“2024年央視春晚,，五糧液、洋河股份,、古井貢酒,、郎酒、勁酒等酒業(yè)巨頭集體刷屏,，預(yù)示著新的一年,，酒業(yè)擠壓式競爭或?qū)⒏鼮榧ち?span style="caret-color: rgb(255, 0, 0);font-family:微軟雅黑, sans-serif;">。”

2月10日大年初一,，看完2024年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、獨特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)給出了這樣的判斷,。

除了發(fā)力央視高舉高打,，名酒在終端也大獎翻倍，拿出真金白銀“爭搶”消費者,。

2月,，長城葡萄酒推出“龍年開瓶掃好運，大獎翻倍‘玖’不?！被顒?，2月2日-24日活動期間，消費者掃碼100%中獎,，有望獲得99元紅包,，還有機會最高翻3倍，集齊“長”“城”“玖”三張卡片,，將再得99元現(xiàn)金大獎,；酒鬼酒也推出類似翻倍促銷政策。

酒市終端擠壓式競爭,，開年鳴槍,。

有業(yè)內(nèi)人士分析，繼2023年之后,，白酒巨頭持續(xù)發(fā)力央視,，高舉高打,，不僅對中小品牌形成擠壓,，名酒之間也可能碰撞出火花。伴隨數(shù)字化技術(shù)發(fā)展,，名酒終端促銷的力度和精準(zhǔn)程度都在不斷提升,。

面對品牌,、市場雙重阻擊，眾多區(qū)域品牌如何面對,，又能否突出重圍,？

█?影視植入，差異化競爭

2024年1月,，由香港演員呂良偉,、曾志偉等領(lǐng)銜主演的電影《無間毒票》正式上演，并在愛奇藝,、騰訊視頻,、百度視頻全網(wǎng)首播，很快躋身網(wǎng)絡(luò)電影熱度前三名,。

在《無間毒票》中,，主營酒業(yè)的白馬國際控股、劉伶醉酒都通過影視植入,，進(jìn)行了品牌傳播和露出,。

白馬國際控股負(fù)責(zé)人程潤澤表示，公司主營進(jìn)口葡萄酒和龍舌蘭酒等烈性洋酒,，論營收規(guī)模和利潤,，在央視這樣的平臺投放廣告并不容易。

如何提升品牌知名度,？公司發(fā)現(xiàn),，網(wǎng)絡(luò)電影觀眾和公司客戶高度重疊，通過植入影視廣告,，可以實現(xiàn)低成本,、高曝光。

2022年,，白馬國際控股曾參投電視劇《老友餐廳》第一季,，并上線愛奇藝、優(yōu)酷,、咪咕視頻,、搜狐視頻，收到良好反響,。此次與《無間毒票》合作,，片內(nèi)植入公司進(jìn)口墨西哥龍舌蘭酒、澳洲紅酒和法國精品葡萄酒,，同樣達(dá)到了不錯的品牌傳播效果,。

業(yè)內(nèi)專家分析，影視廣告植入已經(jīng)成為酒類品牌傳播重要途徑,。以熱播電視劇《深夜食堂》為例,，全劇共植入各種品牌19家,，百威英博、江小白等都曾出現(xiàn),。

從費用看,，普通影視廣告植入費用從十萬到幾十萬、上百萬都有,，中小酒企可選擇的范圍更大,。相較霸屏央視春晚的名酒品牌，中小酒企同樣能夠可以通過影視廣告植入的方式另辟蹊徑,。

█?體育+演唱會,，模式創(chuàng)新

2月5日，剛剛躋身中超的河南足球俱樂部發(fā)布了2024賽季冠名贊助合作公告,，宣布與洛陽杜康控股達(dá)成戰(zhàn)略合作,。

“以5000年杜康，敬河南300萬球迷的熱愛”,，相關(guān)宣傳海報快速傳播,，在杜康的各個電商直播間里，畫面都出現(xiàn)一個印有“河南足球隊加油”的足球,。

通過這一波品牌攻勢,，杜康同時在球迷和消費者中“賺足眼球”。

數(shù)據(jù)顯示,，2023年河南人口總數(shù)達(dá)到9872萬,，且擁有龐大的球迷群體，杜康攜手河南足球俱樂部,，對其深耕省內(nèi)市場無疑有著深遠(yuǎn)意義,。

同時，今年的中超聯(lián)賽從3月1日起將延續(xù)到11月2日,，一共有30輪比賽,，征戰(zhàn)客場的河南足球隊，也能夠?qū)⒍趴灯放苽鞑ソo省外消費者,，助力其全國化進(jìn)程,。

類似的邏輯還出現(xiàn)在“演唱會經(jīng)濟(jì)”當(dāng)中。

2月初,，貴州漢王酒業(yè)在湖南婁底協(xié)辦了一場巨星演唱會,，張信哲、孫楠,、張韶涵,、祖海等歌手同臺亮相，2萬多名觀眾到場觀看，取得了良好的品牌傳播和市場動銷效果,。

為了傳播品牌,，貴州漢王酒業(yè)在演唱會黃金位置大量品牌露出,，并在現(xiàn)場設(shè)立了漢王酒快閃展區(qū),，掃碼抽獎最高可獲5000元現(xiàn)金，公司贈送的創(chuàng)意禮品“醬香爆米花”,，也獲得觀眾追捧,。

除此以外，湖南漢王酒業(yè)董事長毛中吾現(xiàn)場致辭,，公司邀請核心客戶到貴賓區(qū)觀看演出,，買酒贈票……漢王酒業(yè)通過一場演唱會，深度觸達(dá)各類目標(biāo)群體,。

對此,，貴州漢王酒業(yè)董事長歐杰表示,，公司選擇冠名和協(xié)辦演唱會,，是因為公司正在拓展長沙、衡陽,、郴州,、婁底市場，演唱會讓漢王品牌廣泛傳播,，實現(xiàn)品銷結(jié)合,，同時也是一種探索和創(chuàng)新。

由此看來,，即使暫時不能登陸央視春晚,，區(qū)域酒企依然大有作為。

█?營銷重構(gòu),，渠道商分享獲利

2024年1月,，廣西丹泉酒業(yè)舉辦“洞藏丹泉·待客好酒”2024年廣西經(jīng)銷商大會暨丹泉1956產(chǎn)品發(fā)布會，定位高端的丹泉1956亮相上市,。

為推廣丹泉1956,，廣西丹泉酒業(yè)重構(gòu)營銷邏輯，推出渠道商分享獲利模式,。“丹泉1956”小程序便在此背景下誕生,。

企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，消費者可以通過微信搜索小程序,，認(rèn)證登陸注冊后購買產(chǎn)品，也可以通過渠道商推薦轉(zhuǎn)發(fā)購買,。一旦消費者下單，相關(guān)的渠道商和終端都可以分享利潤,。

與此同時，消費者在線上下單后廠家直接包郵代發(fā),，不經(jīng)過各級渠道,，也不會出現(xiàn)產(chǎn)品竄貨和假貨問題,。產(chǎn)品價格由廠家劃定,，同一時期面向消費者的價格保持一致,，避免了產(chǎn)品在分銷途中發(fā)生亂價,，解決了產(chǎn)品庫存大渠道商爭相出貨，價格越賣越低的難題,，真正讓消費者享受到實惠,。

另一方面，廣西丹泉酒業(yè)通過數(shù)字化賦能,，為消費者建立專屬賬號,，推進(jìn)渠道商消費者數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀，為公司鏈接C段提供數(shù)據(jù)支撐,，也為公司BC一體化打下基礎(chǔ),。

█?區(qū)域品牌破局新解

近年來，酒業(yè)延續(xù)結(jié)構(gòu)化,、周期化調(diào)整?！皵D壓式”競爭漸成共識,，名酒霸屏央視春晚、終端促銷翻倍或成為常態(tài),，2024年市場透露出更加內(nèi)卷信號,。

在此背景下，區(qū)域品牌突圍這一“老話題”,，又有了更多“新解法”,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、諫策咨詢總經(jīng)理劉圣松分析,，以五糧液,、洋河,、古井貢、郎酒等為代表的白酒巨頭發(fā)力央視春晚,，可以利用央視平臺放大品牌價值,，對酒企全國品牌打造、渠道建設(shè),、市場動銷起到促進(jìn)作用,。

“中小酒企品牌張力不夠主攻區(qū)域，做精做細(xì)才是生存之道,，高舉高打可能弄巧成拙”,，他同時表示,。

2024年春節(jié)檔酒市激戰(zhàn)正酣,，區(qū)域品牌應(yīng)發(fā)揮距離市場和消費者更近優(yōu)勢，做深做透市場,。在守好根據(jù)地的同時,，如若能夠依托數(shù)字化賦能，通過體育營銷演唱會等更容易鏈接C端的方式精準(zhǔn)發(fā)力,，依然可以活出精彩,。