在聚焦消費者的戰(zhàn)略指引下,，

在一流團(tuán)隊的加持下,，

一擔(dān)糧將高舉“京酒新標(biāo)桿”的大旗,，

踏上新的征程。

十年,，意味著什么,？

小苗可以成為大樹,，幼童可以成為少年，一擔(dān)糧躋身“京酒新標(biāo)桿”,。

十年，三千六百多次日升日落,，見證了一擔(dān)糧的成長與變遷,。

十年，還可以是新起點,。

近日,，一擔(dān)糧2023財年年會在海南三亞召開,，以“砥礪十載 共繪未來”主題，一擔(dān)糧未來十年的宏偉藍(lán)圖就此“打開”,。

從三個“新”,，我們可以看見一擔(dān)糧的嶄新藍(lán)圖。

█?新征程：應(yīng)對新競爭

北京壹號酒廠董事長李紅軍在致辭中如此描繪新十年的藍(lán)圖：“新十年,，我們以客戶為中心、以員工為根本,，堅持傳承創(chuàng)新,，堅持互利共贏的價值觀不會改變，為生活奉獻(xiàn)美酒,，讓美酒美好生活的企業(yè)使命更不會改變。需要我們思考改變的,，是適應(yīng)新環(huán)境,，應(yīng)對新競爭的能力,。”

▎北京壹號酒廠董事長 李紅軍

作為京酒后起之秀，一擔(dān)糧自誕生以來,，面對的便是強手如林的局面,，而未來十年，市場環(huán)境將更加嚴(yán)峻,，酒業(yè)競爭將更加激烈,。

走差異化路線,、不斷創(chuàng)新升級，或?qū)⒊蔀榫破髮で笸黄频闹匾S度,。

一擔(dān)糧正是這樣做的。

自2013年上市以來,，一擔(dān)糧就致力于研發(fā)大曲清香新品，打造“京酒新標(biāo)桿”,。

與傳統(tǒng)二鍋頭采用麩曲為原料釀造的方式不同,，一擔(dān)糧“北京大曲清香”系列新品精選優(yōu)質(zhì)高粱,、大麥、豌豆為原料,，采用京作三絕技內(nèi)法工藝——“林花曲,、慢發(fā)酵,、先曬后藏”，通過曬新去雜,、窖藏至老，有效降低酒體有害雜醇,。

“北京大曲清香”還有著獨特的低溫緩釋發(fā)酵技術(shù),，發(fā)酵周期為56天,，比常見的清香型白酒35天的發(fā)酵周期長整整21天,，以時間賦予產(chǎn)品品質(zhì)價值,。

▎一擔(dān)糧總經(jīng)理李嘉陽

一擔(dān)糧總經(jīng)理李嘉陽認(rèn)為,，“北京大曲清香”無論是產(chǎn)品的顏值,，或者內(nèi)在品質(zhì),，抑或是綜合產(chǎn)品力、性價比,，對于京派白酒而言都堪稱具有里程碑式的意義,，必將成為京派白酒同類價位段的品質(zhì)標(biāo)桿,。

“京酒新標(biāo)桿”不僅體現(xiàn)在擁有成熟的產(chǎn)品，更體現(xiàn)在酒莊酒體系的打造,、生產(chǎn)基地的建設(shè)上,。

一擔(dān)糧先后建設(shè)了北京壹號酒廠（平谷）釀造基地,、北京壹號酒廠（涿州）釀造基地,，為一擔(dān)糧打造高端酒莊酒奠定了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

“隨著生產(chǎn)基地的完善,，我們的產(chǎn)能、品質(zhì),、產(chǎn)品創(chuàng)新能力都會得以加強，這無疑會為市場提供新的助力,?！崩罴t軍展望新十年時信心十足,。

█?新戰(zhàn)略：聚焦消費者

過去十年,，一擔(dān)糧在聚焦重點市場的同時，布局空白市場,，補齊區(qū)縣市場占有率低的短板，深度挖掘各級市場的價值潛力,。

新的十年，面對新的市場環(huán)境和未來,，一擔(dān)糧在營銷戰(zhàn)略上將有所變化。

“聚焦消費者是我們未來十年的重要戰(zhàn)略,，無論是市場營銷還是渠道賦能都將以此為中心展開各項規(guī)劃并實施,?！崩罴侮柋硎荆瑺I銷戰(zhàn)略重心從渠道轉(zhuǎn)向消費者,，鎖定原點人群，開啟一系列互聯(lián)網(wǎng)營銷及消費者培育舉措,，以實現(xiàn)品牌價值的高效傳播。

原點人群運營理念源于互聯(lián)網(wǎng)會員營銷概念,，原點人群不僅是種草官,、團(tuán)長、品鑒師,，而且還是品牌的調(diào)研員與監(jiān)督員,。一擔(dān)糧希望在原點人群中找到“領(lǐng)袖”，由他們引領(lǐng)品牌口碑傳播,。

為保證戰(zhàn)略意圖能夠高效落地，一擔(dān)糧所有市場費用一律采取審批制,，長促及壓倉費用不超過現(xiàn)有支持費用的50%,，其余費用全部投入到消費者拉動及品牌推廣活動,。

這種新模式已經(jīng)獲得成效,，一擔(dān)糧的團(tuán)隊人效得到空前的提高,，經(jīng)銷商也有更充分的動力配合品牌投入,、渠道陳列和終端動銷,，共同帶動終端零售的增長。

唯改革者進(jìn),，唯創(chuàng)新者強,。新十年,，一擔(dān)糧大膽改革，搶占先機,，唯有如此,，方能在不確定的環(huán)境中找到確定的答案。

█?新重心：打造一流團(tuán)隊

任何事業(yè)的成功,，都離不開敢打硬仗的團(tuán)隊,。

一擔(dān)糧同樣如此。

本屆年會稱得上是一擔(dān)糧團(tuán)隊的“集中檢閱”,。這里有戰(zhàn)斗英雄,，也有改革先鋒,，還有銷售冠軍……其中還有一支特殊的隊伍——后備軍，他們是一擔(dān)糧阜陽培訓(xùn)學(xué)院首批畢業(yè)學(xué)員,。

若論一擔(dān)糧的最強戰(zhàn)力,，當(dāng)屬老員工。本屆年會特別表彰了陪伴一擔(dān)糧走過十年風(fēng)雨的老員工,，授予他們“十年風(fēng)雨同舟獎”,，并向為一擔(dān)糧品牌發(fā)展作出卓越貢獻(xiàn)的人員頒發(fā)了“十年卓越貢獻(xiàn)獎”。

新的十年,，團(tuán)隊建設(shè)將是一擔(dān)糧的工作重點,。李嘉陽強調(diào)：“在一擔(dān)糧新十年的征程中,，公司將把人的成長,，作為企業(yè)發(fā)展的核心工作?！薄捌髽I(yè)成長永遠(yuǎn)依托于人的成長,，只有一流的團(tuán)隊，才能創(chuàng)造一流的銷售業(yè)績,。我們團(tuán)隊能力的邊界在哪里,，企業(yè)發(fā)展的邊界就在哪里?！?/span>

李嘉陽認(rèn)為,，企業(yè)的終極成果要落在人上。只有人才,，才能把實踐經(jīng)驗體系化,、工具化、理論化,，去豐富,、去優(yōu)化、去傳承,。只有這樣,，人才梯隊才能得到更高效的培養(yǎng)，企業(yè)的生命才能得以常青,?！拔艺J(rèn)為這樣的發(fā)展路徑，才會實現(xiàn)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展,?！?/span>

李嘉陽同時提到，一擔(dān)糧的團(tuán)隊建設(shè)依然存在不足，他為此提出了解決之道：改革績效考核標(biāo)準(zhǔn),，提升人力資源效能,，優(yōu)化渠道資源配置，強化消費者品牌心智建設(shè),，實施聚焦策略,，提升資源總體效能。

一擔(dān)糧新十年征戰(zhàn)的號角已然吹響,。在聚焦消費者的戰(zhàn)略指引下,，在一流團(tuán)隊的加持下，一擔(dān)糧將高舉“京酒新標(biāo)桿”的大旗,，踏上新的征程,。