面對白酒行業(yè)必爭的中秋檔,，在主力產品拼殺常規(guī)市場渠道之外,，今年瀘州老窖繼續(xù)多線出擊，其中為滿足當前消費者日益強化的個性化需求,，其近期推出的鎖定中秋佳節(jié)的定制產品“瀘州老窖2018戊戌年·中秋禮酒”悄然走紅朋友圈,。

能夠既將團圓,、團聚等情感元素融入到一瓶美酒中，還彰顯不可復制的專屬感,、尊享感和紀念意義,，成為“瀘州老窖2018戊戌年·中秋禮酒”快速引發(fā)關注的重要原因，由此它也有望成為金秋行業(yè)圈中的第一支爆款產品,。

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中秋營銷要走“型”更要走心,，看瀘州老窖如何強勢突圍

從追憶歷史到關注當下，從老派成功者到精英新中產,，從產品“硬”銷到情感“贏”銷,，從單向傳播到多向互動，從高高在上到尋常百姓家……近些年,，為了能和目標用戶進行真切溝通,，整個白酒行業(yè)都在不斷努力。

在這一背景下,，作為中國名酒代表的瀘州老窖也在悄然求變,，從健康養(yǎng)生酒到創(chuàng)新型酒品的研發(fā)，從白酒雞尾酒到冰飲的推行,，再從線上到線下的多層次交流……瀘州老窖在堅守與創(chuàng)新中,，試圖讓品牌情感營銷融入消費者心中。今年中秋前夕其率先在行業(yè)推出節(jié)日專屬定制產品,，則正是為了實現(xiàn)這一愿景,。

記者獲悉，這款由瀘州老窖定制酒公司推出的“2018戊戌年·中秋禮酒”市場零售價588元/瓶,，產品容量為具有特殊寓意的969ml,，并限量發(fā)售10000件，目前產品已開啟預售（預售價468元/瓶）,，預售期結束后將恢復至標準市場零售價,。

從目前流出的產品圖來看，該產品瓶身繼承了瀘州老窖“中秋酒”歷年來統(tǒng)一的設計風格,，但在去年基礎上今年又有新的設計靈感融入,，比如瓶身背后圓月造型的雙面花紙，意在將滿月裝進瓶中,，也猶如將中秋團圓的意味裝入了酒里,。

此外，瓶身下半部分通過海浪波紋的浮雕效果,，配合淺藍色漸變色,，與瓶中月共同描繪出一幅“海上生明月，天涯共此時”的場景,，象征著無論身在何處,，也要與家人,、朋友共度團圓佳節(jié)的的深遠寄意。在設計感十足的造型中,，中秋佳節(jié)的人情暖意與優(yōu)美意境突出了產品本身的禮品屬性和市場價值,。

如今每一個傳統(tǒng)品牌都在尋求突圍，但是,，對比層出不窮的營銷手段,，不如去繁從簡，瀘州老窖定制酒一直強調從內涵到包裝都要成為獨一無二的珍品,，用誠意打動消費者,，拉近與用戶的距離，才是產品或品牌存在的價值和意義,，這也是瀘州老窖定制酒公司近年來發(fā)展迅速的原因之一。此次在“瀘州老窖2018戊戌年·中秋禮酒”身上,，我們有一看到了瀘州老窖的執(zhí)著和堅守,。

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趨勢使然，定制類白酒邁入新一輪掘金期

中國人尊崇酒桌文化,，團圓要喝酒,，臨別要喝酒，辦事要喝酒……這些特殊的場景和時間節(jié)點,，為定制白酒的發(fā)展提供了源動力和難以估量的市場空間,。

加之從深度調整階段到如今的復蘇新周期，以名酒代表的企業(yè)逐漸拋棄短利行為,，皆在創(chuàng)新求變走上轉型升級之路,，在當前白酒向買方市場轉變的契機下，定制酒能更好的滿足白酒作為禮品的價值和消費者的個性化需求,，因此逐漸成為當下的熱點,。

數據顯示，在2017年定制酒市場,，基于禮品酒目的的白酒消費占33%的市場份額,，另外家庭、朋友聚飲占據20%的市場份額,，而宴席市場占據14%的市場份額,。上述這些消費場景對定制酒都有極高的需求，整個市場容量約為2000億,。

因此近年來,，以名酒為代表的龍頭品牌或成立定制酒公司，或設定專門的部門進行定制酒產品的開發(fā),、策劃和營銷,，白酒的定制酒業(yè)務獲得進一步專業(yè)化細分,，有的甚至將定制酒作為營銷戰(zhàn)略規(guī)劃上的重點事項來運作。特別隨著新零售環(huán)境下電商平臺的加入,，定制類白酒產品獲得來更為豐富的展示空間和傳播渠道,。

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率先布局，十年時間奠定瀘州老窖定制酒的行業(yè)地位

如今,，定制酒市場成了名酒們的“必爭”之地,。事實上早在2008年，瀘州老窖就在中國白酒行業(yè)首開高端定制酒先河,。當年瀘州老窖利用得天獨厚的“雙國寶”釀酒資源,，應高端消費人群的個性化需求，在當年瀘州老窖·國窖1573封藏大典上推出超高端個性化定制白酒——國窖1573·定制壹號,，開創(chuàng)了中國高端白酒的定制時代,。

此后，一款款可以讓消費者實現(xiàn)從釀造窖池到原酒年份,，從釀酒大師到產品信息等多樣化定制的酒品相繼問世,，讓越來越多的懂酒、愛酒人士體驗到了屬于中國白酒的定制魅力,。在此期間,，瀘州老窖也誕生了如“生命中的那壇酒”在內的定制酒爆款。2016年,，瀘州老窖也因其在定制酒領域的突出貢獻,，被推舉為“中國酒業(yè)協(xié)會定制酒聯(lián)盟”首屆輪值主席單位。

在白酒定制酒領域,，從品牌,、品質、技術,、戰(zhàn)略布局來看,，瀘州老窖的發(fā)展前景讓人期待。

首先,，從產品價值而言,，當下瀘州老窖憑借國窖1573、瀘州老窖特曲等核心產品在市場端的持續(xù)熱銷,，建立起更為牢固的市場基礎,。加之瀘州老窖近年來圍繞“濃香國窖”、“濃香正宗”等品牌定位在傳播端的高密集打造,，讓瀘州老窖·國窖1573的價值屬性擁有了進一步的消費者口碑加持,，進而強化了旗下定制酒產品的品鑒、收藏,、投資價值,。

其次,，未來白酒定制酒將進入到規(guī)模化發(fā)展階段,，而瀘州老窖早已有所準備,。為做強、做大定制酒,，瀘州老窖對定制酒業(yè)務進行了體制和機制的創(chuàng)新,，成立瀘州老窖定制酒有限公司，使其成為定制產品的專屬打造平臺,，由此足以看出定制酒業(yè)務在瀘州老窖戰(zhàn)略體系中扮演的重要角色,。

正因為有著公司化的運作體系，使得瀘州老窖能夠專為客戶量身打造“國窖1573”和“瀘州老窖”系列個性化定制產品,，提供從酒體到包裝的專屬定制,。另外，小單定制酒業(yè)務的開展也大大拓展了市場空間,，滿足了消費者的個性化需求,。消費者不僅能在酒體和包裝上進行選擇，公司還為消費者提供“5件起訂,、15天到貨”的高時效服務。

再次,，瀘州老窖憑借數量龐大的百年以上窖池群和傳承690余年的傳統(tǒng)釀造技藝,，在品質端擁有足夠的保障，這也是其它定制酒產品無法比擬的優(yōu)勢,。同時,，瀘州老窖加強引進優(yōu)秀的定制酒研發(fā)人才，堅持讓專業(yè)的人做專業(yè)的事,，提供專業(yè)的服務,，有效增強了定制酒商業(yè)模式的發(fā)展后勁。

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