正當(dāng)全國名酒將“炮火紛飛”的戰(zhàn)場，從高端,、次高端市場下移至系列酒之際,，五糧液公布的“成績單”，讓業(yè)界“眼前一亮”。

5月9日,，以“新時(shí)代 新消費(fèi) 新平臺(tái)”為主題的五糧液百億系列酒發(fā)展論壇在四川舉行,，五糧液系列酒公司“1+4”自營品牌首次以戰(zhàn)略品牌矩陣方式亮相。五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理,、股份公司董事長劉中國宣布： 2017年,，五糧液系列酒完成銷售收入72.82億元，同比增長19.89%,；完成銷量12.91萬噸,，同比增長15.24%。72.82億元的業(yè)績,，讓五糧液系列酒在全國名酒中保持領(lǐng)先優(yōu)勢,。

在本次論壇上，劉中國表示,，2018年五糧液系列酒將跨入百億陣營,，而2020年，五糧液系列酒要完成200億的營收目標(biāo),。

從72.82億到100億,，再到200億，系列酒要在三年內(nèi)完成“兩連跳”,。五糧液系列酒沖擊百億,，“底牌”何在？

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72.8億 一張領(lǐng)跑行業(yè)的“成績單”

2015年10月,，五糧液率先在名酒企業(yè)中成立五糧液系列酒公司,，將系列酒剝離主品牌，獨(dú)立運(yùn)營,。

五糧液系列酒公司成立以前,，公司系列酒由營銷中心、銷售部等幾個(gè)銷售單位分別管理,。隨著市場變化,，五糧液敏銳意識(shí)到系列酒將是下一個(gè)競爭的主戰(zhàn)場，對公司系列酒產(chǎn)品進(jìn)行了梳理,。2015年成立五糧液系列酒公司,，除五糧醇、五糧頭特曲成立公司獨(dú)立運(yùn)營外,，其余系列酒由新成立的系列酒公司統(tǒng)一管理,。

在梳理產(chǎn)品線的同時(shí)，五糧液系列酒公司還進(jìn)行了產(chǎn)品清理,。五糧液系列酒公司董事長徐強(qiáng)表示,，過去兩年,，系列酒公司砍掉56個(gè)品牌，321個(gè)條碼,。

2017年,，五糧液系列酒開啟“百億征程”，五糧液系列酒公司奔赴井岡山,、尋訪臺(tái)兒莊,、朝圣西柏坡，最后在革命圣地延安會(huì)師,，行程覆蓋“一帶”的長江黃河經(jīng)濟(jì)帶以及“一路”西南西北黃金之路，為五糧液系列酒品牌造勢,，并進(jìn)行市場拓展,。

而系列酒營收72.8億的成績單，不禁讓行業(yè)“眼前一亮”,。按照這一成績,，在2017年所有白酒上市公司中，五糧液在系列酒板塊營收第一,，領(lǐng)跑行業(yè),。

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從72.8到200億

系列酒如何“二級跳”？

2017年以來,，隨著全國名酒紛紛在系列酒板塊發(fā)力,，系列酒市場競爭白熱化。

2017年,，茅臺(tái)醬香酒公司實(shí)現(xiàn)銷售收入65億元,，瀘州老窖對瀘州老窖窖齡酒、特曲等產(chǎn)品,，也加大投入和支持,。其他名酒企業(yè)對系列酒產(chǎn)品也加重了砝碼。

作為系列酒陣營領(lǐng)跑者,，五糧液提出“兩個(gè)100億+200億”目標(biāo),，即到2018年，華東中心率先實(shí)現(xiàn)100億的銷售目標(biāo),，三個(gè)系列酒子公司完成100億的銷售目標(biāo),，率先在全國酒企中實(shí)現(xiàn)副品牌銷售突破100億的銷售目標(biāo)。

五糧液集團(tuán)黨委副書記鄒濤強(qiáng)調(diào)：百億系列酒戰(zhàn)略,，已經(jīng)成為五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”重要組成部分,，成為五糧液打造主業(yè)平臺(tái)的新增長點(diǎn)。2018年將是五糧液集團(tuán)確定五糧系“4+4”產(chǎn)品策略后,，系列酒完成百億目標(biāo)之年,。

而“200億”目標(biāo)是,，最遲到2020年，五糧液系列酒板塊共同完成200億的銷售目標(biāo),。在系列品牌打造的目標(biāo)上,，除核心產(chǎn)品五糧液以外，三個(gè)系列酒公司致力于培育出一個(gè)20億級品牌,、兩到三個(gè)10億級品牌,、5-10個(gè)過億的品牌。

論壇上,，五糧液系列酒公司董事長徐強(qiáng),，總經(jīng)理卓平，就詳解了系列酒公司“百億征程”的行軍圖,。

徐強(qiáng)表示,，首先五糧液系列酒公司定位從過去主要從事品牌營銷，轉(zhuǎn)變?yōu)榇蛟臁皟?yōu)秀品牌培育孵化平臺(tái)”,、“運(yùn)營創(chuàng)新及跨界融合的平臺(tái)”,、“實(shí)施終端營銷的整合平臺(tái)”。

其次,，公司在做好動(dòng)銷的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)實(shí)施招商。2018年公司營銷團(tuán)隊(duì)人數(shù)翻了兩番,，公司將以“百城千縣萬店”工程為指導(dǎo),，建設(shè)18000家綿柔尖莊核心終端，五糧人家和友酒分別完成4000場和2000場小品會(huì),，實(shí)現(xiàn)全年招商1000家,。

卓平則從公司“1+4”自營核心品牌矩陣及市場營銷方面分析了公司的的優(yōu)勢。據(jù)悉,，“1+4”品牌矩陣中,，綿柔尖莊是塔基品牌，尖莊品牌在1990年代曾創(chuàng)下年銷量12萬噸記錄,，作為尖莊系列的核心產(chǎn)品,，綿柔尖莊2018年將實(shí)現(xiàn)10億銷售。值得關(guān)注的是,，2017年以來,，尖莊先后推出“尖莊有嘻哈創(chuàng)意動(dòng)畫MV”、“贊助世界技能大賽”,、“尖莊微電影”等活動(dòng),，正以嶄新面孔亮相于消費(fèi)者。

“五糧人家”是五糧液股份有限公司“五糧”字頭產(chǎn)品之一,，是最具誠意的高性價(jià)比產(chǎn)品,，品牌定位“自家人,，點(diǎn)滴皆溫暖”。五糧人家將在全國開展5000場小品會(huì),、50場大型品鑒會(huì),、3場大型公關(guān)活動(dòng)，同時(shí)整合系列小劇場,、籃球協(xié)會(huì)資源等,，進(jìn)行有針對性的推廣。

“百家宴”作為五糧液系列酒宴席渠道專屬產(chǎn)品,，創(chuàng)新性的運(yùn)用中國“門神”作為IP符號,，是五糧液公司首款精準(zhǔn)定位家宴消費(fèi)場景的自營品牌。

“火爆”是公司唯一定位小酒市場的自營品牌,，定位精釀小酒,，品牌主張“小酌不將就”，承載了系列酒進(jìn)軍小酒市場的雄心,。

“友酒”定位社交化白酒，是公司“1+4”自營重點(diǎn)品牌,。卓平表示,，友酒將嘗試“民辦國營”，進(jìn)行跨界創(chuàng)新,。在市場運(yùn)作上,，采取品牌創(chuàng)始人加城市合伙人方式，對意向經(jīng)銷商實(shí)行“邀請制”,，是五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”決心的體現(xiàn),。3月21日友酒在京東上線以來，后臺(tái)留言超過1000條,，奪得了多項(xiàng)第一,。

多位專業(yè)人士表示，五糧液系列酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰,，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場和白酒場景消費(fèi),，營銷措施很接地氣，十分看好其從72.8億到200億的快速發(fā)展,。

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“二次創(chuàng)業(yè)”和“千億工程”

百億系列酒的“底牌”

五糧液系列酒實(shí)現(xiàn)從72.8億到200億的“兩級跳”,，離不開“二次創(chuàng)業(yè)”和“千億工程”的“頂層設(shè)計(jì)”。

劉中國多次表示,，名酒系列酒將會(huì)變成稀缺資源,，要全力打造五糧系產(chǎn)品，推進(jìn)系列酒結(jié)構(gòu),、營銷,、管理的轉(zhuǎn)型升級,，五糧液集團(tuán)“千億工程”中系列酒要占到200億，成為五糧液集團(tuán)的重要增長極,。

正是依托這一“頂層設(shè)計(jì)”,，系列酒公司在改革和創(chuàng)新方面，敢于“領(lǐng)風(fēng)氣之先”,。據(jù)悉,，在沖刺百億的征程中，系列酒公司將積極“引資,、引智,、引勢”，在總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下,，可以試行分公司運(yùn)營,、品牌共享、城市合伙人,、互相參股等多種發(fā)展模式,。公司正在探索友酒品牌發(fā)起人的新模式，與合作者共商品牌發(fā)展,，集合多方優(yōu)勢資源全力打造品牌,。這在全國名酒企業(yè)中，尚屬首次,。

因此,，五糧液系列酒能夠在3年之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)從72.8億到200億的跨越,。首先是五糧液具備敏銳的市場嗅覺,，適應(yīng)了白酒行業(yè)細(xì)分化、場景化,、消費(fèi)升級的趨勢,；其次是五糧液敢于創(chuàng)新，不斷推出引領(lǐng)行業(yè)的舉措,；而最關(guān)鍵的是五糧液的改革基因,，正是敢于自我加壓，提出“二次創(chuàng)業(yè)”與“千億工程”,，才讓系列酒高速發(fā)展具備了深厚的土壤,。