正當(dāng)全國(guó)名酒將“炮火紛飛”的戰(zhàn)場(chǎng),，從高端,、次高端市場(chǎng)下移至系列酒之際,，五糧液公布的“成績(jī)單”,，讓業(yè)界“眼前一亮”,。

5月9日，以“新時(shí)代 新消費(fèi) 新平臺(tái)”為主題的五糧液百億系列酒發(fā)展論壇在四川舉行,，五糧液系列酒公司“1+4”自營(yíng)品牌首次以戰(zhàn)略品牌矩陣方式亮相,。五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)宣布： 2017年,，五糧液系列酒完成銷(xiāo)售收入72.82億元,，同比增長(zhǎng)19.89%；完成銷(xiāo)量12.91萬(wàn)噸,，同比增長(zhǎng)15.24%,。72.82億元的業(yè)績(jī)，讓五糧液系列酒在全國(guó)名酒中保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。

在本次論壇上,，劉中國(guó)表示，2018年五糧液系列酒將跨入百億陣營(yíng),，而2020年，五糧液系列酒要完成200億的營(yíng)收目標(biāo)。

從72.82億到100億,，再到200億,，系列酒要在三年內(nèi)完成“兩連跳”。五糧液系列酒沖擊百億,，“底牌”何在,？

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72.8億 一張領(lǐng)跑行業(yè)的“成績(jī)單”

2015年10月，五糧液率先在名酒企業(yè)中成立五糧液系列酒公司,，將系列酒剝離主品牌,，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

五糧液系列酒公司成立以前,，公司系列酒由營(yíng)銷(xiāo)中心,、銷(xiāo)售部等幾個(gè)銷(xiāo)售單位分別管理。隨著市場(chǎng)變化,，五糧液敏銳意識(shí)到系列酒將是下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng),，對(duì)公司系列酒產(chǎn)品進(jìn)行了梳理。2015年成立五糧液系列酒公司,，除五糧醇,、五糧頭特曲成立公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)外，其余系列酒由新成立的系列酒公司統(tǒng)一管理,。

在梳理產(chǎn)品線的同時(shí),，五糧液系列酒公司還進(jìn)行了產(chǎn)品清理。五糧液系列酒公司董事長(zhǎng)徐強(qiáng)表示,，過(guò)去兩年,，系列酒公司砍掉56個(gè)品牌，321個(gè)條碼,。

2017年,，五糧液系列酒開(kāi)啟“百億征程”，五糧液系列酒公司奔赴井岡山,、尋訪臺(tái)兒莊,、朝圣西柏坡，最后在革命圣地延安會(huì)師,，行程覆蓋“一帶”的長(zhǎng)江黃河經(jīng)濟(jì)帶以及“一路”西南西北黃金之路,，為五糧液系列酒品牌造勢(shì)，并進(jìn)行市場(chǎng)拓展,。

而系列酒營(yíng)收72.8億的成績(jī)單,，不禁讓行業(yè)“眼前一亮”。按照這一成績(jī),，在2017年所有白酒上市公司中,，五糧液在系列酒板塊營(yíng)收第一,，領(lǐng)跑行業(yè)。

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從72.8到200億

系列酒如何“二級(jí)跳”,？

2017年以來(lái),，隨著全國(guó)名酒紛紛在系列酒板塊發(fā)力，系列酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,。

2017年,，茅臺(tái)醬香酒公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入65億元，瀘州老窖對(duì)瀘州老窖窖齡酒,、特曲等產(chǎn)品,，也加大投入和支持。其他名酒企業(yè)對(duì)系列酒產(chǎn)品也加重了砝碼,。

作為系列酒陣營(yíng)領(lǐng)跑者,，五糧液提出“兩個(gè)100億+200億”目標(biāo)，即到2018年,，華東中心率先實(shí)現(xiàn)100億的銷(xiāo)售目標(biāo),，三個(gè)系列酒子公司完成100億的銷(xiāo)售目標(biāo)，率先在全國(guó)酒企中實(shí)現(xiàn)副品牌銷(xiāo)售突破100億的銷(xiāo)售目標(biāo),。

五糧液集團(tuán)黨委副書(shū)記鄒濤強(qiáng)調(diào)：百億系列酒戰(zhàn)略,，已經(jīng)成為五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”重要組成部分，成為五糧液打造主業(yè)平臺(tái)的新增長(zhǎng)點(diǎn),。2018年將是五糧液集團(tuán)確定五糧系“4+4”產(chǎn)品策略后,，系列酒完成百億目標(biāo)之年。

而“200億”目標(biāo)是,，最遲到2020年,，五糧液系列酒板塊共同完成200億的銷(xiāo)售目標(biāo)。在系列品牌打造的目標(biāo)上,，除核心產(chǎn)品五糧液以外,，三個(gè)系列酒公司致力于培育出一個(gè)20億級(jí)品牌、兩到三個(gè)10億級(jí)品牌,、5-10個(gè)過(guò)億的品牌,。

論壇上，五糧液系列酒公司董事長(zhǎng)徐強(qiáng),，總經(jīng)理卓平,，就詳解了系列酒公司“百億征程”的行軍圖。

徐強(qiáng)表示,，首先五糧液系列酒公司定位從過(guò)去主要從事品牌營(yíng)銷(xiāo),，轉(zhuǎn)變?yōu)榇蛟臁皟?yōu)秀品牌培育孵化平臺(tái)”、“運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新及跨界融合的平臺(tái)”,、“實(shí)施終端營(yíng)銷(xiāo)的整合平臺(tái)”,。

其次,，公司在做好動(dòng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)實(shí)施招商,。2018年公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人數(shù)翻了兩番,，公司將以“百城千縣萬(wàn)店”工程為指導(dǎo)，建設(shè)18000家綿柔尖莊核心終端,，五糧人家和友酒分別完成4000場(chǎng)和2000場(chǎng)小品會(huì)，實(shí)現(xiàn)全年招商1000家,。

卓平則從公司“1+4”自營(yíng)核心品牌矩陣及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面分析了公司的的優(yōu)勢(shì),。據(jù)悉，“1+4”品牌矩陣中,，綿柔尖莊是塔基品牌,，尖莊品牌在1990年代曾創(chuàng)下年銷(xiāo)量12萬(wàn)噸記錄，作為尖莊系列的核心產(chǎn)品,，綿柔尖莊2018年將實(shí)現(xiàn)10億銷(xiāo)售,。值得關(guān)注的是，2017年以來(lái),，尖莊先后推出“尖莊有嘻哈創(chuàng)意動(dòng)畫(huà)MV”,、“贊助世界技能大賽”、“尖莊微電影”等活動(dòng),，正以嶄新面孔亮相于消費(fèi)者,。

“五糧人家”是五糧液股份有限公司“五糧”字頭產(chǎn)品之一，是最具誠(chéng)意的高性價(jià)比產(chǎn)品,，品牌定位“自家人,，點(diǎn)滴皆溫暖”。五糧人家將在全國(guó)開(kāi)展5000場(chǎng)小品會(huì),、50場(chǎng)大型品鑒會(huì),、3場(chǎng)大型公關(guān)活動(dòng)，同時(shí)整合系列小劇場(chǎng),、籃球協(xié)會(huì)資源等,，進(jìn)行有針對(duì)性的推廣。

“百家宴”作為五糧液系列酒宴席渠道專屬產(chǎn)品,，創(chuàng)新性的運(yùn)用中國(guó)“門(mén)神”作為IP符號(hào),，是五糧液公司首款精準(zhǔn)定位家宴消費(fèi)場(chǎng)景的自營(yíng)品牌。

“火爆”是公司唯一定位小酒市場(chǎng)的自營(yíng)品牌,，定位精釀小酒,，品牌主張“小酌不將就”，承載了系列酒進(jìn)軍小酒市場(chǎng)的雄心,。

“友酒”定位社交化白酒,，是公司“1+4”自營(yíng)重點(diǎn)品牌,。卓平表示，友酒將嘗試“民辦國(guó)營(yíng)”,，進(jìn)行跨界創(chuàng)新,。在市場(chǎng)運(yùn)作上，采取品牌創(chuàng)始人加城市合伙人方式,，對(duì)意向經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行“邀請(qǐng)制”,，是五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”決心的體現(xiàn)。3月21日友酒在京東上線以來(lái),，后臺(tái)留言超過(guò)1000條,，奪得了多項(xiàng)第一。

多位專業(yè)人士表示,，五糧液系列酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰,，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)和白酒場(chǎng)景消費(fèi)，營(yíng)銷(xiāo)措施很接地氣,，十分看好其從72.8億到200億的快速發(fā)展,。

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“二次創(chuàng)業(yè)”和“千億工程”

百億系列酒的“底牌”

五糧液系列酒實(shí)現(xiàn)從72.8億到200億的“兩級(jí)跳”，離不開(kāi)“二次創(chuàng)業(yè)”和“千億工程”的“頂層設(shè)計(jì)”,。

劉中國(guó)多次表示,，名酒系列酒將會(huì)變成稀缺資源，要全力打造五糧系產(chǎn)品,，推進(jìn)系列酒結(jié)構(gòu),、營(yíng)銷(xiāo)、管理的轉(zhuǎn)型升級(jí),，五糧液集團(tuán)“千億工程”中系列酒要占到200億,，成為五糧液集團(tuán)的重要增長(zhǎng)極。

正是依托這一“頂層設(shè)計(jì)”,，系列酒公司在改革和創(chuàng)新方面,，敢于“領(lǐng)風(fēng)氣之先”。據(jù)悉,，在沖刺百億的征程中,，系列酒公司將積極“引資、引智,、引勢(shì)”,，在總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，可以試行分公司運(yùn)營(yíng),、品牌共享,、城市合伙人、互相參股等多種發(fā)展模式。公司正在探索友酒品牌發(fā)起人的新模式,，與合作者共商品牌發(fā)展,，集合多方優(yōu)勢(shì)資源全力打造品牌。這在全國(guó)名酒企業(yè)中,，尚屬首次,。

因此，五糧液系列酒能夠在3年之內(nèi),，實(shí)現(xiàn)從72.8億到200億的跨越,。首先是五糧液具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，適應(yīng)了白酒行業(yè)細(xì)分化,、場(chǎng)景化,、消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)；其次是五糧液敢于創(chuàng)新,，不斷推出引領(lǐng)行業(yè)的舉措；而最關(guān)鍵的是五糧液的改革基因,，正是敢于自我加壓,，提出“二次創(chuàng)業(yè)”與“千億工程”，才讓系列酒高速發(fā)展具備了深厚的土壤,。