9月18日，酒業(yè)傳出一則同行“聯(lián)姻”的消息,。

有媒體報(bào)道，歌德盈香股份有限公司將全資收購上海酒類連鎖運(yùn)營商—酒老板（上海）企業(yè)發(fā)展有限公司（簡稱酒老板）。雙方掌門人劉曉偉,、馬國民再續(xù)前緣，重新成為“一家人”,。

歌德盈香攜手酒老板受到行業(yè)高度關(guān)注,，因?yàn)檫@是兩家企業(yè)“梅開二度”。2015年雙方首次“聯(lián)姻”,，一年后勞燕分飛,。其后，酒老板還曾經(jīng)攜手樂視旗下網(wǎng)酒網(wǎng),，最后以作別告終,。分手兩年后,，歌德盈香與酒老板再續(xù)前緣，原因何在,？劉曉偉攜手馬國民,，梅開二度是何考量？

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當(dāng)資本遭遇連鎖?閃婚與閃離

2015年9月2日,，國內(nèi)最大的老酒運(yùn)營商歌德盈香股份公司（簡稱“歌德盈香”）宣布,，斥資2億人民幣收購上海酒類連鎖運(yùn)營商酒老板，開始雙方首次“聯(lián)姻”,。

資料顯示,，歌德盈香股份有限公司經(jīng)國家工商總局核準(zhǔn)，注冊(cè)資金壹億元,。下設(shè)北京歌德盈香貿(mào)易有限公司,，北京歌德盈香拍賣有限公司，北京歌德盈香投資管理有限公司,，北京歌德盈香電子商務(wù)有限公司等,。其業(yè)務(wù)涵蓋拍賣、貿(mào)易,、電子商務(wù),、酒銀行、投資管理五大板塊,，是國內(nèi)老酒產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者,。2015年5月公司宣布斥資6億元，并購國內(nèi)最大的酒類葡萄酒電商也買酒,，具備很強(qiáng)的線上優(yōu)勢(shì)和資本背景,。

酒老板創(chuàng)立于1998年，2009年起布局直營連鎖店,，2015年在上海擁有120余家連鎖直營門店,，經(jīng)營近千余種酒類產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋中高端白酒,、紅酒,、黃酒、啤酒,、洋酒等,，是上海地區(qū)頗具影響力的酒水連鎖運(yùn)營商。

2015年9月雙方正式牽手,，歌德盈香董事長劉曉偉表示：將發(fā)揮雙方線上線下互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，打造出酒業(yè)最具競(jìng)爭力的O2O平臺(tái),。然而好景不長,，2016年9月,，雙方解除戰(zhàn)略并購協(xié)議和平分手，“婚姻”僅僅持續(xù)了一年,。

分析人士認(rèn)為,，2015正是酒業(yè)O2O狂飆突進(jìn)的一年，歌德盈香擁有也買酒線上千萬消費(fèi)者資源,，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯,，希望攜手酒水連鎖門店落地；酒老板則希望向線上轉(zhuǎn)型,，同時(shí)強(qiáng)化自身供應(yīng)鏈,，雙方一拍即合“閃婚”。但是在經(jīng)營理念,，市場(chǎng)運(yùn)營上并未充分磨合,，引發(fā)矛盾，于是雙方在一年間才“閃婚”又“閃離”,。

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驀然回首?舊情難了

盡管友好分手,，但雙方都沒有停止轉(zhuǎn)型的步伐。2016年10月,，酒老板與樂視旗下網(wǎng)酒網(wǎng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，雙方在產(chǎn)品、渠道,、會(huì)員,、品牌、運(yùn)營等多個(gè)層面進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作,，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的生態(tài)融合,，深耕以上海為核心的華東市場(chǎng)，打造生態(tài)融合型的酒業(yè)O2O平臺(tái),。歌德盈香也選擇了開設(shè)直營或加盟門店,，進(jìn)軍線下酒類零售市場(chǎng)。

2017年5月,，網(wǎng)酒網(wǎng)與酒老板分手,。而歌德盈香兩年之間在上海地區(qū)開出了180家門店，在全國開出了600多家門店,，也初步完成了線下門店的布局,。

經(jīng)過兩年多的探索，雙方對(duì)線上線下市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)都更加深刻,，對(duì)合作伙伴也更加理性,。對(duì)于歌德盈香而言，馬國民豐富的線下操盤經(jīng)驗(yàn)及酒老板優(yōu)質(zhì)門店,，正是公司缺乏,；而對(duì)于酒老板而言,，歌德盈香的線上資源和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，又是酒類連鎖門店的短板,，雙方合作將1+1>2,，這也為雙方“梅開二度”打下了基礎(chǔ)。

正因?yàn)槿绱?，雙方在分手兩年后驀然回首,，發(fā)現(xiàn)“還是您最好”。這或許是雙方“復(fù)合”的物質(zhì)和情感基礎(chǔ),。

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梅開二度?雙方如何“搞事情”

“人不能兩次跨進(jìn)同一條河”,，對(duì)于歌德盈香與酒老板而言，雙方再次攜手,，很可能在商業(yè)模式,、品牌推廣、組織架構(gòu),、市場(chǎng)營銷等方面帶來變化,。

據(jù)悉，目前歌德盈香全國門店統(tǒng)一使用“也買酒”品牌,，而酒老板在上海130家門店使用“酒老板”品牌,，雙方可能根據(jù)實(shí)際情況，在不同地區(qū)區(qū)隔使用,。擁有豐富門店經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的馬國民,，則可能成為新公司線下門店經(jīng)營管理的操盤手。

同時(shí),，歌德盈香也可能重塑酒老板供應(yīng)鏈體系,，并運(yùn)用也買酒線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為終端門店賦能,。由于歌德盈香在白酒,、特別是名酒方面具備良好的供應(yīng)鏈資源，可以明顯提升酒老板終端門店利潤率,。

雙方合作后,，歌德盈香在以上海為中心的華東區(qū)域已經(jīng)擁有300家左右門店，在全國布局了600家以上門店,。同時(shí)手握最大的葡萄酒網(wǎng)站也買酒,，擁有千萬級(jí)消費(fèi)者，公司可以進(jìn)一步整合資源,，形成線上線下結(jié)合,，集采購、陳列、促銷,、引流,、配送為一體的O2O平臺(tái)。

在劉曉偉看來,，公司作為創(chuàng)新型、資源型酒類流通企業(yè),，向新零售轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨,。而重新攜手酒老板，是公司新零售轉(zhuǎn)型邁出的重要一步,。

歌德盈香與酒老板攜手后,，如何調(diào)整組織架構(gòu)、規(guī)劃市場(chǎng),、整合供應(yīng)鏈,、打通線上線下，答案將逐步揭開,。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）將跟蹤報(bào)道,。