1988年,，是中國(guó)足球的高光時(shí)刻,。那一年，中國(guó)男足成功晉級(jí)漢城奧運(yùn)會(huì)足球賽決賽圈,，實(shí)現(xiàn)了“沖出亞洲,，走向世界”的夢(mèng)想。

1988年,，杜康也迎來了發(fā)展高峰,，杜康酒在第五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)一舉摘得“國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)”，躋身國(guó)優(yōu)行列,，同時(shí)還被外交部選定為“國(guó)宴用酒和饋贈(zèng)外賓禮品用酒”,，杜康酒暢銷全國(guó)市場(chǎng)，銷售穩(wěn)居頭部領(lǐng)先位置,。

三十四載后,，杜康與足球有了新交集。

日前,，河南足球俱樂部股份有限公司發(fā)布公告：“與洛陽杜康控股有限公司達(dá)成冠名贊助戰(zhàn)略合作”,，2月28日上午，河南足球俱樂部舉行2024賽季壯行儀式,，杜康控股與俱樂部正式簽約,，雙方將一道為河南足球砥礪奮進(jìn)、爭(zhēng)光添彩,。

出征賽場(chǎng),，也是出征市場(chǎng)。這一次,，杜康能否再度綻放品牌之光,，全國(guó)化市場(chǎng)戰(zhàn)略能否突破，重返白酒一線陣營(yíng)之路還有多遠(yuǎn),？

杜康的“新賽季”開場(chǎng)哨聲,，已經(jīng)鳴響。

2024賽季中超聯(lián)賽將于3月1日開幕,，作為中超賽場(chǎng)老牌球隊(duì)之一，河南足球俱樂部將與杜康共同出戰(zhàn),。

河南足球俱樂部創(chuàng)建于1994年,，球隊(duì)的最初起點(diǎn)不高，從第二級(jí)聯(lián)賽甲B聯(lián)賽打起,，當(dāng)賽季戰(zhàn)績(jī)5勝3平12負(fù),，降入乙級(jí)聯(lián)賽。之后十余年里，河南足球俱樂部起起伏伏,，不斷沉淀底蘊(yùn),，積累實(shí)力。

2007賽季,，河南足球俱樂部歷史性進(jìn)入中國(guó)足球頂級(jí)聯(lián)賽中超聯(lián)賽，當(dāng)年更是先后逼平“豪門”球隊(duì)北京國(guó)安,、上海申花,、山東魯能等，力克大連實(shí)德,。

多年來,，河南足球俱樂部以堅(jiān)韌頑強(qiáng)、永不言敗的作風(fēng)特點(diǎn),，贏得了“專治各種不服”的稱號(hào),，受到本省和全國(guó)球迷的廣泛喜愛。2023賽季,，河南足球俱樂部以9勝9平積36分的戰(zhàn)績(jī),，獲中超聯(lián)賽第十名。

杜康與河南足球俱樂部開啟合作,，對(duì)其全國(guó)范圍的品牌形象推廣,，無疑將帶來強(qiáng)力助攻。

中超聯(lián)賽是國(guó)內(nèi)最具關(guān)注度的體育賽事之一,。根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),，2023賽季，中超全部240場(chǎng)比賽總上座人數(shù)達(dá)476.78萬人次,，場(chǎng)均上座人數(shù)為1.99萬人次,，其中河南隊(duì)主場(chǎng)上座人數(shù)達(dá)到24.36萬人次，場(chǎng)均觀眾1.62萬人次,。

直播觀眾方面,，在中超比賽日，電視觀眾人數(shù)可達(dá)8000萬人次以上,，線上各平臺(tái)觀眾總數(shù)同樣超過8000萬人次,，合計(jì)高達(dá)1.6億人次。

另外,，中超球迷群體與白酒主力消費(fèi)者有著較高的重合度,。2021年，中超聯(lián)賽聯(lián)合德勤發(fā)布了《中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽-2020賽季商業(yè)價(jià)值白皮書》,，其中提到,，中超男性球迷占比62%，女性球迷占比38%，75%擁有大學(xué)本科及以上學(xué)歷,，年齡方面,，30-34歲球迷占比最高，達(dá)到33%,，年薪收入高于10萬元的中超球迷,，占比達(dá)到83%。

可見,，中超球迷群體具有不容忽視的白酒消費(fèi)力及品牌接受度,。

白酒與足球合作，最著名的莫過于當(dāng)年四川全興隊(duì)掀起的“黃色狂飆”,，助全興酒暢銷大江南北,，特別是在“水井坊”品牌誕生之初的推廣階段，借足球風(fēng)潮,，迅速打開全國(guó)化知名度,，樹立高端品牌形象。

2012年,，貴州茅臺(tái)也曾冠名貴州隊(duì)征戰(zhàn)中超,，在當(dāng)時(shí)引起市場(chǎng)廣泛熱議。如果把視野擴(kuò)大到CBA賽場(chǎng),，山西汾酒和新疆伊力特都是中國(guó)籃壇豪門勁旅,，通過長(zhǎng)期合作，為汾酒,、伊力特帶來了顯著的品牌推廣作用,。

事實(shí)證明，當(dāng)白酒遇到足球,，品牌的全國(guó)化窗口將隨之打開,，頂級(jí)體育賽事在消費(fèi)中堅(jiān)人群中的巨大影響力，將是品牌地面攻勢(shì)的推進(jìn)器,、加速器,。

當(dāng)下，中國(guó)足球負(fù)重前行,，開啟新一輪征程周期,，而河南足球也處于爬坡階段。作為依然處于發(fā)展階段的杜康挺身而出,，擔(dān)當(dāng)“解憂”之責(zé),，正是品牌文化內(nèi)核與企業(yè)使命的一以貫之，正是杜康與一億中原人民的深深共情,，也意味著杜康已建立充分的道路自信,、品牌自信,、產(chǎn)品自信、理論自信和實(shí)踐自信,。

與球迷共情,，與市場(chǎng)共鳴，在中超“登場(chǎng)”的杜康,，將加快躍升為全國(guó)化白酒品牌,，我們對(duì)此拭目以待。

杜康為何選擇當(dāng)下這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),，開啟全國(guó)化品牌窗口。云酒頭條認(rèn)為,，酒業(yè)的兩大確定性構(gòu)成了底層邏輯。

一方面,，是白酒市場(chǎng)高質(zhì)量增長(zhǎng)的確定性,。

近兩年來，被普遍視為白酒市場(chǎng)調(diào)整期,，但與上一個(gè)調(diào)整階段相比,，卻呈現(xiàn)出明顯不同。早前,，在市場(chǎng)環(huán)境變化的沖擊下,，白酒品牌遭遇全面滑坡，即便是行業(yè)排名前列的龍頭企業(yè),，也面臨市場(chǎng)價(jià)格嚴(yán)重倒掛,，銷售量銳減，不得不大幅降低核心產(chǎn)品價(jià)格,，業(yè)績(jī)?cè)庥鲅鼣亍?/span>

反觀當(dāng)下,，白酒市場(chǎng)不乏增長(zhǎng)亮點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)企業(yè)呈現(xiàn)銷售擴(kuò)大,，穩(wěn)健增長(zhǎng)之態(tài)勢(shì),。

茅臺(tái)集團(tuán)在2023年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，其中營(yíng)業(yè)收入達(dá)到1644.8億元,，同比增長(zhǎng)20.5%,，利潤(rùn)總額1083.5億元，同比增長(zhǎng)18.8%,；五糧液于2月初宣布提價(jià),，第八代五糧液出廠價(jià)由之前969元/瓶調(diào)高50元至1019元/瓶，建議零售價(jià)仍保持在1499元/瓶,。

我們有理由相信,，在白酒后續(xù)發(fā)展中,，市場(chǎng)需求是穩(wěn)定和確定的，這或許也是白酒最大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一,。當(dāng)下所謂調(diào)整,，本質(zhì)是以品牌集中、強(qiáng)弱分化為主要特征的洗牌重構(gòu),，對(duì)于優(yōu)勢(shì)企業(yè),，戰(zhàn)略機(jī)遇更大于挑戰(zhàn)。

另一方面,，是品牌引領(lǐng)發(fā)展的確定性,。

隨著白酒市場(chǎng)轉(zhuǎn)型調(diào)整，品牌的力量日益凸顯,，成為影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與走向的關(guān)鍵因素,。

2023年，西鳳酒與今世緣分別實(shí)現(xiàn)百億,，身處陜西,、江蘇市場(chǎng)內(nèi)外品牌激烈交戰(zhàn)的環(huán)境下，這兩家企業(yè)的增長(zhǎng)表現(xiàn),，具有很強(qiáng)說服力,。從省酒龍頭，到全國(guó)化階段,，堅(jiān)實(shí)強(qiáng)大的品牌力在期間起到了關(guān)鍵性作用,。

在市場(chǎng)走向成熟、理性的高級(jí)階段過程中,，品牌化是不可逆的大勢(shì)所趨,，唯有堅(jiān)持貫徹品牌戰(zhàn)略，以品牌為發(fā)展先導(dǎo),，企業(yè)才能做強(qiáng)做大,，市場(chǎng)才能基業(yè)長(zhǎng)青。

作為中國(guó)酒的“名片”和“代言”,，杜康的強(qiáng)大品牌力,，爆發(fā)正當(dāng)時(shí)。經(jīng)過前期在河南省內(nèi)市場(chǎng)的深耕細(xì)作,，杜康有機(jī)會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口品牌,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)業(yè)績(jī)與地位的同步躍升。

從行業(yè)確定性,，看杜康的可能性,。當(dāng)調(diào)整期與機(jī)遇期同時(shí)打開，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必加劇,，登上中超賽場(chǎng)的杜康,，是否已具備“破門得分”的實(shí)力,？

首先是品牌可能性。作為中國(guó)酒的“符號(hào)”與“名片”,，杜康在白酒市場(chǎng)品牌引領(lǐng)發(fā)展的過程中,，能否把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)躍升,？

2月1日,，商務(wù)部、文化和旅游部,、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局,、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、國(guó)家文物局等5部門聯(lián)合發(fā)出通知,，正式公布第三批被認(rèn)定為中華老字號(hào)的企業(yè)及品牌名單,。杜康被正式認(rèn)定為“中華老字號(hào)品牌”。

這是一個(gè)水到渠成的結(jié)果,，由歷史基因和文化傳承所決定,，杜康是人們對(duì)酒的最直接聯(lián)想，“何以解憂,，唯有杜康”也是很多人對(duì)民族傳統(tǒng)酒文化的最初美好認(rèn)知，這是最具含金量的品牌價(jià)值所在,。

順勢(shì)而為,，杜康能否把這種認(rèn)知度、影響力優(yōu)勢(shì),，切實(shí)轉(zhuǎn)化為品牌表現(xiàn),，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的引爆釋放，這是一種值得期待的可能性,。

再有是產(chǎn)品可能性,。現(xiàn)階段市場(chǎng)形勢(shì)下，渠道承壓情況廣泛,，包括固有產(chǎn)品價(jià)格倒掛,，渠道利潤(rùn)被擊穿，包括區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品力老化而難以承接消費(fèi)需求迭代,，渠道對(duì)優(yōu)勢(shì)品牌和優(yōu)秀產(chǎn)品的需求,，是客觀存在并且持續(xù)放大的。

對(duì)于渠道,，品牌價(jià)值形象鮮明,、中高檔定位清晰的杜康，可能是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

前不久,，杜康戰(zhàn)略大單品“國(guó)優(yōu)1988”正式面市,，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈，鄭州大區(qū)首場(chǎng)簽約7000萬元,，洛陽大區(qū)首場(chǎng)簽約8000萬元,。

實(shí)打?qū)嵉氖袌?chǎng)數(shù)據(jù)，證明“國(guó)優(yōu)1988”是渠道所需所向,，是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型,、突破的有利之選，這對(duì)杜康加快全國(guó)化進(jìn)程,，將形成重要的推動(dòng),。

以品牌為引領(lǐng)，以產(chǎn)品為推動(dòng),，杜康已經(jīng)走在了重回一線陣營(yíng)的道路上,。當(dāng)然，這個(gè)過程需要時(shí)間付出,、需要厚積薄發(fā),。而這，恰是杜康所長(zhǎng),，是其與河南足球俱樂部合作的深層次共性基礎(chǔ),，是中原大地上最厚實(shí)典型的品格。