兩天之內(nèi),，貴州茅臺(tái),、五糧液、瀘州老窖,、汾酒已經(jīng)交出了前三季度成績單,，加上之前已經(jīng)披露業(yè)績預(yù)告的洋河股份，這5家行業(yè)內(nèi)最受關(guān)注的白酒上市公司“第一陣營”的業(yè)績情況已經(jīng)基本披露,。上述5家企業(yè)在前三季度都錄得了高增長業(yè)績,，增長速度均達(dá)到超過20%的兩位數(shù)，其中以茅臺(tái)的營收增速最快,，汾酒的凈利潤增速最快,。

除了茅五洋瀘汾，再加上未上市的劍南春,、郎酒,，行業(yè)恢復(fù)性增長的格局進(jìn)一步深化，下半場競爭中,，隨著劍南春,、瀘州老窖、郎酒,、汾酒等加入圈子,，百億軍團(tuán)將何去何從？

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茅,、五,、洋、瀘,、汾：業(yè)績?cè)鏊倬_(dá)到兩位數(shù)

前三季度,，四家企業(yè)的業(yè)績都實(shí)現(xiàn)超過20%的兩位數(shù)增長，企業(yè)內(nèi)部的積極調(diào)整和行業(yè)的競爭深化,，帶來了良好增長勢(shì)頭,。

茅臺(tái)三季報(bào)顯示，1-9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入424.50億,，同比增長59.40%,；凈利潤199.84億，同比增長60.31%,，營收,、凈利潤已經(jīng)超過去年全年,，增速創(chuàng)下歷史最好水平。此外,，報(bào)告期內(nèi)共銷售茅臺(tái)酒384億元,，系列酒40.2億元，國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量增加634家,，達(dá)到2965家,，國外經(jīng)銷商數(shù)量增加19家，達(dá)到104家,。值得一提的是,，26日，茅臺(tái)股價(jià)盤中一度突破600元/股,，最高達(dá)到612元,，創(chuàng)歷史新高。

五糧液三季報(bào)顯示,，1-9月實(shí)現(xiàn)營收219.78億,，同比增長24.17%，凈利潤69.65億,，同比增長36.53%,，營收和凈利潤增速已經(jīng)接近2012年高峰水平。此外,，五糧液前三季度營收已經(jīng)接近2016年全年,，凈利潤已經(jīng)超過2016年全年，第三季度營收,、凈利潤分別占前三季度的28.92%,、28.61%。

洋河股份三季度報(bào)預(yù)告顯示,，1-9月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤53.23億至58.1億,，同比增長10%-20%。

瀘州老窖三季報(bào)顯示,，1-9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入72.8億元,，同比增長23.03%；凈利潤19.97億元,，同比增長33.11%,。此外，有消息稱,，截至10月，瀘州老窖已經(jīng)完成全年任務(wù),，重返百億俱樂部或?qū)?shí)現(xiàn),。

山西汾酒三季報(bào)顯示,，1-9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入48.56億元，同比大漲42.8%,，凈利潤達(dá)8.05億元,，增長高達(dá)78.54%。有消息稱汾酒已經(jīng)提前完成年度任務(wù),，積極備戰(zhàn)2018年,。

高業(yè)績背后不能忽略的是5家企業(yè)競爭的深化：五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”繼續(xù)瞄準(zhǔn)老大位置，洋河目標(biāo)“坐二望一”,，瀘州老窖目標(biāo)行業(yè)前三,，汾酒目標(biāo)重回白酒第一陣營。

從三季度業(yè)績報(bào)告可以看出,，茅臺(tái)業(yè)績遠(yuǎn)高于其他四家企業(yè),，業(yè)績之間的差距也進(jìn)一步拉大。

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上半場：巨頭們的品牌,、市場,、價(jià)格新動(dòng)作

2017年隨著名酒引領(lǐng)行業(yè)復(fù)興“新常態(tài)”的進(jìn)一步深化，一線巨頭紛紛加快了對(duì)產(chǎn)品和市場的調(diào)整,，尤其是進(jìn)入三季度以來,，調(diào)整和競爭更加密集，競爭刺激了巨頭們的共同提升,。

品牌方面,，茅臺(tái)、五糧液,、洋河,、瀘州老窖、汾酒的品牌價(jià)值都攀上新高,。茅臺(tái)方面注重品牌宣傳,，熱播電影《戰(zhàn)狼》和超越帝亞吉?dú)W成為全球市值最高的烈酒企業(yè)，品牌價(jià)值持續(xù)提升,；五糧液方面,，與施華洛世奇合作，加碼國際品牌形象,，同時(shí)通過處罰違規(guī)經(jīng)銷商,，鞏固產(chǎn)品價(jià)格，與品牌形成良性互動(dòng),；洋河則圍繞新國酒概念,，通過國內(nèi)外各類高端活動(dòng)，進(jìn)行品牌推介。汾酒成為2017歐亞經(jīng)濟(jì)論壇指定用酒,，舉辦南紹北汾雙雄會(huì)等活動(dòng),，品牌張力持續(xù)釋放。

市場方面,，茅臺(tái),、五糧液、洋河,、瀘州老窖,、汾酒的競爭正在不斷深化。從行業(yè)性動(dòng)作來看,，茅臺(tái)的消費(fèi)者互動(dòng),、五糧液“和美盛宴·萬店濃香”、洋河綿柔品鑒團(tuán),、瀘州老窖“國窖薈”,、汾酒加碼社群等等都瞄準(zhǔn)了核心消費(fèi)者，通過開展消費(fèi)者互動(dòng),，加快了對(duì)消費(fèi)者意見領(lǐng)袖的爭奪,。

從企業(yè)的動(dòng)作來看，茅臺(tái)以云數(shù)據(jù)鏈接線下經(jīng)銷商,，打造物聯(lián)網(wǎng)云商交易平臺(tái),，同時(shí)加速醬香系列酒的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全國化布局,；五糧液明確提出了“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略,，推出了“百城千縣萬店”等工程建設(shè)，開辟了低度酒和生肖酒市場競爭,，鐵腕整治白酒市場秩序,，恢復(fù)市場價(jià)格；洋河推出手工班并拍賣經(jīng)銷權(quán),，“522”極致化工程和電商工程同步深入,，同時(shí)推出了洋河無忌、洋河小曲,，加快中高低端市場布局,；瀘州老窖則在年份定價(jià)和雞尾酒領(lǐng)域推出了創(chuàng)新措施，通過對(duì)五大單品的價(jià)格調(diào)整進(jìn)一步提升了市場表現(xiàn),，同時(shí)通過包括“國窖薈”在內(nèi)的大會(huì)戰(zhàn)收割市場并提升價(jià)格,。汾酒相繼在京津冀、河南,、山西,、內(nèi)蒙等省區(qū)召開營銷工作會(huì),，“汾酒快車”喚醒經(jīng)銷商的“速度與激情”。

價(jià)格方面,，茅臺(tái),、五糧液、洋河,、瀘州老窖、汾酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng),。三季度,，茅臺(tái)重在穩(wěn)定價(jià)格，不僅是茅臺(tái)最重要的市場管理工作,，也越來越成為貴州茅臺(tái)與茅臺(tái)經(jīng)銷商之間的共識(shí),，積極穩(wěn)定1299元的價(jià)格。在此基礎(chǔ)上,，五糧液,、洋河、瀘州老窖,、汾酒核心大單品價(jià)格跟隨提升,，五糧液普五去庫存加快，市場價(jià)格回升加快,；洋河手工班繼續(xù)向高端深化,；國窖1573則通過頻繁的控貨和提價(jià)，提升市場價(jià)格,；汾酒加強(qiáng)價(jià)格管理,，青花汾酒表現(xiàn)搶眼。茅臺(tái)控價(jià)避免了市場囤貨帶來的高端白酒價(jià)格的非理性上漲,，進(jìn)一步鞏固了高端白酒的市場價(jià)值,，而五糧液、洋河,、瀘州老窖,、汾酒核心產(chǎn)品價(jià)格提升，則夯實(shí)了高端白酒的市場價(jià)格基礎(chǔ),。

上半場的競爭,，讓5家巨頭得到了共同提升，在內(nèi)部形成了良性互動(dòng),，而隨著巨頭們品牌,、市場、價(jià)格調(diào)整的落地,，那么后半場的競爭將更具看頭,。

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下半場：百億軍團(tuán)擴(kuò)容,，競爭會(huì)走向何方？

茅,、五,、洋、瀘,、汾酒的高增長并非個(gè)例,，2017年以來名酒復(fù)蘇形勢(shì)明顯，加上未上市的劍南春,、郎酒,，白酒百億軍團(tuán)正在擴(kuò)容，攜手引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,。

圈子的擴(kuò)容的背后是競爭的進(jìn)一步深化,，從規(guī)模競爭，向業(yè)績,、速度,、結(jié)構(gòu)、市場,、品牌的全方位競爭深入,。

茅臺(tái)和五糧液共同面向“十三五”末的千億目標(biāo)，已經(jīng)開啟了行業(yè)外項(xiàng)目的布局,，在業(yè)內(nèi)茅臺(tái)醬香系列酒開啟了高增長,，五糧液“百城千縣萬店”在全國開花；

劍南春瞄準(zhǔn)百億俱樂部發(fā)力,；

瀘州老窖則明確提出了回歸“百億俱樂部”,、“行業(yè)前三”的目標(biāo)，國窖薈等大會(huì)在全國打響,；

郎酒啟動(dòng)上市計(jì)劃,，短期再次矚目百億郎酒，中期百億小郎酒等目標(biāo),，并通過“紅變青”向高端延伸,，“青花郎——中國兩大醬香白酒之一”、“小郎酒——全國熱銷的小瓶白酒”,、“郎牌特曲——來自四川,，濃香正宗”的定位則宣告了向競品全面“開火”；

汾酒提出了“四大戰(zhàn)役”,，短期目標(biāo)百億汾酒,，中期目標(biāo)行業(yè)前三，同時(shí)企業(yè)內(nèi)部提出的“三年任務(wù)兩年完”的加速目標(biāo),。

不僅僅是上述企業(yè),，水井坊正在不斷加碼高端市場,，古井貢同樣瞄準(zhǔn)百億目標(biāo)沖刺……

在競爭的同時(shí)，競合的格局也正同步加強(qiáng),。從名酒企業(yè)之間的互訪,，到川黔名酒情系東北活動(dòng)等實(shí)際性合作活動(dòng)的展開，再到十七大名酒握手達(dá)成杏花村共識(shí),，名酒企業(yè)之間的互動(dòng)合作正在不斷加強(qiáng),，行業(yè)創(chuàng)新融合的格局正在形成，為行業(yè)帶來更強(qiáng)勁,、更有質(zhì)量的市場增長,。