行業(yè)調(diào)整期之后,，郎酒從“跌倒”到“崛起”,，實現(xiàn)整體業(yè)績迅速增長，再次突破百億,，表現(xiàn)出了自身的“狼性”,；與此同時，正在沖擊IPO的郎酒,，在一線名酒競爭日趨激烈背景下如何繼續(xù)“神采飛揚”

對于酒行業(yè)來講,，郎酒的身上有著太多期待揭曉的“秘密”。

2月24日,，郎酒股份召開2019年青花郎事業(yè)部經(jīng)銷商大會,，郎酒集團董事長汪俊林進行主題演講，不僅回應(yīng)了青花郎發(fā)展所面臨的的諸多關(guān)鍵問題,，更透露了郎酒未來發(fā)展的目標(biāo),。

從現(xiàn)場來看，汪俊林“臺風(fēng)”依舊從容,，猶如“內(nèi)心獨白”一般,，向與會渠道商解釋了“郎酒發(fā)展觀”,，深刻呈現(xiàn)了他對郎酒的未來戰(zhàn)略布局。

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“經(jīng)銷商不賺錢,，責(zé)任全在我”

就在不久之前,，有媒體報道稱郎酒市場上存在“壓貨”“串貨”等現(xiàn)象。

“郎酒沒做好,，看起來是下面的問題,，其實就是董事長本人的問題,，經(jīng)銷商不賺錢,，責(zé)任全在我,。”談及市場問題時，汪俊林坦誠表示,，2019年工作就是干好兩件事：廠里釀好酒,、市場管好價格，“其他都不管”,。

實際上,，本次大會的目的之一，就是要解決“渠道商賺錢”的問題,?！敖裉斓臅h很重要，研究郎酒未來10年如何發(fā)展，要讓商家真正跟著郎酒做大做強,，要解決很多問題”,，汪俊林指出。

在分析“串貨”等問題出現(xiàn)的原因時,，汪俊林直言不諱,，首先明確了郎酒的責(zé)任：公司選擇了不適合做紅花郎,、青花郎的客戶,，或者說與郎酒價值觀不一致的客戶，產(chǎn)生了資源錯配現(xiàn)象,；有些員工為了完成任務(wù),，不做基礎(chǔ)工作，給商家朋友亂許愿,，以費用換銷量,；除此之外，部分商家不做市場,，或者獲取不正當(dāng)利益,、能力和實力不足，也造成了串貨和低價問題,。

2019年是郎酒的“新發(fā)展元年”,，郎酒已經(jīng)圍繞銷售隊伍整風(fēng)肅紀、良性價格管理,、整治市場秩序等問題做出一系列部署,，其中不乏員工降職、辭退以及渠道商不續(xù)約,、調(diào)減銷售計劃等嚴厲舉措,。

“郎酒公司有責(zé)任做好產(chǎn)品質(zhì)量和品牌，管好銷售隊伍,，為商家服務(wù),，對做市場、開拓市場,、守好市場的商家賺錢負責(zé)”,，汪俊林強調(diào)，“商家利益看在第一,，員工利益第二,，公司利益第三。”

本次大會,，郎酒特還意邀請眾多媒體到場見證,，談及原因，汪俊林表示，“沒有壓力就沒有成長,，就讓我們在批評聲中完善,、壯大。感謝所有批評我們的個人,、媒體,，是你們的批評讓我們認識到自己的不足，讓我們改進,?！?/span>

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“青花郎賣1000元比800元更好賣”

在郎酒價格問題上，青花郎的市場表現(xiàn)“至關(guān)重要”：到底該賣,、能賣多少錢,，是很多人渠道商關(guān)注的問題，也在實際運營中催生了低價串貨等問題,。

對此,，汪俊林表示，“青花郎1000元/瓶的價格是公司的要求,，也是本身應(yīng)有的價格,，而且賣1000元/瓶比800元/瓶更好賣。”

在茅臺市場價接近2000元/瓶,，五糧液普五,、國窖1573等競爭對手攻勢不減的背景下，青花郎之所以高舉1000元/瓶的價格,，是因為在汪俊林看來青花郎具有獨特優(yōu)勢,。

首先是郎酒的品質(zhì)優(yōu)勢?！皻v史偏愛茅臺,、大自然更愛郎酒”，汪俊林表示,，2019年起,，青花郎達到7年以上的基酒才被允許售賣。郎酒對品質(zhì)絕對有信心,，品牌也能支撐,，因此“郎酒不愁賣”“青花郎賣1000元/瓶也便宜”。

其次,，郎酒稀缺性明顯,。汪俊林估算了赤水河畔的優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能，“包括茅臺,、郎酒,、習(xí)酒在內(nèi),，總量不超過20萬噸，醬酒稀缺性未來依然明顯,?！?span style="line-height: 25.6px; color: #4253A3; font-size: 16px;">而從郎酒來看，每年醬酒銷量將控制在1萬噸,，2020年起每年增加2000噸,，保證了市場稀缺性。

第三,，郎酒與茅臺各有特色,。茅臺引領(lǐng)引領(lǐng)整個醬酒的發(fā)展，郎酒也具有獨一無二的“生,、長,、養(yǎng)、藏”特色,，郎酒莊園則將進一步帶動、提升青花郎及郎酒品牌,，促使郎酒與茅臺共同做大高端醬酒市場,。

在汪俊林看來，青花郎的千元價位也具有差異化競爭的市場意義,?！扒г韵掠?a href="http://dcptj.net/addons/cms/go/index.html?id=1" target="_blank">五糧液、國窖1573等產(chǎn)品競爭,，青花郎脫離這個價位體系,，茅臺第一，青花郎第二,，這樣市場更好做”,，汪俊林表示。

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“郎酒沒有短期目標(biāo)”

年報季即將來臨,，在銷售收入,、利潤等指標(biāo)被作為年度“成績單”反復(fù)比較時，汪俊林卻表示：“郎酒沒有短期目標(biāo)”,。

“我是民營企業(yè)家,，沒有五年任期”，汪俊林表示,，沒有了任期“限制”,，便更看中郎酒的中長期發(fā)展——他為郎酒確定了未來5-10年的三大戰(zhàn)略目標(biāo)：在白酒行業(yè)內(nèi)具有重要地位；與赤水河對岸的茅臺各有特色,，共同做大高端醬酒市場,；把郎酒莊園打造成白酒愛好者的圣地、一個世界級的白酒莊園。

目前,，郎酒正在籌備IPO,，對于外界的種種猜測，汪俊林特別澄清,，郎酒上市不是為了圈錢,，因為郎酒不缺錢，現(xiàn)有的業(yè)績已經(jīng)比很多上市公司要高,?！吧儋u10億、20億,，或者銷售收入達到80億,、100億，或者130億,，對郎酒都沒有什么影響”,。

汪俊林強調(diào)，郎酒上市是水到渠成的事情,，其目的只有一個：“做百年老店”,。這需要讓郎酒更規(guī)范、更透明地運作,，接受社會的監(jiān)督,，因此“郎酒不會因為上市做影響戰(zhàn)略目標(biāo)的事，任何以郎酒上市為題材進行的炒作都沒有意義”,。

對于郎酒來講,，聚焦中長期發(fā)展的思路，也十分契合四川省當(dāng)前的要求,。2月14日,，四川省委書記彭清華率團考察郎酒莊園，期間特別指出,，郎酒要做有理想,、有抱負、有追求,、有情懷的“四有企業(yè)”,，短期效益固然重要，但最重要的是長期的品牌塑造和建設(shè),，能夠塑造一個經(jīng)久不衰的品牌,，在中國白酒產(chǎn)業(yè)里確立自己的地位，這才是最重要的,。

什么才是郎酒在白酒產(chǎn)業(yè)里應(yīng)有的地位,？汪俊林在闡述郎酒三大戰(zhàn)略之一的“重要地位”時表示,，品質(zhì)是一流的，說起中國酒就離不開郎酒,，而且銷售規(guī)模和稅收要有影響力,。

“郎酒未來做到百億利潤和百億稅收，很容易”,，談及郎酒的未來,，汪俊林信心十足?！袄删片F(xiàn)有員工1.5萬人,，未來要達到2萬人，這就是為幾百億做準(zhǔn)備的,?！?/span>

數(shù)據(jù)顯示，2018年,，五糧液凈利潤預(yù)計實現(xiàn)132.9-135.2億元,，洋河股份則預(yù)計實現(xiàn)79.53-86.15億。盡管汪俊林沒有明確解釋郎酒的“重要地位”,，但這個“地位”值得期待,。