“82年拉菲”不夠賣的時候,，你會試試“國產(chǎn)拉菲”嗎,？

日前,，在北京舉行的《發(fā)現(xiàn)·蓬萊海岸葡萄酒新解讀》北京推介會上,，羅斯柴爾德男爵中信酒莊（拉菲）負(fù)責(zé)人奧利維（Olivier Richaud）透露，蓬萊拉菲酒莊有望于2018年出第一批酒,。

有消息稱,，中國產(chǎn)“拉菲”葡萄酒有可能定價不菲,，從而有別于拉菲集團(tuán)在其他國家投資的酒莊葡萄酒的定價機(jī)制。這款“中國頂級葡萄酒”將如何攪動國產(chǎn)葡萄酒,？

?

搞了10年的“蓬萊拉菲”來了,，但不會叫“蓬萊拉菲”！

距離2008年酒莊開建已經(jīng)過去10年之久,，“蓬萊拉菲”終于要現(xiàn)身了,。

與很多國產(chǎn)葡萄酒酒莊力爭在最短時間投產(chǎn)以取得經(jīng)濟(jì)效益不同，拉菲在蓬萊首期投資即超過1億元蓬萊酒莊在過去的十年之間一直致力于品質(zhì)提升,。

2016年11月,，拉菲集團(tuán)在官網(wǎng)披露了《蓬萊莊園2016年采收報告》中指出，“2016年份是我們在蓬萊葡萄園的第四次收獲,。前三次均為實(shí)驗(yàn)性質(zhì),，是莊園必經(jīng)的一大重要階段：生理平衡、單位產(chǎn)量和質(zhì)量水準(zhǔn)都有明顯提升,。”

據(jù)媒體披露,，2017年份是拉菲蓬萊酒莊的第五次采收，這也是全新的5600平方米的釀酒車間內(nèi)完成的發(fā)酵釀造的第三個年份,。而按照此前媒體披露的拉菲集團(tuán)的規(guī)劃,，蓬萊酒莊年產(chǎn)量將超過12萬瓶，規(guī)模十分可觀,。

必須要指出的是,，拉菲蓬萊酒莊出產(chǎn)的葡萄酒并不會被命名為“蓬萊拉菲”，而是未來會有準(zhǔn)確的名字——按照拉菲集團(tuán)的命名規(guī)定,，只有在法國波亞克出產(chǎn)的葡萄酒才叫拉菲,，無論是消費(fèi)者熟知的大拉菲、小拉菲都來自于此,。

這從拉菲集團(tuán)在其他國家投資的酒莊可見一斑,。據(jù)了解，拉菲集團(tuán)在智利投資的酒莊為巴斯克酒莊,，在阿根廷投資的酒莊為卡羅酒莊,，甚至在法國朗格多克產(chǎn)區(qū)投資的酒莊被命名為奧希耶酒莊，各自出產(chǎn)的葡萄酒也以酒莊名命名,，而與拉菲并無多大關(guān)聯(lián),，雖然很多銷售商會在產(chǎn)品介紹時加上“拉菲”的前綴。

?

“蓬萊拉菲”該賣多少很糾結(jié)：是“高端酒”,，但“把兄弟”卻賣不過400元……

“蓬萊拉菲”會賣多少錢呢,？這是很多人關(guān)注的問題。有消息稱這款產(chǎn)品或?qū)ⅰ皟r格不菲”,。

之所以如此判斷,，首先是拉菲對于這款產(chǎn)品的定位,。在此前的發(fā)布會上，奧利維曾透露：“對于蓬萊拉菲,，釀酒的一個目標(biāo)就是釀造好的葡萄酒,、高端葡萄酒，等達(dá)到這個高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，才會出產(chǎn)葡萄酒,。目前我們還在等,，等出產(chǎn)好酒的時候才會對外公布，現(xiàn)在還不確定,。”顯然,，想在中國市場定位“高端葡萄酒”，那么價格自然不菲,。

其次,，作為國際化的國產(chǎn)精品酒，定價高者早有先例,，世界第一奢侈品集團(tuán)LVMH集團(tuán)在云南香格里拉出產(chǎn)的敖云葡萄酒定價超過2000元人民幣,。在中國市場之外，還在BBR等國際酒商和Liv-Ex倫敦葡萄酒交易所銷售,。其實(shí),，“蓬萊拉菲”也不乏賣點(diǎn)。例如,，其管理者之一是曾經(jīng)在世界知名的龍船酒莊工作的過的Olivier Richaud,；當(dāng)初之所以選擇蓬萊而非寧夏產(chǎn)區(qū)，拉菲集團(tuán)就是想在這里種植老藤,，而這在葡萄酒行業(yè)也是增加葡萄酒價值的關(guān)鍵之一,。

第三，支撐“蓬萊拉菲”定價空間的是中國市場正十分“渴求”中高端葡萄酒,，這一點(diǎn)從白酒可見一斑——越貴的越是好賣,。無獨(dú)有偶，奔富葡萄酒的經(jīng)驗(yàn)也證明了這一點(diǎn)：奔富系列葡萄酒在中國市場雖然歷經(jīng)漲價,，在今年中秋節(jié)期間更是漲幅超過10%,，但是依然搶手，甚至在不少地方已經(jīng)賣斷貨,。

云酒頭條在天貓富邑葡萄酒集團(tuán)旗艦店看到BIN407的價格已經(jīng)達(dá)到668元,，BIN389達(dá)到了628元。顯然,，如果奔富能夠賣到這么高的價格,，那么自帶“拉菲光環(huán)”的“蓬萊拉菲”也有充足的定價空間,。

然而，如果拿拉菲在其他國家酒莊的價格來推算,，似乎“蓬萊拉菲”的定價也并非一定是高端,。拉菲巴斯克酒莊赤霞珠紅葡萄酒市場零售價只有168元/瓶,，奧希耶酒莊出產(chǎn)的奧希耶A牌干紅葡萄酒雙支裝禮盒也不過238元（來自天貓商家報價）,，卡羅酒莊出產(chǎn)的干紅葡萄酒依年份不同也不過定價300-400元/瓶之間（淘寶商家報價），與此同時,，在電商平臺銷售火爆的法國拉菲·傳奇波爾多紅葡萄酒零售價也不過228元/瓶,，促銷價格甚至更低。

值得一提的是,，在中國消費(fèi)者對于“國產(chǎn)貨”信心現(xiàn)有的狀況下,，是否能夠支撐“蓬萊拉菲”高定價同樣值得關(guān)注。以汽車行業(yè)來推算,，同樣的一款汽車,，進(jìn)口的價格要比合資國產(chǎn)后的價格高，排除稅收等一系列因素之外,，關(guān)鍵的是消費(fèi)者對于國產(chǎn)的接受程度,。

對于“蓬萊拉菲”的最終定價如何，或許只能等待官方揭開這個謎底,。

?

“蓬萊拉菲”為蓬萊帶來什么,？又會搶張?jiān)！⒕數(shù)娘埻雴幔?/span>

能夠誕生一個頂著“拉菲光環(huán)”的“中國頂級葡萄酒”,，顯然是包括蓬萊產(chǎn)區(qū)在內(nèi)的中國葡萄酒產(chǎn)區(qū)所樂見的：雖然中國葡萄酒產(chǎn)區(qū)在國際上已經(jīng)獲獎無數(shù),，甚至張?jiān)５却碇袊咸丫圃谑澜缙咸丫瓢鎴D中居于舉足輕重的位置，但是中國葡萄酒仍然需要更多的頂級葡萄酒讓世界所認(rèn)可,。

實(shí)際上,，蓬萊作為“世界七大葡萄海岸”之一，在經(jīng)過數(shù)年的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū),、特色葡園,、精品酒莊”理念，以及政府的大手筆投入之后,，已經(jīng)具備了與世界知名產(chǎn)區(qū)比肩的實(shí)力：蓬萊目前有8萬畝葡萄種植基地,，33個精品酒莊，出產(chǎn)酒款多次在RVF,、布魯塞爾,、Decanter評選活動中獲獎。

好消息是蓬萊近兩年的葡萄質(zhì)量非常理想,，與法國,、澳大利亞等其他產(chǎn)區(qū)近年來遭受凍害,、水災(zāi)、火災(zāi)等自然災(zāi)害造成減產(chǎn)或影響整體品質(zhì)大為不同,。

產(chǎn)區(qū)快速發(fā)展背后離不開政府的支持,。據(jù)蓬萊市葡萄酒局局長顧兆帥透露，“葡萄酒作為我們的自主產(chǎn)業(yè),，我們對它寄予厚望,。政府會給海內(nèi)外投資者標(biāo)準(zhǔn)基建補(bǔ)貼，同時會給優(yōu)質(zhì)示范園的園藝師30%的補(bǔ)貼,。另外,，對于天氣原因造成的果農(nóng)經(jīng)濟(jì)損失，政府也會承擔(dān)一半,。”此外,，蓬萊產(chǎn)區(qū)通過參加國內(nèi)外的葡萄酒展覽和大賽,，舉行葡萄酒品鑒會和舉行馬拉松等國際比賽，產(chǎn)區(qū)的國際知名度日漸上升,。

經(jīng)過這些努力,，蓬萊產(chǎn)區(qū)的國際影響力與波爾多、納帕等產(chǎn)區(qū)相比仍有明顯差別,?；诖耍?span style="color: #4253A3;line-height: 25.6000003814697px;">“蓬萊拉菲”對于提高產(chǎn)區(qū)葡萄酒的知名度具有重要意義,，能夠?qū)a(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢向世界放大,，吸引更多的國外知名酒莊前來投資。

北京農(nóng)學(xué)院李德美教授表示,，拉菲的進(jìn)駐是對蓬萊產(chǎn)區(qū)的肯定,，對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)是一種激勵。而皇家亞洲協(xié)會（Royal Asiatic Society）2016年的發(fā)表的一份的研究報告也曾談及,，拉菲到蓬萊投資之前,，中國以外的葡萄酒愛好者對于蓬萊產(chǎn)區(qū)知之甚少。

對于產(chǎn)區(qū)是好事,，那么對于張?jiān)?、君頂?shù)缺镜仄咸丫魄f呢？自帶光環(huán)的“蓬萊拉菲”會搶飯碗嗎,？

答案是否定的,，一方面“蓬萊拉菲”何時形成市場銷售力依然尚未明確，二來拉菲的進(jìn)入將吸引全世界對于蓬萊乃至整個中國產(chǎn)區(qū)的注意力,，對于提升中國葡萄酒市場價值具有積極意義,，尤其是對于已經(jīng)在國際市場或者高端市場有所斬獲的知名國產(chǎn)品牌,。

與此同時，國際巨頭的進(jìn)入同樣將為國產(chǎn)葡萄酒帶來豐富的技術(shù),、人才,、工藝方面的經(jīng)驗(yàn)，可以提升地區(qū)的產(chǎn)業(yè)水平,。對此李德美強(qiáng)調(diào),，“消費(fèi)者是一切產(chǎn)業(yè)的核心！性價比高的,、好喝的酒才是消費(fèi)者關(guān)注的,。拉菲與本地企業(yè)不是對立的關(guān)系”。

值得一提的是,，在不少業(yè)內(nèi)人士看來,，出產(chǎn)于中國的“蓬萊拉菲”十分值得期待，因?yàn)榉现袊M(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的“中國風(fēng)格”葡萄酒正在形成,。李德美表示,，近年來葡萄酒消費(fèi)中心開始往亞洲轉(zhuǎn)移，亞洲人的口味偏好開始有了影響力,，所以風(fēng)格細(xì)致的酒會在中國有突出的市場表現(xiàn),，而蓬萊產(chǎn)區(qū)將是典型代表之一。