10年，從一窮二白到晉身白酒上市公司,，金徽酒的“蛻變”一直廣受行業(yè)關注,。日前，金徽酒股份有限公司董事長周志剛在企業(yè)內部報紙《金徽人》上刊登了一篇名為《開啟二次創(chuàng)業(yè),，再筑新的輝煌》的文章,，通篇文章不長，只有一千多字,，甚至也沒有刊登在顯眼的位置,。

然而正是這篇周志剛的署名文章，卻剖析了金徽酒10年高增長的秘訣,，同時向全體金徽人發(fā)出了“二次創(chuàng)業(yè)”的號召,，不經(jīng)意間透露金徽酒開啟二次創(chuàng)業(yè)“脫胎換骨”謀求“搏擊長空”的第三步發(fā)展戰(zhàn)略。

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一千多字的文章到底講了什么,？

在金徽酒,，“低調前行，默默做事”是一個貫穿企業(yè)的文化,，包括周志剛也甚少公開露面,，在企業(yè)內部更是很少“講大道理”，因此在內部刊物上刊登自己的署名文章,，就顯得十分“重要”,。

這篇短文，可以分成三個部分,。在第一部分,，周志剛肯定了金徽酒2017年取得的業(yè)績。在分析金徽酒過去十年的“蛻變”時,，他表示靠的是全體金徽人腳踏實地,，埋頭苦干，艱苦奮斗的精神,；靠的是全體金徽人永不自滿,，永不氣餒，永葆激情的工作作風,。“十年風雨歷程,，金徽酒走過了無數(shù)坎坷，戰(zhàn)勝了無數(shù)困難,，實現(xiàn)了第一步和第二步發(fā)展戰(zhàn)略,，完成了一次創(chuàng)業(yè),，開辟了金徽酒發(fā)展的新天地”,，周志剛以此總結了過去的十年。

文章的第二部分，周志剛指出了10年創(chuàng)業(yè)之后公司出現(xiàn)的一些“微妙”的變化：“公司上市后,，部分管理人員出現(xiàn)自我滿足和自高自大情緒,，不少人安于現(xiàn)狀，思想懈怠,，喪失了危機感,，缺乏緊迫感，工作疲沓,，效率低下,，這是一種十分危險的信號”。

對此,，周志剛發(fā)出號召：全體金徽人必須時刻保持清醒的頭腦,，公司上市不是金徽酒的最終目標，企業(yè)發(fā)展只有起點,，做企業(yè)猶如逆水行舟,，不進則退。

文章第三部分,，周志剛展望了2018年以及未來十年金徽酒發(fā)展的“第三步戰(zhàn)略”：打造中國知名品牌,，躋身中國白酒十強目標。“需要全體金徽人拿出二次創(chuàng)業(yè)的勇氣,，付出更加艱苦卓絕的努力,，實現(xiàn)產品力、營銷力,、品牌力的自我超越,，才能在消費者主權時代，在新一輪行業(yè)競爭格局中贏得主動”,。

總體來看,，這篇不長的文章，既是對金徽酒過去10年的總結,，又是對未來10年的部署,，既有剖析問題，又有扎實細致的改革方向,，也是金徽酒通過“二次創(chuàng)業(yè)”進行第三步發(fā)展戰(zhàn)略的關鍵所在,。

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勝過“天天開會”的這篇短文到底是什么用意？

縱覽周志剛這篇文章,，文字樸實,，少了“大道理”，多了深刻剖析,，警示了企業(yè)內部存在的“自我滿足”等問題,，更像是號召金徽酒二次創(chuàng)業(yè)的“發(fā)令槍”,，極具感染力和號召力，遠勝過了很多企業(yè)“天天開會,，統(tǒng)一思想”,，再次彰顯了金徽酒企業(yè)發(fā)展和做事的風格。

回顧金徽酒過去10年的發(fā)展,，從轉制初期的虧損,，到年銷售8000萬到營收13億，這期間靠的就是創(chuàng)業(yè)精神和精耕細作,。在產品和營銷層面,，遵循“原生態(tài) 高品質”定位基礎，不同產品采取不對稱的營銷策略,，定位不同的消費者群體,，投入大量精力構建金徽酒品牌識別體系，不斷優(yōu)化產品品質,、終端渠道,、消費者體驗；在企業(yè)管理體制層面,，建立了良好的體制,將經(jīng)營層,、員工、經(jīng)銷商,、終端門店等方方面面的力量調動起來......

于是我們看到“國家4A景區(qū)”的生態(tài)釀酒園,，品嘗到了金徽酒“只有窖香、沒有泥味”的品質,；具有優(yōu)質原酒產能的西北最大釀酒車間在金徽酒建成,；針對不同區(qū)域，不同產品開展的“謝師宴”,、“民間品酒師”,、“最美煙酒店”等活動；營銷細化到每一個經(jīng)銷商的“千網(wǎng)工程”,、“金網(wǎng)工程”,，經(jīng)銷商答謝會開到了縣區(qū)層面，一個多月的時間舉行上百場,，輻射兩萬多名經(jīng)銷商,、分銷商，期間不少工作人員都是深夜總結完當天的答謝會之后,，就長途奔襲到下一個舉辦地籌備第二天的活動......

這些都是金徽酒過去高增長的秘訣,，對于處于行業(yè)新常態(tài)和尋求更大發(fā)展的金徽酒來講都是“寶藏”，因此周志剛在文中警醒了部分員工不要忘記創(chuàng)業(yè)精神和危機感,。

雖然周志剛的這篇文章剛剛被披露,，但是金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”早已動了起來,。據(jù)消息人士透露，“二次創(chuàng)業(yè)”從2017年下半年已經(jīng)掀起,，公司上下依托嚴格規(guī)范的制度化建設，實行全面預算管理和內部模擬市場化管理,，有效調動全員增收節(jié)支的積極,，同時積極推行“二線部門”的職能轉變，管理職能向“管理+服務”雙職能轉變,。

在這個節(jié)點上刊發(fā)這篇文章,，提出“二次創(chuàng)業(yè)”，金徽酒似乎并非只是為了解決危機感的問題,。就在此前的媒體座談會上,，周志剛雖然沒有披露“二次創(chuàng)業(yè)”，但是卻強調了金徽酒要以“立足甘肅,、發(fā)展西北”的發(fā)展思路,。

實際上，金徽酒目前在省內市場以強大的渠道掌控能力形成了“燎原之勢”,，產品打磨,、廠商共生共贏共享的營銷體系、品牌形象塑造,、團隊建設等操作體系已經(jīng)十分完備,。因此，在“發(fā)展西北”的大背景下,，周志剛的這篇文章有意將以往的成熟經(jīng)驗推向更大的市場,，而根據(jù)金徽酒省外布局發(fā)力情況來看，也確實在貫徹上述精神,。

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金徽酒“第三步”的危機感

在文末,，周志剛勉勵全體金徽人：金徽酒要實現(xiàn)第三步發(fā)展戰(zhàn)略，必須開啟二次創(chuàng)業(yè)的新征程,，這個過程是漫長的,，也必須是痛苦的，但是這正如雄鷹一樣,，只有經(jīng)歷了脫胎換骨的重生,，才能重返藍天，搏擊長空,。全體金徽人只有不斷超越自我,，才能再筑輝煌業(yè)績，迎來更加美好的明天,。

金徽酒準備邁好“第三步”前,，似乎已經(jīng)看到了危機感,。要想實現(xiàn)“西北繼續(xù)實現(xiàn)可持續(xù)增長，同時展望全國市場,，打造白酒十強”的目標,，金徽酒必須要在西北市場發(fā)力，但是省內,、省外市場存在很大的差異性,，產品、營銷,、人才是否能夠復制到省外市場有待檢驗,，同時省外市場競爭對手也不再是省內的小品牌，而是西鳳,、伊力特,、河套、青稞酒等泛全國化品牌,，甚至部分市場還有品牌和香型壁壘,，競爭十分激烈。

金徽酒已經(jīng)在西北市場“擼起袖子加油干”,，繼寧夏市場先期進行探索和人才培養(yǎng)之后,，陜西、新疆將在2018年全面啟動,，目前人員招聘,、營銷策略已經(jīng)敲定，等待兩個市場成熟之后,，將逐步向內蒙古,、青海導入產品、策略和人才,，從而實現(xiàn)“大西北”的共振,。

據(jù)了解，按照“二次創(chuàng)業(yè)”的要求,，金徽酒銷售西安有限公司已經(jīng)開始了對陜西市場的“摸底”工作,，幾十名人才儲備培訓工作已緊鑼密鼓進行。

上個十年,，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)精神的金徽酒成功蛻變成為上市公司,；下個十年，當“戰(zhàn)略和武器”準備妥當,，發(fā)揮二次創(chuàng)業(yè)精神的金徽酒能創(chuàng)造什么輝煌,？相信時間能告訴我們答案。

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