2019年,，健康酒市場將如何走向,？

據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)、前瞻研究院發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,，2018年，我國保健酒產(chǎn)能約91.18萬千升左右,，市場規(guī)模達(dá)356.4億元,。按照國際慣例，保健酒在酒類消費(fèi)中,，占比約為12%,，中國保健酒市場規(guī)模,，至少在千億元以上，而目前不到400億元,，成長空間巨大,。

而在椰島酒業(yè)董事長馬金全看來，隨著2019年行業(yè)調(diào)整加快,，椰島酒業(yè)也將步入改革“深水區(qū)”,。“市場份額的擴(kuò)大,，意味著企業(yè)發(fā)達(dá),，反之則導(dǎo)致衰落?！睋屨际袌龇蓊~,，成為椰島酒業(yè)當(dāng)務(wù)之急。

為此,，馬金全提出2019年椰島的“12345”戰(zhàn)略,，并坦言，“華為創(chuàng)始人任正非是我的老師”,。

“12345”到底是什么,，馬金全又為何說任正非是老師呢？

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“12345”,，椰島制定市場大綱

何謂“12345”戰(zhàn)略,？在公司2018年度表彰暨2019年新春誓師動(dòng)員大會(huì)，馬金全做了詳細(xì)闡述,。

2019椰島酒業(yè)提出“12345”,，即一個(gè)中心、兩個(gè)堅(jiān)持,、三化,、三力、四提升,、五聚,。具體而言：

一個(gè)中心，是指無論酒類還是飲料類,，一定要以市場建設(shè)為中心,。

兩個(gè)基本點(diǎn)，一方面是以產(chǎn)品聚焦為原則,，以網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為原則,，以動(dòng)銷為原則，以終端生動(dòng)化為原則，另一方面堅(jiān)持費(fèi)用真實(shí)落地,。即在費(fèi)用的使用上,，盡量用在品牌發(fā)展和消費(fèi)者的培育上，而不是用在產(chǎn)品的降價(jià)上,。

三化,，就是廠商組織一體化，業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化,，組織管理嚴(yán)格化,。

三力，即費(fèi)用投入“推力,、拉力,、激勵(lì)”三位一體。

四提升,，一是企業(yè)的文化力的提升,；二是人力資源系統(tǒng)的提升；三是酒類和飲料戰(zhàn)略性產(chǎn)品的市場占有率提升,；四是監(jiān)督體系的提升,。

五聚，就是聚焦產(chǎn)品,、聚焦主流價(jià)位,、聚焦市場、聚焦人才,、聚焦資源,。

為了保證實(shí)現(xiàn)“12345”目標(biāo)，椰島酒業(yè)在重點(diǎn)市場,，攜手客戶導(dǎo)入椰島“696”營銷思維工程變革,，以及1+4+N組織驅(qū)動(dòng)和市場渠道渠道模式，最終確保目標(biāo)順利落地,。

因此,，“12345”可以看做2019年椰島酒業(yè)市場大綱，涵蓋了公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),、具體要求,、保障措施、組織變革和市場驅(qū)動(dòng)等諸多方面,。綱舉目張,，為2019年公司順利達(dá)成目標(biāo)，起到保駕護(hù)航的作用,。

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從營銷到管理,，追求系統(tǒng)制勝

2019年,，椰島酒業(yè)提出的“12345”并非一份簡單的市場大綱，而是公司從營銷導(dǎo)向,，通過全面深化改革，向管理導(dǎo)向過渡和轉(zhuǎn)型的標(biāo)志,。

2018年,，在時(shí)任椰島酒業(yè)總裁、銷售公司總經(jīng)理馬金全的帶領(lǐng)下,，椰島酒業(yè)推出“五新戰(zhàn)略”等一系列改革,，營銷先行，強(qiáng)勢推出戰(zhàn)略大單品新海王150,，成都糖酒會(huì)一舉獲得2億元訂單,，讓椰島酒業(yè)在2018年掀起“藍(lán)色旋風(fēng)”，創(chuàng)下酒業(yè)奇跡,。

2019年,，歷經(jīng)“起死回生”的椰島，再次迎來了新考驗(yàn),。正如馬金全指出,，隨著椰島改革進(jìn)入“深水區(qū)”，公司發(fā)展需要解決深層次矛盾,，其涉及到戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場機(jī)制、營銷體制,、團(tuán)隊(duì)打造,、銷售策略等諸多方面，椰島酒業(yè)需要在“頂層設(shè)計(jì)”的指導(dǎo)下,，整體聯(lián)動(dòng),、循序漸進(jìn)、全面深化改革,，才能取得成功,。

因此，2019年椰島酒業(yè)提出“12345”戰(zhàn)略,，正是公司全面深化改革的目標(biāo)和綱領(lǐng)文件,，與之相配套，椰島酒業(yè)還提出“696”和“1+4+N”落地措施,。其中,，6是指6通工程、9大定位,、6保措施,。1+4+N雙核驅(qū)動(dòng),，是指組織驅(qū)動(dòng)、市場驅(qū)動(dòng),。這也意味著,，椰島酒業(yè)的改革和轉(zhuǎn)型，將從2018年面臨市場生與死的營銷矛盾,，轉(zhuǎn)為向深化管理改革的全面轉(zhuǎn)型,，追求系統(tǒng)制勝。

馬金全表示,，市場經(jīng)濟(jì)的真諦在于它的競爭性,，“我們要在把酒賣好的基礎(chǔ)上，努力擴(kuò)大市場份額,，敢于與強(qiáng)手爭雄,，敢于成就霸業(yè)。”而“12345”戰(zhàn)略的提出,，為公司長治久安和“藍(lán)色風(fēng)暴”延續(xù),，提供了整體解決方案和體制保障，具有舉足輕重的作用,。

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搶市場,，椰島要續(xù)寫藍(lán)色旋風(fēng)

如果將華為創(chuàng)始人任正非2015年發(fā)表的一篇文章，與椰島酒業(yè)“12345”戰(zhàn)略對(duì)比,，或許能夠發(fā)現(xiàn)其中的諸多相似之處,。

2015年4月，任正非發(fā)表《華為：變革的目的是多產(chǎn)糧食,，增加土地肥力》一文,，成為華為變革的綱領(lǐng)性文件，提出了如下觀點(diǎn)：

變革的目的,，就是要多產(chǎn)糧食（銷售收入,、利潤、優(yōu)質(zhì)交付,、提升效率,、賬實(shí)相符等），以及增加土地肥力（戰(zhàn)略貢獻(xiàn),、客戶滿意,、有效管理風(fēng)險(xiǎn)），不能對(duì)這兩個(gè)目的直接和間接做出貢獻(xiàn)的流程制度都要逐步簡化,。

未來五至十年,，華為將從中央集權(quán)式的管理，逐步邁向讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火,。當(dāng)前正在進(jìn)行的管理從以功能部門為中心,，轉(zhuǎn)向以項(xiàng)目為中心的過渡試驗(yàn),，就是對(duì)這種模式的探索。

我們?cè)诠芾砩?，永遠(yuǎn)要朝著以客戶為中心,，聚焦價(jià)值創(chuàng)造，不斷簡化管理,，縮小期間費(fèi)用而努力,。

而馬金全在“12345”戰(zhàn)略中，也提出如下觀點(diǎn)：

椰島的發(fā)展轉(zhuǎn)型,，要轉(zhuǎn)型到市場中去，轉(zhuǎn)型到渠道中去,，轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點(diǎn)中去,，轉(zhuǎn)型到消費(fèi)者中去。我們向市場要銷量,、向市場要效益,、向市場要發(fā)展。

要讓銷售公司的大區(qū)老總和營銷中心老總,，手里有費(fèi)用管理的權(quán)利,，要把費(fèi)用收回來，讓會(huì)花錢的,、會(huì)投入的管理者去管理費(fèi)用,。

我們與要與我們的合作伙伴共創(chuàng)、共享,、共贏,；讓電商合作伙伴插翅飛向全國，讓開發(fā)運(yùn)營伙伴安心,、放心培育差異化的產(chǎn)品,、讓電商網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品更加輕松和更有品味、讓戰(zhàn)略產(chǎn)品合作商彎道過車,，持續(xù)經(jīng)營,；讓渠道合作商專注渠道，特殊經(jīng)營,。

發(fā)表時(shí)間不同,、表述方式差異，但以市場為導(dǎo)向,、讓聽得見炮火的人來呼喚炮火,、一切以客戶滿意為中心，馬金全的“12345”和任正非的觀點(diǎn)不謀而合,。

在馬金全看來,，向包括華為在內(nèi)的一切優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí),，是椰島酒業(yè)變革方向之一，任正非也是自己的老師,。2019年,，隨著“12345”戰(zhàn)略的落地，公司要不斷延續(xù)“藍(lán)色旋風(fēng)”,，實(shí)現(xiàn)“百年椰島”夢(mèng)想,，為公司從優(yōu)秀到卓越而奮斗。

看齊華為,、師法任正非,，椰島未來的崛起路徑帶給你怎樣的啟示？文末留言等你分享,！