10年,，從一窮二白到晉身白酒上市公司,，金徽酒的“蛻變”一直廣受行業(yè)關(guān)注。日前,，金徽酒股份有限公司董事長周志剛在企業(yè)內(nèi)部報紙《金徽人》上刊登了一篇名為《開啟二次創(chuàng)業(yè),，再筑新的輝煌》的文章，通篇文章不長,，只有一千多字,，甚至也沒有刊登在顯眼的位置。

然而正是這篇周志剛的署名文章,，卻剖析了金徽酒10年高增長的秘訣,，同時向全體金徽人發(fā)出了“二次創(chuàng)業(yè)”的號召，不經(jīng)意間透露金徽酒開啟二次創(chuàng)業(yè)“脫胎換骨”謀求“搏擊長空”的第三步發(fā)展戰(zhàn)略,。

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一千多字的文章到底講了什么,？

在金徽酒，“低調(diào)前行,，默默做事”是一個貫穿企業(yè)的文化,，包括周志剛也甚少公開露面，在企業(yè)內(nèi)部更是很少“講大道理”,，因此在內(nèi)部刊物上刊登自己的署名文章,，就顯得十分“重要”。

這篇短文,，可以分成三個部分,。在第一部分,，周志剛肯定了金徽酒2017年取得的業(yè)績。在分析金徽酒過去十年的“蛻變”時,，他表示靠的是全體金徽人腳踏實地,，埋頭苦干，艱苦奮斗的精神,；靠的是全體金徽人永不自滿,，永不氣餒，永葆激情的工作作風(fēng),。“十年風(fēng)雨歷程,，金徽酒走過了無數(shù)坎坷，戰(zhàn)勝了無數(shù)困難,，實現(xiàn)了第一步和第二步發(fā)展戰(zhàn)略,，完成了一次創(chuàng)業(yè)，開辟了金徽酒發(fā)展的新天地”,，周志剛以此總結(jié)了過去的十年,。

文章的第二部分，周志剛指出了10年創(chuàng)業(yè)之后公司出現(xiàn)的一些“微妙”的變化：“公司上市后,，部分管理人員出現(xiàn)自我滿足和自高自大情緒,，不少人安于現(xiàn)狀，思想懈怠,，喪失了危機(jī)感,，缺乏緊迫感，工作疲沓,，效率低下,，這是一種十分危險的信號”。

對此,，周志剛發(fā)出號召：全體金徽人必須時刻保持清醒的頭腦,，公司上市不是金徽酒的最終目標(biāo)，企業(yè)發(fā)展只有起點,，做企業(yè)猶如逆水行舟,，不進(jìn)則退。

文章第三部分,，周志剛展望了2018年以及未來十年金徽酒發(fā)展的“第三步戰(zhàn)略”：打造中國知名品牌,，躋身中國白酒十強(qiáng)目標(biāo)。“需要全體金徽人拿出二次創(chuàng)業(yè)的勇氣,，付出更加艱苦卓絕的努力,，實現(xiàn)產(chǎn)品力、營銷力,、品牌力的自我超越,，才能在消費者主權(quán)時代,，在新一輪行業(yè)競爭格局中贏得主動”。

總體來看,，這篇不長的文章,，既是對金徽酒過去10年的總結(jié)，又是對未來10年的部署,，既有剖析問題,，又有扎實細(xì)致的改革方向，也是金徽酒通過“二次創(chuàng)業(yè)”進(jìn)行第三步發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在,。

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勝過“天天開會”的這篇短文到底是什么用意,？

縱覽周志剛這篇文章，文字樸實,，少了“大道理”,，多了深刻剖析，警示了企業(yè)內(nèi)部存在的“自我滿足”等問題,，更像是號召金徽酒二次創(chuàng)業(yè)的“發(fā)令槍”,，極具感染力和號召力，遠(yuǎn)勝過了很多企業(yè)“天天開會,，統(tǒng)一思想”,，再次彰顯了金徽酒企業(yè)發(fā)展和做事的風(fēng)格。

回顧金徽酒過去10年的發(fā)展,，從轉(zhuǎn)制初期的虧損,，到年銷售8000萬到營收13億,，這期間靠的就是創(chuàng)業(yè)精神和精耕細(xì)作,。在產(chǎn)品和營銷層面，遵循“原生態(tài) 高品質(zhì)”定位基礎(chǔ),，不同產(chǎn)品采取不對稱的營銷策略,，定位不同的消費者群體，投入大量精力構(gòu)建金徽酒品牌識別體系,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì),、終端渠道、消費者體驗,；在企業(yè)管理體制層面,，建立了良好的體制,將經(jīng)營層、員工,、經(jīng)銷商,、終端門店等方方面面的力量調(diào)動起來......

于是我們看到“國家4A景區(qū)”的生態(tài)釀酒園，品嘗到了金徽酒“只有窖香,、沒有泥味”的品質(zhì),；具有優(yōu)質(zhì)原酒產(chǎn)能的西北最大釀酒車間在金徽酒建成,；針對不同區(qū)域，不同產(chǎn)品開展的“謝師宴”,、“民間品酒師”,、“最美煙酒店”等活動；營銷細(xì)化到每一個經(jīng)銷商的“千網(wǎng)工程”,、“金網(wǎng)工程”,，經(jīng)銷商答謝會開到了縣區(qū)層面，一個多月的時間舉行上百場,，輻射兩萬多名經(jīng)銷商,、分銷商，期間不少工作人員都是深夜總結(jié)完當(dāng)天的答謝會之后,，就長途奔襲到下一個舉辦地籌備第二天的活動......

這些都是金徽酒過去高增長的秘訣,，對于處于行業(yè)新常態(tài)和尋求更大發(fā)展的金徽酒來講都是“寶藏”，因此周志剛在文中警醒了部分員工不要忘記創(chuàng)業(yè)精神和危機(jī)感,。

雖然周志剛的這篇文章剛剛被披露,，但是金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”早已動了起來。據(jù)消息人士透露,，“二次創(chuàng)業(yè)”從2017年下半年已經(jīng)掀起,，公司上下依托嚴(yán)格規(guī)范的制度化建設(shè)，實行全面預(yù)算管理和內(nèi)部模擬市場化管理,，有效調(diào)動全員增收節(jié)支的積極,，同時積極推行“二線部門”的職能轉(zhuǎn)變，管理職能向“管理+服務(wù)”雙職能轉(zhuǎn)變,。

在這個節(jié)點上刊發(fā)這篇文章,，提出“二次創(chuàng)業(yè)”，金徽酒似乎并非只是為了解決危機(jī)感的問題,。就在此前的媒體座談會上,，周志剛雖然沒有披露“二次創(chuàng)業(yè)”，但是卻強(qiáng)調(diào)了金徽酒要以“立足甘肅,、發(fā)展西北”的發(fā)展思路,。

實際上，金徽酒目前在省內(nèi)市場以強(qiáng)大的渠道掌控能力形成了“燎原之勢”,，產(chǎn)品打磨,、廠商共生共贏共享的營銷體系、品牌形象塑造,、團(tuán)隊建設(shè)等操作體系已經(jīng)十分完備,。因此，在“發(fā)展西北”的大背景下,，周志剛的這篇文章有意將以往的成熟經(jīng)驗推向更大的市場,，而根據(jù)金徽酒省外布局發(fā)力情況來看,，也確實在貫徹上述精神。

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金徽酒“第三步”的危機(jī)感

在文末,，周志剛勉勵全體金徽人：金徽酒要實現(xiàn)第三步發(fā)展戰(zhàn)略,，必須開啟二次創(chuàng)業(yè)的新征程，這個過程是漫長的,，也必須是痛苦的,，但是這正如雄鷹一樣，只有經(jīng)歷了脫胎換骨的重生,，才能重返藍(lán)天,，搏擊長空。全體金徽人只有不斷超越自我,，才能再筑輝煌業(yè)績,，迎來更加美好的明天。

金徽酒準(zhǔn)備邁好“第三步”前,，似乎已經(jīng)看到了危機(jī)感,。要想實現(xiàn)“西北繼續(xù)實現(xiàn)可持續(xù)增長，同時展望全國市場,，打造白酒十強(qiáng)”的目標(biāo),，金徽酒必須要在西北市場發(fā)力，但是省內(nèi),、省外市場存在很大的差異性,，產(chǎn)品、營銷,、人才是否能夠復(fù)制到省外市場有待檢驗,，同時省外市場競爭對手也不再是省內(nèi)的小品牌，而是西鳳,、伊力特,、河套,、青稞酒等泛全國化品牌,，甚至部分市場還有品牌和香型壁壘，競爭十分激烈,。

金徽酒已經(jīng)在西北市場“擼起袖子加油干”,，繼寧夏市場先期進(jìn)行探索和人才培養(yǎng)之后，陜西,、新疆將在2018年全面啟動,，目前人員招聘、營銷策略已經(jīng)敲定,，等待兩個市場成熟之后,，將逐步向內(nèi)蒙古,、青海導(dǎo)入產(chǎn)品、策略和人才,，從而實現(xiàn)“大西北”的共振,。

據(jù)了解，按照“二次創(chuàng)業(yè)”的要求,，金徽酒銷售西安有限公司已經(jīng)開始了對陜西市場的“摸底”工作,，幾十名人才儲備培訓(xùn)工作已緊鑼密鼓進(jìn)行。

上個十年,，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)精神的金徽酒成功蛻變成為上市公司,；下個十年，當(dāng)“戰(zhàn)略和武器”準(zhǔn)備妥當(dāng),，發(fā)揮二次創(chuàng)業(yè)精神的金徽酒能創(chuàng)造什么輝煌,？相信時間能告訴我們答案。

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