2月2日，海南椰島集團(tuán)“2018椰島國(guó)家品牌計(jì)劃·感恩中國(guó)健康行”首發(fā)儀式在?？谂e行,。

近期,，海南椰島連發(fā)“重拳”，先是通過招標(biāo)加入2018年“CCTV國(guó)家品牌計(jì)劃”,，隨后,，酒業(yè)實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)理人馬金全出任海南椰島酒業(yè)發(fā)展公司總裁兼銷售公司總經(jīng)理，極大充實(shí)了公司銷售力量,。本次會(huì)議的首發(fā)儀式及簽約,，表明海南椰島已完成前期準(zhǔn)備，在酒類市場(chǎng)發(fā)力起跑,。

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單日簽約已超2016年全年業(yè)績(jī)

據(jù)悉,，在本次大會(huì)上，海南椰島分別同天下名品集團(tuán),、深圳怡亞通股份,、河南力帆商貿(mào)、中商惠民,、北京朝批商貿(mào),、百歲山股份等6家經(jīng)銷商舉行了現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式,，六家大商的簽約金額已遠(yuǎn)超海南椰島2016年全年酒類銷售業(yè)額,。

海南椰島集團(tuán)董事長(zhǎng)馮彪表示，這一輪市場(chǎng)招商只有16天時(shí)間,，而且是針對(duì)有限的市場(chǎng)范圍展開,，但經(jīng)銷商的回應(yīng)非常積極，“這證明我們的選擇是正確的,，行動(dòng)是有效的,?！?/span>

當(dāng)然,，馮彪此話的語境,，是肯定新銷售團(tuán)隊(duì)的能力和效率,，間接表現(xiàn)出海南椰島招商情況的順利,。但“羅馬城不是一夜建成的”,，能夠讓怡亞通,、北京朝批等這樣的酒業(yè)資深大商“買賬”,，海南椰島靠的絕不僅僅是短期表現(xiàn)。

事實(shí)上,，海南椰島之前已呈現(xiàn)明顯的市場(chǎng)增勢(shì),。2017年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.89億元，同比增長(zhǎng)61.36%,，其中以椰島鹿龜酒為代表的中高檔產(chǎn)品增長(zhǎng)超六成,；以椰島海王酒為代表的中檔產(chǎn)品增長(zhǎng)量更是超過150%。另外,，海南椰島經(jīng)銷商數(shù)量前三季度增加至101家,，主要集中在華東、華中和華南地區(qū),。

所以,，單日簽約額超過全年業(yè)績(jī)，這對(duì)于當(dāng)前的海南椰島,，談不上“奇跡”,，而是內(nèi)外因素“量變”積累的結(jié)果。

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酒類業(yè)務(wù)登陸央視,，馮彪“膽子”有點(diǎn)大

但不可否認(rèn),，從“量變”到“質(zhì)變”，往往需要些關(guān)鍵的“推手”,。而對(duì)于海南椰島,，這個(gè)“推手”很可能是去年底加入“CCTV國(guó)家品牌計(jì)劃”。

從簽約六家超商到登陸央視平臺(tái),，馮彪和海南椰島的的“膽子”為何這么大,？

一方面是看好“大健康”的產(chǎn)業(yè)前景。根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》,，健康服務(wù)業(yè)將在未來成為中國(guó)三大支柱產(chǎn)業(yè)之一,，到2020年，大健康產(chǎn)業(yè)將達(dá)到10萬億元規(guī)模,。在此形勢(shì)下,，健康酒類產(chǎn)品具有巨大成長(zhǎng)空間,，或者說,，具有較高健康價(jià)值的酒類產(chǎn)品，將握有極大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)馮彪透露,，今年稍晚時(shí)候，海南椰島將召開全球轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),，以健康中國(guó),、美麗中國(guó)為使命，推動(dòng)企業(yè)在健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域向更高層次發(fā)展,。

對(duì)產(chǎn)業(yè)有足夠的信心,，是馮彪敢于投入的一大原因。

二是對(duì)海南椰島的發(fā)展前景具有充足信心,。馮彪認(rèn)為,，無論從生產(chǎn)工藝、健康價(jià)值還是文化積淀來看,，椰島酒業(yè)都具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，這是任何一家同行企業(yè)都無法復(fù)制和比擬的。

在保健酒行業(yè)的早期競(jìng)爭(zhēng)階段,，海南椰島具有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，這更多體現(xiàn)為其產(chǎn)品、品牌層面的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì),，而之后的市場(chǎng)衰退,，很大程度上是企業(yè)在定位、傳播和營(yíng)銷方面出了問題,。通過強(qiáng)勢(shì)的傳播投放和品牌推廣,，結(jié)合市場(chǎng)聚焦策略，海南椰島的后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮?，如馮彪所言,，要把椰島酒業(yè)打造為健康酒中的“茅臺(tái)”，早就百億級(jí)企業(yè),。

類似的情況已有先例,。2003年，正處于經(jīng)營(yíng)低谷的洋河酒廠,，開發(fā)出洋河藍(lán)色經(jīng)典新品,，隨即在市場(chǎng)上大量投放品鑒和后備箱工程，如此堅(jiān)持了一年多,，彼時(shí)體格并不“強(qiáng)壯”的洋河幾乎扛不住壓力了,，而這時(shí)，市場(chǎng)開始接受了藍(lán)色和綿柔,，形勢(shì)逐漸好轉(zhuǎn),。至今，洋河藍(lán)色經(jīng)典已是百億級(jí)產(chǎn)品,。

身處風(fēng)口,，敢于跳起來的人，才能飛得更高,，在當(dāng)前酒類市場(chǎng)的有利形勢(shì)下,，果斷投入，一舉上位，用空間換時(shí)間,，這對(duì)海南椰島反而更“劃算”一些,。