2月20日，海南?？?，“聚力新五年，共赴新征程”——椰島酒業(yè)2018年度表彰暨2019年新春誓師動員大會拉開帷幕,，椰島酒業(yè)由此跨越2018,，邁向2019,。

2018年，椰島酒業(yè)經(jīng)歷了不平凡,。從3月15日新品“海王150”亮相糖酒會,，公司單日訂貨量超過2000萬；到快速完成全國銷售網(wǎng)絡布局,；再到全年公司舉行12場主流論壇,，傳播累計曝光閱讀量達843萬次，椰島酒業(yè)創(chuàng)造了前所未有的增長速度,。

而在海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長馬金全看來,，2018年，椰島酒業(yè)創(chuàng)造了“藍色奇跡”,?！?2018年是個不平凡的的年代，是一個椰島的生死存亡的關鍵點,。椰島酒業(yè)的銷售組織調(diào)整,、產(chǎn)品結構調(diào)整、費用模式調(diào)整,、客戶結構調(diào)整四大調(diào)整初見成效,，一年時間迅速在行業(yè)內(nèi)掀起‘藍色風暴’”，馬金全表示,。

奇跡的背后,，隱藏著艱辛。而從跨越生死關,，到創(chuàng)造“藍色奇跡”,，2018椰島酒業(yè)經(jīng)歷了怎樣的跌宕起伏，又將迎來如何嶄新的2019,？

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創(chuàng)變2018,，藍色風暴沖破生死關

2018，椰島酒業(yè)經(jīng)歷了市場起伏的“波峰浪谷”,，也掀起了一場“藍色風暴”,。

“藍”有三層含義，一是指定位于年輕時尚,、海洋型健康酒的150ML椰島海王酒,；二是指椰島酒業(yè)一年時間內(nèi)在行業(yè)里迅速掀起的“藍色風暴”；三是指椰島酒業(yè)涉足的巨大的健康酒藍海,。

然而,，“羅馬不是一天建成的”。藍色風暴的背后,，椰島也遭遇暗藏的市場沉疴,。2017年以來，在局部區(qū)域,，公司產(chǎn)品庫存高企,、渠道沖突開始顯現(xiàn)，如不及時處理,，椰島很可能面臨“生死劫”,。

▲海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長 馬金全

2018年1月，馬金全加盟椰島酒業(yè)并出任總經(jīng)理,。彼時,，馬金全指出椰島酒業(yè)面臨著前期壓貨、大招商和費用粗放管理三類矛盾的疊加,。

為了化解問題,，馬金全帶領椰島酒業(yè)制定了“1234管理戰(zhàn)略”和“696營銷精益化管理體系”等戰(zhàn)略規(guī)劃，一路探索,，一路奔跑,，創(chuàng)造了一段奇跡。

在產(chǎn)品打造上,，公司首先確立了大單品戰(zhàn)略,。2018春季糖酒會“新海王150”強勢登場，5000萬首單金額成為行業(yè)招商冠軍,。自上市以來,，8個月實現(xiàn)單品銷售1.3億元，一躍成為銷量第一大單品,。

在市場開拓上,，公司全面拓展全國市場，全年簽約經(jīng)銷商274家,，其中新增經(jīng)銷商167家,，全國絕大部分省區(qū)已經(jīng)有合作客戶。

在品牌推廣上,，公司全年召開10場大型會議活動,，操辦12場行業(yè)主流論壇，開發(fā)意向客戶3000多家,。

在品牌傳播上,，椰島酒業(yè)也不斷提高品牌和產(chǎn)品在行業(yè)的影響力。2018年,，公司發(fā)布原創(chuàng)稿件153篇,，總發(fā)稿量819篇，可統(tǒng)計閱讀量48萬次,。新媒體共發(fā)布信息793條,，增加粉絲7萬余人,，累計曝光閱讀量843萬次。

藍色滌蕩,，椰島海王除舊迎新,，完成了堪比生與死的市場跨越，為未來大踏步前進打下了堅實的基礎,。

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變革2019,，從謀勢到“謀局”

“不謀全局者，不足以謀一域,?！彪S著椰島酒業(yè)大單品戰(zhàn)略的實施，產(chǎn)品品牌升空,、渠道生根,、市場布局完善，基于此,，椰島酒業(yè)已經(jīng)開始規(guī)劃2019以及未來5年發(fā)展規(guī)劃,。

馬金全表示，如果說2018椰島酒業(yè)處于探索階段,，那么2019便承擔了前行的使命,。2019年1月發(fā)表的《2019年椰島酒業(yè)?新年文絮》中，馬金全寫到：椰島酒業(yè)要在“經(jīng)濟由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段的背景下,，在發(fā)展方式轉變,、經(jīng)濟結構調(diào)整、增長動力轉換的條件下,，走出一條適應椰島酒業(yè)發(fā)展的特色模式”,。

2018年11月，椰島酒業(yè)召開五年戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布會,。會議正式提出,，公司未來將圍繞產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略,、市場戰(zhàn)略,、組織戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略,、后勤服務戰(zhàn)略等內(nèi)容,，打造2019年-2023年新五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

而作為新五年規(guī)劃的開局之年,，2019年椰島酒業(yè)要怎么干,？

按照規(guī)劃，椰島酒業(yè)未來將打造健康小酒、養(yǎng)生補酒,、健康類白酒“1+3+N”品牌結構,，形成海王新150、椰島鹿龜酒,、渠道定向產(chǎn)品的產(chǎn)品方陣,；在品牌傳播上采取“12345”策略,；在銷售上打響“招商+動銷”7大戰(zhàn)役,；同時推行6大管理體系建設，采取5大成本管控措施,；推進“四度,、兩化”企業(yè)文化建設，從品牌打造,、產(chǎn)品規(guī)劃,、招商動銷、成本管控,、企業(yè)文化建設等方面,，打造一個全新的椰島。

因此,，在跨越了2018的生死關以后,，椰島酒業(yè)已經(jīng)開始從謀勢向謀局轉變。2019年,，椰島酒業(yè)將以“創(chuàng)變”為宗旨,，一路前行，為未來新5年規(guī)劃打出“開門紅”,。

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藍色奇跡,，底牌何在

2018年，椰島酒業(yè)在中國酒業(yè)掀起了一場“藍色風暴”,，創(chuàng)造了“藍色奇跡”,。這背后究竟隱藏著怎樣的底牌？

創(chuàng)始于1953年的椰島集團,，擁有66年的歷史,，具有深厚的品牌積淀和優(yōu)異的產(chǎn)品品質。東方資本進入以來,，椰島聚焦酒業(yè),，為公司未來發(fā)展，打下堅實的基礎,。2018年,，椰島酒業(yè)實行了“新戰(zhàn)略”“新班子”“營銷新規(guī)劃”“品牌新力量”“產(chǎn)品新升級”等五大新戰(zhàn)略，加上全體員工的忘我工作和辛勤付出，終于掀起了一場市場“藍色風暴”,。

椰島酒業(yè)新品上市后,，產(chǎn)品售價提升5倍、單品首單打款1200萬,、成都春季糖酒會實現(xiàn)首單回款5000萬,、一次1128會議收款1個億……成績滿滿的背后，是椰島人付出的諸多汗水和淚水,。

為了趕時間,、搶進度，公司10天籌備700人會議,、一個半月組建出200人團隊,、用380萬廣告搭配數(shù)億銷售；為推進市場變革,，解決遺留問題,，公司員工敢與銷量占比30%的大客戶較勁、連續(xù)5天,，每天開會14小時,、連續(xù)熬夜三個通宵籌備，這一切,，甚至被“不明就里”者罵為“神經(jīng)病”,。

對于椰島酒業(yè)創(chuàng)造藍色奇跡的底牌，馬金全認為,“健康酒風口已來,，天時,，地利，人和,，這將為未來椰島健康酒的發(fā)展奠定一個良好的基礎”,，這是大勢所趨。

由此可見,，椰島酒業(yè)創(chuàng)造“藍色奇跡”并非偶然,。可以預見,，隨著2019年的來臨,，以及公司新五年規(guī)劃的出臺，藍色奇跡,，將在中國酒業(yè)不斷延續(xù),。