剛剛進入2019年,，茅臺、今世緣率先發(fā)布了業(yè)績預(yù)告,。

1月8日,，今世緣發(fā)布業(yè)績預(yù)報稱，公司2018年度預(yù)計實現(xiàn)凈利10.75億元-11.65億元,，與上年同期相比增長20%-30%,。預(yù)計扣除經(jīng)常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤10.49億元-11.37億元,，與上年同期相比增長20%-30%。

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業(yè)績逼近40億,，今世緣保持兩位數(shù)增長

回顧今世緣2018以來的業(yè)績表現(xiàn),，“增”成為了它的“年度漢字”。

在今世緣的“十三五”戰(zhàn)略中,，2018年經(jīng)營目標(biāo)是實現(xiàn)營業(yè)收入35億元左右,、凈利潤10億元左右。而此次披露的業(yè)績數(shù)據(jù)顯示,，2018年度已實現(xiàn)凈利潤10.75億元-11.65億元,，超額完成了任務(wù)。

實際上,，今世緣2018年的增長勢頭,，在其2018年的凈利增幅上也有所表現(xiàn),。2018年上半年,，今世緣凈利同比增長31.56%，三季度同比增長為32.01%,，凈利增速不斷提高,。

值得關(guān)注的是，2018年10月,，今世緣宣布收購景芝34%-49%的股份,。盡管全年凈利增幅較三季度略有下降，但今世緣2018年四季度仍具有凈利高速增長的潛力,。2017年,，今世緣實現(xiàn)凈利8.69億元，同比增長18.21%,。顯然,，今世緣2018年的業(yè)績表現(xiàn)，有望在2017年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了更高的增長,。

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今世緣如何做到凈利季季連升,？

今世緣凈利潤的穩(wěn)步上升，得益于其對主營業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)把控,。

對于2018年全年凈利預(yù)增的業(yè)績表現(xiàn),，公告指出，一方面,，公司堅持“緊扣主要矛盾,，謀劃國緣大業(yè)”，全面深化“品牌+渠道”雙驅(qū)動,；另一方面,，公司對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化,，其中，特A+類產(chǎn)品（即出廠指導(dǎo)價300元以上的白酒產(chǎn)品）銷售收入增長較好,。

2017年,，今世緣基本完成了“1+5+新零售”的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時啟動“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系構(gòu)建,，致力于營銷管理信息化,。而自2014年起實施的移動營銷項目，通過和已有的SAP系統(tǒng)實現(xiàn)對接,，構(gòu)成以今世緣為核心的全價值鏈協(xié)同管理,，通過廠商打通的績效管理，建立一條通暢的理念,、績效壓力,、費用與利益、信息乃至人際關(guān)系的傳遞通道,。

與逐步成型的新營銷體系配套的,，是今世緣對產(chǎn)品品牌的打造和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

產(chǎn)品品牌方面,，2018年,，今世緣將國緣品牌定位為“中國高端中度白酒”，今世緣品牌定位為“中國人的喜酒”,，高溝品牌定位為“正宗蘇派老名酒”,。其中，核心單品國緣2018年尤為突出,。2018年年初,，今世緣董事長、黨委書記,、總經(jīng)理周素明就在今世緣發(fā)展大會上明確提出“國緣新戰(zhàn)略”,，國緣系列產(chǎn)品在江蘇省實現(xiàn)了全覆蓋、部分區(qū)域?qū)崿F(xiàn)高占有,，并在今世緣的上半年營收中貢獻65.7%,。

伴隨“國緣品牌化”戰(zhàn)略，今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化也在推進,。一方面,，通過聚焦大單品，打通省內(nèi)外主導(dǎo)產(chǎn)品,；另一方面,，整合淘汰規(guī)模小、形象檔次低的區(qū)域產(chǎn)品,，特A類以上中高檔產(chǎn)品占比進一步提高,，產(chǎn)品力持續(xù)提升,。

在此結(jié)構(gòu)調(diào)整下，2018年,，今世緣特A+類,、特A類以及A類產(chǎn)品占據(jù)了主要市場，就其三季度數(shù)據(jù)而言,，三項產(chǎn)品同比增長分別為46.61%,、27.73%、23.78%,，特A+類以營收15.61億元遙遙領(lǐng)先,，成為了今世緣的主力軍。

正是兩條線路的齊頭并進,，造就了今世緣增長的加速度,。

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聯(lián)姻景芝后，今世緣有哪些看點,？

過去的2018年,，“并購”是今世緣的另外一個關(guān)鍵詞。

作為江蘇省酒代表的今世緣,，曾一度面臨“出省難”的問題,。2018年上半年業(yè)績數(shù)據(jù)顯示,，今世緣省內(nèi)區(qū)域營收約22.25億元,，占其總營收94%左右，省內(nèi)外營收差距較大,，仍處于區(qū)域性經(jīng)營階段,。

然而，伴隨著對國緣大單品的打造,，以及于景芝的并購案出爐,，今世緣走出江蘇、走向全國的路徑日益明晰,。

“聯(lián)姻”景芝,，可以助力今世緣更快一步突破百億。景芝在山東市場的領(lǐng)先優(yōu)勢,，也為今世緣加碼山東及省外市場提供了條件,。

2018年，無論從業(yè)績表現(xiàn),，還是凈利潤增長上,，今世緣都有著不俗的表現(xiàn)，但仍整體局限于區(qū)域性和結(jié)構(gòu)性的增長上,。2019年,，隨著同景芝合作的不斷深化,，今世緣或?qū)⒃谑⊥馐袌黾铀偃〉猛黄啤Ｌと敫邔蛹壍慕袷谰壴?019會有怎樣的發(fā)展,，值得關(guān)注,。