1月29日,，“新時(shí)代 新西鳳 新征程”為主題的2017年度西鳳酒全國經(jīng)銷商表彰大會(huì)在西安召開。數(shù)據(jù)顯示,，2017年西鳳酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收37億元,，同比增長(zhǎng)10%。

陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng),、黨委書記,、陜西西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,，陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)秦本平表示,，2017年西鳳酒市場(chǎng)發(fā)展保持了良好態(tài)勢(shì)，2018年是西鳳尋求突破,、追趕超越的關(guān)鍵一年,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）注意到，本屆經(jīng)銷商大會(huì)主題與往屆有所不同,。2015,、2016年主題分別為“向幸福出發(fā),向希望出發(fā)”、“一起精彩,一起幸?！?，從幸福到征程，透露了西鳳酒的新圖謀,。

而在1月27日,，云酒頭條曾獨(dú)家報(bào)道秦本平在西鳳酒集團(tuán)2017年總結(jié)大會(huì)上的發(fā)言——秦本平：不思進(jìn)取、原地踏步的企業(yè),，總有一天會(huì)被時(shí)代懲罰（點(diǎn)擊標(biāo)題即可閱讀原文）,。秦本平將2018定義為西鳳的“改革推進(jìn)年”。這一年西鳳要快跑,，而加速的秘訣就在于實(shí)質(zhì)性地推進(jìn)改革,，理順結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)活力,、提高動(dòng)力,。

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“新西鳳”讓經(jīng)銷商喊出2018年沖刺12億銷售

重獎(jiǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷商是西鳳年度經(jīng)銷商大會(huì)的例行內(nèi)容。本屆大會(huì)重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者西安智德通集團(tuán)董事長(zhǎng)王延安在會(huì)上公開表示,，2018年將確保11億元銷售,，力爭(zhēng)完成12億。

讓王延安自我加壓的不是獎(jiǎng)金,，而是看到了“新西鳳”的變化,。2017年，白酒行業(yè)進(jìn)入“新時(shí)代”,，西鳳酒也同步進(jìn)入了“新狀態(tài)”,。

秦本平在總結(jié)2017年工作時(shí)表示,，面對(duì)不斷升級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，西鳳酒廠商一心,，攜手共進(jìn),，努力拓展?fàn)I銷渠道，有效提升市場(chǎng)份額,，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力,，積極培育消費(fèi)群體，使西鳳酒市場(chǎng)發(fā)展保持了良好態(tài)勢(shì),。

良好態(tài)勢(shì)說的是良好業(yè)績(jī)：全年?duì)I收37億元,，同比增長(zhǎng)10%，其中前20大產(chǎn)品系列均高于公司整體增長(zhǎng),，增幅近20%,，有12個(gè)產(chǎn)品增長(zhǎng)超30%，旗幟西鳳酒等核心產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)走強(qiáng),。

良好業(yè)績(jī)的背后是通過“五個(gè)規(guī)范一個(gè)精簡(jiǎn)”,，推進(jìn)品牌標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品開發(fā),、價(jià)格體系,、市場(chǎng)活動(dòng)、支持政策和精簡(jiǎn)條碼,，構(gòu)建了良好的市場(chǎng)秩序,。據(jù)西鳳酒營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理任偉俊透露，西鳳酒2017年共關(guān)閉了244個(gè)產(chǎn)品條碼,，其中省內(nèi)88個(gè),，省外136個(gè)，部分銷售額低于100萬的條碼面臨關(guān)閉,，部分綜合產(chǎn)品也被列入淘汰和調(diào)整范圍之內(nèi),，截止目前已經(jīng)有超過50家經(jīng)銷商停止合作。

對(duì)于2017年以來的品牌瘦身,，秦本平指出,，對(duì)產(chǎn)品條碼進(jìn)行梳理瘦身，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)也做了嚴(yán)格控制,，目的就是要保護(hù)市場(chǎng)中健康發(fā)展的產(chǎn)品和經(jīng)銷商的利益，繼續(xù)為產(chǎn)品注入正向發(fā)展能量,，為廠商雙贏創(chuàng)造有利條件,。

不僅僅是規(guī)范和精簡(jiǎn)，良好業(yè)績(jī)的背后還有通過“三個(gè)聚焦一個(gè)改變”實(shí)現(xiàn)了綜合產(chǎn)品營(yíng)銷的進(jìn)一步聚焦和下沉,，聚焦略核心產(chǎn)品旗幟西鳳,、中高端七彩西鳳,、酒海陳藏，老綠瓶以及紅西鳳等,，聚焦陜西區(qū)域,、聚焦團(tuán)隊(duì)，改變營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)變,。

從全年來看,，一減、一加同時(shí)實(shí)現(xiàn)了10%正增長(zhǎng),，從側(cè)面證明了品牌瘦身戰(zhàn)略已經(jīng)逐步顯現(xiàn)效果,，優(yōu)勝劣汰讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商感受到了更多的機(jī)會(huì)——“新西鳳”讓經(jīng)銷商看到了新希望。

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突破,、追趕,、超越，

秦本平為“新征程”圈重點(diǎn)

雖然在報(bào)告中并沒有像其他企業(yè)一樣提出“百億”,、“前三”之類的目標(biāo),，然而在布局西鳳酒2018年時(shí)，秦本平用“關(guān)鍵一年”,，進(jìn)行了“定位”：2018年,，是我們尋求突破、追趕超越的關(guān)鍵一年,。

2018年為什么關(guān)鍵,？因?yàn)槲鼬P酒看到了危與機(jī)并存。秦本平給出了一個(gè)判斷：2018年,，白酒行業(yè)深度調(diào)整的硝煙尚未散去,，在“強(qiáng)分化”的驅(qū)動(dòng)下，又將掀起新一輪競(jìng)爭(zhēng),，白酒品牌的全國化,、集中化已是大勢(shì)所趨。

“這對(duì)西鳳而言,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存”,，秦本平表示。機(jī)遇可以看做在消費(fèi)升級(jí)的促進(jìn)下,，名酒引領(lǐng)行業(yè)復(fù)興的新常態(tài)將進(jìn)一步深化,，加之“一帶一路”從陜西始發(fā)的地緣優(yōu)勢(shì)，西鳳酒作為四大名酒正迎來一個(gè)快速發(fā)展的窗口期,。

挑戰(zhàn)則源自西鳳酒十分強(qiáng)烈的危機(jī)感,。在數(shù)日舉行的西鳳酒2017年總結(jié)大會(huì)上，秦本平向全體員工強(qiáng)調(diào)：那些不思進(jìn)取,、原地踏步的企業(yè)總有一天會(huì)被時(shí)代懲罰,，如果我們自己再不加壓,、再不發(fā)力，那么下一個(gè)被淘汰出局的就是我們,。在報(bào)告中,，秦本平指出了讓所有西鳳人“內(nèi)心一緊”的現(xiàn)狀：標(biāo)兵越來越遠(yuǎn)、追兵越來越近,。

那么,，西鳳酒2018年要如何突破、追趕,、超越,？對(duì)此，秦本平要求做到“四個(gè)自信,、六個(gè)發(fā)力,、兩個(gè)保障”?！八膫€(gè)自信,，就是去年以來，我曾多次提到的堅(jiān)定文化自信,、品牌自信,、品類自信和發(fā)展自信?！鼻乇酒接谩皥?jiān)定”兩個(gè)詞來強(qiáng)調(diào)西鳳酒要自信,。

只有自信顯然不夠，在秦本平看來,，“沒有哪一段路程是一帆風(fēng)順,，沒有哪一個(gè)夢(mèng)想會(huì)輕松實(shí)現(xiàn)”，在新形勢(shì),、新挑戰(zhàn)下,，西鳳酒必須本著“共生、共長(zhǎng),、共享”的理念,，打造廠商命運(yùn)共同體，聚焦突破跨越新目標(biāo),、打造創(chuàng)新提升新路徑,、落實(shí)營(yíng)銷升級(jí)新舉措，才能奮力開創(chuàng)西鳳發(fā)展新時(shí)代,。

1,、品牌發(fā)力

加強(qiáng)品牌維度建設(shè)，搶抓本輪品牌白酒發(fā)展的機(jī)遇期,，制定科學(xué)的品牌管理大綱,，規(guī)劃品牌發(fā)展路徑，繼續(xù)加大品牌管理力度,，加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度,。要通過品牌資產(chǎn)的管理，推進(jìn)西鳳品牌價(jià)值回歸,，提升產(chǎn)品附加值及市場(chǎng)影響力,。

2、產(chǎn)品發(fā)力

努力搭建起互補(bǔ)性強(qiáng),、影響力強(qiáng),、盈利能力強(qiáng)、消費(fèi)者容易辨識(shí)的立體層級(jí)產(chǎn)品體系,，為公司集中資源,，推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和全國化營(yíng)銷提供基礎(chǔ)保障。按照市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律,，完善產(chǎn)品價(jià)格端,，圍繞核心“產(chǎn)品包”的打造，不斷加強(qiáng)核心產(chǎn)品的引領(lǐng)和帶動(dòng)作用,。

3,、渠道發(fā)力

2018年主要精力放在對(duì)渠道的拓展和深耕上，按照省內(nèi)省外齊發(fā)力,、線上線下相融合,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)有區(qū)分、重點(diǎn)樣板層級(jí)化的渠道發(fā)展思路,，做好渠道的深耕與精細(xì)工作,。陜西根據(jù)地構(gòu)建省內(nèi)全渠道多級(jí)直控管理體系，保持和強(qiáng)化市場(chǎng)主導(dǎo)地位,。同時(shí)外拓打拼成熟市場(chǎng),，打造營(yíng)銷新模式、新亮點(diǎn),、新渠道,，吸引資金，積累人脈,，不斷擴(kuò)大品牌影響力,。

4、終端發(fā)力

圍繞“市場(chǎng)和消費(fèi)者”這一中心,，逐步建立多樣化,、多功能化的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)廠商信息共享，提升精準(zhǔn)營(yíng)銷和品牌推廣能力,，在省內(nèi)與省外開拓更多的市場(chǎng)空間,。

5、宣傳發(fā)力

在傳統(tǒng)媒體投放多渠道,、多點(diǎn)面覆蓋的基礎(chǔ)上，注重?cái)?shù)字化營(yíng)銷,、互動(dòng)營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷,，提高品牌及產(chǎn)品宣傳推廣的精準(zhǔn)度,。

6、文化發(fā)力

要講好西鳳故事,，以西鳳酒城建設(shè)和文旅項(xiàng)目為契機(jī),，探索文化形象的多樣化展示、多元化體驗(yàn),，塑造強(qiáng)大的品牌親和力和認(rèn)知度,，實(shí)現(xiàn)“自說”向“他說”轉(zhuǎn)變。

秦本平同時(shí)強(qiáng)調(diào)要做到“兩個(gè)保障”：做好服務(wù)和品質(zhì)保證,，構(gòu)建奮戰(zhàn)市場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，推進(jìn)各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

針對(duì)具體的營(yíng)銷工作,，任偉俊強(qiáng)調(diào),，要繼續(xù)堅(jiān)持“品牌經(jīng)銷商產(chǎn)品+綜合產(chǎn)品”的“兩條腿走路”方針，繼續(xù)對(duì)經(jīng)銷商品牌實(shí)行“五個(gè)規(guī)范一個(gè)精簡(jiǎn)”,，對(duì)綜合產(chǎn)品持續(xù)要求“三個(gè)聚焦一個(gè)轉(zhuǎn)變”,，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量，年內(nèi)將出臺(tái)細(xì)化的考核體系,，同時(shí)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，做好產(chǎn)品服務(wù)，從多個(gè)方面提升品牌影響力和綜合實(shí)力,。

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改革,、對(duì)標(biāo)，

“新西鳳”如何開創(chuàng)新時(shí)代,？

對(duì)于2018年,，秦本平還給予了另外一個(gè)“定性”：2018年，是西鳳的“改革推進(jìn)年”,，一方面要在公司內(nèi)部推進(jìn)改革轉(zhuǎn)型升級(jí),，另一方面要在市場(chǎng)一線實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新優(yōu)化提升,。

據(jù)了解，西鳳酒確立了2018年深化改革推動(dòng)轉(zhuǎn)型,、強(qiáng)化管理升級(jí)服務(wù),、優(yōu)化品牌增強(qiáng)實(shí)力、突出營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)跨越的方針,，并從產(chǎn)品,、渠道,、品牌,、品質(zhì)、產(chǎn)供銷,、制度,、文化、團(tuán)隊(duì),、黨建等是個(gè)方面提出了改革任務(wù)清單,，這也意味著西鳳酒將在2018年“徹底革新”，蛻變?yōu)椤靶挛鼬P”,。

大力推進(jìn)改革的背后是西鳳酒對(duì)于加速發(fā)展的迫切的要求——經(jīng)銷商大會(huì)主題從過去的“幸福,、希望、精彩”到“新時(shí)代,、新西鳳,、新征程”，本身這一根本的轉(zhuǎn)變已經(jīng)表明西鳳尋求以發(fā)展來解決發(fā)展問題的決心,。

西鳳酒對(duì)加速發(fā)展迫切需求的一個(gè)細(xì)節(jié)就是,，此前獨(dú)家專訪秦本平的時(shí)候，云酒頭條留意到,，秦本平第一動(dòng)作是拿出本子和筆,，要求先聽聽外部對(duì)于西鳳的發(fā)展建議。

午餐期間,，原本秦本平可以很快結(jié)束,，趁間隙“奢侈”地回去休息一下，但他在餐間不斷與國內(nèi)旅游綜合體方面專家就發(fā)展風(fēng)情小鎮(zhèn)綜合體進(jìn)行交流,，并時(shí)不時(shí)的拋出“最近XX企業(yè)有沒有什么新動(dòng)作”的問題,。最終，一頓午餐拉到了很長(zhǎng)時(shí)間,。同樣,，在西鳳酒宣傳部門，除了溝通采訪工作,，宣傳部門說的最多的就是“對(duì)我們宣傳工作多提意見,，如何與媒體做好深入溝通？如何讓宣傳服務(wù)好營(yíng)銷”……

在通過改革加速西鳳酒“蛻變”的過程中，西鳳酒也在不斷“對(duì)標(biāo)”,。在年中“2017行業(yè)媒體西鳳行”活動(dòng)中,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）從西鳳廠里的一塊黑板報(bào)上就看到西鳳酒“自覺”對(duì)標(biāo)8家上市酒企，并要求在個(gè)人,、部門和公司層面推進(jìn),；在西鳳酒2017年總結(jié)大會(huì)上，秦本平多次引用茅臺(tái)的“60”產(chǎn)品戰(zhàn)略,、五糧液的“1+4”產(chǎn)品戰(zhàn)略等對(duì)行業(yè)發(fā)展進(jìn)行比較說明,。

可以說，改革是西鳳酒蛻變的根本手段,，對(duì)標(biāo)既明確了目標(biāo),，同樣也是追趕超越的手段，一旦改革到位,，不斷向行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)靠攏,，那么西鳳將迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，真正讓西鳳酒在行業(yè)回歸到應(yīng)有的位置,。這或許才是本次經(jīng)銷商大會(huì),，西鳳酒最想透露的信息。

關(guān)于西鳳的2017表現(xiàn),、2018變化,，你怎么看？文末留言等你分享,！