1月29日，“新時代 新西鳳 新征程”為主題的2017年度西鳳酒全國經(jīng)銷商表彰大會在西安召開,。數(shù)據(jù)顯示，2017年西鳳酒實現(xiàn)營收37億元，同比增長10%,。

陜西西鳳酒廠集團有限公司董事長,、黨委書記、陜西西鳳酒股份有限公司董事長,、總經(jīng)理,，陜西西鳳酒營銷有限公司董事長秦本平表示，2017年西鳳酒市場發(fā)展保持了良好態(tài)勢,，2018年是西鳳尋求突破,、追趕超越的關鍵一年。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）注意到,，本屆經(jīng)銷商大會主題與往屆有所不同,。2015、2016年主題分別為“向幸福出發(fā),向希望出發(fā)”,、“一起精彩,一起幸?！保瑥男腋５秸鞒?，透露了西鳳酒的新圖謀,。

而在1月27日，云酒頭條曾獨家報道秦本平在西鳳酒集團2017年總結(jié)大會上的發(fā)言——秦本平：不思進取,、原地踏步的企業(yè),，總有一天會被時代懲罰（點擊標題即可閱讀原文）。秦本平將2018定義為西鳳的“改革推進年”,。這一年西鳳要快跑,，而加速的秘訣就在于實質(zhì)性地推進改革，理順結(jié)構(gòu),、增強活力,、提高動力。

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“新西鳳”讓經(jīng)銷商喊出2018年沖刺12億銷售

重獎優(yōu)秀經(jīng)銷商是西鳳年度經(jīng)銷商大會的例行內(nèi)容,。本屆大會重大貢獻獎獲得者西安智德通集團董事長王延安在會上公開表示,，2018年將確保11億元銷售，力爭完成12億,。

讓王延安自我加壓的不是獎金,，而是看到了“新西鳳”的變化。2017年,，白酒行業(yè)進入“新時代”,，西鳳酒也同步進入了“新狀態(tài)”。

秦本平在總結(jié)2017年工作時表示,，面對不斷升級的市場競爭形勢,，西鳳酒廠商一心，攜手共進,，努力拓展營銷渠道,，有效提升市場份額,，持續(xù)擴大品牌影響力，積極培育消費群體,，使西鳳酒市場發(fā)展保持了良好態(tài)勢,。

良好態(tài)勢說的是良好業(yè)績：全年營收37億元，同比增長10%,，其中前20大產(chǎn)品系列均高于公司整體增長,，增幅近20%，有12個產(chǎn)品增長超30%,，旗幟西鳳酒等核心產(chǎn)品市場表現(xiàn)走強,。

良好業(yè)績的背后是通過“五個規(guī)范一個精簡”，推進品牌標識,、產(chǎn)品開發(fā),、價格體系、市場活動,、支持政策和精簡條碼,，構(gòu)建了良好的市場秩序。據(jù)西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理任偉俊透露,，西鳳酒2017年共關閉了244個產(chǎn)品條碼,，其中省內(nèi)88個，省外136個,，部分銷售額低于100萬的條碼面臨關閉,，部分綜合產(chǎn)品也被列入淘汰和調(diào)整范圍之內(nèi)，截止目前已經(jīng)有超過50家經(jīng)銷商停止合作,。

對于2017年以來的品牌瘦身，秦本平指出,，對產(chǎn)品條碼進行梳理瘦身,，對產(chǎn)品開發(fā)也做了嚴格控制，目的就是要保護市場中健康發(fā)展的產(chǎn)品和經(jīng)銷商的利益,，繼續(xù)為產(chǎn)品注入正向發(fā)展能量,，為廠商雙贏創(chuàng)造有利條件。

不僅僅是規(guī)范和精簡,，良好業(yè)績的背后還有通過“三個聚焦一個改變”實現(xiàn)了綜合產(chǎn)品營銷的進一步聚焦和下沉,，聚焦略核心產(chǎn)品旗幟西鳳、中高端七彩西鳳,、酒海陳藏,，老綠瓶以及紅西鳳等，聚焦陜西區(qū)域,、聚焦團隊,，改變營銷模式實現(xiàn)了轉(zhuǎn)變,。

從全年來看，一減,、一加同時實現(xiàn)了10%正增長,，從側(cè)面證明了品牌瘦身戰(zhàn)略已經(jīng)逐步顯現(xiàn)效果，優(yōu)勝劣汰讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商感受到了更多的機會——“新西鳳”讓經(jīng)銷商看到了新希望,。

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突破,、追趕、超越,，

秦本平為“新征程”圈重點

雖然在報告中并沒有像其他企業(yè)一樣提出“百億”,、“前三”之類的目標，然而在布局西鳳酒2018年時,，秦本平用“關鍵一年”,，進行了“定位”：2018年，是我們尋求突破,、追趕超越的關鍵一年,。

2018年為什么關鍵？因為西鳳酒看到了危與機并存,。秦本平給出了一個判斷：2018年,，白酒行業(yè)深度調(diào)整的硝煙尚未散去，在“強分化”的驅(qū)動下,，又將掀起新一輪競爭,，白酒品牌的全國化、集中化已是大勢所趨,。

“這對西鳳而言,，機遇和挑戰(zhàn)并存”，秦本平表示,。機遇可以看做在消費升級的促進下,，名酒引領行業(yè)復興的新常態(tài)將進一步深化，加之“一帶一路”從陜西始發(fā)的地緣優(yōu)勢,，西鳳酒作為四大名酒正迎來一個快速發(fā)展的窗口期,。

挑戰(zhàn)則源自西鳳酒十分強烈的危機感。在數(shù)日舉行的西鳳酒2017年總結(jié)大會上,，秦本平向全體員工強調(diào)：那些不思進取,、原地踏步的企業(yè)總有一天會被時代懲罰，如果我們自己再不加壓,、再不發(fā)力,，那么下一個被淘汰出局的就是我們。在報告中,，秦本平指出了讓所有西鳳人“內(nèi)心一緊”的現(xiàn)狀：標兵越來越遠,、追兵越來越近,。

那么，西鳳酒2018年要如何突破,、追趕,、超越？對此,，秦本平要求做到“四個自信,、六個發(fā)力、兩個保障”,?！八膫€自信，就是去年以來,，我曾多次提到的堅定文化自信,、品牌自信、品類自信和發(fā)展自信,?！鼻乇酒接谩皥远ā眱蓚€詞來強調(diào)西鳳酒要自信。

只有自信顯然不夠,，在秦本平看來,，“沒有哪一段路程是一帆風順，沒有哪一個夢想會輕松實現(xiàn)”,，在新形勢,、新挑戰(zhàn)下，西鳳酒必須本著“共生,、共長,、共享”的理念，打造廠商命運共同體,，聚焦突破跨越新目標,、打造創(chuàng)新提升新路徑、落實營銷升級新舉措,，才能奮力開創(chuàng)西鳳發(fā)展新時代。

1,、品牌發(fā)力

加強品牌維度建設,，搶抓本輪品牌白酒發(fā)展的機遇期，制定科學的品牌管理大綱,，規(guī)劃品牌發(fā)展路徑,，繼續(xù)加大品牌管理力度，加大知識產(chǎn)權(quán)保護力度,。要通過品牌資產(chǎn)的管理,，推進西鳳品牌價值回歸,，提升產(chǎn)品附加值及市場影響力。

2,、產(chǎn)品發(fā)力

努力搭建起互補性強,、影響力強、盈利能力強,、消費者容易辨識的立體層級產(chǎn)品體系,，為公司集中資源，推進精準營銷和全國化營銷提供基礎保障,。按照市場運作規(guī)律,，完善產(chǎn)品價格端，圍繞核心“產(chǎn)品包”的打造,，不斷加強核心產(chǎn)品的引領和帶動作用,。

3、渠道發(fā)力

2018年主要精力放在對渠道的拓展和深耕上,，按照省內(nèi)省外齊發(fā)力,、線上線下相融合、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)有區(qū)分,、重點樣板層級化的渠道發(fā)展思路,，做好渠道的深耕與精細工作。陜西根據(jù)地構(gòu)建省內(nèi)全渠道多級直控管理體系,，保持和強化市場主導地位,。同時外拓打拼成熟市場，打造營銷新模式,、新亮點,、新渠道，吸引資金,，積累人脈,，不斷擴大品牌影響力。

4,、終端發(fā)力

圍繞“市場和消費者”這一中心,，逐步建立多樣化、多功能化的終端營銷網(wǎng)絡,，實現(xiàn)廠商信息共享,，提升精準營銷和品牌推廣能力，在省內(nèi)與省外開拓更多的市場空間,。

5,、宣傳發(fā)力

在傳統(tǒng)媒體投放多渠道、多點面覆蓋的基礎上，注重數(shù)字化營銷,、互動營銷,、事件營銷、體驗營銷,，提高品牌及產(chǎn)品宣傳推廣的精準度,。

6、文化發(fā)力

要講好西鳳故事,，以西鳳酒城建設和文旅項目為契機,，探索文化形象的多樣化展示、多元化體驗,，塑造強大的品牌親和力和認知度,，實現(xiàn)“自說”向“他說”轉(zhuǎn)變。

秦本平同時強調(diào)要做到“兩個保障”：做好服務和品質(zhì)保證,，構(gòu)建奮戰(zhàn)市場的堅強后盾,，推進各項工作順利進行。

針對具體的營銷工作,，任偉俊強調(diào),，要繼續(xù)堅持“品牌經(jīng)銷商產(chǎn)品+綜合產(chǎn)品”的“兩條腿走路”方針，繼續(xù)對經(jīng)銷商品牌實行“五個規(guī)范一個精簡”,，對綜合產(chǎn)品持續(xù)要求“三個聚焦一個轉(zhuǎn)變”,，進一步提升服務質(zhì)量，年內(nèi)將出臺細化的考核體系,，同時在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上,，做好產(chǎn)品服務，從多個方面提升品牌影響力和綜合實力,。

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改革,、對標，

“新西鳳”如何開創(chuàng)新時代,？

對于2018年,，秦本平還給予了另外一個“定性”：2018年，是西鳳的“改革推進年”,，一方面要在公司內(nèi)部推進改革轉(zhuǎn)型升級,，另一方面要在市場一線實現(xiàn)創(chuàng)新優(yōu)化提升。

據(jù)了解,，西鳳酒確立了2018年深化改革推動轉(zhuǎn)型,、強化管理升級服務、優(yōu)化品牌增強實力,、突出營銷實現(xiàn)跨越的方針，并從產(chǎn)品、渠道,、品牌,、品質(zhì)、產(chǎn)供銷,、制度,、文化、團隊,、黨建等是個方面提出了改革任務清單,，這也意味著西鳳酒將在2018年“徹底革新”，蛻變?yōu)椤靶挛鼬P”,。

大力推進改革的背后是西鳳酒對于加速發(fā)展的迫切的要求——經(jīng)銷商大會主題從過去的“幸福,、希望、精彩”到“新時代,、新西鳳,、新征程”，本身這一根本的轉(zhuǎn)變已經(jīng)表明西鳳尋求以發(fā)展來解決發(fā)展問題的決心,。

西鳳酒對加速發(fā)展迫切需求的一個細節(jié)就是,，此前獨家專訪秦本平的時候，云酒頭條留意到,，秦本平第一動作是拿出本子和筆,，要求先聽聽外部對于西鳳的發(fā)展建議。

午餐期間,，原本秦本平可以很快結(jié)束,，趁間隙“奢侈”地回去休息一下，但他在餐間不斷與國內(nèi)旅游綜合體方面專家就發(fā)展風情小鎮(zhèn)綜合體進行交流,，并時不時的拋出“最近XX企業(yè)有沒有什么新動作”的問題,。最終，一頓午餐拉到了很長時間,。同樣,，在西鳳酒宣傳部門，除了溝通采訪工作,，宣傳部門說的最多的就是“對我們宣傳工作多提意見,，如何與媒體做好深入溝通？如何讓宣傳服務好營銷”……

在通過改革加速西鳳酒“蛻變”的過程中,，西鳳酒也在不斷“對標”,。在年中“2017行業(yè)媒體西鳳行”活動中，云酒頭條（微信號：云酒頭條）從西鳳廠里的一塊黑板報上就看到西鳳酒“自覺”對標8家上市酒企,，并要求在個人,、部門和公司層面推進,；在西鳳酒2017年總結(jié)大會上，秦本平多次引用茅臺的“60”產(chǎn)品戰(zhàn)略,、五糧液的“1+4”產(chǎn)品戰(zhàn)略等對行業(yè)發(fā)展進行比較說明,。

可以說，改革是西鳳酒蛻變的根本手段,，對標既明確了目標,，同樣也是追趕超越的手段，一旦改革到位,，不斷向行業(yè)成功經(jīng)驗靠攏,，那么西鳳將迎來爆發(fā)式增長，真正讓西鳳酒在行業(yè)回歸到應有的位置,。這或許才是本次經(jīng)銷商大會,，西鳳酒最想透露的信息。

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