2017年,，古井董事長梁金輝上任并立下百億軍令狀期限中的最后一年。如今,，時間過半,，古井能否順利抵達百億？

8月25日,，古井貢酒發(fā)布了2017年半年報公告,。公告顯示，上半年,，古井貢酒實現(xiàn)營收36.7億元,，同比增長20.53%，歸屬上市公司股東凈利5.49億元,，同比增長27.34%,。

這個業(yè)績?nèi)绾?？能否丈量出與百億的距離呢？

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如何看待這個業(yè)績,？

古井營收和凈利潤雙雙增長20%以上,，在19家酒類上市公司中，從增長幅度來看,，有汾酒等企業(yè)的高增長珠玉在前,，古井好像并不拔尖。但相對于行業(yè)平均水平來說,，這個成績妥妥的優(yōu)等生,。

梁金輝履職集團董事長后古井歷年中報數(shù)據(jù)

換個角度縱向來看的話，這個成績也非同一般,。就像學生的成績一樣,，從低到高進步很容易，但古井能在2014年白酒行業(yè)調(diào)整期都保持著的正增長的基數(shù)之上,，實現(xiàn)雙20%+的增長,，實在難得。

再細一點,，分季度看的話,，這個數(shù)據(jù)更加耀眼。一季度營收增速17.88%,，二季度營收增速達到24.6%,，充分說明古井淡季不淡，市場給力,。

利潤方面,，一季度利潤增速18.5%，二季度利潤加快釋放,，增速高達62.1%，二季度大超預(yù)期,。有證券機構(gòu)認為,，公司在利潤方面騰挪空間很大。

通過比較我們不難發(fā)現(xiàn),，古井沖刺的百億的節(jié)奏已經(jīng)明朗,，按照這個步伐，加上即將到來的旺季,，古井集團后半年跳高一躍,，極有可能在今年就能一舉實現(xiàn)百億目標。

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百億的保障是什么,？

對于這個業(yè)績,，古井方面表示，報告期內(nèi)公司主要采取以下經(jīng)營措施：

一是堅持舉高打低、舉外打內(nèi),，提升品牌影響力,；

二是優(yōu)化產(chǎn)品線，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善,；

三是強化質(zhì)量,，不斷提高白酒生產(chǎn)技術(shù)水平；

四是加快信息化建設(shè),，“戰(zhàn)略5.0”基本落地,；

五是穩(wěn)步推進成本控制，確保挖潛增效,；

六是優(yōu)化人力資源建設(shè),，確保人才動力；

七是加強安全環(huán)保管理,，確保穩(wěn)健運營,；

八是深化黨管一體化，以黨建促發(fā)展,。

介紹很簡單,，但事實上這幾行字背后暗含的東西才是古井半年報成績，以及今年沖刺百億目標的保障,。尤其是前兩點,，更是點透了古井省內(nèi)市場挖潛，省外市場擴張?zhí)嵘难粗谩?/span>

據(jù)了解,，對于安徽省內(nèi)市場,，古井在渠道層面，憑借無可爭議的龍頭市場地位,，不斷加大市場投入,，深入踐行深度分銷，聚焦省內(nèi),，力求市場做細,、做精、做深,，做到標準化與高效化,，從而實現(xiàn)份額提升。產(chǎn)品層面,，以年份原漿為主力產(chǎn)品,，戰(zhàn)略布局80-200價格帶，用獻禮,、5年等產(chǎn)品,，布控安徽市場重點價格帶,，抓住消費升級的紅利，加速市場占有,。

除此之外,，據(jù)經(jīng)銷商表示，今年年份原漿次高端產(chǎn)品8年和16年表現(xiàn)突出,，放量明顯,，今年有望超水平貢獻業(yè)績。

對于省外湖北市場,，古井集團以黃鶴樓產(chǎn)品和團隊為主力,，主攻100-300元價格帶，以餐飲渠道為重點,，進行重點布控,。古井在品牌、價格帶與渠道上與之互助互補,，同時一起調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,，共同發(fā)力實現(xiàn)渠道深耕和優(yōu)良終端把控，渠道建設(shè)穩(wěn)扎穩(wěn)打,，對古井貢酒上半年的業(yè)績提升也起到了明顯作用,。

對于湖北外的重點市場，在河南則是積極復(fù)制安徽模式,，通過密集化的網(wǎng)點建設(shè)和重點消費人群的培養(yǎng),，構(gòu)建渠道和消費者的良性互動，不斷擴大在消費者中的影響力和指定購買率,。經(jīng)過長期以來的前置投入,，據(jù)悉目前渠道信心十足，穩(wěn)定性和成長性均表現(xiàn)良好,。

對于這幾個市場的表現(xiàn),，古井方面表示，做一個市場,，成熟一個市場,，持續(xù)做大做深市場，筑牢根據(jù)地市場和主力核心市場,。堅持多市場共振，積極推進全國化布局,，發(fā)揮協(xié)同效力,。

在這一方向的指引下，這幾個競爭激烈,，品牌參與數(shù)量多的市場區(qū)域,，古井保持了循序漸進的向前推進,。而這幾大市場即是企業(yè)百億目標的保障，又推動了企業(yè)格局的演化,。

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賽道的加速段古井該怎么沖刺,？

進攻是最好的防守。

梁金輝也一再強調(diào)“銷售上要進攻進攻再進攻”,，按照梁金輝的理解,，在當前擠壓式競爭增長階段，市場份額守是守不住的,，市場信奉的是：狹路相逢勇者勝,。

那么賽道最后的加速階段，古井極有可能加大投入,，猛沖向百億,。

中報的數(shù)據(jù)也顯露出這個苗頭。有證券機構(gòu)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，上半年,，古井貢酒銷售費用12.5億元，同比增長2.4億元,，增比23%,。其中促銷費增長幅度較大，增長1.7億元,，增比45.8%,，占銷售費用比44.5%。廣告費減少0.46億元,，下降19.8%,，占銷售費用比14.9%。古井貢的費銷比達到34%,，高居行業(yè)第一,，與行業(yè)平均費銷比17%左右高出一倍。

但這個強大的進攻性卻與意外的與新聞數(shù)量有些不符,。在百度引擎里搜索“古井 品質(zhì)”,、“古井 質(zhì)量”，“古井 文化”以及用古井的標簽,，其最為擅長的“營銷”為關(guān)鍵詞時,，得到的結(jié)果數(shù)量分別是2,360,000個、2,540,000個,，2,610,000個,，2,380,000個。

而以相同的關(guān)鍵詞搜索茅臺,，得到的結(jié)果分別是2,960,000,、2,940,000,、2,920,000、2,820,000個,；換成五糧液,，相同關(guān)鍵詞搜索結(jié)果分別是2,560,000、2,680,000,、2,730,000,，2,600,000個。換成洋河,、瀘州老窖等品牌加相同的關(guān)鍵詞時,，新聞數(shù)量同樣也是高于古井。

由此看出,，盡管古井費銷比較高,，不斷加大提升省內(nèi)形象，加大省外市場培育,，但是在綜合形象傳播方面,，尤其在話題制造、亮點傳播方面卻弱于其他白酒骨干企業(yè),。

尤其在梁金輝提到的“持續(xù)做亮品牌,，繼續(xù)開展古井貢酒文化國際化推廣”，以及升級的“雙百億目標”,、要求下,，對企業(yè)傳播能力和傳播高度提出了新的需求。

那么什么樣的傳播策略才能匹配當前的古井速度,，同時幫助品牌搶奪消費者眼球并深入消費者心理,，起到“攻心奪目”并“潛移默化”的作用？

換言之,，古井在傳播方面需要怎么沖刺一下呢,？

首先，在充分挖掘古井貢品牌豐富的人文歷史之上,，增加對品牌淵源,、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì),、匠人匠心,、消費者溝通等方面的新聞，以彌補傳統(tǒng)廣告品牌內(nèi)涵的不足,，豐富品牌形象,，提升品牌的高度。

其次，通過產(chǎn)品聯(lián)想,、企業(yè)聯(lián)想、企業(yè)家聯(lián)想等多個層面闡釋演繹古井貢品牌內(nèi)涵,，制造消費者愿意溝通的話題,，與消費者進行情感溝通和文化溝通，進而獲得他們的認同和關(guān)注,。這對古井的中高檔酒而言尤為重要,，可以確保優(yōu)勢，一直保持領(lǐng)跑的位置,。

第三,，傳播還要注意點面結(jié)合，強弱得當,。如安徽湖北等重點區(qū)域,，不僅要結(jié)合區(qū)域性強勢媒體打點，又要結(jié)合高端媒體打面,，全面覆蓋,。對于上海浙江等新市場區(qū)域，根據(jù)僅供線路圖的需要,，打點重于打面,。

當然，還有一種可能是古井正悄悄的籌備下一個大動作,，作為大動作的前夜,，靜悄悄也就合情合理了。

當傳播的能力匹配上銷售攻城拔寨的速度,，企業(yè)就會變得如虎添翼,。

古井從去年70億的基數(shù)上起跳，你覺得古井能不能跳得更高呢,？文末留言等你分享,！