今年春糖，“新零售”毫無疑問是最熱門的詞,，熱到什么程度,？幾乎每家酒企所宣講的營銷政策，里面都會(huì)涉及對新零售的思考和布局,，而能否把新零售這個(gè)話題講好講透,，則成為判斷一場論壇活動(dòng)水平高低的重要依據(jù)。

在這種背景下,，海南椰島酒業(yè)對新零售的思考和探索,，贏得了眾多酒業(yè)大佬的“點(diǎn)贊”，這同時(shí)也將成為海南椰島酒業(yè)加速市場回歸的重要推力,。

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新零售的“融”觀點(diǎn)

3月19日晚,，成都水井·黌館，融·云酒夜話活動(dòng)現(xiàn)場,，在這個(gè)充滿古典傳統(tǒng)氣息的場所內(nèi),，新零售卻成為話題焦點(diǎn)。

“我理解的新零售,，實(shí)際就是線上線下相結(jié)合,，”1919酒類直供董事長楊陵江表示，新零售最大特征就是線上和線下的優(yōu)勢結(jié)合,，線上使訂單離消費(fèi)者很近,，線下使物流、倉庫和體驗(yàn)離消費(fèi)者很近,，實(shí)現(xiàn)了這些“最近”,，那一定是消費(fèi)者最喜歡的模式。

在以酒仙網(wǎng)國際名酒城強(qiáng)勢進(jìn)軍線下一年后,，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰更加堅(jiān)信一點(diǎn)：中國酒類行業(yè)的零售格局,，必然是連鎖的強(qiáng)勢時(shí)代?！拔艺J(rèn)為至少會(huì)有2至3家全國性連鎖酒行,，規(guī)模是3000家到5000家，另外則是以省級為單位的區(qū)域性連鎖酒行,，規(guī)模是200到300家,，由此形成‘3+N’的酒業(yè)主要渠道格局，在這種格局下,，會(huì)有一半夫妻店關(guān)門,。”

郝鴻峰既出此言，勢必將酒仙網(wǎng)視為那個(gè)“3”中的一員,，或者說以此作為酒仙網(wǎng)國際名酒城的未來目標(biāo),，從目前情況看進(jìn)程順利,，“到今年年底，線下至少增加500家國際名酒城”,。如果郝鴻峰的這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，再結(jié)合酒仙網(wǎng)在酒類垂直電商方面巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢，那無疑將是一個(gè)酒業(yè)“新零售”的新王者,。

另一位行業(yè)“達(dá)人”卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人田卓鵬認(rèn)為,，所謂新零售，關(guān)鍵在于做好6個(gè)字的融合：“線上+線下,、店內(nèi)+店外,、服務(wù)+零售”，這將是酒企未來發(fā)展的一大黃金定律,。

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海南椰島向“大佬”發(fā)難

幾位大佬正聊至濃處,，斜刺里又殺出一人發(fā)難。

海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司總裁馬金全,，是一位完全從傳統(tǒng)銷售起家的酒業(yè)營銷高手,，他在現(xiàn)場問道，現(xiàn)在最熱的話題是新零售,，新零售平臺(tái)很多,，企業(yè)如何選擇,？是聚焦投入還是分散投入,？“對于傳統(tǒng)渠道的合作,。我心里很清楚,，新零售怎么選擇投放，我講不清,，今天各位大咖都在,，你們要講真話,，給我一個(gè)建議,，回去我們馬上拿出一套方案,。”

“你問對人了,，你一定要問我,，”楊陵江見招接招，“新零售缺了廠家是不完整的”,，比如茅臺(tái),，把線上計(jì)劃增到30%，可能再過5年,，茅臺(tái)的所有產(chǎn)品銷量,，在新零售要占到70%，五糧液也剛剛上線了產(chǎn)品體驗(yàn)營銷新零售平臺(tái)“五優(yōu)購”。廠家究竟如何選擇新零售,，在楊陵江看來,，關(guān)鍵是掌握核心數(shù)據(jù)。1919的“玖媽媽”便是這樣一個(gè)數(shù)據(jù)廣告資源交易整合式新型交易平臺(tái),，“這個(gè)效率特別高?！?/span>

資料顯示,，“玖媽媽”擁有1919核心商業(yè)資源，包括全國千家門店廣告資源,、線上自建電商平臺(tái)和第三方電商平臺(tái)廣告資源,，以及1919全國會(huì)員數(shù)據(jù)資源。通過玖媽媽平臺(tái),，每天有超過8000萬推廣流量完成超過2000件商品推廣展變現(xiàn),，精準(zhǔn)覆蓋酒民，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和商品銷售,。對于酒企,，這確是個(gè)融合新零售的關(guān)鍵性工具。

郝鴻峰的回答更加直接：“你在1919投放500萬,，在酒仙網(wǎng)投放500萬,，我們至少給你賣2000萬的酒?！?/span>郝鴻峰表示,，當(dāng)前酒業(yè)必須直面的一個(gè)問題是：招商難，動(dòng)銷更難,， “1919和酒仙網(wǎng)的最大價(jià)值是什么,？不僅是零售，更是推廣品牌,，同時(shí)解決品牌和動(dòng)銷兩大問題,。”

田卓鵬給出的答案是：“要投向高端新零售”,，通過構(gòu)建一個(gè)場景,，構(gòu)建線上線下、店內(nèi)店外,、服務(wù)體驗(yàn)的銷售系統(tǒng),。

看來馬金全的尖銳提問并未把幾位“大佬”難住，反而引來集體點(diǎn)贊,。在楊陵江,、郝鴻峰的回答中，既有滿滿自信,，更流露出對海南椰島酒業(yè)新零售前景的強(qiáng)烈看好與合作期望,。

我們注意到一個(gè)細(xì)節(jié),，在“夜話”現(xiàn)場，各路酒業(yè)大佬對海南椰島酒業(yè)的產(chǎn)品很感興趣,，或拿在手中把玩,，或入口細(xì)細(xì)品鑒，楊陵江,、郝鴻峰二人更是舉瓶“豪飲”,。

這些浸淫酒業(yè)多年的老司機(jī)們，發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品的眼光可謂“毒辣”,，作為酒類健康消費(fèi)的標(biāo)志性產(chǎn)品,，無論椰島鹿龜還是椰島海王，都具有極其廣闊的市場放量空間,，他們對與海南椰島酒業(yè)的新零售合作,，或許不僅僅是期望，更是志在必得,。

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有備而來的海南椰島,，

將以“新零售”引爆市場？

馬金全在“融現(xiàn)場”的發(fā)問,，其實(shí)是有備而來,，或者說他早已“心中有數(shù)”。

在新零售與大健康的雙重產(chǎn)業(yè)風(fēng)口下,，坐擁強(qiáng)大產(chǎn)品優(yōu)勢和資源優(yōu)勢的海南椰島,，開啟了市場回歸的全面攻勢。據(jù)馬金全介紹,，2018年,，借助入選央視國家品牌計(jì)劃的強(qiáng)大影響力，海南椰島除在海南省內(nèi)進(jìn)行無縫隙布局外,，還將河南,、河北、山東,、廣東,、江蘇、安徽,、福建等市場進(jìn)行大力度的布局,，另外還將在北方市場建立營銷中心，推動(dòng)全面招商,，快速擴(kuò)大客戶規(guī)模,。

按照計(jì)劃，海南椰島在今年內(nèi)將舉行高密度、高頻次的市場活動(dòng),，大量搶占終端零售網(wǎng)點(diǎn),、商鋪貨架，在線下形成強(qiáng)烈的視覺沖擊和品牌氛圍,。

與此同時(shí),，在線上方面，海南椰島也動(dòng)作頗大,，其目前產(chǎn)品上均附有兩處二維碼,，可供鏈接官方網(wǎng)站，讓消費(fèi)者第一時(shí)間了解產(chǎn)品品質(zhì),、工藝和原料。尤其是開瓶之后的二維碼,，消費(fèi)者可參與紅包抽獎(jiǎng),、互動(dòng)游戲等。

“海南椰島酒業(yè)的市場回歸,，必須進(jìn)一步與目標(biāo)群體,，與有健康消費(fèi)需求的消費(fèi)者，進(jìn)行更深刻的體驗(yàn)互動(dòng),，”馬金全表示,，通過新平臺(tái)和新模式，長期堅(jiān)持品質(zhì)與品牌的消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn),，這是海南椰島酒業(yè)實(shí)現(xiàn)長線市場增長的關(guān)鍵一極,。

經(jīng)過此次糖酒會(huì)的直面碰撞與“勾兌”融合，贏得酒業(yè)大佬點(diǎn)贊的海南椰島酒業(yè),，或?qū)⒑芸煲孕铝闶垡袌觥?/span>