行業(yè)調(diào)整期之后,，郎酒從“跌倒”到“崛起”，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績(jī)迅速增長(zhǎng),，再次突破百億,，表現(xiàn)出了自身的“狼性”；與此同時(shí),，正在沖擊IPO的郎酒，在一線名酒競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈背景下如何繼續(xù)“神采飛揚(yáng)”

對(duì)于酒行業(yè)來講,，郎酒的身上有著太多期待揭曉的“秘密”,。

2月24日，郎酒股份召開2019年青花郎事業(yè)部經(jīng)銷商大會(huì),，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林進(jìn)行主題演講,，不僅回應(yīng)了青花郎發(fā)展所面臨的的諸多關(guān)鍵問題，更透露了郎酒未來發(fā)展的目標(biāo),。

從現(xiàn)場(chǎng)來看,，汪俊林“臺(tái)風(fēng)”依舊從容，猶如“內(nèi)心獨(dú)白”一般,，向與會(huì)渠道商解釋了“郎酒發(fā)展觀”,，深刻呈現(xiàn)了他對(duì)郎酒的未來戰(zhàn)略布局。

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“經(jīng)銷商不賺錢,，責(zé)任全在我”

就在不久之前,，有媒體報(bào)道稱郎酒市場(chǎng)上存在“壓貨”“串貨”等現(xiàn)象。

“郎酒沒做好,，看起來是下面的問題，其實(shí)就是董事長(zhǎng)本人的問題，經(jīng)銷商不賺錢,，責(zé)任全在我,。”談及市場(chǎng)問題時(shí)，汪俊林坦誠(chéng)表示,，2019年工作就是干好兩件事：廠里釀好酒,、市場(chǎng)管好價(jià)格,，“其他都不管”。

實(shí)際上,，本次大會(huì)的目的之一,，就是要解決“渠道商賺錢”的問題?！敖裉斓臅?huì)議很重要,，研究郎酒未來10年如何發(fā)展，要讓商家真正跟著郎酒做大做強(qiáng),，要解決很多問題”,，汪俊林指出。

在分析“串貨”等問題出現(xiàn)的原因時(shí),，汪俊林直言不諱,，首先明確了郎酒的責(zé)任：公司選擇了不適合做紅花郎、青花郎的客戶,，或者說與郎酒價(jià)值觀不一致的客戶,，產(chǎn)生了資源錯(cuò)配現(xiàn)象；有些員工為了完成任務(wù),，不做基礎(chǔ)工作,，給商家朋友亂許愿，以費(fèi)用換銷量,；除此之外,，部分商家不做市場(chǎng)，或者獲取不正當(dāng)利益,、能力和實(shí)力不足,，也造成了串貨和低價(jià)問題。

2019年是郎酒的“新發(fā)展元年”,，郎酒已經(jīng)圍繞銷售隊(duì)伍整風(fēng)肅紀(jì),、良性價(jià)格管理、整治市場(chǎng)秩序等問題做出一系列部署,，其中不乏員工降職,、辭退以及渠道商不續(xù)約、調(diào)減銷售計(jì)劃等嚴(yán)厲舉措,。

“郎酒公司有責(zé)任做好產(chǎn)品質(zhì)量和品牌,，管好銷售隊(duì)伍，為商家服務(wù),，對(duì)做市場(chǎng),、開拓市場(chǎng)、守好市場(chǎng)的商家賺錢負(fù)責(zé)”，汪俊林強(qiáng)調(diào),，“商家利益看在第一,，員工利益第二，公司利益第三,。”

本次大會(huì),，郎酒特還意邀請(qǐng)眾多媒體到場(chǎng)見證，談及原因,，汪俊林表示,，“沒有壓力就沒有成長(zhǎng)，就讓我們?cè)谂u(píng)聲中完善,、壯大,。感謝所有批評(píng)我們的個(gè)人、媒體,，是你們的批評(píng)讓我們認(rèn)識(shí)到自己的不足,，讓我們改進(jìn)?！?/span>

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“青花郎賣1000元比800元更好賣”

在郎酒價(jià)格問題上,，青花郎的市場(chǎng)表現(xiàn)“至關(guān)重要”：到底該賣、能賣多少錢,，是很多人渠道商關(guān)注的問題,，也在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中催生了低價(jià)串貨等問題。

對(duì)此,，汪俊林表示，“青花郎1000元/瓶的價(jià)格是公司的要求,，也是本身應(yīng)有的價(jià)格,，而且賣1000元/瓶比800元/瓶更好賣。”

在茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)接近2000元/瓶,，五糧液普五,、國(guó)窖1573等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻勢(shì)不減的背景下，青花郎之所以高舉1000元/瓶的價(jià)格,，是因?yàn)樵谕艨×挚磥砬嗷ɡ删哂歇?dú)特優(yōu)勢(shì),。

首先是郎酒的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)?！皻v史偏愛茅臺(tái),、大自然更愛郎酒”，汪俊林表示,，2019年起,，青花郎達(dá)到7年以上的基酒才被允許售賣。郎酒對(duì)品質(zhì)絕對(duì)有信心，品牌也能支撐,，因此“郎酒不愁賣”“青花郎賣1000元/瓶也便宜”,。

其次，郎酒稀缺性明顯,。汪俊林估算了赤水河畔的優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能,，“包括茅臺(tái)、郎酒,、習(xí)酒在內(nèi),，總量不超過20萬噸，醬酒稀缺性未來依然明顯,?！?span style="line-height: 25.6px; color: #4253A3; font-size: 16px;">而從郎酒來看，每年醬酒銷量將控制在1萬噸,，2020年起每年增加2000噸,，保證了市場(chǎng)稀缺性。

第三,，郎酒與茅臺(tái)各有特色,。茅臺(tái)引領(lǐng)引領(lǐng)整個(gè)醬酒的發(fā)展，郎酒也具有獨(dú)一無二的“生,、長(zhǎng),、養(yǎng)、藏”特色,，郎酒莊園則將進(jìn)一步帶動(dòng),、提升青花郎及郎酒品牌，促使郎酒與茅臺(tái)共同做大高端醬酒市場(chǎng),。

在汪俊林看來，青花郎的千元價(jià)位也具有差異化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)意義,?！扒г韵掠?a href="http://dcptj.net/addons/cms/go/index.html?id=1" target="_blank">五糧液、國(guó)窖1573等產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),，青花郎脫離這個(gè)價(jià)位體系,，茅臺(tái)第一，青花郎第二,，這樣市場(chǎng)更好做”,，汪俊林表示。

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“郎酒沒有短期目標(biāo)”

年報(bào)季即將來臨,，在銷售收入,、利潤(rùn)等指標(biāo)被作為年度“成績(jī)單”反復(fù)比較時(shí),，汪俊林卻表示：“郎酒沒有短期目標(biāo)”。

“我是民營(yíng)企業(yè)家,，沒有五年任期”,，汪俊林表示，沒有了任期“限制”,，便更看中郎酒的中長(zhǎng)期發(fā)展——他為郎酒確定了未來5-10年的三大戰(zhàn)略目標(biāo)：在白酒行業(yè)內(nèi)具有重要地位,；與赤水河對(duì)岸的茅臺(tái)各有特色，共同做大高端醬酒市場(chǎng),；把郎酒莊園打造成白酒愛好者的圣地,、一個(gè)世界級(jí)的白酒莊園。

目前,，郎酒正在籌備IPO,，對(duì)于外界的種種猜測(cè)，汪俊林特別澄清,，郎酒上市不是為了圈錢,，因?yàn)槔删撇蝗卞X，現(xiàn)有的業(yè)績(jī)已經(jīng)比很多上市公司要高,?！吧儋u10億、20億,，或者銷售收入達(dá)到80億,、100億，或者130億,，對(duì)郎酒都沒有什么影響”,。

汪俊林強(qiáng)調(diào)，郎酒上市是水到渠成的事情,，其目的只有一個(gè)：“做百年老店”,。這需要讓郎酒更規(guī)范、更透明地運(yùn)作,，接受社會(huì)的監(jiān)督，因此“郎酒不會(huì)因?yàn)樯鲜凶鲇绊憫?zhàn)略目標(biāo)的事,，任何以郎酒上市為題材進(jìn)行的炒作都沒有意義”,。

對(duì)于郎酒來講，聚焦中長(zhǎng)期發(fā)展的思路,，也十分契合四川省當(dāng)前的要求,。2月14日，四川省委書記彭清華率團(tuán)考察郎酒莊園,，期間特別指出,，郎酒要做有理想,、有抱負(fù)、有追求,、有情懷的“四有企業(yè)”,，短期效益固然重要，但最重要的是長(zhǎng)期的品牌塑造和建設(shè),，能夠塑造一個(gè)經(jīng)久不衰的品牌,，在中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)里確立自己的地位，這才是最重要的,。

什么才是郎酒在白酒產(chǎn)業(yè)里應(yīng)有的地位,？汪俊林在闡述郎酒三大戰(zhàn)略之一的“重要地位”時(shí)表示，品質(zhì)是一流的,，說起中國(guó)酒就離不開郎酒,，而且銷售規(guī)模和稅收要有影響力。

“郎酒未來做到百億利潤(rùn)和百億稅收,，很容易”,，談及郎酒的未來，汪俊林信心十足,?！袄删片F(xiàn)有員工1.5萬人，未來要達(dá)到2萬人,，這就是為幾百億做準(zhǔn)備的,。”

數(shù)據(jù)顯示,，2018年,，五糧液凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)132.9-135.2億元，洋河股份則預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)79.53-86.15億,。盡管汪俊林沒有明確解釋郎酒的“重要地位”,，但這個(gè)“地位”值得期待。