1月28日,，以酒類批發(fā)分銷為主的成都華豐食品批發(fā)市場，已經(jīng)能感受到一些“年味”,。

酒商王宏介紹,，2024年春節(jié)華豐市場生意總體平淡，多家物流公司已通知于1月30日停止發(fā)貨,，物流停運時間比往年都早,。

對于春節(jié)酒市走向,，“名酒根哥”賬號主理人鄭常根判斷，今年春節(jié)飛天茅臺零售價并未上漲,，五糧液,、國窖1573價格按兵不動，這和過去白酒“逢節(jié)必漲”反差很大,，此外開發(fā)白酒,、中小品牌白酒銷量有所下滑，分化出現(xiàn),。

距離2024年春節(jié)只有10天,，全國酒類市場熱度怎樣，酒商有何判斷,？

云酒頭條調(diào)研了廣州,、成都、鄭州,、哈爾濱,、石家莊五座城市，匯集各地行情和酒商觀點,，供行業(yè)參考,。

元旦以來,，廣州市俊濤名煙名酒連鎖公司所有門店,，零售、商務(wù)以及團購訂單,，明顯多了起來,。

公司負責人張俊宇介紹，公司1月銷售額快速增長,，與平時相比上漲了300%-400%,，名酒及二線名酒銷量最大。

俊濤名煙名酒連鎖公司銷量最好的產(chǎn)品,，主要集中在3000元,、1000元、500元三大價位段,，代表品牌分別為飛天茅臺,、五糧液普五、國窖1573,、青花郎、習(xí)酒1988,、國臺等,?？蛻艟鶠槠涠嗄旰献骰锇椋约罢J準公司連鎖“保真”重復(fù)購買的消費者,。

廣東酒類專業(yè)人士介紹,，春節(jié)白酒銷量全年最大，廣東經(jīng)濟發(fā)達,，外來務(wù)工者較多,，很多人回家走親訪友都要帶一點伴手禮。由于廣東白酒批發(fā)價格較低,，很多人會選擇從廣東買酒帶回家鄉(xiāng)消費送禮,。

1月中旬，專門為煙酒店供應(yīng)二線醬酒品牌的酒商李真開始忙碌起來,，“生意比中秋好3倍,，但是利潤很薄，每瓶酒只賺5元甚至更少,，哪怕不賺錢,，也要趁春節(jié)把庫存降下去?！崩钫姹硎?，以量換價降低庫存，把零售當成批發(fā)做,，是很多酒商的選擇,。

李真分析，由于受庫存影響,，小部分酒商虧本出貨,，以換取流動資金。從這個角度看,，廣州酒市這一波放量,，屬于消費者春節(jié)剛需，疊加渠道讓利的結(jié)果,。

與廣州酒市放量相比,，成都和哈爾濱相對平穩(wěn),。

成都市集鑫隆貿(mào)易有限公司主銷瀘州老窖、郎酒,、汾酒等產(chǎn)品,，公司董事長張云豪介紹，2024年1月成都市場飛天茅臺,、五糧液,、國窖1573等走勢平穩(wěn),，和往年相比變化不大。

2023年末,，小郎酒每箱酒價格上調(diào)超過20元,，未來或?qū)q價，間接表明市場需求旺盛,；汾酒玻汾采取配額供應(yīng),，價盤穩(wěn)定很少庫存，2023年汾酒系列在四川增幅超過兩位數(shù),。相比之下,，300-500元的次高端名酒市場競爭比較激烈，但總體上看,，生意比2023年好一點,。

在哈爾濱，市場呈現(xiàn)出另一種“畫風”,。

黑龍江小酒喔酒類連鎖公司總經(jīng)理范成表示,，1月下旬，哈爾濱酒市逐漸進入旺季,，公司門店銷量約為平時的300%,，茅臺、五糧液等名酒銷量一枝獨秀,，但名酒并未趁機提價,。很多酒商都反映，春節(jié)主要以去庫存為主,，不會因為旺季就大量進貨,。

哈爾濱往事商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王笑卓表示，公司運營90%的產(chǎn)品都是名酒,，2023年12月起便加大向零售終端配送力度,，提前市場預(yù)熱。2024年春節(jié)名酒未漲價,，公司按照廠家要求,，全力完成廠家制定的年度任務(wù)，春節(jié)生意預(yù)計和去年相差不大,。

2024年春節(jié)鄭州酒市能否旺起來,？

鄭州浩澤酒行總經(jīng)理陳玉在百榮從事直播,，她向云酒頭條介紹，1月以后百榮市場生意逐漸有所回暖,，人流貨流頻繁,，但還不能算真正旺起來了,?！澳懿荒芡饋硪创汗?jié)前一周,，那時物流基本停貨了，目前時間還未到,，不過旺一把的可能性較大”,，她說到。

河南君樸供應(yīng)鏈管理有限公司負責人高爾博對此有自己的看法,。他表示,，鄭州春節(jié)酒市成交量放大了30%-40%，但名酒并未漲價,，部分產(chǎn)品倒掛依舊,，市場回暖信號尚不明確，總體應(yīng)該以平穩(wěn)為主,。

在石家莊,，當?shù)負碛?0多家連鎖門店的一位酒商表示，1月15日起,，門店銷量比平時增加了100%,，部分高端名酒價格略有下滑，飛天茅臺和高端名酒,，公司根據(jù)需求調(diào)貨,。300-400元的劍南春、水井坊,、瀘州老窖銷量較好,，本地200元左右衡水老白干十八酒坊、山莊老酒賣得也不錯,。

該公司負責人表示,，2024年春節(jié)，公司準備加大進貨力度,，力爭旺季搶下一波銷量,。而身邊傳統(tǒng)的名煙名酒店，普遍缺乏品牌和CRM管理,，如果盲目進貨經(jīng)營壓力較大,。

通過五城調(diào)研，云酒頭條發(fā)現(xiàn)：平穩(wěn)成交,、以價換量,、酒商分化，成為2024年春節(jié)酒水市場表現(xiàn)的關(guān)鍵詞,，背后折射出市場依然處于結(jié)構(gòu)性,、周期性調(diào)整之中,。

另一方面，酒類連鎖在調(diào)整中表現(xiàn)較好,，品牌效應(yīng)開始凸顯,、部分酒商庫存下降信心有所恢復(fù)，這些都發(fā)出積極向好信號,?？梢灶A(yù)料，歷經(jīng)2024年春節(jié),，酒業(yè)很可能迎來一輪新發(fā)展,。