11月24日晚間，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司對外披露,，截至當日,，醬香酒公司繼9月19日提前100天完成銷售收入43億元（同比增長226%）任務指標后，再次提前40天完成2.6萬噸銷售量任務指標,，實現(xiàn)了“雙指標”提前完成,、成倍增長的良好業(yè)績。按照226%的同比增速,，2018年茅臺醬香酒公司營收很有可能進入白酒十強,。

在300元以下的大眾醬香市場，茅臺成為當之無愧的王者,，實現(xiàn)了高端飛天與大眾醬酒的兩翼齊飛,。但是，在300—600元的次高端市場,，茅臺卻似乎出現(xiàn)了市場“缺位”,。

招商證券研報顯示，2016年,，300—600元的次高端白酒市場容量達300億,，預計2020年將達到720億，是增速最快的白酒細分市場,。

醬酒次高端誘人的市場前景下,，2016年郎酒旗下紅花郎在這一價格帶銷量超過30億，而2017年郎酒調(diào)整戰(zhàn)略方向,，主推高端青花郎,，紅花郎變身“助攻”。與之相比,，茅臺在300—600元次高端尚未打造出強勢產(chǎn)品,，這一“軟肋”是否帶來市場隱患，表現(xiàn)可期的習酒窖藏能否完成逆襲,，PK郎酒呢,？

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大蛋糕 720億次高端市場

根據(jù)招商證券研報，300—600元的次高端市場可能成為下一輪白酒擴張的“價值洼地”,。

2012年,，次高端白酒市場容量600億，伴隨2013年酒業(yè)深度調(diào)整,，2016年次高端白酒市場縮小到300億,。招商證券認為,，到2020年，300—600元的次高端白酒將會以年均20%的增速,，市場容量增長到720億元,，較2016年翻一番，成為白酒行業(yè)增長最快的細分市場,。

多地經(jīng)銷商也證實了這一觀點,。成都蘭英商貿(mào)負責人表示，國慶,、中秋期間終端價400元左右的紅花郎,、沱牌、水井坊受追捧,。主營水井坊系列的湖南長沙大升商貿(mào)總經(jīng)理張力升表示,，2017年以來，自己銷售水井坊增幅在30%以上,。

對于720億的誘人蛋糕,，茅臺不可能“置若罔聞”。但茅臺面臨高端,、大眾市場“兩頭硬”,，次高端市場“中間軟”的市場現(xiàn)狀，如何“補位”備受關注,。

2016年以來,，茅臺在高端酒市場主要是進行價格調(diào)控，市場梳理,。在大眾醬酒市場,，主要是落實和踐行“渠道下沉、深耕市場,、九個營銷,、醬香飛揚”十六字方針和“建網(wǎng)絡 抓陳列 搞品鑒”九字工程，持續(xù)推進茅臺醬香酒渠道下沉和網(wǎng)絡下沉,，提升茅臺醬香酒品牌勢能做大增量,。

隨著高端調(diào)控成功和大眾市場基礎夯實，如何解決次高端強勢品牌缺失,，提升在300—600元次高端市場品牌影響力和市場占有率,，可能成為茅臺下一步投子布局的重點。

而目前郎酒的戰(zhàn)略升級轉型,，給后來者以機會,。郎酒提出“中國兩大醬香白酒之一”，實行品牌和戰(zhàn)略升級后，市場價千元檔位的青花郎成為“頭狼”,。市場價300—500元，昔日醬香酒次高端銷量最大的紅花郎從主攻變身助攻,，其在品牌傳播,、市場推廣、終端促銷等方面,，必然要服從郎酒整體的戰(zhàn)略大局,。

因此，一面是茅臺騰出手來彌補次高端“軟肋”,，另一面是昔日王者紅花郎的戰(zhàn)略調(diào)整,，進退取舍，醬香酒次高端之爭變得撲朔迷離,。

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300—600元 茅臺的“心頭肉”

盡管茅臺彌補次高端“軟肋”,，打造300—600元強勢品牌決心很大，但是選擇何種路徑卻頗為考究,。

在茅臺品牌規(guī)劃中,，“133”戰(zhàn)略是打造公司品牌集群的指導綱領?！?33”戰(zhàn)略指出,，未來茅臺要打造出1個世界核心品牌—飛天茅臺；3個全國性品牌—王子,，迎賓,，賴茅；3個區(qū)域性品牌—漢醬,，貴州大曲,，仁酒。如果茅臺發(fā)力300—600元,，次高端品牌能從上述產(chǎn)品中脫穎而出嗎,？

受產(chǎn)品定位限制，“133”產(chǎn)品價格在300—600元區(qū)間的只有漢醬及部分賴茅產(chǎn)品,，從品牌張力看,，漢醬及賴茅打造次高端品牌勢能嚴重不足，從市場影響力看,，賴茅上市時間不長,，網(wǎng)絡布局和市場運營能力都有待考驗。漢醬盡管上市多年但市場始終不溫不火,，影響力和銷量都有限,。由此可見，對于打造300—600元的次高端產(chǎn)品，茅臺可能在“133”以外另有安排,，茅臺集團習酒旗下窖藏系列,，或?qū)疬@一重任。

福州一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷商同時經(jīng)營紅花郎和賴茅,，他表示公司賴茅銷量只有紅花郎的10%—20%,。一是紅花郎多年沉淀的品牌力強勢，二是茅臺目前主推的是300元以下的大眾醬香產(chǎn)品,，次高端投入不夠,。

在2016年12月習酒舉行的全國經(jīng)銷商大會上，習酒提出了旗下醬香窖藏系列的戰(zhàn)略規(guī)劃,。2017年實現(xiàn)銷售收入14億元,，銷售產(chǎn)品2300噸。2020年實現(xiàn)銷售收入25億,，銷售產(chǎn)品4100噸,。習酒窖藏系列力爭2020年成為僅次于茅臺的中高端醬香品牌。

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習酒是醬酒次高端的奇兵嗎,？

肩負茅臺次高端逆襲的重任,，習酒是醬香次高端奪寶奇兵嗎？其殺出一條血路的底氣何在,？

2010年,，習酒公司就推出了窖藏系列，開始打造300—600元的醬香次高端品牌,。2016年,，習酒公司實現(xiàn)銷售收入25.66億，銷售產(chǎn)品16100噸,，其中窖藏系列銷售近8億元,。2017年，習酒公司提出增長20%的目標,，實現(xiàn)銷售收入30億,，其中窖藏系列不低于40%的目標。而從窖藏事業(yè)部自我加壓提出14億的銷售目標看,，茅臺打造300—600元的次高端產(chǎn)品有提速之勢,。2017年，習酒窖藏系列產(chǎn)品梳理,、品牌建設和推廣,、網(wǎng)絡布局全面發(fā)力，14億目標似乎志在必得,。

產(chǎn)品梳理——定位300—600元的習酒窖藏主推三款產(chǎn)品,。其形象產(chǎn)品為窖藏1988,，占位500-600元價格帶。腰部主銷單品窖藏1988（雅致版）,，占位400-500元價格帶,，主攻貴州次高端市場。底部保護產(chǎn)品窖藏1998,，占位300-400元價格帶,，是婚宴渠道搶占競品份額的主銷產(chǎn)品。

品牌建設和推廣——2017年,，習酒窖藏事業(yè)部通過舉行品牌推廣活動、收購,、拍賣陳年老酒,、進行“我是品鑒師”活動來進行品牌建設。同時,，還會通過經(jīng)銷渠道多元化,、核心終端樣板店打造、組建異業(yè)銷售聯(lián)盟,、進行婚宴專場等活動來拓展渠道,。在促銷推廣方面，窖藏事業(yè)部一方面繼續(xù)進行“喝換活動”搶占消費者,；同時加強省內(nèi)外團購部的組建,，進行多形式的促銷推廣。

網(wǎng)絡布局——經(jīng)過多年努力,，習酒窖藏系列已經(jīng)走出貴州,。2016年窖藏系列省內(nèi)有95家經(jīng)銷商、省外204經(jīng)銷商,，總計299經(jīng)銷商,。2017年將進一步加快以貴州為核心，以河南,、山東,、廣東等為重點的全國化進程。

河南漯河經(jīng)銷商張正奇曾經(jīng)運作過習酒窖藏系列,。在他看來,，窖藏系列產(chǎn)品更趨向大單品運營，產(chǎn)品不多資源集中投放,，團隊終端執(zhí)行力也很強,。只是和紅花郎相比，缺乏品牌高度,，特別是針對中高端消費者,。品牌勢能提升后，習酒窖藏很可能成為次高端市場有力挑戰(zhàn)者。

習酒能否PK紅花郎,，可以算一筆賬,。目前在300—600元價格帶，銷量能突破10億元的醬酒只有紅花郎和習酒窖藏,，“狼王”汪俊林曾表示,，2020年紅花郎要突破百億，而習酒窖藏則提出了2020年25億的銷售目標,。

按照茅臺打造大眾醬香酒第一年增速達226%推算,，在1200元以上高端市場和300元以下大眾醬香酒市場已經(jīng)處于絕對領先地位的茅臺，如果出手300—600的次高端市場,，年均同比增長達到100%以上并不為過,。

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紅花郎變身助攻

郎酒會放棄次高端市場嗎？

多年來,，郎酒紅花郎一直是醬酒次高端領域的王者,。不過，郎酒在2017年進行了整體的戰(zhàn)略調(diào)整,。郎酒將運行了10年之久的紅花郎事業(yè)部變更為青花郎事業(yè)部,。

有觀點認為，2003年上市,，2006年底開始全國化的紅花郎,，在郎酒品牌矩陣中“頭狼”地位開始變化，讓位更加高端的青花郎,。

不過,，對于成就郎酒百億俱樂部成員的紅花郎，郎酒并沒有將其“雪藏”,。分析人士指出,，將青花郎作為“頭狼”，也不會動搖紅花郎在郎酒品牌體系中的戰(zhàn)略主導地位,。畢竟十年全國次高端市場的耕耘,，紅花郎仍是郎酒最重要的一支野戰(zhàn)部隊。

而面對720億的次高端市場擴容,，紅花郎仍是郎酒在次高端領域的一枚棋子,。不過，隨著紅花郎從此前的攻勢變成如今的守勢,，醬酒次高端之爭或?qū)⒃鎏硇碌淖償?shù),。

習酒窖藏系列大跨步向前，紅花郎由攻變守,，醬酒次高端奪寶之戰(zhàn)正徐徐拉開大幕,。