10年,，從一窮二白到晉身白酒上市公司,，金徽酒的“蛻變”一直廣受行業(yè)關(guān)注。日前,，金徽酒股份有限公司董事長周志剛在企業(yè)內(nèi)部報(bào)紙《金徽人》上刊登了一篇名為《開啟二次創(chuàng)業(yè),，再筑新的輝煌》的文章，通篇文章不長,，只有一千多字,，甚至也沒有刊登在顯眼的位置。

然而正是這篇周志剛的署名文章,，卻剖析了金徽酒10年高增長的秘訣,，同時(shí)向全體金徽人發(fā)出了“二次創(chuàng)業(yè)”的號(hào)召，不經(jīng)意間透露金徽酒開啟二次創(chuàng)業(yè)“脫胎換骨”謀求“搏擊長空”的第三步發(fā)展戰(zhàn)略,。

?

一千多字的文章到底講了什么,？

在金徽酒，“低調(diào)前行,，默默做事”是一個(gè)貫穿企業(yè)的文化,，包括周志剛也甚少公開露面，在企業(yè)內(nèi)部更是很少“講大道理”,，因此在內(nèi)部刊物上刊登自己的署名文章,，就顯得十分“重要”。

這篇短文,，可以分成三個(gè)部分,。在第一部分，周志剛肯定了金徽酒2017年取得的業(yè)績,。在分析金徽酒過去十年的“蛻變”時(shí),，他表示靠的是全體金徽人腳踏實(shí)地，埋頭苦干,，艱苦奮斗的精神,；靠的是全體金徽人永不自滿，永不氣餒,，永葆激情的工作作風(fēng),。“十年風(fēng)雨歷程，金徽酒走過了無數(shù)坎坷，戰(zhàn)勝了無數(shù)困難,，實(shí)現(xiàn)了第一步和第二步發(fā)展戰(zhàn)略,，完成了一次創(chuàng)業(yè)，開辟了金徽酒發(fā)展的新天地”,，周志剛以此總結(jié)了過去的十年,。

文章的第二部分，周志剛指出了10年創(chuàng)業(yè)之后公司出現(xiàn)的一些“微妙”的變化：“公司上市后,，部分管理人員出現(xiàn)自我滿足和自高自大情緒，不少人安于現(xiàn)狀,，思想懈怠,，喪失了危機(jī)感，缺乏緊迫感,，工作疲沓,，效率低下，這是一種十分危險(xiǎn)的信號(hào)”,。

對(duì)此,，周志剛發(fā)出號(hào)召：全體金徽人必須時(shí)刻保持清醒的頭腦，公司上市不是金徽酒的最終目標(biāo),，企業(yè)發(fā)展只有起點(diǎn),，做企業(yè)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退,。

文章第三部分,，周志剛展望了2018年以及未來十年金徽酒發(fā)展的“第三步戰(zhàn)略”：打造中國知名品牌，躋身中國白酒十強(qiáng)目標(biāo),。“需要全體金徽人拿出二次創(chuàng)業(yè)的勇氣,，付出更加艱苦卓絕的努力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力,、營銷力,、品牌力的自我超越，才能在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代,，在新一輪行業(yè)競爭格局中贏得主動(dòng)”,。

總體來看，這篇不長的文章,，既是對(duì)金徽酒過去10年的總結(jié),，又是對(duì)未來10年的部署，既有剖析問題,，又有扎實(shí)細(xì)致的改革方向,，也是金徽酒通過“二次創(chuàng)業(yè)”進(jìn)行第三步發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在。

?

勝過“天天開會(huì)”的這篇短文到底是什么用意？

縱覽周志剛這篇文章,，文字樸實(shí),，少了“大道理”，多了深刻剖析,，警示了企業(yè)內(nèi)部存在的“自我滿足”等問題,，更像是號(hào)召金徽酒二次創(chuàng)業(yè)的“發(fā)令槍”，極具感染力和號(hào)召力,，遠(yuǎn)勝過了很多企業(yè)“天天開會(huì),，統(tǒng)一思想”，再次彰顯了金徽酒企業(yè)發(fā)展和做事的風(fēng)格,。

回顧金徽酒過去10年的發(fā)展,，從轉(zhuǎn)制初期的虧損，到年銷售8000萬到營收13億,，這期間靠的就是創(chuàng)業(yè)精神和精耕細(xì)作,。在產(chǎn)品和營銷層面，遵循“原生態(tài) 高品質(zhì)”定位基礎(chǔ),，不同產(chǎn)品采取不對(duì)稱的營銷策略,，定位不同的消費(fèi)者群體,，投入大量精力構(gòu)建金徽酒品牌識(shí)別體系,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)、終端渠道,、消費(fèi)者體驗(yàn),；在企業(yè)管理體制層面，建立了良好的體制,將經(jīng)營層,、員工,、經(jīng)銷商、終端門店等方方面面的力量調(diào)動(dòng)起來......

于是我們看到“國家4A景區(qū)”的生態(tài)釀酒園,，品嘗到了金徽酒“只有窖香,、沒有泥味”的品質(zhì)；具有優(yōu)質(zhì)原酒產(chǎn)能的西北最大釀酒車間在金徽酒建成,；針對(duì)不同區(qū)域,，不同產(chǎn)品開展的“謝師宴”、“民間品酒師”,、“最美煙酒店”等活動(dòng),；營銷細(xì)化到每一個(gè)經(jīng)銷商的“千網(wǎng)工程”、“金網(wǎng)工程”,，經(jīng)銷商答謝會(huì)開到了縣區(qū)層面,，一個(gè)多月的時(shí)間舉行上百場，輻射兩萬多名經(jīng)銷商、分銷商,，期間不少工作人員都是深夜總結(jié)完當(dāng)天的答謝會(huì)之后,，就長途奔襲到下一個(gè)舉辦地籌備第二天的活動(dòng)......

這些都是金徽酒過去高增長的秘訣，對(duì)于處于行業(yè)新常態(tài)和尋求更大發(fā)展的金徽酒來講都是“寶藏”,，因此周志剛在文中警醒了部分員工不要忘記創(chuàng)業(yè)精神和危機(jī)感,。

雖然周志剛的這篇文章剛剛被披露，但是金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”早已動(dòng)了起來,。據(jù)消息人士透露,，“二次創(chuàng)業(yè)”從2017年下半年已經(jīng)掀起，公司上下依托嚴(yán)格規(guī)范的制度化建設(shè),，實(shí)行全面預(yù)算管理和內(nèi)部模擬市場化管理,，有效調(diào)動(dòng)全員增收節(jié)支的積極，同時(shí)積極推行“二線部門”的職能轉(zhuǎn)變,，管理職能向“管理+服務(wù)”雙職能轉(zhuǎn)變,。

在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上刊發(fā)這篇文章,，提出“二次創(chuàng)業(yè)”,，金徽酒似乎并非只是為了解決危機(jī)感的問題。就在此前的媒體座談會(huì)上,，周志剛雖然沒有披露“二次創(chuàng)業(yè)”,，但是卻強(qiáng)調(diào)了金徽酒要以“立足甘肅、發(fā)展西北”的發(fā)展思路,。

實(shí)際上,，金徽酒目前在省內(nèi)市場以強(qiáng)大的渠道掌控能力形成了“燎原之勢(shì)”，產(chǎn)品打磨,、廠商共生共贏共享的營銷體系,、品牌形象塑造、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等操作體系已經(jīng)十分完備,。因此,，在“發(fā)展西北”的大背景下，周志剛的這篇文章有意將以往的成熟經(jīng)驗(yàn)推向更大的市場,，而根據(jù)金徽酒省外布局發(fā)力情況來看,，也確實(shí)在貫徹上述精神。

?

金徽酒“第三步”的危機(jī)感

在文末,，周志剛勉勵(lì)全體金徽人：金徽酒要實(shí)現(xiàn)第三步發(fā)展戰(zhàn)略,，必須開啟二次創(chuàng)業(yè)的新征程，這個(gè)過程是漫長的,，也必須是痛苦的,，但是這正如雄鷹一樣，只有經(jīng)歷了脫胎換骨的重生，才能重返藍(lán)天,，搏擊長空,。全體金徽人只有不斷超越自我，才能再筑輝煌業(yè)績,，迎來更加美好的明天,。

金徽酒準(zhǔn)備邁好“第三步”前，似乎已經(jīng)看到了危機(jī)感,。要想實(shí)現(xiàn)“西北繼續(xù)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長,，同時(shí)展望全國市場，打造白酒十強(qiáng)”的目標(biāo),，金徽酒必須要在西北市場發(fā)力,，但是省內(nèi)、省外市場存在很大的差異性,，產(chǎn)品,、營銷、人才是否能夠復(fù)制到省外市場有待檢驗(yàn),，同時(shí)省外市場競爭對(duì)手也不再是省內(nèi)的小品牌,，而是西鳳、伊力特,、河套,、青稞酒等泛全國化品牌，甚至部分市場還有品牌和香型壁壘,，競爭十分激烈,。

金徽酒已經(jīng)在西北市場“擼起袖子加油干”，繼寧夏市場先期進(jìn)行探索和人才培養(yǎng)之后,，陜西,、新疆將在2018年全面啟動(dòng)，目前人員招聘,、營銷策略已經(jīng)敲定,，等待兩個(gè)市場成熟之后，將逐步向內(nèi)蒙古,、青海導(dǎo)入產(chǎn)品,、策略和人才，從而實(shí)現(xiàn)“大西北”的共振,。

據(jù)了解,，按照“二次創(chuàng)業(yè)”的要求，金徽酒銷售西安有限公司已經(jīng)開始了對(duì)陜西市場的“摸底”工作,，幾十名人才儲(chǔ)備培訓(xùn)工作已緊鑼密鼓進(jìn)行,。

上個(gè)十年,，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)精神的金徽酒成功蛻變成為上市公司；下個(gè)十年,，當(dāng)“戰(zhàn)略和武器”準(zhǔn)備妥當(dāng),，發(fā)揮二次創(chuàng)業(yè)精神的金徽酒能創(chuàng)造什么輝煌？相信時(shí)間能告訴我們答案,。

關(guān)于金徽沖刺白酒行業(yè)十強(qiáng),，你怎么看？文末留言等你分享,！