1998年，意識(shí)到蘇酒的困境,，江蘇省政府發(fā)布《“關(guān)于振興蘇酒”的意見》提出“重振蘇酒雄風(fēng)”戰(zhàn)略要求,，從七個(gè)方面切實(shí)“振興蘇酒”。20年后,，蘇酒實(shí)現(xiàn)逆襲,，崛起為中國(guó)白酒版圖的重要一極，洋河也成長(zhǎng)為行業(yè)前三的企業(yè),。

8月3日,，振興蘇酒20年周年紀(jì)念活動(dòng)暨2018第四屆中國(guó)（南京）國(guó)際糖酒食品交易會(huì)在南京召開，洋河,、今世緣,、湯溝等蘇酒企業(yè)再次抱團(tuán)，成立了振興蘇酒聯(lián)盟,，共同宣讀了“振興蘇酒聯(lián)盟宣言”,，謀篇振興蘇酒發(fā)展新高度。

▲洋河股份董事長(zhǎng)王耀當(dāng)選“蘇酒振興聯(lián)盟”輪值主席

?

振興蘇酒20年,，

交了一份什么成績(jī)單,？

振興蘇酒意見推出20年之后，蘇酒交出了什么成績(jī)單,？數(shù)據(jù)顯示,，2017年江蘇酒類總產(chǎn)量、產(chǎn)值,、利稅三項(xiàng)位居全國(guó)前列,；2017年江蘇規(guī)模釀酒企業(yè)104家，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)量534.04萬千升,，位居全國(guó)第四位,；產(chǎn)量、銷量?jī)身?xiàng)增幅高于全國(guó),。

板塊實(shí)力提升的同時(shí),，蘇酒企業(yè)層面也取得不俗成績(jī)。以洋河為例，2017年,，洋河股份市值突破了2000億大關(guān),，翻了500倍；營(yíng)收199.18億,，翻了49.5倍,；利潤(rùn)66.27億，翻了276倍,，規(guī)模僅次于茅臺(tái),、五糧液。

對(duì)此,，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才表示,，蘇酒歷經(jīng)20年，實(shí)力改寫著中國(guó)酒業(yè)的品牌格局,，以洋河和雙溝為代表的雙品牌,、雙名酒模式更在引領(lǐng)白酒行業(yè)發(fā)展，發(fā)揮榜樣價(jià)值,，助推酒業(yè)持續(xù)發(fā)展,。

▲洋河股份董事長(zhǎng)王耀

洋河股份董事長(zhǎng)王耀將蘇酒過去20年的變化比喻為從“襁褓中的嬰兒”到“朝氣蓬勃的青年”和從“初出茅廬的小伙兒”到“支撐家庭的頂梁柱”的轉(zhuǎn)變。蘇酒跨越式轉(zhuǎn)變背后是蘇酒企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)所得,。

20年中,，品質(zhì),、市場(chǎng)思維,、創(chuàng)新眼界三種力量從根本上改變了蘇酒發(fā)展軌跡，創(chuàng)造了“蘇酒現(xiàn)象”,，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦書堯表示,，“蘇酒具有精準(zhǔn)、超前的創(chuàng)新眼光,、思維和能力,，為蘇酒贏得了主動(dòng)?！?/span>

王耀也認(rèn)為“創(chuàng)新”在振興蘇酒20年中扮演了重要角色：一是創(chuàng)新重塑筋骨,，有改革更有成果；二是創(chuàng)新喚醒根脈,，有底蘊(yùn)更有自信,；三是創(chuàng)新引領(lǐng)新征程，是機(jī)遇更是使命,。值得一提的是,，在王耀當(dāng)天的演講中，共提及了28次創(chuàng)新。

實(shí)際上,，創(chuàng)新也是洋河過去成功的重要秘訣之一,，王耀總結(jié)洋河20年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表示，作為蘇酒振興的領(lǐng)頭羊,、改革的先行者,，牢牢抓住創(chuàng)新發(fā)展這一主線，打好體制機(jī)制創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新攻堅(jiān)戰(zhàn),，讓洋河與雙溝兩大中國(guó)名酒重現(xiàn)歷史輝煌,。

?

振興蘇酒“下半場(chǎng)”，要如何“重振蘇酒雄風(fēng)”,？

如果細(xì)細(xì)讀《“關(guān)于振興蘇酒”的意見》會(huì)發(fā)現(xiàn),，意見提出的目標(biāo)是“重振蘇酒雄風(fēng)”，而在上世紀(jì)80年代到90年代初期,，蘇酒一度曾經(jīng)位居行業(yè)第二,，“一河三溝”也有重要的行業(yè)地位。

如果說過去20年振興蘇酒取得了不錯(cuò)的成績(jī),，但距離回歸原有的行業(yè)地位依然有一定距離,。那么，蘇酒如何繼續(xù)引領(lǐng)未來20年,？

“酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入不缺酒,，但是缺好酒、缺名酒的時(shí)代”,，王延才建議蘇酒要做好幾個(gè)方面的工作,，一如既往發(fā)揚(yáng)工匠精神，以高品質(zhì)贏得更多消費(fèi)者,，同時(shí)繼續(xù)加大科技投入和創(chuàng)新,，將品牌做的更扎實(shí)。

江蘇省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)周常青表示,，當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)更加明顯,，消費(fèi)者消費(fèi)觀念已經(jīng)從溫飽過渡到品質(zhì)，與此同時(shí),，國(guó)家對(duì)外開放程度的加深,，蘇酒面臨的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從國(guó)內(nèi)上升到國(guó)際，蘇酒的發(fā)展必須適應(yīng)消費(fèi)者的變化,，加大技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新力度,，進(jìn)一步品牌體系和營(yíng)銷體系建設(shè),。

在江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)鎖看來，要讓消費(fèi)者更喜歡蘇酒,，堅(jiān)定不移提高產(chǎn)品品質(zhì),，提升品牌，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，堅(jiān)定不移開拓市場(chǎng),，進(jìn)行文化營(yíng)銷，提高創(chuàng)新能力,，壯大人隊(duì)伍,，提升科技水平并進(jìn)行綠色和協(xié)調(diào)發(fā)展。

王耀倡議蘇酒企業(yè)共同推進(jìn)四件大事：一是品質(zhì)為根,，誠(chéng)信為本,，打造屹立不倒的蘇酒品牌。二是“三力”齊發(fā),，持續(xù)創(chuàng)新,，在新時(shí)代的大潮中奮勇爭(zhēng)先。三是抱團(tuán)發(fā)展,，走向全國(guó),，在國(guó)際化的舞臺(tái)上施展抱負(fù)。四是回報(bào)社會(huì),、造福一方,，詮釋蘇酒企業(yè)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

事實(shí)上,，與會(huì)嘉賓都強(qiáng)調(diào)了品質(zhì)對(duì)于蘇酒振興的重要性,。中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院副院長(zhǎng)張五九結(jié)合科學(xué)研究，分析了蘇酒振興的品質(zhì)密碼,，提出要精準(zhǔn)把握消費(fèi)者感覺,，滿足消費(fèi)需求,。著名白酒專家梁邦昌則建議蘇酒要利用好名牌,、品質(zhì)、文化推力,、健康助力,、消費(fèi)定力、工匠毅力等7個(gè)力量的作用,，持續(xù)弘揚(yáng)白酒的魅力,。

洋河股份副總裁朱偉表示，品質(zhì)是關(guān)系蘇酒新一輪振興發(fā)展的核心,，“一方面,，優(yōu)秀產(chǎn)品才能經(jīng)受時(shí)間和市場(chǎng)的考驗(yàn),，另一方面，消費(fèi)升級(jí)不僅僅是價(jià)格提升,，還包括產(chǎn)品價(jià)值的提升,，同時(shí)消費(fèi)者品鑒能力的提升也對(duì)蘇酒提出了更高的口感和品質(zhì)要求”。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理倪叢春,、湯溝兩相和酒業(yè)副總經(jīng)理唐義成、江蘇御珍酒業(yè)董事長(zhǎng)王友利,、乾隆江南酒業(yè)發(fā)展顧問張建良以及北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬等也對(duì)振興蘇酒后續(xù)發(fā)展提出了建議,，3家蘇酒企業(yè)也結(jié)合自身企業(yè)部署了未來發(fā)展。

在蘇酒抱團(tuán)方面,，就在7月中旬,，今世緣股份公司黨委書記、董事長(zhǎng),、總經(jīng)理周素明帶隊(duì)走進(jìn)洋河與王耀等進(jìn)行了交流,。據(jù)了解，雙方交流的議題就包括振興蘇酒,，王耀在會(huì)上建議借鑒川酒“白酒金三角”概念,，進(jìn)一步打造江蘇產(chǎn)區(qū)形象。

顯然,，振興蘇酒“下半場(chǎng)”已經(jīng)成為蘇酒整體的共識(shí),，蘇酒板塊與企業(yè)的強(qiáng)烈“共鳴”，將帶領(lǐng)蘇酒板塊進(jìn)入新的發(fā)展輝煌,，蘇酒“重振雄風(fēng)”的版圖也已經(jīng)依稀可見,。中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)劉員就指出，蘇酒陣營(yíng)酒企要積極把握機(jī)遇,，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展,，必將迎來更加美好的未來。

?

白酒板塊大戰(zhàn)之下的蘇酒振興,，洋河將如何領(lǐng)軍,？

與振興蘇酒20年周年紀(jì)念活動(dòng)同日、同一個(gè)會(huì)展中心,，川酒開啟了201川酒全國(guó)行南京站,，宜賓、瀘州,、成都,、德陽四大川酒產(chǎn)區(qū)以及五糧液、瀘州老窖,、劍南春,、郎酒,、水井坊、舍得等企業(yè)抱團(tuán)到南京推介,。

“川酒全國(guó)行”并非個(gè)例,，黔酒全國(guó)行也已經(jīng)舉行多年，而魯酒,、豫酒等白酒板塊也推出了雄心勃勃的振興計(jì)劃,。細(xì)看這些白酒振興計(jì)劃，離開不龍頭企業(yè)的身影,，對(duì)于振興蘇酒同樣如此,，洋河將如何繼續(xù)當(dāng)好振興蘇酒的旗手呢？

面對(duì)形勢(shì)變化和企業(yè)的機(jī)遇挑戰(zhàn),，洋河已經(jīng)明確了“路線圖”,，王耀透露，洋河正堅(jiān)定不移地做好六件事：第一是不失時(shí)機(jī)找出轉(zhuǎn)型升級(jí)的好風(fēng)口,，第二是不惜代價(jià)做出與眾不同的好產(chǎn)品,，第三是不遺余力講出真實(shí)動(dòng)人的好故事，第四是不驕不躁打造出攻守兼?zhèn)涞暮们?，第五是不慌不忙活出專業(yè)高效的好自己,，第六是不懈努力創(chuàng)出自動(dòng)自發(fā)的好機(jī)制。

不僅僅是企業(yè)發(fā)展當(dāng)好“旗手”,，洋河在產(chǎn)品層面也正在充當(dāng)蘇酒走近消費(fèi)者的“火炬手”,。綿柔風(fēng)格是洋河過去20年開拓市場(chǎng)的利器，洋河股份總工程師周新虎表示,，洋河要繼續(xù)為用戶創(chuàng)造快樂健康,，以用戶為本，深挖綿柔機(jī)理,，研發(fā)圍繞用戶痛點(diǎn),，體驗(yàn)挖掘用戶癢點(diǎn)，服務(wù)打造用戶爆點(diǎn),，產(chǎn)品制造用戶爽點(diǎn),，繼續(xù)引領(lǐng)潮流，拓展有價(jià)值,、有差異,、有極致、有交互,、有體驗(yàn)五個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng)力，讓產(chǎn)品更親近消費(fèi)者,，同時(shí)推動(dòng)白酒國(guó)際化,。

顯然,，洋河是振興蘇酒下半場(chǎng)最大的王牌和旗幟，與此同時(shí),，今世緣,、湯溝企業(yè)也都已經(jīng)部署了未來發(fā)展，“蘇酒艦隊(duì)”未來在全國(guó)市場(chǎng)的影響力和市場(chǎng)份額將進(jìn)一步提升,。當(dāng)蘇酒企業(yè)抱團(tuán)振興蘇酒,，蘇酒的全國(guó)化之戰(zhàn)已經(jīng)打響，而振興蘇酒的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于其他白酒板塊也有著具有很強(qiáng)的借鑒意義,。