面對白酒行業(yè)必爭的中秋檔,，在主力產(chǎn)品拼殺常規(guī)市場渠道之外,，今年瀘州老窖繼續(xù)多線出擊，其中為滿足當前消費者日益強化的個性化需求,，其近期推出的鎖定中秋佳節(jié)的定制產(chǎn)品“瀘州老窖2018戊戌年·中秋禮酒”悄然走紅朋友圈,。

能夠既將團圓、團聚等情感元素融入到一瓶美酒中,，還彰顯不可復(fù)制的專屬感,、尊享感和紀念意義，成為“瀘州老窖2018戊戌年·中秋禮酒”快速引發(fā)關(guān)注的重要原因,，由此它也有望成為金秋行業(yè)圈中的第一支爆款產(chǎn)品,。

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中秋營銷要走“型”更要走心，看瀘州老窖如何強勢突圍

從追憶歷史到關(guān)注當下,，從老派成功者到精英新中產(chǎn),，從產(chǎn)品“硬”銷到情感“贏”銷，從單向傳播到多向互動,，從高高在上到尋常百姓家……近些年,，為了能和目標用戶進行真切溝通，整個白酒行業(yè)都在不斷努力,。

在這一背景下,，作為中國名酒代表的瀘州老窖也在悄然求變，從健康養(yǎng)生酒到創(chuàng)新型酒品的研發(fā),，從白酒雞尾酒到冰飲的推行,，再從線上到線下的多層次交流……瀘州老窖在堅守與創(chuàng)新中，試圖讓品牌情感營銷融入消費者心中,。今年中秋前夕其率先在行業(yè)推出節(jié)日專屬定制產(chǎn)品,，則正是為了實現(xiàn)這一愿景。

記者獲悉,，這款由瀘州老窖定制酒公司推出的“2018戊戌年·中秋禮酒”市場零售價588元/瓶,，產(chǎn)品容量為具有特殊寓意的969ml，并限量發(fā)售10000件,，目前產(chǎn)品已開啟預(yù)售（預(yù)售價468元/瓶）,，預(yù)售期結(jié)束后將恢復(fù)至標準市場零售價。

從目前流出的產(chǎn)品圖來看,，該產(chǎn)品瓶身繼承了瀘州老窖“中秋酒”歷年來統(tǒng)一的設(shè)計風(fēng)格,，但在去年基礎(chǔ)上今年又有新的設(shè)計靈感融入，比如瓶身背后圓月造型的雙面花紙,，意在將滿月裝進瓶中,，也猶如將中秋團圓的意味裝入了酒里。

此外,，瓶身下半部分通過海浪波紋的浮雕效果,，配合淺藍色漸變色,，與瓶中月共同描繪出一幅“海上生明月，天涯共此時”的場景,，象征著無論身在何處,，也要與家人、朋友共度團圓佳節(jié)的的深遠寄意,。在設(shè)計感十足的造型中,，中秋佳節(jié)的人情暖意與優(yōu)美意境突出了產(chǎn)品本身的禮品屬性和市場價值。

如今每一個傳統(tǒng)品牌都在尋求突圍,，但是,，對比層出不窮的營銷手段，不如去繁從簡,，瀘州老窖定制酒一直強調(diào)從內(nèi)涵到包裝都要成為獨一無二的珍品,，用誠意打動消費者，拉近與用戶的距離,，才是產(chǎn)品或品牌存在的價值和意義,，這也是瀘州老窖定制酒公司近年來發(fā)展迅速的原因之一。此次在“瀘州老窖2018戊戌年·中秋禮酒”身上,，我們有一看到了瀘州老窖的執(zhí)著和堅守,。

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趨勢使然，定制類白酒邁入新一輪掘金期

中國人尊崇酒桌文化,，團圓要喝酒，臨別要喝酒,，辦事要喝酒……這些特殊的場景和時間節(jié)點,，為定制白酒的發(fā)展提供了源動力和難以估量的市場空間。

加之從深度調(diào)整階段到如今的復(fù)蘇新周期,，以名酒代表的企業(yè)逐漸拋棄短利行為,，皆在創(chuàng)新求變走上轉(zhuǎn)型升級之路，在當前白酒向買方市場轉(zhuǎn)變的契機下,，定制酒能更好的滿足白酒作為禮品的價值和消費者的個性化需求,，因此逐漸成為當下的熱點。

數(shù)據(jù)顯示,，在2017年定制酒市場,，基于禮品酒目的的白酒消費占33%的市場份額，另外家庭,、朋友聚飲占據(jù)20%的市場份額,，而宴席市場占據(jù)14%的市場份額。上述這些消費場景對定制酒都有極高的需求,，整個市場容量約為2000億,。

因此近年來,，以名酒為代表的龍頭品牌或成立定制酒公司，或設(shè)定專門的部門進行定制酒產(chǎn)品的開發(fā),、策劃和營銷,，白酒的定制酒業(yè)務(wù)獲得進一步專業(yè)化細分，有的甚至將定制酒作為營銷戰(zhàn)略規(guī)劃上的重點事項來運作,。特別隨著新零售環(huán)境下電商平臺的加入,，定制類白酒產(chǎn)品獲得來更為豐富的展示空間和傳播渠道。

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率先布局,，十年時間奠定瀘州老窖定制酒的行業(yè)地位

如今,，定制酒市場成了名酒們的“必爭”之地。事實上早在2008年,，瀘州老窖就在中國白酒行業(yè)首開高端定制酒先河,。當年瀘州老窖利用得天獨厚的“雙國寶”釀酒資源，應(yīng)高端消費人群的個性化需求,，在當年瀘州老窖·國窖1573封藏大典上推出超高端個性化定制白酒——國窖1573·定制壹號,，開創(chuàng)了中國高端白酒的定制時代。

此后,，一款款可以讓消費者實現(xiàn)從釀造窖池到原酒年份,，從釀酒大師到產(chǎn)品信息等多樣化定制的酒品相繼問世，讓越來越多的懂酒,、愛酒人士體驗到了屬于中國白酒的定制魅力,。在此期間，瀘州老窖也誕生了如“生命中的那壇酒”在內(nèi)的定制酒爆款,。2016年,，瀘州老窖也因其在定制酒領(lǐng)域的突出貢獻，被推舉為“中國酒業(yè)協(xié)會定制酒聯(lián)盟”首屆輪值主席單位,。

在白酒定制酒領(lǐng)域,，從品牌、品質(zhì),、技術(shù),、戰(zhàn)略布局來看，瀘州老窖的發(fā)展前景讓人期待,。

首先,，從產(chǎn)品價值而言，當下瀘州老窖憑借國窖1573,、瀘州老窖特曲等核心產(chǎn)品在市場端的持續(xù)熱銷,，建立起更為牢固的市場基礎(chǔ)。加之瀘州老窖近年來圍繞“濃香國窖”、“濃香正宗”等品牌定位在傳播端的高密集打造,，讓瀘州老窖·國窖1573的價值屬性擁有了進一步的消費者口碑加持,，進而強化了旗下定制酒產(chǎn)品的品鑒、收藏,、投資價值,。

其次，未來白酒定制酒將進入到規(guī)?；l(fā)展階段,，而瀘州老窖早已有所準備。為做強,、做大定制酒,，瀘州老窖對定制酒業(yè)務(wù)進行了體制和機制的創(chuàng)新，成立瀘州老窖定制酒有限公司,，使其成為定制產(chǎn)品的專屬打造平臺,，由此足以看出定制酒業(yè)務(wù)在瀘州老窖戰(zhàn)略體系中扮演的重要角色。

正因為有著公司化的運作體系,，使得瀘州老窖能夠?qū)榭蛻袅可泶蛟臁皣?573”和“瀘州老窖”系列個性化定制產(chǎn)品,，提供從酒體到包裝的專屬定制。另外,，小單定制酒業(yè)務(wù)的開展也大大拓展了市場空間,，滿足了消費者的個性化需求。消費者不僅能在酒體和包裝上進行選擇,，公司還為消費者提供“5件起訂,、15天到貨”的高時效服務(wù)。

再次,，瀘州老窖憑借數(shù)量龐大的百年以上窖池群和傳承690余年的傳統(tǒng)釀造技藝,，在品質(zhì)端擁有足夠的保障，這也是其它定制酒產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢,。同時，瀘州老窖加強引進優(yōu)秀的定制酒研發(fā)人才,，堅持讓專業(yè)的人做專業(yè)的事,，提供專業(yè)的服務(wù)，有效增強了定制酒商業(yè)模式的發(fā)展后勁,。

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