“2024年央視春晚,，五糧液、洋河股份,、古井貢酒,、郎酒、勁酒等酒業(yè)巨頭集體刷屏,，預(yù)示著新的一年,，酒業(yè)擠壓式競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒏鼮榧ち?span style="caret-color: rgb(255, 0, 0);font-family:微軟雅黑, sans-serif;">。”

2月10日大年初一,，看完2024年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì),，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、獨(dú)特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)給出了這樣的判斷,。

除了發(fā)力央視高舉高打,，名酒在終端也大獎(jiǎng)翻倍，拿出真金白銀“爭(zhēng)搶”消費(fèi)者,。

2月,，長(zhǎng)城葡萄酒推出“龍年開瓶掃好運(yùn)，大獎(jiǎng)翻倍‘玖’不?！被顒?dòng),，2月2日-24日活動(dòng)期間，消費(fèi)者掃碼100%中獎(jiǎng),，有望獲得99元紅包,，還有機(jī)會(huì)最高翻3倍，集齊“長(zhǎng)”“城”“玖”三張卡片,，將再得99元現(xiàn)金大獎(jiǎng),；酒鬼酒也推出類似翻倍促銷政策。

酒市終端擠壓式競(jìng)爭(zhēng),，開年鳴槍,。

有業(yè)內(nèi)人士分析，繼2023年之后,，白酒巨頭持續(xù)發(fā)力央視,，高舉高打，不僅對(duì)中小品牌形成擠壓,，名酒之間也可能碰撞出火花,。伴隨數(shù)字化技術(shù)發(fā)展,，名酒終端促銷的力度和精準(zhǔn)程度都在不斷提升。

面對(duì)品牌,、市場(chǎng)雙重阻擊,，眾多區(qū)域品牌如何面對(duì)，又能否突出重圍,？

█?影視植入,，差異化競(jìng)爭(zhēng)

2024年1月，由香港演員呂良偉,、曾志偉等領(lǐng)銜主演的電影《無(wú)間毒票》正式上演,，并在愛奇藝、騰訊視頻,、百度視頻全網(wǎng)首播,，很快躋身網(wǎng)絡(luò)電影熱度前三名。

在《無(wú)間毒票》中,，主營(yíng)酒業(yè)的白馬國(guó)際控股,、劉伶醉酒都通過(guò)影視植入，進(jìn)行了品牌傳播和露出,。

白馬國(guó)際控股負(fù)責(zé)人程潤(rùn)澤表示,，公司主營(yíng)進(jìn)口葡萄酒和龍舌蘭酒等烈性洋酒，論營(yíng)收規(guī)模和利潤(rùn),，在央視這樣的平臺(tái)投放廣告并不容易,。

如何提升品牌知名度？公司發(fā)現(xiàn),，網(wǎng)絡(luò)電影觀眾和公司客戶高度重疊,，通過(guò)植入影視廣告，可以實(shí)現(xiàn)低成本,、高曝光,。

2022年，白馬國(guó)際控股曾參投電視劇《老友餐廳》第一季,，并上線愛奇藝,、優(yōu)酷、咪咕視頻,、搜狐視頻，收到良好反響,。此次與《無(wú)間毒票》合作,，片內(nèi)植入公司進(jìn)口墨西哥龍舌蘭酒、澳洲紅酒和法國(guó)精品葡萄酒,，同樣達(dá)到了不錯(cuò)的品牌傳播效果,。

業(yè)內(nèi)專家分析,，影視廣告植入已經(jīng)成為酒類品牌傳播重要途徑。以熱播電視劇《深夜食堂》為例,，全劇共植入各種品牌19家,，百威英博、江小白等都曾出現(xiàn),。

從費(fèi)用看,，普通影視廣告植入費(fèi)用從十萬(wàn)到幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)都有,，中小酒企可選擇的范圍更大,。相較霸屏央視春晚的名酒品牌，中小酒企同樣能夠可以通過(guò)影視廣告植入的方式另辟蹊徑,。

█?體育+演唱會(huì),，模式創(chuàng)新

2月5日，剛剛躋身中超的河南足球俱樂(lè)部發(fā)布了2024賽季冠名贊助合作公告,，宣布與洛陽(yáng)杜康控股達(dá)成戰(zhàn)略合作,。

“以5000年杜康，敬河南300萬(wàn)球迷的熱愛”,，相關(guān)宣傳海報(bào)快速傳播,，在杜康的各個(gè)電商直播間里，畫面都出現(xiàn)一個(gè)印有“河南足球隊(duì)加油”的足球,。

通過(guò)這一波品牌攻勢(shì),，杜康同時(shí)在球迷和消費(fèi)者中“賺足眼球”。

數(shù)據(jù)顯示,，2023年河南人口總數(shù)達(dá)到9872萬(wàn),，且擁有龐大的球迷群體，杜康攜手河南足球俱樂(lè)部,，對(duì)其深耕省內(nèi)市場(chǎng)無(wú)疑有著深遠(yuǎn)意義,。

同時(shí)，今年的中超聯(lián)賽從3月1日起將延續(xù)到11月2日,，一共有30輪比賽,，征戰(zhàn)客場(chǎng)的河南足球隊(duì)，也能夠?qū)⒍趴灯放苽鞑ソo省外消費(fèi)者,，助力其全國(guó)化進(jìn)程,。

類似的邏輯還出現(xiàn)在“演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)”當(dāng)中。

2月初,，貴州漢王酒業(yè)在湖南婁底協(xié)辦了一場(chǎng)巨星演唱會(huì),，張信哲、孫楠,、張韶涵,、祖海等歌手同臺(tái)亮相,，2萬(wàn)多名觀眾到場(chǎng)觀看，取得了良好的品牌傳播和市場(chǎng)動(dòng)銷效果,。

為了傳播品牌,，貴州漢王酒業(yè)在演唱會(huì)黃金位置大量品牌露出，并在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了漢王酒快閃展區(qū),，掃碼抽獎(jiǎng)最高可獲5000元現(xiàn)金,，公司贈(zèng)送的創(chuàng)意禮品“醬香爆米花”，也獲得觀眾追捧,。

除此以外,，湖南漢王酒業(yè)董事長(zhǎng)毛中吾現(xiàn)場(chǎng)致辭，公司邀請(qǐng)核心客戶到貴賓區(qū)觀看演出,，買酒贈(zèng)票……漢王酒業(yè)通過(guò)一場(chǎng)演唱會(huì),，深度觸達(dá)各類目標(biāo)群體。

對(duì)此,，貴州漢王酒業(yè)董事長(zhǎng)歐杰表示,，公司選擇冠名和協(xié)辦演唱會(huì)，是因?yàn)楣菊谕卣归L(zhǎng)沙,、衡陽(yáng),、郴州、婁底市場(chǎng),，演唱會(huì)讓漢王品牌廣泛傳播,，實(shí)現(xiàn)品銷結(jié)合，同時(shí)也是一種探索和創(chuàng)新,。

由此看來(lái),，即使暫時(shí)不能登陸央視春晚，區(qū)域酒企依然大有作為,。

█?營(yíng)銷重構(gòu),，渠道商分享獲利

2024年1月，廣西丹泉酒業(yè)舉辦“洞藏丹泉·待客好酒”2024年廣西經(jīng)銷商大會(huì)暨丹泉1956產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，定位高端的丹泉1956亮相上市,。

為推廣丹泉1956，廣西丹泉酒業(yè)重構(gòu)營(yíng)銷邏輯,，推出渠道商分享獲利模式,。“丹泉1956”小程序便在此背景下誕生。

企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，消費(fèi)者可以通過(guò)微信搜索小程序,，認(rèn)證登陸注冊(cè)后購(gòu)買產(chǎn)品，也可以通過(guò)渠道商推薦轉(zhuǎn)發(fā)購(gòu)買,。一旦消費(fèi)者下單,，相關(guān)的渠道商和終端都可以分享利潤(rùn)。

與此同時(shí),，消費(fèi)者在線上下單后廠家直接包郵代發(fā),，不經(jīng)過(guò)各級(jí)渠道，也不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品竄貨和假貨問(wèn)題,。產(chǎn)品價(jià)格由廠家劃定,，同一時(shí)期面向消費(fèi)者的價(jià)格保持一致，避免了產(chǎn)品在分銷途中發(fā)生亂價(jià),，解決了產(chǎn)品庫(kù)存大渠道商爭(zhēng)相出貨,，價(jià)格越賣越低的難題，真正讓消費(fèi)者享受到實(shí)惠,。

另一方面,，廣西丹泉酒業(yè)通過(guò)數(shù)字化賦能，為消費(fèi)者建立專屬賬號(hào),，推進(jìn)渠道商消費(fèi)者數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀,，為公司鏈接C段提供數(shù)據(jù)支撐，也為公司BC一體化打下基礎(chǔ),。

█?區(qū)域品牌破局新解

近年來(lái),，酒業(yè)延續(xù)結(jié)構(gòu)化、周期化調(diào)整,?！皵D壓式”競(jìng)爭(zhēng)漸成共識(shí)，名酒霸屏央視春晚,、終端促銷翻倍或成為常態(tài),，2024年市場(chǎng)透露出更加內(nèi)卷信號(hào)。

在此背景下,，區(qū)域品牌突圍這一“老話題”,，又有了更多“新解法”。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、諫策咨詢總經(jīng)理劉圣松分析,，以五糧液、洋河,、古井貢,、郎酒等為代表的白酒巨頭發(fā)力央視春晚，可以利用央視平臺(tái)放大品牌價(jià)值,，對(duì)酒企全國(guó)品牌打造,、渠道建設(shè)、市場(chǎng)動(dòng)銷起到促進(jìn)作用,。

“中小酒企品牌張力不夠主攻區(qū)域,，做精做細(xì)才是生存之道,，高舉高打可能弄巧成拙”，他同時(shí)表示,。

2024年春節(jié)檔酒市激戰(zhàn)正酣,，區(qū)域品牌應(yīng)發(fā)揮距離市場(chǎng)和消費(fèi)者更近優(yōu)勢(shì)，做深做透市場(chǎng),。在守好根據(jù)地的同時(shí),，如若能夠依托數(shù)字化賦能，通過(guò)體育營(yíng)銷演唱會(huì)等更容易鏈接C端的方式精準(zhǔn)發(fā)力,，依然可以活出精彩,。