9月17日,，中國酒類流通協(xié)會和中華品牌戰(zhàn)略研究院在京發(fā)布“第十屆‘華樽杯’中國酒類品牌價(jià)值200強(qiáng)”，引起業(yè)界廣泛關(guān)注,。

本次評選中,，酒仙網(wǎng)以品牌價(jià)值196.59億元入選榜單，位列中國流通第一名,，并榮獲“2018華樽杯中國十大新零售酒類電商品牌”,、“2018華樽杯中國十大酒類電商獨(dú)角獸品牌”、“2018華樽杯中國酒類電商品牌價(jià)值第一名”等多項(xiàng)殊榮,。

對此,，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示：“華樽杯的品牌價(jià)值只是對過去公司發(fā)展的肯定，酒仙網(wǎng)重心布局在未來十年,，希望能夠在2028年實(shí)現(xiàn)銷售1500億目標(biāo),，占中國酒類零售的10%?！?/span>

?

中國酒類零售市場分散,，渠道整合潛力巨大

據(jù)了解，目前美國最大型的葡萄酒和烈酒經(jīng)銷商南方酒業(yè)公司（Southern Glazer’s Wine & Spirits）市場規(guī)模為1260億,，占比整個美國酒類行業(yè)31%,；澳洲最大的酒業(yè)公司沃爾沃斯（Woolworth）全年的市場銷售400多億，銷售額占到整個澳洲市場的36%,。

而中國酒類零售總額約1.5萬億,，規(guī)模非常龐大,，但市場卻高度分散。排行業(yè)前幾名的渠道公司規(guī)模也僅有20-30億的規(guī)模,，而在各個省區(qū)的渠道,，如果一家經(jīng)銷商的銷售規(guī)模能夠做到2、3億,，那就基本屬超級經(jīng)銷商了,。由此可見，中國未來酒類渠道整合潛力巨大,。

目前中國有14億的消費(fèi)者，加上整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)升級,，無論從人口規(guī)模還是消費(fèi)水平來看,，哪家公司如果成為中國酒類流通的第一名，那么他的銷售體量必定也是世界的酒類流通的第一品牌,。

酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示：酒仙網(wǎng)希望用線上線下相結(jié)合的方式,，用互聯(lián)網(wǎng)的手段，全面的改造和提升中國酒類產(chǎn)業(yè)的流通效率,，擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)與線下結(jié)合的邊界,，并計(jì)劃在2028年，酒仙網(wǎng)的規(guī)模能占到中國市場的10%,，也就是1500億,，成為全球酒類零售第一品牌。

?

郝鴻峰豪言10年1500億,，新零售成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)關(guān)鍵

其實(shí),，郝鴻峰的10年實(shí)現(xiàn)1500億成為全球酒類零售第一品牌，也并非空穴來風(fēng),。相信“酒仙網(wǎng)2018上半年實(shí)現(xiàn)盈利3015萬”給了酒仙網(wǎng)極大的信心,，這一數(shù)值比2017全年盈利2200萬還高出了800余萬。

當(dāng)然,，“新零售”戰(zhàn)略在酒仙網(wǎng)盈利過程中起著決定性作用,。2017年11月酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰宣布進(jìn)軍新零售，隨后郝鴻峰又提出了未來5年內(nèi)在全國擴(kuò)張10000家酒仙網(wǎng)國際名酒城的目標(biāo),。這意味著酒仙網(wǎng)在商業(yè)模式上的重大調(diào)整,，即從專注線上渠道，變?yōu)榇蛲ň€上,、線下的新零售,。

酒仙網(wǎng)新零售以互聯(lián)網(wǎng)+零售店模式實(shí)現(xiàn)線上、線下全面融合,，將自身用戶融入線下各地酒仙網(wǎng)國際名酒城中,，通過“線上下單,，線下配送，線上引流,，線下體驗(yàn)”模式助力門店運(yùn)營,，從品牌、流量,、產(chǎn)品,、系統(tǒng)等6大體系賦能加盟商。

在流量來源方面,，主要通過注冊用戶,、微信群以及生活圈引流；合理的產(chǎn)品規(guī)劃,，即以引流產(chǎn)品,、戰(zhàn)略產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品組成的產(chǎn)品矩陣,；在價(jià)格方面,，酒仙網(wǎng)開源節(jié)流，通過低成本運(yùn)營,、智能管理來形成終端價(jià)格優(yōu)勢,；在服務(wù)方面，酒仙網(wǎng)提供“五免費(fèi)”的服務(wù),，提升市場影響力和口碑,。

目前，酒仙網(wǎng)國際名酒城已在華北,、華南,、華東、華中,、西北,、西南等多個地區(qū)布局200多家門店，并計(jì)劃于2018年底前開店500家,、2019年再新開1000家,，5年開出10000家店。酒仙網(wǎng)國際名酒城開店速度,，開業(yè)即火爆的場景,、用戶良好的口碑反饋都佐證了酒仙網(wǎng)極速搶占酒類新零售戰(zhàn)略的正確性。

?

三大王牌成關(guān)鍵,，重用戶,、造爆款與新零售并行

如果說新零售算酒仙網(wǎng)的第一張王牌，那么第二張要屬其龐大的用戶群體和積累多年的B2C線上優(yōu)勢,，目前酒仙網(wǎng)擁有超過1800萬會員,，且處于穩(wěn)定增長的狀態(tài),。而為了進(jìn)一步爭取會員以及增加用戶粘性，酒仙網(wǎng)一系列連貫動作也在不停賦能,。從“618”到“雙11”,，從“炫酷品牌日”到“超級品牌盛典”，從“日常酒友互動”到“大客戶品鑒”,，酒仙網(wǎng)從多個維度實(shí)現(xiàn)了直接觸達(dá)會員的有效交互,。

最后一張王牌就是酒仙網(wǎng)爆品打造能力。近年來,，從同質(zhì)化嚴(yán)重的酒水行業(yè)成功突圍,，脫穎而出，是擺在眾多酒企面前最為棘手的問題,。酒仙網(wǎng)將累積多年的行業(yè)洞察,、市場了解、消費(fèi)者大數(shù)據(jù),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等優(yōu)勢與酒企釀造優(yōu)質(zhì)酒水能力結(jié)合，聯(lián)合打造爆款產(chǎn)品,，單獨(dú)成立了產(chǎn)品研發(fā)部門,，從酒廠接洽到酒體設(shè)計(jì)、從包裝打樣到最后營銷推廣,，全流程的每個節(jié)點(diǎn)都由專業(yè)人士把控,。

除了上線當(dāng)年銷售破2億的“三人炫”之外，酒仙網(wǎng)相繼聯(lián)合名酒廠共同研發(fā)出釣魚臺,、五糧液密鑒,、洋河特曲、國臺品鑒15,、古井貢桃花春曲等多款互聯(lián)網(wǎng)定制酒,；紅酒方面，酒仙網(wǎng)啟動全球葡萄酒直采計(jì)劃,，澳洲丁戈樹,、法國夢特騎士，茉莉花等品牌也有良好口碑,；而在洋酒方面,，酒仙網(wǎng)與人頭馬聯(lián)手打造的人頭馬350ml CLUB深受好評。

2017年 “華樽杯”中國酒類品牌價(jià)值評議組委會評測酒仙網(wǎng)的品牌價(jià)值為121.96億元,，位列中國酒類流通行業(yè)第一名,。而此次酒仙網(wǎng)能以196.59億的品牌價(jià)值再次領(lǐng)銜酒水流通行業(yè)，也充分說明行業(yè)對酒仙網(wǎng)價(jià)值的認(rèn)可,。

有專家認(rèn)為：酒仙網(wǎng)通過持續(xù)加強(qiáng)線上優(yōu)勢,，高速搶占線下市場,，雙輪驅(qū)動。當(dāng)達(dá)到一萬家終端國際名酒城之后,，線下也將助推線上業(yè)務(wù)的拓展,，進(jìn)一步提升盈利能力。未來10年,，酒仙網(wǎng)國際名酒城突破萬家 ,，銷售規(guī)模有望達(dá)到1500億。

顯然,，酒仙網(wǎng)的夢想更遠(yuǎn),！