“82年拉菲”不夠賣的時候，你會試試“國產(chǎn)拉菲”嗎,？

日前,，在北京舉行的《發(fā)現(xiàn)·蓬萊海岸葡萄酒新解讀》北京推介會上，羅斯柴爾德男爵中信酒莊（拉菲）負責人奧利維（Olivier Richaud）透露,，蓬萊拉菲酒莊有望于2018年出第一批酒,。

有消息稱，中國產(chǎn)“拉菲”葡萄酒有可能定價不菲,，從而有別于拉菲集團在其他國家投資的酒莊葡萄酒的定價機制,。這款“中國頂級葡萄酒”將如何攪動國產(chǎn)葡萄酒？

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搞了10年的“蓬萊拉菲”來了,，但不會叫“蓬萊拉菲”,！

距離2008年酒莊開建已經(jīng)過去10年之久,，“蓬萊拉菲”終于要現(xiàn)身了。

與很多國產(chǎn)葡萄酒酒莊力爭在最短時間投產(chǎn)以取得經(jīng)濟效益不同,，拉菲在蓬萊首期投資即超過1億元蓬萊酒莊在過去的十年之間一直致力于品質(zhì)提升,。

2016年11月，拉菲集團在官網(wǎng)披露了《蓬萊莊園2016年采收報告》中指出,，“2016年份是我們在蓬萊葡萄園的第四次收獲,。前三次均為實驗性質(zhì)，是莊園必經(jīng)的一大重要階段：生理平衡,、單位產(chǎn)量和質(zhì)量水準都有明顯提升,。”

據(jù)媒體披露，2017年份是拉菲蓬萊酒莊的第五次采收,，這也是全新的5600平方米的釀酒車間內(nèi)完成的發(fā)酵釀造的第三個年份,。而按照此前媒體披露的拉菲集團的規(guī)劃，蓬萊酒莊年產(chǎn)量將超過12萬瓶,，規(guī)模十分可觀。

必須要指出的是,，拉菲蓬萊酒莊出產(chǎn)的葡萄酒并不會被命名為“蓬萊拉菲”,，而是未來會有準確的名字——按照拉菲集團的命名規(guī)定，只有在法國波亞克出產(chǎn)的葡萄酒才叫拉菲,，無論是消費者熟知的大拉菲,、小拉菲都來自于此。

這從拉菲集團在其他國家投資的酒莊可見一斑,。據(jù)了解,，拉菲集團在智利投資的酒莊為巴斯克酒莊，在阿根廷投資的酒莊為卡羅酒莊,，甚至在法國朗格多克產(chǎn)區(qū)投資的酒莊被命名為奧希耶酒莊,，各自出產(chǎn)的葡萄酒也以酒莊名命名，而與拉菲并無多大關聯(lián),，雖然很多銷售商會在產(chǎn)品介紹時加上“拉菲”的前綴,。

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“蓬萊拉菲”該賣多少很糾結：是“高端酒”，但“把兄弟”卻賣不過400元……

“蓬萊拉菲”會賣多少錢呢,？這是很多人關注的問題,。有消息稱這款產(chǎn)品或?qū)ⅰ皟r格不菲”。

之所以如此判斷,，首先是拉菲對于這款產(chǎn)品的定位,。在此前的發(fā)布會上，奧利維曾透露：“對于蓬萊拉菲,，釀酒的一個目標就是釀造好的葡萄酒,、高端葡萄酒,，等達到這個高標準、嚴要求,，才會出產(chǎn)葡萄酒,。目前我們還在等，等出產(chǎn)好酒的時候才會對外公布,，現(xiàn)在還不確定,。”顯然，想在中國市場定位“高端葡萄酒”,，那么價格自然不菲,。

其次，作為國際化的國產(chǎn)精品酒,，定價高者早有先例,，世界第一奢侈品集團LVMH集團在云南香格里拉出產(chǎn)的敖云葡萄酒定價超過2000元人民幣。在中國市場之外,，還在BBR等國際酒商和Liv-Ex倫敦葡萄酒交易所銷售,。其實，“蓬萊拉菲”也不乏賣點,。例如,，其管理者之一是曾經(jīng)在世界知名的龍船酒莊工作的過的Olivier Richaud；當初之所以選擇蓬萊而非寧夏產(chǎn)區(qū),，拉菲集團就是想在這里種植老藤,，而這在葡萄酒行業(yè)也是增加葡萄酒價值的關鍵之一。

第三,，支撐“蓬萊拉菲”定價空間的是中國市場正十分“渴求”中高端葡萄酒,，這一點從白酒可見一斑——越貴的越是好賣。無獨有偶,，奔富葡萄酒的經(jīng)驗也證明了這一點：奔富系列葡萄酒在中國市場雖然歷經(jīng)漲價,，在今年中秋節(jié)期間更是漲幅超過10%，但是依然搶手,，甚至在不少地方已經(jīng)賣斷貨,。

云酒頭條在天貓富邑葡萄酒集團旗艦店看到BIN407的價格已經(jīng)達到668元，BIN389達到了628元,。顯然,，如果奔富能夠賣到這么高的價格，那么自帶“拉菲光環(huán)”的“蓬萊拉菲”也有充足的定價空間,。

然而,，如果拿拉菲在其他國家酒莊的價格來推算，似乎“蓬萊拉菲”的定價也并非一定是高端,。拉菲巴斯克酒莊赤霞珠紅葡萄酒市場零售價只有168元/瓶,，奧希耶酒莊出產(chǎn)的奧希耶A牌干紅葡萄酒雙支裝禮盒也不過238元（來自天貓商家報價）,，卡羅酒莊出產(chǎn)的干紅葡萄酒依年份不同也不過定價300-400元/瓶之間（淘寶商家報價），與此同時,，在電商平臺銷售火爆的法國拉菲·傳奇波爾多紅葡萄酒零售價也不過228元/瓶,，促銷價格甚至更低。

值得一提的是,，在中國消費者對于“國產(chǎn)貨”信心現(xiàn)有的狀況下,，是否能夠支撐“蓬萊拉菲”高定價同樣值得關注。以汽車行業(yè)來推算,，同樣的一款汽車,，進口的價格要比合資國產(chǎn)后的價格高，排除稅收等一系列因素之外,，關鍵的是消費者對于國產(chǎn)的接受程度,。

對于“蓬萊拉菲”的最終定價如何，或許只能等待官方揭開這個謎底,。

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“蓬萊拉菲”為蓬萊帶來什么,？又會搶張裕、君頂?shù)娘埻雴幔?/span>

能夠誕生一個頂著“拉菲光環(huán)”的“中國頂級葡萄酒”,，顯然是包括蓬萊產(chǎn)區(qū)在內(nèi)的中國葡萄酒產(chǎn)區(qū)所樂見的：雖然中國葡萄酒產(chǎn)區(qū)在國際上已經(jīng)獲獎無數(shù),，甚至張裕等代表中國葡萄酒在世界葡萄酒版圖中居于舉足輕重的位置，但是中國葡萄酒仍然需要更多的頂級葡萄酒讓世界所認可,。

實際上，蓬萊作為“世界七大葡萄海岸”之一,，在經(jīng)過數(shù)年的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū),、特色葡園、精品酒莊”理念,，以及政府的大手筆投入之后,，已經(jīng)具備了與世界知名產(chǎn)區(qū)比肩的實力：蓬萊目前有8萬畝葡萄種植基地，33個精品酒莊,，出產(chǎn)酒款多次在RVF,、布魯塞爾、Decanter評選活動中獲獎,。

好消息是蓬萊近兩年的葡萄質(zhì)量非常理想,，與法國、澳大利亞等其他產(chǎn)區(qū)近年來遭受凍害,、水災,、火災等自然災害造成減產(chǎn)或影響整體品質(zhì)大為不同。

產(chǎn)區(qū)快速發(fā)展背后離不開政府的支持,。據(jù)蓬萊市葡萄酒局局長顧兆帥透露,，“葡萄酒作為我們的自主產(chǎn)業(yè),，我們對它寄予厚望。政府會給海內(nèi)外投資者標準基建補貼,，同時會給優(yōu)質(zhì)示范園的園藝師30%的補貼,。另外，對于天氣原因造成的果農(nóng)經(jīng)濟損失,，政府也會承擔一半,。”此外,，蓬萊產(chǎn)區(qū)通過參加國內(nèi)外的葡萄酒展覽和大賽,，舉行葡萄酒品鑒會和舉行馬拉松等國際比賽，產(chǎn)區(qū)的國際知名度日漸上升,。

經(jīng)過這些努力,，蓬萊產(chǎn)區(qū)的國際影響力與波爾多、納帕等產(chǎn)區(qū)相比仍有明顯差別,?；诖耍?span style="color: #4253A3;line-height: 25.6000003814697px;">“蓬萊拉菲”對于提高產(chǎn)區(qū)葡萄酒的知名度具有重要意義,，能夠?qū)a(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢向世界放大,，吸引更多的國外知名酒莊前來投資。

北京農(nóng)學院李德美教授表示,，拉菲的進駐是對蓬萊產(chǎn)區(qū)的肯定,，對當?shù)仄髽I(yè)是一種激勵。而皇家亞洲協(xié)會（Royal Asiatic Society）2016年的發(fā)表的一份的研究報告也曾談及,，拉菲到蓬萊投資之前,，中國以外的葡萄酒愛好者對于蓬萊產(chǎn)區(qū)知之甚少。

對于產(chǎn)區(qū)是好事,，那么對于張裕,、君頂?shù)缺镜仄咸丫魄f呢？自帶光環(huán)的“蓬萊拉菲”會搶飯碗嗎,？

答案是否定的,，一方面“蓬萊拉菲”何時形成市場銷售力依然尚未明確，二來拉菲的進入將吸引全世界對于蓬萊乃至整個中國產(chǎn)區(qū)的注意力,，對于提升中國葡萄酒市場價值具有積極意義,，尤其是對于已經(jīng)在國際市場或者高端市場有所斬獲的知名國產(chǎn)品牌。

與此同時,，國際巨頭的進入同樣將為國產(chǎn)葡萄酒帶來豐富的技術,、人才、工藝方面的經(jīng)驗,，可以提升地區(qū)的產(chǎn)業(yè)水平,。對此李德美強調(diào),，“消費者是一切產(chǎn)業(yè)的核心！性價比高的,、好喝的酒才是消費者關注的,。拉菲與本地企業(yè)不是對立的關系”。

值得一提的是,，在不少業(yè)內(nèi)人士看來,，出產(chǎn)于中國的“蓬萊拉菲”十分值得期待，因為符合中國消費者消費習慣的“中國風格”葡萄酒正在形成,。李德美表示,，近年來葡萄酒消費中心開始往亞洲轉(zhuǎn)移，亞洲人的口味偏好開始有了影響力,，所以風格細致的酒會在中國有突出的市場表現(xiàn),，而蓬萊產(chǎn)區(qū)將是典型代表之一。