出品丨云酒頭條

“要堅(jiān)定不移打響茅臺(tái)品牌，（茅臺(tái)）集團(tuán)各個(gè)方面的力量將為葡萄酒公司賦能,。”

這是茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng)丁雄軍對(duì)茅臺(tái)葡萄酒2024年發(fā)展的定調(diào)，是對(duì)其“特而美”發(fā)展征程的展望,。

向前看的同時(shí)也應(yīng)回頭看,，只有知曉來(lái)時(shí)路，未來(lái)方能行更遠(yuǎn),。

當(dāng)我們梳理企業(yè)在2023年走過(guò)的路不難發(fā)現(xiàn),，茅臺(tái)葡萄酒正從引領(lǐng)走向超越。

█?奔跑，是茅臺(tái)葡萄酒的標(biāo)簽

茅臺(tái)葡萄酒的引領(lǐng)與超越,，或是從“奔跑”開始,。

云酒頭條曾評(píng)論道,，“奔跑”對(duì)茅臺(tái)葡萄酒而言,，既是具象的行動(dòng),，也是抽象的精神,。

具象行動(dòng)方面,，茅臺(tái)葡萄酒以奔跑之姿承載著體育精神,，并將之化為品牌資產(chǎn),。

“奔跑的茅臺(tái)紅”第三季于2023年2月25日在哈爾濱開跑,，12月29日在三亞收官,，IP升級(jí)貫穿全年,。同時(shí),，茅臺(tái)葡萄酒也在這一年里以“奔跑”的精神,，助力了杭州亞運(yùn)會(huì),。

在此期間,，茅臺(tái)葡萄酒發(fā)揚(yáng)“奔跑”能量,，秉承亞運(yùn)精神,，將運(yùn)動(dòng)之美,、文化之美,、體驗(yàn)之美交織交融,，呈現(xiàn)出中國(guó)葡萄酒積極向上的力量與向前發(fā)展的希望,。

抽象精神層面,，“奔跑”折射出了茅臺(tái)葡萄酒逆勢(shì)上揚(yáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

據(jù)了解,，茅臺(tái)葡萄酒在2023年?duì)I收同比增長(zhǎng)39%,；利潤(rùn)同比增長(zhǎng)76.3%,。茅臺(tái)葡萄酒公司黨委書記,、董事長(zhǎng)李春風(fēng)透露,，茅臺(tái)葡萄酒2023年經(jīng)銷商數(shù)量同比增長(zhǎng)115%,。

過(guò)去這一年，酒類行業(yè)數(shù)據(jù)有所增長(zhǎng),，但細(xì)分到葡萄酒類目中,，實(shí)際銷量并沒有明顯上漲,，行業(yè)下行的整體趨勢(shì)仍未得到逆轉(zhuǎn),。

正因如此,，茅臺(tái)葡萄酒的逆風(fēng)增長(zhǎng)對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是一種鼓舞,，其“奔跑”的姿態(tài)對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種引領(lǐng)。

業(yè)內(nèi)人士分析,，當(dāng)引領(lǐng)成為一種習(xí)慣,，茅臺(tái)葡萄酒的超越也就水到渠成,。

█?“一盤棋”戰(zhàn)略下的葡萄酒夢(mèng)想

在茅臺(tái)葡萄酒2024年度市場(chǎng)工作會(huì)上,，丁雄軍針對(duì)茅臺(tái)葡萄酒取得的成績(jī)作出發(fā)展結(jié)論：“我們完全可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展和高速增長(zhǎng),，也可以證明中國(guó)可以做好葡萄酒,，茅臺(tái)也可以做好葡萄酒,。”

從茅臺(tái)葡萄酒既往成績(jī)足以證明此結(jié)論,，比如,，茅臺(tái)葡萄酒全年有12個(gè)產(chǎn)品榮獲13個(gè)評(píng)選組織的38個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),；頻繁亮相各類博覽會(huì),、展銷會(huì),、糖酒會(huì)等，博得諸多參展者關(guān)注,；僅亞運(yùn)會(huì)期間i茅臺(tái)平臺(tái)就實(shí)現(xiàn)銷售1400余萬(wàn)元,，50天內(nèi)在巽風(fēng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售2600萬(wàn)元,，等等,。

萬(wàn)聯(lián)證券曾表示,，葡萄酒分級(jí)進(jìn)一步規(guī)范,，行業(yè)供需格局變化,，優(yōu)質(zhì)葡萄酒需求上升,。

基于此來(lái)分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展的邏輯本質(zhì),，可以發(fā)現(xiàn),，葡萄酒的前景仍然是具有確定性的,，上升空間也是廣闊的,。

在12月26日舉辦的“2023中國(guó)葡萄酒領(lǐng)軍企業(yè)T6峰會(huì)”上，貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）昌黎葡萄酒業(yè)有限公司黨委書記,、董事長(zhǎng)李春風(fēng)明確表示,，堅(jiān)守品質(zhì)、深耕市場(chǎng),，堅(jiān)定信心，勇毅前行,，中國(guó)葡萄酒一定能夠得到消費(fèi)者的逐步認(rèn)同和接受,。

對(duì)中國(guó)葡萄酒的信心，李春風(fēng)在上任之初就已明確提出,。

3月份召開的供應(yīng)商大會(huì)暨戰(zhàn)略研討會(huì)上,，李春風(fēng)誠(chéng)摯邀請(qǐng)供應(yīng)商同茅臺(tái)葡萄酒攜手,，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展、現(xiàn)代化建設(shè)的時(shí)代主題,，追求極致、追求卓越,。

近一年來(lái),，李春風(fēng)帶領(lǐng)茅臺(tái)葡萄酒,，在“大集團(tuán)一盤棋、產(chǎn)業(yè)鏈一條心”的集團(tuán)戰(zhàn)略布局下,，深入主動(dòng)營(yíng)銷、深耕品牌營(yíng)銷,、深挖文化營(yíng)銷、深探數(shù)字營(yíng)銷,、深情服務(wù)營(yíng)銷,，實(shí)現(xiàn)了渠道的全面布局，品牌形象不斷提升,，逐步構(gòu)建起特色文化體系，在提升品牌張力的同時(shí)也夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ),。

█?茅臺(tái)葡萄酒，大步向未來(lái)

中國(guó)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展,，受多種因素的驅(qū)動(dòng),。

一方面,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng),，以及當(dāng)下盛行的多元化,、個(gè)性化的“健康消費(fèi)”理念,，為其發(fā)展提供了消費(fèi)基礎(chǔ)與訴求；另一方面,，行業(yè)內(nèi)部也在不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與營(yíng)銷創(chuàng)新,，為其發(fā)展拓展了空間,。

中國(guó)葡萄酒的健康發(fā)展，機(jī)會(huì)或許就在這些因素的持續(xù)作用與協(xié)同效應(yīng)之中,。

在此背景下,，茅臺(tái)葡萄酒強(qiáng)調(diào)要在消費(fèi)端建立“三個(gè)導(dǎo)向”。

貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）昌黎葡萄酒業(yè)有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理范雪梅對(duì)此進(jìn)行了解讀,，一是價(jià)值導(dǎo)向，引導(dǎo)消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)中國(guó)葡萄酒的品質(zhì),；二是價(jià)格導(dǎo)向，確立中國(guó)葡萄酒在高端價(jià)位的話語(yǔ)權(quán),；三是文化導(dǎo)向,，要和中國(guó)文化融合，形成中國(guó)的葡萄酒話語(yǔ)體系,。

商業(yè)江湖,，瞬息萬(wàn)變。身處其中的葡萄酒行業(yè),，同樣也是風(fēng)起云涌,。

企業(yè)只有結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與自身實(shí)際情況，以“長(zhǎng)期主義”思維做好戰(zhàn)略規(guī)劃,，挖掘品牌文化內(nèi)涵,，提升產(chǎn)品體驗(yàn)，加強(qiáng)渠道管理,，創(chuàng)新消費(fèi)者培育,，才能保證穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)展,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)與超越。

由此來(lái)看,，茅臺(tái)葡萄酒的未來(lái)新的藍(lán)圖,，已愈發(fā)清晰明確。