今年春糖,，“新零售”毫無(wú)疑問(wèn)是最熱門(mén)的詞,，熱到什么程度？幾乎每家酒企所宣講的營(yíng)銷政策,，里面都會(huì)涉及對(duì)新零售的思考和布局,，而能否把新零售這個(gè)話題講好講透，則成為判斷一場(chǎng)論壇活動(dòng)水平高低的重要依據(jù),。

在這種背景下,，海南椰島酒業(yè)對(duì)新零售的思考和探索，贏得了眾多酒業(yè)大佬的“點(diǎn)贊”,，這同時(shí)也將成為海南椰島酒業(yè)加速市場(chǎng)回歸的重要推力,。

?

新零售的“融”觀點(diǎn)

3月19日晚，成都水井·黌館,，融·云酒夜話活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，在這個(gè)充滿古典傳統(tǒng)氣息的場(chǎng)所內(nèi)，新零售卻成為話題焦點(diǎn),。

“我理解的新零售,，實(shí)際就是線上線下相結(jié)合，”1919酒類直供董事長(zhǎng)楊陵江表示,，新零售最大特征就是線上和線下的優(yōu)勢(shì)結(jié)合,，線上使訂單離消費(fèi)者很近，線下使物流,、倉(cāng)庫(kù)和體驗(yàn)離消費(fèi)者很近,，實(shí)現(xiàn)了這些“最近”，那一定是消費(fèi)者最喜歡的模式,。

在以酒仙網(wǎng)國(guó)際名酒城強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍線下一年后,，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰更加堅(jiān)信一點(diǎn)：中國(guó)酒類行業(yè)的零售格局，必然是連鎖的強(qiáng)勢(shì)時(shí)代,?！拔艺J(rèn)為至少會(huì)有2至3家全國(guó)性連鎖酒行，規(guī)模是3000家到5000家,，另外則是以省級(jí)為單位的區(qū)域性連鎖酒行,，規(guī)模是200到300家，由此形成‘3+N’的酒業(yè)主要渠道格局,，在這種格局下,，會(huì)有一半夫妻店關(guān)門(mén),。”

郝鴻峰既出此言，勢(shì)必將酒仙網(wǎng)視為那個(gè)“3”中的一員,，或者說(shuō)以此作為酒仙網(wǎng)國(guó)際名酒城的未來(lái)目標(biāo),，從目前情況看進(jìn)程順利，“到今年年底,，線下至少增加500家國(guó)際名酒城”,。如果郝鴻峰的這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，再結(jié)合酒仙網(wǎng)在酒類垂直電商方面巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，那無(wú)疑將是一個(gè)酒業(yè)“新零售”的新王者,。

另一位行業(yè)“達(dá)人”卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人田卓鵬認(rèn)為，所謂新零售,，關(guān)鍵在于做好6個(gè)字的融合：“線上+線下,、店內(nèi)+店外、服務(wù)+零售”,，這將是酒企未來(lái)發(fā)展的一大黃金定律,。

?

海南椰島向“大佬”發(fā)難

幾位大佬正聊至濃處，斜刺里又殺出一人發(fā)難,。

海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司總裁馬金全,，是一位完全從傳統(tǒng)銷售起家的酒業(yè)營(yíng)銷高手，他在現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)道,，現(xiàn)在最熱的話題是新零售,，新零售平臺(tái)很多，企業(yè)如何選擇,？是聚焦投入還是分散投入,？“對(duì)于傳統(tǒng)渠道的合作。我心里很清楚,，新零售怎么選擇投放,，我講不清，今天各位大咖都在,，你們要講真話,，給我一個(gè)建議，回去我們馬上拿出一套方案,?！?/span>

“你問(wèn)對(duì)人了，你一定要問(wèn)我,，”楊陵江見(jiàn)招接招，“新零售缺了廠家是不完整的”,，比如茅臺(tái),，把線上計(jì)劃增到30%，可能再過(guò)5年，茅臺(tái)的所有產(chǎn)品銷量,，在新零售要占到70%,，五糧液也剛剛上線了產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷新零售平臺(tái)“五優(yōu)購(gòu)”。廠家究竟如何選擇新零售,，在楊陵江看來(lái),，關(guān)鍵是掌握核心數(shù)據(jù)。1919的“玖媽媽”便是這樣一個(gè)數(shù)據(jù)廣告資源交易整合式新型交易平臺(tái),，“這個(gè)效率特別高,。”

資料顯示,，“玖媽媽”擁有1919核心商業(yè)資源,，包括全國(guó)千家門(mén)店廣告資源,、線上自建電商平臺(tái)和第三方電商平臺(tái)廣告資源,，以及1919全國(guó)會(huì)員數(shù)據(jù)資源。通過(guò)玖媽媽平臺(tái),，每天有超過(guò)8000萬(wàn)推廣流量完成超過(guò)2000件商品推廣展變現(xiàn),，精準(zhǔn)覆蓋酒民,，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和商品銷售。對(duì)于酒企,，這確是個(gè)融合新零售的關(guān)鍵性工具,。

郝鴻峰的回答更加直接：“你在1919投放500萬(wàn)，在酒仙網(wǎng)投放500萬(wàn),，我們至少給你賣2000萬(wàn)的酒,。”郝鴻峰表示,，當(dāng)前酒業(yè)必須直面的一個(gè)問(wèn)題是：招商難,，動(dòng)銷更難， “1919和酒仙網(wǎng)的最大價(jià)值是什么,？不僅是零售,，更是推廣品牌，同時(shí)解決品牌和動(dòng)銷兩大問(wèn)題,?！?/span>

田卓鵬給出的答案是：“要投向高端新零售”，通過(guò)構(gòu)建一個(gè)場(chǎng)景,，構(gòu)建線上線下,、店內(nèi)店外、服務(wù)體驗(yàn)的銷售系統(tǒng),。

看來(lái)馬金全的尖銳提問(wèn)并未把幾位“大佬”難住,，反而引來(lái)集體點(diǎn)贊,。在楊陵江、郝鴻峰的回答中,，既有滿滿自信,，更流露出對(duì)海南椰島酒業(yè)新零售前景的強(qiáng)烈看好與合作期望。

我們注意到一個(gè)細(xì)節(jié),，在“夜話”現(xiàn)場(chǎng),，各路酒業(yè)大佬對(duì)海南椰島酒業(yè)的產(chǎn)品很感興趣，或拿在手中把玩,，或入口細(xì)細(xì)品鑒,，楊陵江、郝鴻峰二人更是舉瓶“豪飲”,。

這些浸淫酒業(yè)多年的老司機(jī)們,，發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品的眼光可謂“毒辣”，作為酒類健康消費(fèi)的標(biāo)志性產(chǎn)品,，無(wú)論椰島鹿龜還是椰島海王,，都具有極其廣闊的市場(chǎng)放量空間，他們對(duì)與海南椰島酒業(yè)的新零售合作,，或許不僅僅是期望,，更是志在必得。

?

有備而來(lái)的海南椰島,，

將以“新零售”引爆市場(chǎng),？

馬金全在“融現(xiàn)場(chǎng)”的發(fā)問(wèn)，其實(shí)是有備而來(lái),，或者說(shuō)他早已“心中有數(shù)”,。

在新零售與大健康的雙重產(chǎn)業(yè)風(fēng)口下，坐擁強(qiáng)大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)的海南椰島,，開(kāi)啟了市場(chǎng)回歸的全面攻勢(shì),。據(jù)馬金全介紹，2018年,，借助入選央視國(guó)家品牌計(jì)劃的強(qiáng)大影響力,，海南椰島除在海南省內(nèi)進(jìn)行無(wú)縫隙布局外，還將河南,、河北,、山東、廣東,、江蘇,、安徽、福建等市場(chǎng)進(jìn)行大力度的布局,，另外還將在北方市場(chǎng)建立營(yíng)銷中心,，推動(dòng)全面招商,，快速擴(kuò)大客戶規(guī)模。

按照計(jì)劃,，海南椰島在今年內(nèi)將舉行高密度、高頻次的市場(chǎng)活動(dòng),，大量搶占終端零售網(wǎng)點(diǎn),、商鋪貨架，在線下形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊和品牌氛圍,。

與此同時(shí),，在線上方面，海南椰島也動(dòng)作頗大,，其目前產(chǎn)品上均附有兩處二維碼,，可供鏈接官方網(wǎng)站，讓消費(fèi)者第一時(shí)間了解產(chǎn)品品質(zhì),、工藝和原料,。尤其是開(kāi)瓶之后的二維碼，消費(fèi)者可參與紅包抽獎(jiǎng),、互動(dòng)游戲等,。

“海南椰島酒業(yè)的市場(chǎng)回歸，必須進(jìn)一步與目標(biāo)群體,，與有健康消費(fèi)需求的消費(fèi)者,，進(jìn)行更深刻的體驗(yàn)互動(dòng)，”馬金全表示,，通過(guò)新平臺(tái)和新模式,，長(zhǎng)期堅(jiān)持品質(zhì)與品牌的消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)，這是海南椰島酒業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵一極,。

經(jīng)過(guò)此次糖酒會(huì)的直面碰撞與“勾兌”融合,，贏得酒業(yè)大佬點(diǎn)贊的海南椰島酒業(yè)，或?qū)⒑芸煲孕铝闶垡袌?chǎng),。