9月17日，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)和中華品牌戰(zhàn)略研究院在京發(fā)布“第十屆‘華樽杯’中國(guó)酒類品牌價(jià)值200強(qiáng)”，引起業(yè)界廣泛關(guān)注,。

本次評(píng)選中，酒仙網(wǎng)以品牌價(jià)值196.59億元入選榜單,，位列中國(guó)流通第一名,，并榮獲“2018華樽杯中國(guó)十大新零售酒類電商品牌”、“2018華樽杯中國(guó)十大酒類電商獨(dú)角獸品牌”,、“2018華樽杯中國(guó)酒類電商品牌價(jià)值第一名”等多項(xiàng)殊榮,。

對(duì)此，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示：“華樽杯的品牌價(jià)值只是對(duì)過(guò)去公司發(fā)展的肯定,，酒仙網(wǎng)重心布局在未來(lái)十年,，希望能夠在2028年實(shí)現(xiàn)銷售1500億目標(biāo)，占中國(guó)酒類零售的10%,?！?/span>

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中國(guó)酒類零售市場(chǎng)分散，渠道整合潛力巨大

據(jù)了解,，目前美國(guó)最大型的葡萄酒和烈酒經(jīng)銷商南方酒業(yè)公司（Southern Glazer’s Wine & Spirits）市場(chǎng)規(guī)模為1260億,，占比整個(gè)美國(guó)酒類行業(yè)31%；澳洲最大的酒業(yè)公司沃爾沃斯（Woolworth）全年的市場(chǎng)銷售400多億,，銷售額占到整個(gè)澳洲市場(chǎng)的36%,。

而中國(guó)酒類零售總額約1.5萬(wàn)億，規(guī)模非常龐大,，但市場(chǎng)卻高度分散,。排行業(yè)前幾名的渠道公司規(guī)模也僅有20-30億的規(guī)模，而在各個(gè)省區(qū)的渠道,，如果一家經(jīng)銷商的銷售規(guī)模能夠做到2,、3億，那就基本屬超級(jí)經(jīng)銷商了,。由此可見,，中國(guó)未來(lái)酒類渠道整合潛力巨大。

目前中國(guó)有14億的消費(fèi)者,，加上整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)升級(jí),，無(wú)論從人口規(guī)模還是消費(fèi)水平來(lái)看，哪家公司如果成為中國(guó)酒類流通的第一名，那么他的銷售體量必定也是世界的酒類流通的第一品牌,。

酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示：酒仙網(wǎng)希望用線上線下相結(jié)合的方式，用互聯(lián)網(wǎng)的手段,，全面的改造和提升中國(guó)酒類產(chǎn)業(yè)的流通效率,，擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)與線下結(jié)合的邊界，并計(jì)劃在2028年,，酒仙網(wǎng)的規(guī)模能占到中國(guó)市場(chǎng)的10%,，也就是1500億，成為全球酒類零售第一品牌,。

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郝鴻峰豪言10年1500億,，新零售成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)關(guān)鍵

其實(shí)，郝鴻峰的10年實(shí)現(xiàn)1500億成為全球酒類零售第一品牌,，也并非空穴來(lái)風(fēng),。相信“酒仙網(wǎng)2018上半年實(shí)現(xiàn)盈利3015萬(wàn)”給了酒仙網(wǎng)極大的信心，這一數(shù)值比2017全年盈利2200萬(wàn)還高出了800余萬(wàn),。

當(dāng)然,，“新零售”戰(zhàn)略在酒仙網(wǎng)盈利過(guò)程中起著決定性作用。2017年11月酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰宣布進(jìn)軍新零售,，隨后郝鴻峰又提出了未來(lái)5年內(nèi)在全國(guó)擴(kuò)張10000家酒仙網(wǎng)國(guó)際名酒城的目標(biāo),。這意味著酒仙網(wǎng)在商業(yè)模式上的重大調(diào)整，即從專注線上渠道,，變?yōu)榇蛲ň€上,、線下的新零售。

酒仙網(wǎng)新零售以互聯(lián)網(wǎng)+零售店模式實(shí)現(xiàn)線上,、線下全面融合,，將自身用戶融入線下各地酒仙網(wǎng)國(guó)際名酒城中，通過(guò)“線上下單,，線下配送,，線上引流，線下體驗(yàn)”模式助力門店運(yùn)營(yíng),，從品牌,、流量、產(chǎn)品,、系統(tǒng)等6大體系賦能加盟商,。

在流量來(lái)源方面，主要通過(guò)注冊(cè)用戶,、微信群以及生活圈引流,；合理的產(chǎn)品規(guī)劃，即以引流產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品,、常規(guī)產(chǎn)品組成的產(chǎn)品矩陣,；在價(jià)格方面，酒仙網(wǎng)開源節(jié)流,，通過(guò)低成本運(yùn)營(yíng),、智能管理來(lái)形成終端價(jià)格優(yōu)勢(shì)；在服務(wù)方面,，酒仙網(wǎng)提供“五免費(fèi)”的服務(wù),，提升市場(chǎng)影響力和口碑。

目前,，酒仙網(wǎng)國(guó)際名酒城已在華北,、華南、華東,、華中,、西北、西南等多個(gè)地區(qū)布局200多家門店,，并計(jì)劃于2018年底前開店500家,、2019年再新開1000家，5年開出10000家店,。酒仙網(wǎng)國(guó)際名酒城開店速度,，開業(yè)即火爆的場(chǎng)景、用戶良好的口碑反饋都佐證了酒仙網(wǎng)極速搶占酒類新零售戰(zhàn)略的正確性,。

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三大王牌成關(guān)鍵,，重用戶、造爆款與新零售并行

如果說(shuō)新零售算酒仙網(wǎng)的第一張王牌,，那么第二張要屬其龐大的用戶群體和積累多年的B2C線上優(yōu)勢(shì),，目前酒仙網(wǎng)擁有超過(guò)1800萬(wàn)會(huì)員，且處于穩(wěn)定增長(zhǎng)的狀態(tài),。而為了進(jìn)一步爭(zhēng)取會(huì)員以及增加用戶粘性,，酒仙網(wǎng)一系列連貫動(dòng)作也在不停賦能。從“618”到“雙11”,，從“炫酷品牌日”到“超級(jí)品牌盛典”,，從“日常酒友互動(dòng)”到“大客戶品鑒”，酒仙網(wǎng)從多個(gè)維度實(shí)現(xiàn)了直接觸達(dá)會(huì)員的有效交互,。

最后一張王牌就是酒仙網(wǎng)爆品打造能力,。近年來(lái)，從同質(zhì)化嚴(yán)重的酒水行業(yè)成功突圍,，脫穎而出,，是擺在眾多酒企面前最為棘手的問(wèn)題,。酒仙網(wǎng)將累積多年的行業(yè)洞察、市場(chǎng)了解,、消費(fèi)者大數(shù)據(jù),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)與酒企釀造優(yōu)質(zhì)酒水能力結(jié)合，聯(lián)合打造爆款產(chǎn)品,，單獨(dú)成立了產(chǎn)品研發(fā)部門,，從酒廠接洽到酒體設(shè)計(jì)、從包裝打樣到最后營(yíng)銷推廣,，全流程的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都由專業(yè)人士把控。

除了上線當(dāng)年銷售破2億的“三人炫”之外,，酒仙網(wǎng)相繼聯(lián)合名酒廠共同研發(fā)出釣魚臺(tái),、五糧液密鑒、洋河特曲,、國(guó)臺(tái)品鑒15,、古井貢桃花春曲等多款互聯(lián)網(wǎng)定制酒；紅酒方面,，酒仙網(wǎng)啟動(dòng)全球葡萄酒直采計(jì)劃,，澳洲丁戈樹、法國(guó)夢(mèng)特騎士,，茉莉花等品牌也有良好口碑,；而在洋酒方面，酒仙網(wǎng)與人頭馬聯(lián)手打造的人頭馬350ml CLUB深受好評(píng),。

2017年 “華樽杯”中國(guó)酒類品牌價(jià)值評(píng)議組委會(huì)評(píng)測(cè)酒仙網(wǎng)的品牌價(jià)值為121.96億元,，位列中國(guó)酒類流通行業(yè)第一名。而此次酒仙網(wǎng)能以196.59億的品牌價(jià)值再次領(lǐng)銜酒水流通行業(yè),，也充分說(shuō)明行業(yè)對(duì)酒仙網(wǎng)價(jià)值的認(rèn)可,。

有專家認(rèn)為：酒仙網(wǎng)通過(guò)持續(xù)加強(qiáng)線上優(yōu)勢(shì)，高速搶占線下市場(chǎng),，雙輪驅(qū)動(dòng),。當(dāng)達(dá)到一萬(wàn)家終端國(guó)際名酒城之后，線下也將助推線上業(yè)務(wù)的拓展,，進(jìn)一步提升盈利能力,。未來(lái)10年，酒仙網(wǎng)國(guó)際名酒城突破萬(wàn)家 ,，銷售規(guī)模有望達(dá)到1500億,。

顯然，酒仙網(wǎng)的夢(mèng)想更遠(yuǎn),！