2月2日，海南椰島集團“2018椰島國家品牌計劃·感恩中國健康行”首發(fā)儀式在?？谂e行,。

近期，海南椰島連發(fā)“重拳”,，先是通過招標加入2018年“CCTV國家品牌計劃”,，隨后，酒業(yè)實戰(zhàn)派經(jīng)理人馬金全出任海南椰島酒業(yè)發(fā)展公司總裁兼銷售公司總經(jīng)理,，極大充實了公司銷售力量。本次會議的首發(fā)儀式及簽約,，表明海南椰島已完成前期準備,，在酒類市場發(fā)力起跑。

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單日簽約已超2016年全年業(yè)績

據(jù)悉,，在本次大會上,，海南椰島分別同天下名品集團、深圳怡亞通股份,、河南力帆商貿,、中商惠民,、北京朝批商貿、百歲山股份等6家經(jīng)銷商舉行了現(xiàn)場簽約儀式,，六家大商的簽約金額已遠超海南椰島2016年全年酒類銷售業(yè)額,。

海南椰島集團董事長馮彪表示，這一輪市場招商只有16天時間,，而且是針對有限的市場范圍展開,，但經(jīng)銷商的回應非常積極，“這證明我們的選擇是正確的,，行動是有效的,。”

當然,，馮彪此話的語境,，是肯定新銷售團隊的能力和效率，間接表現(xiàn)出海南椰島招商情況的順利,。但“羅馬城不是一夜建成的”,，能夠讓怡亞通、北京朝批等這樣的酒業(yè)資深大商“買賬”,，海南椰島靠的絕不僅僅是短期表現(xiàn),。

事實上，海南椰島之前已呈現(xiàn)明顯的市場增勢,。2017年前三季度實現(xiàn)營收6.89億元,，同比增長61.36%，其中以椰島鹿龜酒為代表的中高檔產(chǎn)品增長超六成,；以椰島海王酒為代表的中檔產(chǎn)品增長量更是超過150%,。另外，海南椰島經(jīng)銷商數(shù)量前三季度增加至101家,，主要集中在華東,、華中和華南地區(qū)。

所以,，單日簽約額超過全年業(yè)績,，這對于當前的海南椰島，談不上“奇跡”,，而是內外因素“量變”積累的結果,。

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酒類業(yè)務登陸央視，馮彪“膽子”有點大

但不可否認,，從“量變”到“質變”,，往往需要些關鍵的“推手”。而對于海南椰島,，這個“推手”很可能是去年底加入“CCTV國家品牌計劃”,。

從簽約六家超商到登陸央視平臺,，馮彪和海南椰島的的“膽子”為何這么大？

一方面是看好“大健康”的產(chǎn)業(yè)前景,。根據(jù)《國務院關于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見》,，健康服務業(yè)將在未來成為中國三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，到2020年,，大健康產(chǎn)業(yè)將達到10萬億元規(guī)模,。在此形勢下，健康酒類產(chǎn)品具有巨大成長空間,，或者說,，具有較高健康價值的酒類產(chǎn)品，將握有極大的市場競爭優(yōu)勢,。據(jù)馮彪透露,，今年稍晚時候，海南椰島將召開全球轉型戰(zhàn)略發(fā)布會,，以健康中國,、美麗中國為使命，推動企業(yè)在健康產(chǎn)業(yè)領域向更高層次發(fā)展,。

對產(chǎn)業(yè)有足夠的信心,，是馮彪敢于投入的一大原因。

二是對海南椰島的發(fā)展前景具有充足信心,。馮彪認為,，無論從生產(chǎn)工藝、健康價值還是文化積淀來看,，椰島酒業(yè)都具有獨特優(yōu)勢,，這是任何一家同行企業(yè)都無法復制和比擬的。

在保健酒行業(yè)的早期競爭階段,，海南椰島具有絕對的領先優(yōu)勢,，這更多體現(xiàn)為其產(chǎn)品、品牌層面的基礎優(yōu)勢,，而之后的市場衰退,，很大程度上是企業(yè)在定位、傳播和營銷方面出了問題,。通過強勢的傳播投放和品牌推廣,，結合市場聚焦策略，海南椰島的后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮?，如馮彪所言，要把椰島酒業(yè)打造為健康酒中的“茅臺”,，早就百億級企業(yè),。

類似的情況已有先例,。2003年，正處于經(jīng)營低谷的洋河酒廠,，開發(fā)出洋河藍色經(jīng)典新品,，隨即在市場上大量投放品鑒和后備箱工程，如此堅持了一年多,，彼時體格并不“強壯”的洋河幾乎扛不住壓力了,，而這時，市場開始接受了藍色和綿柔,，形勢逐漸好轉,。至今，洋河藍色經(jīng)典已是百億級產(chǎn)品,。

身處風口,，敢于跳起來的人，才能飛得更高,，在當前酒類市場的有利形勢下,，果斷投入，一舉上位,，用空間換時間,，這對海南椰島反而更“劃算”一些。