行業(yè)深度調(diào)整期下，廣大酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商,、終端商都面臨著諸多不確定性,，什么樣的產(chǎn)品更暢銷(xiāo),？哪些新機(jī)會(huì),、新渠道,、新產(chǎn)品值得投入和嘗試？未來(lái)如何破局,？

作為第一盛會(huì),，糖酒會(huì)既是企業(yè)品牌展示的最佳窗口，也是加深廠商溝通的絕佳時(shí)機(jī),。“搶灘”春糖,，貴州杜康早早做好了準(zhǔn)備,。此次“一城三展”亮相成都春糖，也為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)當(dāng)下破局新方向,。

█?征戰(zhàn)春糖,，貴州杜康提前鎖定熱搜

梳理貴州杜康扎根醬酒核心產(chǎn)區(qū)以來(lái)的動(dòng)作，可以明顯發(fā)現(xiàn),，貴州杜康謀定而后動(dòng),，卯足勁頭往前沖，為產(chǎn)品正式上市做了充足準(zhǔn)備,。

貴州杜康的每一步都走得穩(wěn)且實(shí),。去年9月，經(jīng)過(guò)多方考察對(duì)比,，貴州杜康選擇與國(guó)威酒業(yè)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作,，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)品牌與卓越品質(zhì)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。萬(wàn)畝紅糧,、萬(wàn)噸產(chǎn)能,、萬(wàn)噸制曲、萬(wàn)噸儲(chǔ)能“四萬(wàn)優(yōu)勢(shì)”加持，為其未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ),。

隨后不久,，貴州杜康與仁懷市自然資源局簽署了《國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同》，獲批茅臺(tái)鎮(zhèn)沿河村的工業(yè)用地,，使其產(chǎn)業(yè)布局更進(jìn)一步,。

據(jù)悉，未來(lái)貴州杜康將充分依托地理位置打造廠區(qū)景觀,，融合杜康文脈與釀酒工藝,，加快打造杜康釀酒生態(tài)園區(qū)建設(shè)進(jìn)程，打造產(chǎn)業(yè)新格局,。

2024年貴州杜康火力全開(kāi),。

品牌推廣方面，貴州杜康啟動(dòng)“1個(gè)中心,、2媒齊發(fā),、3會(huì)聯(lián)動(dòng)、4驅(qū)賦能”的廣覆蓋,、深層次,、高水平傳播。

此外,，貴州杜康依托1+10+N特色化商業(yè)模式,，目前已與福建、廣東,、廣西,、湖南、湖北,、陜西等區(qū)域平臺(tái)商達(dá)成合作并完成市場(chǎng)布局,，等待春糖貴州杜康產(chǎn)品上市后，便可迅速鋪開(kāi)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng),。

除B端外,，貴州杜康也在不斷加強(qiáng)對(duì)C端消費(fèi)者的推廣場(chǎng)景建設(shè)，擬通過(guò)開(kāi)設(shè)貴州杜康家宴,、貴州杜康專(zhuān)賣(mài)店,、貴州杜康定制中心和貴州杜康文化館，搭建集品鑒,、推廣,、銷(xiāo)售、酒文化為一體的貴州杜康醬酒綜合道場(chǎng),。

當(dāng)下,，貴州杜康產(chǎn)品矩陣已基本成型,，包含酒祖杜康館藏系列、酒祖杜康陳釀系列,、杜康醬酒品級(jí)系列,、杜康醬酒壇藏系列在內(nèi)的十余款產(chǎn)品，覆蓋白酒產(chǎn)品全價(jià)格段,。

▎品評(píng)意見(jiàn)

2月28日,，貴州杜康醬香新品專(zhuān)家品評(píng)會(huì)在貴州仁懷舉行，由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)甘權(quán),，遵義市酒業(yè)協(xié)會(huì),、仁懷市酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)原副總經(jīng)理,、總工程師呂云懷,，著名白酒專(zhuān)家、飲料酒現(xiàn)代風(fēng)味化學(xué)創(chuàng)始人,、江南大學(xué)研究員范文來(lái)等7位白酒專(zhuān)家對(duì)貴州杜康三款新品進(jìn)行品評(píng),，每位專(zhuān)家均給出了高度評(píng)價(jià)。

綜上可以明顯看出,，此次“一城三展”首秀成都春糖,，貴州杜康已做好充足準(zhǔn)備搶占熱搜。

█?經(jīng)銷(xiāo)商破局的優(yōu)選

醬酒行業(yè)經(jīng)過(guò)近些年的持續(xù)升溫,、井噴式發(fā)展后,，從2021年下半年起逐漸回歸理性，步入發(fā)展新周期,。在此背景下如何進(jìn)一步布局醬酒賽道,，搶占更多發(fā)展紅利，成為廣大經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的焦點(diǎn),。

從整個(gè)市場(chǎng)格局來(lái)看，濃香型,、醬香型,、清香型依然是中國(guó)白酒的三大主流香型，貴州杜康地處醬酒核心產(chǎn)區(qū),，醬香型白酒發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯,，以貴州茅臺(tái)為代表的醬香型白酒保持著較高的毛利率。

據(jù)弗若斯特沙利文資料顯示,，中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期自2022年的6211億元增加至2026年的7695億元,，復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.5%；而醬香型白酒的年復(fù)合年增長(zhǎng)率為12.2%,，增長(zhǎng)潛力可觀,。

貴州杜康扎根中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū),，又擁有中國(guó)白酒超級(jí)IP“杜康”加持，其醬香新品的上市,，或許能為經(jīng)銷(xiāo)商提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)的選擇,，看到行業(yè)調(diào)整期的另一種可能。

雖醬酒發(fā)展確定性明顯,，但不同于以往,，當(dāng)下醬酒競(jìng)爭(zhēng)模式已悄然發(fā)生改變，正快速走向規(guī)?；?、集中化、品牌化,。而長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)醬酒的關(guān)鍵,，在于經(jīng)銷(xiāo)商能否找到適合自己的戰(zhàn)略品牌與戰(zhàn)略伙伴。

對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商而言,，茅臺(tái)等“頭部”醬酒品牌經(jīng)過(guò)多年布局,，基本已完成“跑馬圈地”，進(jìn)入“選商,、優(yōu)商”階段,，代理權(quán)日益稀缺，門(mén)檻逐漸提高,，這意味著大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商已錯(cuò)過(guò)第一輪機(jī)會(huì),。

但醬酒市場(chǎng)仍處于擴(kuò)容和變化之中。醬酒正經(jīng)歷從品類(lèi)驅(qū)動(dòng)向品牌驅(qū)動(dòng)換擋的關(guān)鍵期,，既是挑戰(zhàn)也是經(jīng)銷(xiāo)商迎來(lái)的戰(zhàn)略機(jī)遇,。對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商而言，在面對(duì)海量的醬酒品牌時(shí),，挑選出具備長(zhǎng)期高成長(zhǎng)力的醬酒品牌,，才有可能享受到醬酒擴(kuò)容增長(zhǎng)的紅利。

經(jīng)銷(xiāo)商在酒企成長(zhǎng)初期優(yōu)先參與進(jìn)來(lái),，等同找到了財(cái)富增長(zhǎng)的引爆點(diǎn),，或?qū){借酒企品牌的高成長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)自身體量的晉級(jí)，從而改變自己的行業(yè)地位,。

由此看來(lái),，貴州杜康或?qū)⒊蔀楫?dāng)下醬酒經(jīng)銷(xiāo)商破局的優(yōu)選。

貴州杜康自帶“酒祖杜康”的超級(jí)IP效應(yīng),，擁有不可復(fù)制,、不可比擬的品牌資產(chǎn)，是為廣大消費(fèi)者所熟知的歷史文化品牌,。

雖然貴州杜康目前產(chǎn)品尚未正式發(fā)布,，但已開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)平臺(tái)建設(shè)進(jìn)程,，這將為日后全國(guó)化市場(chǎng)建設(shè)提質(zhì)增速夯實(shí)基礎(chǔ)。

貴州杜康享有品牌,、品質(zhì),、產(chǎn)區(qū)、渠道等方面優(yōu)勢(shì),，這一套“組合拳”下來(lái),，貴州杜康的未來(lái)必將大有可為。當(dāng)下處于醬酒品牌格局洗牌,、重構(gòu)的過(guò)程,，但也是酒企、酒商搶抓機(jī)遇,，彎道超車(chē)的重要時(shí)機(jī),。在上一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整周期，有人抓住了茅臺(tái)與汾酒等名酒品牌的爆發(fā),；這一次,，貴州杜康或?qū)⒊蔀樾碌膽?zhàn)略性選擇。