距離西鳳酒2016年3月向證監(jiān)會遞交招股說明書,，已經(jīng)過去1年7個月,。目前西鳳排在上交所IPO第68位，其中19家已經(jīng)過會,、5家上會暫緩表決,，28家預(yù)先披露更新，15家已反饋信息,。按照目前證監(jiān)會每周審核5家擬上交所上市公司速度,，西鳳將在年內(nèi)最后一周過會表決，結(jié)果將在12月29日公布,。

過去這1年7個月,，在很多人看來西鳳是“沉默”的。而事實上,，在低調(diào)的表面下,，西鳳幾乎是以“奔跑”的節(jié)奏迎接上市前夜。

距離過會審批還有67天,，答案即將揭曉,。

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“磨刀霍霍”向產(chǎn)品，

西鳳酒在磨一把什么劍,？

此前,，曾有媒體對西鳳酒基酒不足進(jìn)行了質(zhì)疑。對此,，西鳳酒坦承,，基酒不足已成為限制公司發(fā)展的主要劣勢之一,，因此西鳳酒計劃借助IPO的募投項目“優(yōu)質(zhì)鳳型酒釀造及制曲技改項目”和“鳳香型特色酒海陳化儲存項目”提高優(yōu)質(zhì)基酒的產(chǎn)能并提高基酒的儲存能力，上述兩個項目的投資總額達(dá)9億元,。

為了保障西鳳酒的產(chǎn)品優(yōu)勢,，8月20日，“中國釀酒原料及品質(zhì)安全研究院成立暨西鳳酒原糧基地簽約儀式”舉行,。會上西鳳酒與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院作物科學(xué)研究所,、西北農(nóng)林科技大學(xué)、江南大學(xué),、陜西科技大學(xué)簽訂了中國釀酒原料及品質(zhì)安全研究院組建協(xié)議,，并與鳳翔縣、岐山縣,、扶風(fēng)縣,、千陽縣、宜君縣,、佳縣,、城固縣、陜西旅游集團(tuán),、鳳翔縣朝陽現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司簽訂了西鳳酒原糧基地建設(shè)協(xié)議。

與此同時,，西鳳圍繞秦本平提出的高端突破和優(yōu)化整合發(fā)力,。一方面旗幟西鳳酒作為西鳳酒的核心單品，被“像立法一樣固化下來”,，并通過價格體系,、費用體系等對其進(jìn)行支撐。另一方面,，西鳳酒在扶植華山論劍,、6年和15年、西鳳375等優(yōu)質(zhì)品牌的同時,，繼續(xù)清理達(dá)不到企業(yè)要求的的經(jīng)銷商開發(fā)產(chǎn)品,，整體梳理構(gòu)建清晰的產(chǎn)品體系。

此前,，秦本平就表示,，“從根本上還是要理順西鳳和經(jīng)銷商之間的關(guān)系，實現(xiàn)價值觀念和市場理念的統(tǒng)一,?！睂τ谖鼬P酒來講，通過市場淘汰和自我優(yōu)化,，不僅僅磨出了一把鋒利的產(chǎn)品力“寶劍”,，同時持劍的隊伍淘汰機制下,，剩下的都將是持劍的高手。

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除了100億,，西鳳追趕茅臺,、五糧液、瀘州老窖的還有什么,？

在四大名酒內(nèi)部,，相比其他名酒，西鳳酒的發(fā)展確實處于后發(fā)優(yōu)勢,，西鳳酒要追趕茅臺,、五糧液、瀘州老窖什么呢,？

業(yè)績首當(dāng)其中,。根據(jù)西鳳酒的五年規(guī)劃，到2021年西鳳酒要實現(xiàn)含稅收入100億,，這也將是歷任西鳳酒高層提出“百億西鳳”目標(biāo)之后,，西鳳酒第一次邁進(jìn)“百億俱樂部”。這對于西鳳來講具有積極意義：為更快的發(fā)展提供充足的彈藥,，同時也標(biāo)志著西鳳酒全國化的進(jìn)一步深化,，意味著西鳳后續(xù)的發(fā)展的第二階段將打開，為后續(xù)向200億,、300億,、500億邁進(jìn)。

值得一提的是,，隨著西鳳酒即將邁進(jìn)上市公司行列,，優(yōu)良的業(yè)績也是投資人關(guān)注和股價的保證，因此西鳳酒對于業(yè)績“提速”顯然是為后市“螺旋上升”的戰(zhàn)略準(zhǔn)備,。

在很多人看來,，將西鳳追趕茅臺、五糧液,、瀘州老窖的目光都放在了業(yè)績上,。實際上，西鳳酒正在追趕和布局的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過此,，同樣作為一個集團(tuán)企業(yè),，西鳳的目光早已放長遠(yuǎn)：“一體兩翼”的布局規(guī)劃，即以白酒為主業(yè),，以金融和文旅為兩翼,。

在金融的資本運作層面，西鳳酒下屬子公司已與上海通江集團(tuán)共同發(fā)起設(shè)立了“西鳳通江絲路產(chǎn)業(yè)投資基金”,，進(jìn)一步拓寬融資渠道,，而各類金融機構(gòu)對與西鳳的合作抱有極強的主動性,；在文旅方面，以西鳳酒城為主體的項目有助于提升打造西鳳酒所在地柳林鎮(zhèn)的人氣,、品牌,、附屬的配套、倉儲物流等板塊,，既能夠規(guī)范配套服務(wù)的管理,，又能延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)前,，茅臺,、五糧液正在加碼金融領(lǐng)域布局，以支撐千億目標(biāo)的實現(xiàn),，同時包括瀘州老窖在內(nèi)也在大力發(fā)展酒城或者文旅項目,，延伸產(chǎn)業(yè)鏈?；诖?，“一體兩翼”為西鳳酒釋放了充足的空間：金融業(yè)為西鳳帶來更好的利潤，同時對西鳳酒上市后的資本運作提供支撐,；文旅產(chǎn)業(yè)與白酒業(yè)銜接,，保障百億目標(biāo)的實現(xiàn)。

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拉經(jīng)銷商上IPO戰(zhàn)車

“西鳳艦隊”集體發(fā)力

細(xì)看西鳳酒IPO招股書,，其中不乏大商的身影,，這也是白酒上市公司中少數(shù)在IPO初期就讓“經(jīng)銷商上車”的案例之一。

如果說西鳳是一艘航空母艦,，那么“上車”之后的經(jīng)銷商品牌則與之組成了“西鳳艦隊”，在省內(nèi)組成了西鳳品牌的“汪洋大?！?，保護(hù)陜西及周邊市場的安全，在省外則頻頻出擊,，共同推動西鳳百億目標(biāo)的推進(jìn),。

在品牌層面，西鳳酒“并不是一個人在戰(zhàn)斗”,，在IPO“上車”的激勵下,，經(jīng)銷商力推品牌的力度和熱情都空前高漲。例如,，華山論劍主辦了“華山論劍 文化中國”傳承中華優(yōu)秀文化高峰論壇暨華山論劍西鳳酒2017品牌文化峰會,，邀請了眾多文化名人參會，辦成了一場全國性的文化高層活動,。經(jīng)銷商品牌們在全國四處出擊,，在為各自帶來銷售業(yè)績的同時,，帶來的是西鳳整個品牌的提升，對于西鳳酒打造自營核心品牌具有重要作用,。

在市場層面,，西鳳15年·6年陳釀酒繼年售1200萬瓶之后，禧福祥西鳳酒系列產(chǎn)品銷售突破1億元,，全系列在陜西省正大力推行全省穿透式網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程,，實行終端配額制精準(zhǔn)服務(wù)管理模式；華山論劍在全國市場啟動了大品鑒活動,，通過對意見領(lǐng)袖贈飲等方式,，“開疆拓土”；國花瓷則深度綁定“鄉(xiāng)黨”,，通過上門兌換服務(wù)加速市場下沉,，同時牽手美國大西北總商會拓展美國市場，出國國家已經(jīng)超過13個……

由此我們可以發(fā)現(xiàn),，西鳳酒在做的,、想做的，經(jīng)銷商品牌都已經(jīng)在全國鋪開,，為西鳳酒形成了嚴(yán)密的空間防護(hù),，同時為進(jìn)軍全國市場掃清障礙，讓西鳳酒具備了從中低端到中高端,，從省內(nèi)市場到省外市場的作戰(zhàn)能力,。

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與張嘉譯、孫儷同行,，走進(jìn)俄羅斯,，西鳳正儲備新動能

縱觀白酒行業(yè)，消費群體年齡偏高,、區(qū)域化產(chǎn)品同質(zhì)化問題普遍,，品牌消費升級的背景下，如何打破傳統(tǒng)的品牌營銷模式,，為企業(yè)增長儲備新動能成為全行業(yè)面臨的共同問題,。

西鳳酒最大的機遇是什么？2月14日,，“2016年西鳳酒全國經(jīng)銷商總結(jié)表彰大會”上,，秦本平在開篇演講中強調(diào)，“在新形式下,，如何把握機遇,，并充分發(fā)揮西鳳酒文化和品牌價值是西鳳全體員工的共同擔(dān)當(dāng)和責(zé)任?！?/span>

在此背景下,，西鳳酒贊助江蘇衛(wèi)視和樂視獨播劇的《白鹿原》,、《那年花開月正圓》，與帶著陜西文化特色的高契合度和好口碑重磅IP的結(jié)合,，傳遞西鳳酒的“秦味”魅力,。此外通過贊助在全國各地舉辦的拳賽、馬拉松,、馬術(shù),、演唱會等重大賽事活動，實現(xiàn)品牌傳播和品牌形象的雙差異化,，品牌形象也更加年輕,，“講好品牌故事，講好產(chǎn)品故事,，讓西鳳故事口口相傳”,。

今年9月22日，西鳳酒跟隨“絲綢之路品牌萬里行”走進(jìn)俄羅斯,，邀請經(jīng)濟(jì)學(xué)者,、西北大學(xué)教授李剛進(jìn)行西鳳酒文化解讀，陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理任偉俊與歐亞商務(wù)協(xié)會執(zhí)行總裁卡姆波洛夫·維克多·圖扎洛維奇簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，西鳳酒將走上更多俄羅斯家庭的餐桌,。

植入熱播劇，走進(jìn)俄羅斯,，在全國各地“預(yù)熱”品牌氛圍,，從上述種種行動跡象來看，西鳳都在為上市之后的市場爆發(fā)儲備“新動能”,。回頭看西鳳遞交招股書的1年7個月有余,，表面按兵不動，實則早已“萬事俱備”,。隨著IPO的加持,，西鳳酒或?qū)⑦M(jìn)入前所未有的高速成長期和市場裂變期。