今年春糖,，“新零售”毫無疑問是最熱門的詞,，熱到什么程度,？幾乎每家酒企所宣講的營銷政策,，里面都會涉及對新零售的思考和布局,，而能否把新零售這個話題講好講透,，則成為判斷一場論壇活動水平高低的重要依據(jù)。

在這種背景下,，海南椰島酒業(yè)對新零售的思考和探索,，贏得了眾多酒業(yè)大佬的“點贊”，這同時也將成為海南椰島酒業(yè)加速市場回歸的重要推力,。

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新零售的“融”觀點

3月19日晚,，成都水井·黌館，融·云酒夜話活動現(xiàn)場,，在這個充滿古典傳統(tǒng)氣息的場所內(nèi),，新零售卻成為話題焦點。

“我理解的新零售,，實際就是線上線下相結(jié)合,，”1919酒類直供董事長楊陵江表示，新零售最大特征就是線上和線下的優(yōu)勢結(jié)合,，線上使訂單離消費者很近,，線下使物流、倉庫和體驗離消費者很近,，實現(xiàn)了這些“最近”,，那一定是消費者最喜歡的模式。

在以酒仙網(wǎng)國際名酒城強(qiáng)勢進(jìn)軍線下一年后,，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰更加堅信一點：中國酒類行業(yè)的零售格局，必然是連鎖的強(qiáng)勢時代,?！拔艺J(rèn)為至少會有2至3家全國性連鎖酒行，規(guī)模是3000家到5000家,，另外則是以省級為單位的區(qū)域性連鎖酒行,，規(guī)模是200到300家，由此形成‘3+N’的酒業(yè)主要渠道格局,，在這種格局下,，會有一半夫妻店關(guān)門。”

郝鴻峰既出此言,，勢必將酒仙網(wǎng)視為那個“3”中的一員,，或者說以此作為酒仙網(wǎng)國際名酒城的未來目標(biāo),，從目前情況看進(jìn)程順利，“到今年年底,，線下至少增加500家國際名酒城”,。如果郝鴻峰的這個目標(biāo)實現(xiàn)，再結(jié)合酒仙網(wǎng)在酒類垂直電商方面巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢,，那無疑將是一個酒業(yè)“新零售”的新王者,。

另一位行業(yè)“達(dá)人”卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人田卓鵬認(rèn)為，所謂新零售,，關(guān)鍵在于做好6個字的融合：“線上+線下,、店內(nèi)+店外、服務(wù)+零售”,，這將是酒企未來發(fā)展的一大黃金定律,。

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海南椰島向“大佬”發(fā)難

幾位大佬正聊至濃處，斜刺里又殺出一人發(fā)難,。

海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司總裁馬金全,，是一位完全從傳統(tǒng)銷售起家的酒業(yè)營銷高手，他在現(xiàn)場問道,，現(xiàn)在最熱的話題是新零售,，新零售平臺很多，企業(yè)如何選擇,？是聚焦投入還是分散投入,？“對于傳統(tǒng)渠道的合作。我心里很清楚,，新零售怎么選擇投放,，我講不清，今天各位大咖都在,，你們要講真話,，給我一個建議，回去我們馬上拿出一套方案,?！?/span>

“你問對人了，你一定要問我,，”楊陵江見招接招,，“新零售缺了廠家是不完整的”，比如茅臺,，把線上計劃增到30%,，可能再過5年，茅臺的所有產(chǎn)品銷量,，在新零售要占到70%,，五糧液也剛剛上線了產(chǎn)品體驗營銷新零售平臺“五優(yōu)購”,。廠家究竟如何選擇新零售，在楊陵江看來,，關(guān)鍵是掌握核心數(shù)據(jù),。1919的“玖媽媽”便是這樣一個數(shù)據(jù)廣告資源交易整合式新型交易平臺，“這個效率特別高,?！?/span>

資料顯示，“玖媽媽”擁有1919核心商業(yè)資源,，包括全國千家門店廣告資源,、線上自建電商平臺和第三方電商平臺廣告資源，以及1919全國會員數(shù)據(jù)資源,。通過玖媽媽平臺,，每天有超過8000萬推廣流量完成超過2000件商品推廣展變現(xiàn)，精準(zhǔn)覆蓋酒民,，實現(xiàn)品牌曝光和商品銷售,。對于酒企，這確是個融合新零售的關(guān)鍵性工具,。

郝鴻峰的回答更加直接：“你在1919投放500萬,，在酒仙網(wǎng)投放500萬，我們至少給你賣2000萬的酒,?！?/span>郝鴻峰表示，當(dāng)前酒業(yè)必須直面的一個問題是：招商難,，動銷更難,， “1919和酒仙網(wǎng)的最大價值是什么？不僅是零售,，更是推廣品牌,，同時解決品牌和動銷兩大問題?！?/span>

田卓鵬給出的答案是：“要投向高端新零售”,，通過構(gòu)建一個場景，構(gòu)建線上線下,、店內(nèi)店外、服務(wù)體驗的銷售系統(tǒng),。

看來馬金全的尖銳提問并未把幾位“大佬”難住,，反而引來集體點贊。在楊陵江,、郝鴻峰的回答中,，既有滿滿自信,，更流露出對海南椰島酒業(yè)新零售前景的強(qiáng)烈看好與合作期望。

我們注意到一個細(xì)節(jié),，在“夜話”現(xiàn)場,，各路酒業(yè)大佬對海南椰島酒業(yè)的產(chǎn)品很感興趣，或拿在手中把玩,，或入口細(xì)細(xì)品鑒,，楊陵江、郝鴻峰二人更是舉瓶“豪飲”,。

這些浸淫酒業(yè)多年的老司機(jī)們,，發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品的眼光可謂“毒辣”，作為酒類健康消費的標(biāo)志性產(chǎn)品,，無論椰島鹿龜還是椰島海王,，都具有極其廣闊的市場放量空間，他們對與海南椰島酒業(yè)的新零售合作,，或許不僅僅是期望,，更是志在必得。

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有備而來的海南椰島,，

將以“新零售”引爆市場,？

馬金全在“融現(xiàn)場”的發(fā)問，其實是有備而來,，或者說他早已“心中有數(shù)”,。

在新零售與大健康的雙重產(chǎn)業(yè)風(fēng)口下，坐擁強(qiáng)大產(chǎn)品優(yōu)勢和資源優(yōu)勢的海南椰島,，開啟了市場回歸的全面攻勢,。據(jù)馬金全介紹，2018年,，借助入選央視國家品牌計劃的強(qiáng)大影響力,，海南椰島除在海南省內(nèi)進(jìn)行無縫隙布局外，還將河南,、河北,、山東、廣東,、江蘇,、安徽、福建等市場進(jìn)行大力度的布局,，另外還將在北方市場建立營銷中心,，推動全面招商，快速擴(kuò)大客戶規(guī)模,。

按照計劃,，海南椰島在今年內(nèi)將舉行高密度,、高頻次的市場活動，大量搶占終端零售網(wǎng)點,、商鋪貨架,，在線下形成強(qiáng)烈的視覺沖擊和品牌氛圍。

與此同時,，在線上方面,，海南椰島也動作頗大，其目前產(chǎn)品上均附有兩處二維碼,，可供鏈接官方網(wǎng)站,，讓消費者第一時間了解產(chǎn)品品質(zhì)、工藝和原料,。尤其是開瓶之后的二維碼,，消費者可參與紅包抽獎、互動游戲等,。

“海南椰島酒業(yè)的市場回歸,，必須進(jìn)一步與目標(biāo)群體，與有健康消費需求的消費者,，進(jìn)行更深刻的體驗互動,，”馬金全表示，通過新平臺和新模式,，長期堅持品質(zhì)與品牌的消費者互動體驗,，這是海南椰島酒業(yè)實現(xiàn)長線市場增長的關(guān)鍵一極。

經(jīng)過此次糖酒會的直面碰撞與“勾兌”融合,，贏得酒業(yè)大佬點贊的海南椰島酒業(yè),，或?qū)⒑芸煲孕铝闶垡袌觥?/span>