行業(yè)調(diào)整期之后,，郎酒從“跌倒”到“崛起”，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績(jī)迅速增長(zhǎng),，再次突破百億,，表現(xiàn)出了自身的“狼性”；與此同時(shí),，正在沖擊IPO的郎酒,，在一線(xiàn)名酒競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈背景下如何繼續(xù)“神采飛揚(yáng)”

對(duì)于酒行業(yè)來(lái)講，郎酒的身上有著太多期待揭曉的“秘密”,。

2月24日,，郎酒股份召開(kāi)2019年青花郎事業(yè)部經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林進(jìn)行主題演講,，不僅回應(yīng)了青花郎發(fā)展所面臨的的諸多關(guān)鍵問(wèn)題,，更透露了郎酒未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)。

從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看,，汪俊林“臺(tái)風(fēng)”依舊從容,，猶如“內(nèi)心獨(dú)白”一般，向與會(huì)渠道商解釋了“郎酒發(fā)展觀”,，深刻呈現(xiàn)了他對(duì)郎酒的未來(lái)戰(zhàn)略布局,。

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“經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)，責(zé)任全在我”

就在不久之前,，有媒體報(bào)道稱(chēng)郎酒市場(chǎng)上存在“壓貨”“串貨”等現(xiàn)象,。

“郎酒沒(méi)做好，看起來(lái)是下面的問(wèn)題,，其實(shí)就是董事長(zhǎng)本人的問(wèn)題,，經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)，責(zé)任全在我,。”談及市場(chǎng)問(wèn)題時(shí),，汪俊林坦誠(chéng)表示，2019年工作就是干好兩件事：廠里釀好酒,、市場(chǎng)管好價(jià)格,，“其他都不管”。

實(shí)際上,，本次大會(huì)的目的之一,，就是要解決“渠道商賺錢(qián)”的問(wèn)題?！敖裉斓臅?huì)議很重要,，研究郎酒未來(lái)10年如何發(fā)展，要讓商家真正跟著郎酒做大做強(qiáng),，要解決很多問(wèn)題”,，汪俊林指出,。

在分析“串貨”等問(wèn)題出現(xiàn)的原因時(shí)，汪俊林直言不諱,，首先明確了郎酒的責(zé)任：公司選擇了不適合做紅花郎,、青花郎的客戶(hù)，或者說(shuō)與郎酒價(jià)值觀不一致的客戶(hù),，產(chǎn)生了資源錯(cuò)配現(xiàn)象,；有些員工為了完成任務(wù)，不做基礎(chǔ)工作,，給商家朋友亂許愿,，以費(fèi)用換銷(xiāo)量；除此之外,，部分商家不做市場(chǎng),，或者獲取不正當(dāng)利益、能力和實(shí)力不足,，也造成了串貨和低價(jià)問(wèn)題,。

2019年是郎酒的“新發(fā)展元年”，郎酒已經(jīng)圍繞銷(xiāo)售隊(duì)伍整風(fēng)肅紀(jì),、良性?xún)r(jià)格管理,、整治市場(chǎng)秩序等問(wèn)題做出一系列部署，其中不乏員工降職,、辭退以及渠道商不續(xù)約,、調(diào)減銷(xiāo)售計(jì)劃等嚴(yán)厲舉措。

“郎酒公司有責(zé)任做好產(chǎn)品質(zhì)量和品牌,，管好銷(xiāo)售隊(duì)伍,，為商家服務(wù)，對(duì)做市場(chǎng),、開(kāi)拓市場(chǎng),、守好市場(chǎng)的商家賺錢(qián)負(fù)責(zé)”，汪俊林強(qiáng)調(diào),，“商家利益看在第一，員工利益第二,，公司利益第三,。”

本次大會(huì)，郎酒特還意邀請(qǐng)眾多媒體到場(chǎng)見(jiàn)證,，談及原因,，汪俊林表示，“沒(méi)有壓力就沒(méi)有成長(zhǎng),，就讓我們?cè)谂u(píng)聲中完善,、壯大,。感謝所有批評(píng)我們的個(gè)人、媒體,，是你們的批評(píng)讓我們認(rèn)識(shí)到自己的不足,，讓我們改進(jìn)?！?/span>

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“青花郎賣(mài)1000元比800元更好賣(mài)”

在郎酒價(jià)格問(wèn)題上,，青花郎的市場(chǎng)表現(xiàn)“至關(guān)重要”：到底該賣(mài)、能賣(mài)多少錢(qián),，是很多人渠道商關(guān)注的問(wèn)題,，也在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中催生了低價(jià)串貨等問(wèn)題。

對(duì)此,，汪俊林表示,，“青花郎1000元/瓶的價(jià)格是公司的要求，也是本身應(yīng)有的價(jià)格,，而且賣(mài)1000元/瓶比800元/瓶更好賣(mài),。”

在茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)接近2000元/瓶，五糧液普五,、國(guó)窖1573等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻勢(shì)不減的背景下,，青花郎之所以高舉1000元/瓶的價(jià)格，是因?yàn)樵谕艨×挚磥?lái)青花郎具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì),。

首先是郎酒的品質(zhì)優(yōu)勢(shì),。“歷史偏愛(ài)茅臺(tái),、大自然更愛(ài)郎酒”,，汪俊林表示，2019年起,，青花郎達(dá)到7年以上的基酒才被允許售賣(mài),。郎酒對(duì)品質(zhì)絕對(duì)有信心，品牌也能支撐,，因此“郎酒不愁賣(mài)”“青花郎賣(mài)1000元/瓶也便宜”,。

其次，郎酒稀缺性明顯,。汪俊林估算了赤水河畔的優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能,，“包括茅臺(tái)、郎酒,、習(xí)酒在內(nèi),，總量不超過(guò)20萬(wàn)噸，醬酒稀缺性未來(lái)依然明顯?！?span style="line-height: 25.6px; color: #4253A3; font-size: 16px;">而從郎酒來(lái)看,，每年醬酒銷(xiāo)量將控制在1萬(wàn)噸，2020年起每年增加2000噸,，保證了市場(chǎng)稀缺性,。

第三，郎酒與茅臺(tái)各有特色,。茅臺(tái)引領(lǐng)引領(lǐng)整個(gè)醬酒的發(fā)展,，郎酒也具有獨(dú)一無(wú)二的“生、長(zhǎng),、養(yǎng),、藏”特色，郎酒莊園則將進(jìn)一步帶動(dòng),、提升青花郎及郎酒品牌,，促使郎酒與茅臺(tái)共同做大高端醬酒市場(chǎng)。

在汪俊林看來(lái),，青花郎的千元價(jià)位也具有差異化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)意義,。“千元以下有五糧液,、國(guó)窖1573等產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),，青花郎脫離這個(gè)價(jià)位體系，茅臺(tái)第一,，青花郎第二,，這樣市場(chǎng)更好做”，汪俊林表示,。

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“郎酒沒(méi)有短期目標(biāo)”

年報(bào)季即將來(lái)臨,，在銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)等指標(biāo)被作為年度“成績(jī)單”反復(fù)比較時(shí),，汪俊林卻表示：“郎酒沒(méi)有短期目標(biāo)”,。

“我是民營(yíng)企業(yè)家，沒(méi)有五年任期”,，汪俊林表示,，沒(méi)有了任期“限制”，便更看中郎酒的中長(zhǎng)期發(fā)展——他為郎酒確定了未來(lái)5-10年的三大戰(zhàn)略目標(biāo)：在白酒行業(yè)內(nèi)具有重要地位,；與赤水河對(duì)岸的茅臺(tái)各有特色,，共同做大高端醬酒市場(chǎng)；把郎酒莊園打造成白酒愛(ài)好者的圣地,、一個(gè)世界級(jí)的白酒莊園。

目前，郎酒正在籌備IPO,，對(duì)于外界的種種猜測(cè),，汪俊林特別澄清，郎酒上市不是為了圈錢(qián),，因?yàn)槔删撇蝗卞X(qián),，現(xiàn)有的業(yè)績(jī)已經(jīng)比很多上市公司要高?！吧儋u(mài)10億,、20億，或者銷(xiāo)售收入達(dá)到80億,、100億,，或者130億，對(duì)郎酒都沒(méi)有什么影響”,。

汪俊林強(qiáng)調(diào),，郎酒上市是水到渠成的事情，其目的只有一個(gè)：“做百年老店”,。這需要讓郎酒更規(guī)范,、更透明地運(yùn)作，接受社會(huì)的監(jiān)督,，因此“郎酒不會(huì)因?yàn)樯鲜凶鲇绊憫?zhàn)略目標(biāo)的事,，任何以郎酒上市為題材進(jìn)行的炒作都沒(méi)有意義”。

對(duì)于郎酒來(lái)講,，聚焦中長(zhǎng)期發(fā)展的思路,，也十分契合四川省當(dāng)前的要求。2月14日,，四川省委書(shū)記彭清華率團(tuán)考察郎酒莊園,，期間特別指出，郎酒要做有理想,、有抱負(fù),、有追求、有情懷的“四有企業(yè)”,，短期效益固然重要,，但最重要的是長(zhǎng)期的品牌塑造和建設(shè)，能夠塑造一個(gè)經(jīng)久不衰的品牌,，在中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)里確立自己的地位,，這才是最重要的。

什么才是郎酒在白酒產(chǎn)業(yè)里應(yīng)有的地位,？汪俊林在闡述郎酒三大戰(zhàn)略之一的“重要地位”時(shí)表示,，品質(zhì)是一流的,，說(shuō)起中國(guó)酒就離不開(kāi)郎酒，而且銷(xiāo)售規(guī)模和稅收要有影響力,。

“郎酒未來(lái)做到百億利潤(rùn)和百億稅收,，很容易”，談及郎酒的未來(lái),，汪俊林信心十足,。“郎酒現(xiàn)有員工1.5萬(wàn)人,，未來(lái)要達(dá)到2萬(wàn)人,，這就是為幾百億做準(zhǔn)備的?！?/span>

數(shù)據(jù)顯示,，2018年，五糧液凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)132.9-135.2億元,，洋河股份則預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)79.53-86.15億,。盡管汪俊林沒(méi)有明確解釋郎酒的“重要地位”，但這個(gè)“地位”值得期待,。