2月20日，海南海口,，“聚力新五年，共赴新征程”——椰島酒業(yè)2018年度表彰暨2019年新春誓師動(dòng)員大會(huì)拉開帷幕,，椰島酒業(yè)由此跨越2018,，邁向2019。

2018年,，椰島酒業(yè)經(jīng)歷了不平凡,。從3月15日新品“海王150”亮相糖酒會(huì)，公司單日訂貨量超過2000萬(wàn),；到快速完成全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)布局,；再到全年公司舉行12場(chǎng)主流論壇，傳播累計(jì)曝光閱讀量達(dá)843萬(wàn)次,，椰島酒業(yè)創(chuàng)造了前所未有的增長(zhǎng)速度,。

而在海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)馬金全看來(lái)，2018年,，椰島酒業(yè)創(chuàng)造了“藍(lán)色奇跡”,。“?2018年是個(gè)不平凡的的年代,，是一個(gè)椰島的生死存亡的關(guān)鍵點(diǎn),。椰島酒業(yè)的銷售組織調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、費(fèi)用模式調(diào)整,、客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整四大調(diào)整初見成效，一年時(shí)間迅速在行業(yè)內(nèi)掀起‘藍(lán)色風(fēng)暴’”,，馬金全表示,。

奇跡的背后，隱藏著艱辛,。而從跨越生死關(guān),，到創(chuàng)造“藍(lán)色奇跡”，2018椰島酒業(yè)經(jīng)歷了怎樣的跌宕起伏,，又將迎來(lái)如何嶄新的2019,？

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創(chuàng)變2018，藍(lán)色風(fēng)暴沖破生死關(guān)

2018,，椰島酒業(yè)經(jīng)歷了市場(chǎng)起伏的“波峰浪谷”,，也掀起了一場(chǎng)“藍(lán)色風(fēng)暴”。

“藍(lán)”有三層含義,，一是指定位于年輕時(shí)尚,、海洋型健康酒的150ML椰島海王酒；二是指椰島酒業(yè)一年時(shí)間內(nèi)在行業(yè)里迅速掀起的“藍(lán)色風(fēng)暴”,；三是指椰島酒業(yè)涉足的巨大的健康酒藍(lán)海,。

然而，“羅馬不是一天建成的”,。藍(lán)色風(fēng)暴的背后,，椰島也遭遇暗藏的市場(chǎng)沉疴。2017年以來(lái),，在局部區(qū)域,，公司產(chǎn)品庫(kù)存高企、渠道沖突開始顯現(xiàn),，如不及時(shí)處理,，椰島很可能面臨“生死劫”。

▲海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng) 馬金全

2018年1月,，馬金全加盟椰島酒業(yè)并出任總經(jīng)理,。彼時(shí)，馬金全指出椰島酒業(yè)面臨著前期壓貨,、大招商和費(fèi)用粗放管理三類矛盾的疊加,。

為了化解問題，馬金全帶領(lǐng)椰島酒業(yè)制定了“1234管理戰(zhàn)略”和“696營(yíng)銷精益化管理體系”等戰(zhàn)略規(guī)劃,，一路探索,，一路奔跑，創(chuàng)造了一段奇跡,。

在產(chǎn)品打造上,，公司首先確立了大單品戰(zhàn)略。2018春季糖酒會(huì)“新海王150”強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng),，5000萬(wàn)首單金額成為行業(yè)招商冠軍,。自上市以來(lái)，8個(gè)月實(shí)現(xiàn)單品銷售1.3億元,，一躍成為銷量第一大單品,。

在市場(chǎng)開拓上,，公司全面拓展全國(guó)市場(chǎng)，全年簽約經(jīng)銷商274家,，其中新增經(jīng)銷商167家,，全國(guó)絕大部分省區(qū)已經(jīng)有合作客戶。

在品牌推廣上,，公司全年召開10場(chǎng)大型會(huì)議活動(dòng),，操辦12場(chǎng)行業(yè)主流論壇，開發(fā)意向客戶3000多家,。

在品牌傳播上,，椰島酒業(yè)也不斷提高品牌和產(chǎn)品在行業(yè)的影響力。2018年,，公司發(fā)布原創(chuàng)稿件153篇,，總發(fā)稿量819篇，可統(tǒng)計(jì)閱讀量48萬(wàn)次,。新媒體共發(fā)布信息793條,，增加粉絲7萬(wàn)余人，累計(jì)曝光閱讀量843萬(wàn)次,。

藍(lán)色滌蕩,，椰島海王除舊迎新，完成了堪比生與死的市場(chǎng)跨越,，為未來(lái)大踏步前進(jìn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

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變革2019，從謀勢(shì)到“謀局”

“不謀全局者,，不足以謀一域,。”隨著椰島酒業(yè)大單品戰(zhàn)略的實(shí)施,，產(chǎn)品品牌升空,、渠道生根、市場(chǎng)布局完善,，基于此,，椰島酒業(yè)已經(jīng)開始規(guī)劃2019以及未來(lái)5年發(fā)展規(guī)劃。

馬金全表示,，如果說(shuō)2018椰島酒業(yè)處于探索階段,，那么2019便承擔(dān)了前行的使命。2019年1月發(fā)表的《2019年椰島酒業(yè)?新年文絮》中,，馬金全寫到：椰島酒業(yè)要在“經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段的背景下,，在發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增長(zhǎng)動(dòng)力轉(zhuǎn)換的條件下,，走出一條適應(yīng)椰島酒業(yè)發(fā)展的特色模式”,。

2018年11月，椰島酒業(yè)召開五年戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布會(huì),。會(huì)議正式提出,，公司未來(lái)將圍繞產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略,、市場(chǎng)戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略,、生產(chǎn)戰(zhàn)略,、后勤服務(wù)戰(zhàn)略等內(nèi)容，打造2019年-2023年新五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,。

而作為新五年規(guī)劃的開局之年,，2019年椰島酒業(yè)要怎么干？

按照規(guī)劃,，椰島酒業(yè)未來(lái)將打造健康小酒,、養(yǎng)生補(bǔ)酒、健康類白酒“1+3+N”品牌結(jié)構(gòu),，形成海王新150,、椰島鹿龜酒、渠道定向產(chǎn)品的產(chǎn)品方陣,；在品牌傳播上采取“12345”策略,；在銷售上打響“招商+動(dòng)銷”7大戰(zhàn)役；同時(shí)推行6大管理體系建設(shè),，采取5大成本管控措施,；推進(jìn)“四度、兩化”企業(yè)文化建設(shè),，從品牌打造,、產(chǎn)品規(guī)劃、招商動(dòng)銷,、成本管控,、企業(yè)文化建設(shè)等方面，打造一個(gè)全新的椰島,。

因此,，在跨越了2018的生死關(guān)以后，椰島酒業(yè)已經(jīng)開始從謀勢(shì)向謀局轉(zhuǎn)變,。2019年,，椰島酒業(yè)將以“創(chuàng)變”為宗旨，一路前行，為未來(lái)新5年規(guī)劃打出“開門紅”,。

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藍(lán)色奇跡,，底牌何在

2018年，椰島酒業(yè)在中國(guó)酒業(yè)掀起了一場(chǎng)“藍(lán)色風(fēng)暴”,，創(chuàng)造了“藍(lán)色奇跡”,。這背后究竟隱藏著怎樣的底牌？

創(chuàng)始于1953年的椰島集團(tuán),，擁有66年的歷史,，具有深厚的品牌積淀和優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)。東方資本進(jìn)入以來(lái),，椰島聚焦酒業(yè),，為公司未來(lái)發(fā)展，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。2018年,，椰島酒業(yè)實(shí)行了“新戰(zhàn)略”“新班子”“營(yíng)銷新規(guī)劃”“品牌新力量”“產(chǎn)品新升級(jí)”等五大新戰(zhàn)略，加上全體員工的忘我工作和辛勤付出,，終于掀起了一場(chǎng)市場(chǎng)“藍(lán)色風(fēng)暴”,。

椰島酒業(yè)新品上市后，產(chǎn)品售價(jià)提升5倍,、單品首單打款1200萬(wàn),、成都春季糖酒會(huì)實(shí)現(xiàn)首單回款5000萬(wàn)、一次1128會(huì)議收款1個(gè)億……成績(jī)滿滿的背后,，是椰島人付出的諸多汗水和淚水,。

為了趕時(shí)間、搶進(jìn)度,，公司10天籌備700人會(huì)議,、一個(gè)半月組建出200人團(tuán)隊(duì)、用380萬(wàn)廣告搭配數(shù)億銷售,；為推進(jìn)市場(chǎng)變革,，解決遺留問題，公司員工敢與銷量占比30%的大客戶較勁,、連續(xù)5天,，每天開會(huì)14小時(shí)、連續(xù)熬夜三個(gè)通宵籌備,，這一切,，甚至被“不明就里”者罵為“神經(jīng)病”。

對(duì)于椰島酒業(yè)創(chuàng)造藍(lán)色奇跡的底牌,，馬金全認(rèn)為,“健康酒風(fēng)口已來(lái),，天時(shí),，地利，人和,，這將為未來(lái)椰島健康酒的發(fā)展奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)”,，這是大勢(shì)所趨。

由此可見,，椰島酒業(yè)創(chuàng)造“藍(lán)色奇跡”并非偶然,。可以預(yù)見,，隨著2019年的來(lái)臨,，以及公司新五年規(guī)劃的出臺(tái)，藍(lán)色奇跡,，將在中國(guó)酒業(yè)不斷延續(xù),。