9月17日,，中國酒類流通協(xié)會和中華品牌戰(zhàn)略研究院在京發(fā)布“第十屆‘華樽杯’中國酒類品牌價值200強”，引起業(yè)界廣泛關注,。

本次評選中，酒仙網以品牌價值196.59億元入選榜單,，位列中國流通第一名,，并榮獲“2018華樽杯中國十大新零售酒類電商品牌”、“2018華樽杯中國十大酒類電商獨角獸品牌”,、“2018華樽杯中國酒類電商品牌價值第一名”等多項殊榮,。

對此，酒仙網董事長郝鴻峰表示：“華樽杯的品牌價值只是對過去公司發(fā)展的肯定,，酒仙網重心布局在未來十年,，希望能夠在2028年實現銷售1500億目標，占中國酒類零售的10%,?！?/span>

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中國酒類零售市場分散，渠道整合潛力巨大

據了解,，目前美國最大型的葡萄酒和烈酒經銷商南方酒業(yè)公司（Southern Glazer’s Wine & Spirits）市場規(guī)模為1260億,，占比整個美國酒類行業(yè)31%；澳洲最大的酒業(yè)公司沃爾沃斯（Woolworth）全年的市場銷售400多億,，銷售額占到整個澳洲市場的36%,。

而中國酒類零售總額約1.5萬億，規(guī)模非常龐大，但市場卻高度分散,。排行業(yè)前幾名的渠道公司規(guī)模也僅有20-30億的規(guī)模,，而在各個省區(qū)的渠道，如果一家經銷商的銷售規(guī)模能夠做到2,、3億,，那就基本屬超級經銷商了。由此可見,，中國未來酒類渠道整合潛力巨大,。

目前中國有14億的消費者，加上整體經濟環(huán)境和消費升級,，無論從人口規(guī)模還是消費水平來看,，哪家公司如果成為中國酒類流通的第一名，那么他的銷售體量必定也是世界的酒類流通的第一品牌,。

酒仙網董事長郝鴻峰表示：酒仙網希望用線上線下相結合的方式,，用互聯網的手段，全面的改造和提升中國酒類產業(yè)的流通效率,，擴大互聯網與線下結合的邊界,，并計劃在2028年，酒仙網的規(guī)模能占到中國市場的10%,，也就是1500億,，成為全球酒類零售第一品牌。

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郝鴻峰豪言10年1500億,，新零售成實現目標關鍵

其實,，郝鴻峰的10年實現1500億成為全球酒類零售第一品牌，也并非空穴來風,。相信“酒仙網2018上半年實現盈利3015萬”給了酒仙網極大的信心,，這一數值比2017全年盈利2200萬還高出了800余萬。

當然,，“新零售”戰(zhàn)略在酒仙網盈利過程中起著決定性作用,。2017年11月酒仙網董事長郝鴻峰宣布進軍新零售，隨后郝鴻峰又提出了未來5年內在全國擴張10000家酒仙網國際名酒城的目標,。這意味著酒仙網在商業(yè)模式上的重大調整,，即從專注線上渠道，變?yōu)榇蛲ň€上,、線下的新零售,。

酒仙網新零售以互聯網+零售店模式實現線上、線下全面融合,，將自身用戶融入線下各地酒仙網國際名酒城中,，通過“線上下單,，線下配送，線上引流,，線下體驗”模式助力門店運營,，從品牌、流量,、產品,、系統(tǒng)等6大體系賦能加盟商。

在流量來源方面,，主要通過注冊用戶,、微信群以及生活圈引流；合理的產品規(guī)劃,，即以引流產品,、戰(zhàn)略產品、常規(guī)產品組成的產品矩陣,；在價格方面,，酒仙網開源節(jié)流，通過低成本運營,、智能管理來形成終端價格優(yōu)勢,；在服務方面，酒仙網提供“五免費”的服務,，提升市場影響力和口碑,。

目前,，酒仙網國際名酒城已在華北,、華南、華東,、華中,、西北、西南等多個地區(qū)布局200多家門店,，并計劃于2018年底前開店500家,、2019年再新開1000家，5年開出10000家店,。酒仙網國際名酒城開店速度,，開業(yè)即火爆的場景、用戶良好的口碑反饋都佐證了酒仙網極速搶占酒類新零售戰(zhàn)略的正確性,。

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三大王牌成關鍵,，重用戶、造爆款與新零售并行

如果說新零售算酒仙網的第一張王牌,，那么第二張要屬其龐大的用戶群體和積累多年的B2C線上優(yōu)勢,，目前酒仙網擁有超過1800萬會員，且處于穩(wěn)定增長的狀態(tài)。而為了進一步爭取會員以及增加用戶粘性,，酒仙網一系列連貫動作也在不停賦能,。從“618”到“雙11”，從“炫酷品牌日”到“超級品牌盛典”,，從“日常酒友互動”到“大客戶品鑒”,，酒仙網從多個維度實現了直接觸達會員的有效交互。

最后一張王牌就是酒仙網爆品打造能力,。近年來,，從同質化嚴重的酒水行業(yè)成功突圍，脫穎而出,，是擺在眾多酒企面前最為棘手的問題,。酒仙網將累積多年的行業(yè)洞察、市場了解,、消費者大數據,、產品設計等優(yōu)勢與酒企釀造優(yōu)質酒水能力結合，聯合打造爆款產品,，單獨成立了產品研發(fā)部門,，從酒廠接洽到酒體設計、從包裝打樣到最后營銷推廣,，全流程的每個節(jié)點都由專業(yè)人士把控,。

除了上線當年銷售破2億的“三人炫”之外，酒仙網相繼聯合名酒廠共同研發(fā)出釣魚臺,、五糧液密鑒,、洋河特曲、國臺品鑒15,、古井貢桃花春曲等多款互聯網定制酒,；紅酒方面，酒仙網啟動全球葡萄酒直采計劃,，澳洲丁戈樹,、法國夢特騎士，茉莉花等品牌也有良好口碑,；而在洋酒方面,，酒仙網與人頭馬聯手打造的人頭馬350ml CLUB深受好評。

2017年 “華樽杯”中國酒類品牌價值評議組委會評測酒仙網的品牌價值為121.96億元,，位列中國酒類流通行業(yè)第一名,。而此次酒仙網能以196.59億的品牌價值再次領銜酒水流通行業(yè)，也充分說明行業(yè)對酒仙網價值的認可,。

有專家認為：酒仙網通過持續(xù)加強線上優(yōu)勢,，高速搶占線下市場,，雙輪驅動。當達到一萬家終端國際名酒城之后,，線下也將助推線上業(yè)務的拓展,，進一步提升盈利能力。未來10年,，酒仙網國際名酒城突破萬家 ,，銷售規(guī)模有望達到1500億。

顯然,，酒仙網的夢想更遠,！