2017年,，古井董事長(zhǎng)梁金輝上任并立下百億軍令狀期限中的最后一年,。如今,，時(shí)間過(guò)半,，古井能否順利抵達(dá)百億？

8月25日,，古井貢酒發(fā)布了2017年半年報(bào)公告,。公告顯示,，上半年,，古井貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收36.7億元,，同比增長(zhǎng)20.53%，歸屬上市公司股東凈利5.49億元,，同比增長(zhǎng)27.34%,。

這個(gè)業(yè)績(jī)?nèi)绾危磕芊裾闪砍雠c百億的距離呢,？

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如何看待這個(gè)業(yè)績(jī),？

古井營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)20%以上，在19家酒類上市公司中,，從增長(zhǎng)幅度來(lái)看,，有汾酒等企業(yè)的高增長(zhǎng)珠玉在前，古井好像并不拔尖,。但相對(duì)于行業(yè)平均水平來(lái)說(shuō),，這個(gè)成績(jī)妥妥的優(yōu)等生。

梁金輝履職集團(tuán)董事長(zhǎng)后古井歷年中報(bào)數(shù)據(jù)

換個(gè)角度縱向來(lái)看的話,，這個(gè)成績(jī)也非同一般,。就像學(xué)生的成績(jī)一樣，從低到高進(jìn)步很容易,，但古井能在2014年白酒行業(yè)調(diào)整期都保持著的正增長(zhǎng)的基數(shù)之上,，實(shí)現(xiàn)雙20%+的增長(zhǎng)，實(shí)在難得,。

再細(xì)一點(diǎn),，分季度看的話，這個(gè)數(shù)據(jù)更加耀眼,。一季度營(yíng)收增速17.88%,，二季度營(yíng)收增速達(dá)到24.6%，充分說(shuō)明古井淡季不淡,，市場(chǎng)給力,。

利潤(rùn)方面，一季度利潤(rùn)增速18.5%,，二季度利潤(rùn)加快釋放,，增速高達(dá)62.1%，二季度大超預(yù)期,。有證券機(jī)構(gòu)認(rèn)為,，公司在利潤(rùn)方面騰挪空間很大。

通過(guò)比較我們不難發(fā)現(xiàn),，古井沖刺的百億的節(jié)奏已經(jīng)明朗,，按照這個(gè)步伐,，加上即將到來(lái)的旺季，古井集團(tuán)后半年跳高一躍,，極有可能在今年就能一舉實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo),。

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百億的保障是什么？

對(duì)于這個(gè)業(yè)績(jī),，古井方面表示,，報(bào)告期內(nèi)公司主要采取以下經(jīng)營(yíng)措施：

一是堅(jiān)持舉高打低、舉外打內(nèi),，提升品牌影響力,；

二是優(yōu)化產(chǎn)品線，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善,；

三是強(qiáng)化質(zhì)量,，不斷提高白酒生產(chǎn)技術(shù)水平；

四是加快信息化建設(shè),，“戰(zhàn)略5.0”基本落地,；

五是穩(wěn)步推進(jìn)成本控制，確保挖潛增效,；

六是優(yōu)化人力資源建設(shè),，確保人才動(dòng)力；

七是加強(qiáng)安全環(huán)保管理,，確保穩(wěn)健運(yùn)營(yíng),；

八是深化黨管一體化，以黨建促發(fā)展,。

介紹很簡(jiǎn)單,，但事實(shí)上這幾行字背后暗含的東西才是古井半年報(bào)成績(jī)，以及今年沖刺百億目標(biāo)的保障,。尤其是前兩點(diǎn),，更是點(diǎn)透了古井省內(nèi)市場(chǎng)挖潛，省外市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)嵘难粗谩?/span>

據(jù)了解,，對(duì)于安徽省內(nèi)市場(chǎng),，古井在渠道層面，憑借無(wú)可爭(zhēng)議的龍頭市場(chǎng)地位,，不斷加大市場(chǎng)投入,，深入踐行深度分銷，聚焦省內(nèi),，力求市場(chǎng)做細(xì),、做精、做深,，做到標(biāo)準(zhǔn)化與高效化,，從而實(shí)現(xiàn)份額提升,。產(chǎn)品層面，以年份原漿為主力產(chǎn)品,，戰(zhàn)略布局80-200價(jià)格帶,，用獻(xiàn)禮、5年等產(chǎn)品,，布控安徽市場(chǎng)重點(diǎn)價(jià)格帶,，抓住消費(fèi)升級(jí)的紅利,，加速市場(chǎng)占有,。

除此之外，據(jù)經(jīng)銷商表示,，今年年份原漿次高端產(chǎn)品8年和16年表現(xiàn)突出,，放量明顯，今年有望超水平貢獻(xiàn)業(yè)績(jī),。

對(duì)于省外湖北市場(chǎng),，古井集團(tuán)以黃鶴樓產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)為主力，主攻100-300元價(jià)格帶,，以餐飲渠道為重點(diǎn),，進(jìn)行重點(diǎn)布控。古井在品牌,、價(jià)格帶與渠道上與之互助互補(bǔ),，同時(shí)一起調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，共同發(fā)力實(shí)現(xiàn)渠道深耕和優(yōu)良終端把控,，渠道建設(shè)穩(wěn)扎穩(wěn)打,，對(duì)古井貢酒上半年的業(yè)績(jī)提升也起到了明顯作用。

對(duì)于湖北外的重點(diǎn)市場(chǎng),，在河南則是積極復(fù)制安徽模式,，通過(guò)密集化的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和重點(diǎn)消費(fèi)人群的培養(yǎng)，構(gòu)建渠道和消費(fèi)者的良性互動(dòng),，不斷擴(kuò)大在消費(fèi)者中的影響力和指定購(gòu)買率,。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)的前置投入，據(jù)悉目前渠道信心十足,，穩(wěn)定性和成長(zhǎng)性均表現(xiàn)良好,。

對(duì)于這幾個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)，古井方面表示,，做一個(gè)市場(chǎng),，成熟一個(gè)市場(chǎng)，持續(xù)做大做深市場(chǎng),，筑牢根據(jù)地市場(chǎng)和主力核心市場(chǎng),。堅(jiān)持多市場(chǎng)共振,，積極推進(jìn)全國(guó)化布局，發(fā)揮協(xié)同效力,。

在這一方向的指引下,，這幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌參與數(shù)量多的市場(chǎng)區(qū)域,，古井保持了循序漸進(jìn)的向前推進(jìn),。而這幾大市場(chǎng)即是企業(yè)百億目標(biāo)的保障，又推動(dòng)了企業(yè)格局的演化,。

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賽道的加速段古井該怎么沖刺,？

進(jìn)攻是最好的防守。

梁金輝也一再?gòu)?qiáng)調(diào)“銷售上要進(jìn)攻進(jìn)攻再進(jìn)攻”,，按照梁金輝的理解,，在當(dāng)前擠壓式競(jìng)爭(zhēng)增長(zhǎng)階段，市場(chǎng)份額守是守不住的,，市場(chǎng)信奉的是：狹路相逢勇者勝,。

那么賽道最后的加速階段，古井極有可能加大投入,，猛沖向百億,。

中報(bào)的數(shù)據(jù)也顯露出這個(gè)苗頭。有證券機(jī)構(gòu)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，上半年,，古井貢酒銷售費(fèi)用12.5億元，同比增長(zhǎng)2.4億元,，增比23%,。其中促銷費(fèi)增長(zhǎng)幅度較大，增長(zhǎng)1.7億元,，增比45.8%,，占銷售費(fèi)用比44.5%。廣告費(fèi)減少0.46億元,，下降19.8%,，占銷售費(fèi)用比14.9%。古井貢的費(fèi)銷比達(dá)到34%,，高居行業(yè)第一,，與行業(yè)平均費(fèi)銷比17%左右高出一倍。

但這個(gè)強(qiáng)大的進(jìn)攻性卻與意外的與新聞數(shù)量有些不符,。在百度引擎里搜索“古井 品質(zhì)”,、“古井 質(zhì)量”，“古井 文化”以及用古井的標(biāo)簽，其最為擅長(zhǎng)的“營(yíng)銷”為關(guān)鍵詞時(shí),，得到的結(jié)果數(shù)量分別是2,360,000個(gè),、2,540,000個(gè)，2,610,000個(gè),，2,380,000個(gè),。

而以相同的關(guān)鍵詞搜索茅臺(tái)，得到的結(jié)果分別是2,960,000,、2,940,000,、2,920,000、2,820,000個(gè),；換成五糧液,，相同關(guān)鍵詞搜索結(jié)果分別是2,560,000、2,680,000,、2,730,000,，2,600,000個(gè)。換成洋河,、瀘州老窖等品牌加相同的關(guān)鍵詞時(shí)，新聞數(shù)量同樣也是高于古井,。

由此看出,，盡管古井費(fèi)銷比較高，不斷加大提升省內(nèi)形象,，加大省外市場(chǎng)培育,，但是在綜合形象傳播方面，尤其在話題制造,、亮點(diǎn)傳播方面卻弱于其他白酒骨干企業(yè),。

尤其在梁金輝提到的“持續(xù)做亮品牌，繼續(xù)開(kāi)展古井貢酒文化國(guó)際化推廣”,，以及升級(jí)的“雙百億目標(biāo)”,、要求下，對(duì)企業(yè)傳播能力和傳播高度提出了新的需求,。

那么什么樣的傳播策略才能匹配當(dāng)前的古井速度,，同時(shí)幫助品牌搶奪消費(fèi)者眼球并深入消費(fèi)者心理，起到“攻心奪目”并“潛移默化”的作用,？

換言之,，古井在傳播方面需要怎么沖刺一下呢？

首先,，在充分挖掘古井貢品牌豐富的人文歷史之上,，增加對(duì)品牌淵源、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì),、匠人匠心,、消費(fèi)者溝通等方面的新聞，以彌補(bǔ)傳統(tǒng)廣告品牌內(nèi)涵的不足,，豐富品牌形象,，提升品牌的高度。

其次,，通過(guò)產(chǎn)品聯(lián)想,、企業(yè)聯(lián)想、企業(yè)家聯(lián)想等多個(gè)層面闡釋演繹古井貢品牌內(nèi)涵,，制造消費(fèi)者愿意溝通的話題,，與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通和文化溝通，進(jìn)而獲得他們的認(rèn)同和關(guān)注,。這對(duì)古井的中高檔酒而言尤為重要,，可以確保優(yōu)勢(shì)，一直保持領(lǐng)跑的位置,。

第三,，傳播還要注意點(diǎn)面結(jié)合，強(qiáng)弱得當(dāng),。如安徽湖北等重點(diǎn)區(qū)域,，不僅要結(jié)合區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)媒體打點(diǎn)，又要結(jié)合高端媒體打面,，全面覆蓋,。對(duì)于上海浙江等新市場(chǎng)區(qū)域，根據(jù)僅供線路圖的需要,，打點(diǎn)重于打面,。

當(dāng)然，還有一種可能是古井正悄悄的籌備下一個(gè)大動(dòng)作,，作為大動(dòng)作的前夜,，靜悄悄也就合情合理了。

當(dāng)傳播的能力匹配上銷售攻城拔寨的速度,，企業(yè)就會(huì)變得如虎添翼,。

古井從去年70億的基數(shù)上起跳，你覺(jué)得古井能不能跳得更高呢,？文末留言等你分享,！