè)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作,，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢品牌與卓越品質(zhì)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。萬畝紅糧、萬噸產(chǎn)能,、萬噸制曲,、萬噸儲能“四萬優(yōu)勢”加持，為其未來高質(zhì)量發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ),。

隨后不久,，貴州杜康與仁懷市自然資源局簽署了《國有建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同》，獲批茅臺鎮(zhèn)沿河村的工業(yè)用地,，使其產(chǎn)業(yè)布局更進(jìn)一步,。

據(jù)悉，未來貴州杜康將充分依托地理位置打造廠區(qū)景觀,，融合杜康文脈與釀酒工藝,，加快打造杜康釀酒生態(tài)園區(qū)建設(shè)進(jìn)程，打造產(chǎn)業(yè)新格局,。

2024年貴州杜康火力全開,。

品牌推廣方面，貴州杜康啟動“1個中心,、2媒齊發(fā),、3會聯(lián)動、4驅(qū)賦能”的廣覆蓋,、深層次,、高水平傳播。

此外，貴州杜康依托1+10+N特色化商業(yè)模式,，目前已與福建,、廣東、廣西,、湖南,、湖北、陜西等區(qū)域平臺商達(dá)成合作并完成市場布局,，等待春糖貴州杜康產(chǎn)品上市后,，便可迅速鋪開產(chǎn)業(yè)銷售網(wǎng)。

除B端外,，貴州杜康也在不斷加強(qiáng)對C端消費(fèi)者的推廣場景建設(shè),，擬通過開設(shè)貴州杜康家宴、貴州杜康專賣店,、貴州杜康定制中心和貴州杜康文化館,，搭建集品鑒、推廣,、銷售,、酒文化為一體的貴州杜康醬酒綜合道場。

當(dāng)下,，貴州杜康產(chǎn)品矩陣已基本成型,，包含酒祖杜康館藏系列、酒祖杜康陳釀系列,、杜康醬酒品級系列,、杜康醬酒壇藏系列在內(nèi)的十余款產(chǎn)品，覆蓋白酒產(chǎn)品全價格段,。

▎品評意見

2月28日,，貴州杜康醬香新品專家品評會在貴州仁懷舉行，由中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長甘權(quán),，遵義市酒業(yè)協(xié)會,、仁懷市酒業(yè)協(xié)會會長、貴州茅臺酒廠集團(tuán)原副總經(jīng)理,、總工程師呂云懷,，著名白酒專家、飲料酒現(xiàn)代風(fēng)味化學(xué)創(chuàng)始人,、江南大學(xué)研究員范文來等7位白酒專家對貴州杜康三款新品進(jìn)行品評,，每位專家均給出了高度評價。

綜上可以明顯看出,，此次“一城三展”首秀成都春糖,，貴州杜康已做好充足準(zhǔn)備搶占熱搜,。

█?經(jīng)銷商破局的優(yōu)選

醬酒行業(yè)經(jīng)過近些年的持續(xù)升溫、井噴式發(fā)展后,，從2021年下半年起逐漸回歸理性,，步入發(fā)展新周期。在此背景下如何進(jìn)一步布局醬酒賽道,，搶占更多發(fā)展紅利,，成為廣大經(jīng)銷商關(guān)注的焦點(diǎn),。

從整個市場格局來看,，濃香型、醬香型,、清香型依然是中國白酒的三大主流香型,，貴州杜康地處醬酒核心產(chǎn)區(qū)，醬香型白酒發(fā)展優(yōu)勢明顯,，以貴州茅臺為代表的醬香型白酒保持著較高的毛利率,。

據(jù)弗若斯特沙利文資料顯示，中國白酒行業(yè)市場規(guī)模預(yù)期自2022年的6211億元增加至2026年的7695億元,，復(fù)合年增長率為5.5%,；而醬香型白酒的年復(fù)合年增長率為12.2%，增長潛力可觀,。

貴州杜康扎根中國醬酒核心產(chǎn)區(qū),，又擁有中國白酒超級IP“杜康”加持，其醬香新品的上市,，或許能為經(jīng)銷商提供一個優(yōu)質(zhì)的選擇,，看到行業(yè)調(diào)整期的另一種可能。

雖醬酒發(fā)展確定性明顯,，但不同于以往,，當(dāng)下醬酒競爭模式已悄然發(fā)生改變，正快速走向規(guī)?；?、集中化、品牌化,。而長期經(jīng)營醬酒的關(guān)鍵,，在于經(jīng)銷商能否找到適合自己的戰(zhàn)略品牌與戰(zhàn)略伙伴。

對于大多數(shù)經(jīng)銷商而言,，茅臺等“頭部”醬酒品牌經(jīng)過多年布局,，基本已完成“跑馬圈地”，進(jìn)入“選商,、優(yōu)商”階段,，代理權(quán)日益稀缺，門檻逐漸提高，這意味著大多數(shù)經(jīng)銷商已錯過第一輪機(jī)會,。

但醬酒市場仍處于擴(kuò)容和變化之中,。醬酒正經(jīng)歷從品類驅(qū)動向品牌驅(qū)動換擋的關(guān)鍵期，既是挑戰(zhàn)也是經(jīng)銷商迎來的戰(zhàn)略機(jī)遇,。對于大多數(shù)經(jīng)銷商而言,，在面對海量的醬酒品牌時，挑選出具備長期高成長力的醬酒品牌,，才有可能享受到醬酒擴(kuò)容增長的紅利,。

經(jīng)銷商在酒企成長初期優(yōu)先參與進(jìn)來，等同找到了財(cái)富增長的引爆點(diǎn),，或?qū){借酒企品牌的高成長實(shí)現(xiàn)自身體量的晉級,，從而改變自己的行業(yè)地位。

由此看來,，貴州杜康或?qū)⒊蔀楫?dāng)下醬酒經(jīng)銷商破局的優(yōu)選,。

貴州杜康自帶“酒祖杜康”的超級IP效應(yīng)，擁有不可復(fù)制,、不可比擬的品牌資產(chǎn),，是為廣大消費(fèi)者所熟知的歷史文化品牌。

雖然貴州杜康目前產(chǎn)品尚未正式發(fā)布,，但已開展區(qū)域市場平臺建設(shè)進(jìn)程,，這將為日后全國化市場建設(shè)提質(zhì)增速夯實(shí)基礎(chǔ)。

貴州杜康享有品牌,、品質(zhì),、產(chǎn)區(qū)、渠道等方面優(yōu)勢,，這一套“組合拳”下來,，貴州杜康的未來必將大有可為。當(dāng)下處于醬酒品牌格局洗牌,、重構(gòu)的過程,，但也是酒企、酒商搶抓機(jī)遇,，彎道超車的重要時機(jī),。在上一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整周期，有人抓住了茅臺與汾酒等名酒品牌的爆發(fā),；這一次,，貴州杜康或?qū)⒊蔀樾碌膽?zhàn)略性選擇。