2019年,，健康酒市場將如何走向？

據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會,、前瞻研究院發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2018年,，我國保健酒產(chǎn)能約91.18萬千升左右,，市場規(guī)模達(dá)356.4億元。按照國際慣例,，保健酒在酒類消費(fèi)中,，占比約為12%，中國保健酒市場規(guī)模,，至少在千億元以上,，而目前不到400億元，成長空間巨大,。

而在椰島酒業(yè)董事長馬金全看來,，隨著2019年行業(yè)調(diào)整加快，椰島酒業(yè)也將步入改革“深水區(qū)”,?！?span style="line-height: 25.6px;color: #4352a3;">市場份額的擴(kuò)大，意味著企業(yè)發(fā)達(dá),，反之則導(dǎo)致衰落,?！睋屨际袌龇蓊~，成為椰島酒業(yè)當(dāng)務(wù)之急,。

為此,，馬金全提出2019年椰島的“12345”戰(zhàn)略，并坦言,，“華為創(chuàng)始人任正非是我的老師”,。

“12345”到底是什么，馬金全又為何說任正非是老師呢,？

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“12345”,，椰島制定市場大綱

何謂“12345”戰(zhàn)略？在公司2018年度表彰暨2019年新春誓師動員大會,，馬金全做了詳細(xì)闡述,。

2019椰島酒業(yè)提出“12345”，即一個(gè)中心,、兩個(gè)堅(jiān)持,、三化、三力,、四提升,、五聚。具體而言：

一個(gè)中心,，是指無論酒類還是飲料類,，一定要以市場建設(shè)為中心。

兩個(gè)基本點(diǎn),，一方面是以產(chǎn)品聚焦為原則,，以網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為原則，以動銷為原則,，以終端生動化為原則,，另一方面堅(jiān)持費(fèi)用真實(shí)落地。即在費(fèi)用的使用上,，盡量用在品牌發(fā)展和消費(fèi)者的培育上,，而不是用在產(chǎn)品的降價(jià)上。

三化,，就是廠商組織一體化,，業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，組織管理嚴(yán)格化,。

三力,，即費(fèi)用投入“推力、拉力,、激勵(lì)”三位一體,。

四提升，一是企業(yè)的文化力的提升,；二是人力資源系統(tǒng)的提升,；三是酒類和飲料戰(zhàn)略性產(chǎn)品的市場占有率提升；四是監(jiān)督體系的提升,。

五聚,，就是聚焦產(chǎn)品、聚焦主流價(jià)位,、聚焦市場,、聚焦人才、聚焦資源,。

為了保證實(shí)現(xiàn)“12345”目標(biāo),，椰島酒業(yè)在重點(diǎn)市場，攜手客戶導(dǎo)入椰島“696”營銷思維工程變革,，以及1+4+N組織驅(qū)動和市場渠道渠道模式,，最終確保目標(biāo)順利落地。

因此,，“12345”可以看做2019年椰島酒業(yè)市場大綱,，涵蓋了公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、具體要求,、保障措施,、組織變革和市場驅(qū)動等諸多方面。綱舉目張,，為2019年公司順利達(dá)成目標(biāo),，起到保駕護(hù)航的作用。

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從營銷到管理,，追求系統(tǒng)制勝

2019年,，椰島酒業(yè)提出的“12345”并非一份簡單的市場大綱，而是公司從營銷導(dǎo)向,，通過全面深化改革,，向管理導(dǎo)向過渡和轉(zhuǎn)型的標(biāo)志。

2018年,，在時(shí)任椰島酒業(yè)總裁,、銷售公司總經(jīng)理馬金全的帶領(lǐng)下，椰島酒業(yè)推出“五新戰(zhàn)略”等一系列改革,，營銷先行,，強(qiáng)勢推出戰(zhàn)略大單品新海王150，成都糖酒會一舉獲得2億元訂單,，讓椰島酒業(yè)在2018年掀起“藍(lán)色旋風(fēng)”,，創(chuàng)下酒業(yè)奇跡,。

2019年，歷經(jīng)“起死回生”的椰島,，再次迎來了新考驗(yàn),。正如馬金全指出，隨著椰島改革進(jìn)入“深水區(qū)”,，公司發(fā)展需要解決深層次矛盾,，其涉及到戰(zhàn)略規(guī)劃、市場機(jī)制,、營銷體制,、團(tuán)隊(duì)打造、銷售策略等諸多方面,，椰島酒業(yè)需要在“頂層設(shè)計(jì)”的指導(dǎo)下,，整體聯(lián)動、循序漸進(jìn),、全面深化改革,，才能取得成功。

因此,，2019年椰島酒業(yè)提出“12345”戰(zhàn)略,，正是公司全面深化改革的目標(biāo)和綱領(lǐng)文件，與之相配套,，椰島酒業(yè)還提出“696”和“1+4+N”落地措施,。其中，6是指6通工程,、9大定位,、6保措施。1+4+N雙核驅(qū)動,，是指組織驅(qū)動,、市場驅(qū)動。這也意味著,，椰島酒業(yè)的改革和轉(zhuǎn)型,，將從2018年面臨市場生與死的營銷矛盾，轉(zhuǎn)為向深化管理改革的全面轉(zhuǎn)型,，追求系統(tǒng)制勝,。

馬金全表示，市場經(jīng)濟(jì)的真諦在于它的競爭性,，“我們要在把酒賣好的基礎(chǔ)上,，努力擴(kuò)大市場份額，敢于與強(qiáng)手爭雄，敢于成就霸業(yè),。”而“12345”戰(zhàn)略的提出,，為公司長治久安和“藍(lán)色風(fēng)暴”延續(xù)，提供了整體解決方案和體制保障,，具有舉足輕重的作用,。

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搶市場,，椰島要續(xù)寫藍(lán)色旋風(fēng)

如果將華為創(chuàng)始人任正非2015年發(fā)表的一篇文章,，與椰島酒業(yè)“12345”戰(zhàn)略對比，或許能夠發(fā)現(xiàn)其中的諸多相似之處,。

2015年4月,，任正非發(fā)表《華為：變革的目的是多產(chǎn)糧食，增加土地肥力》一文,，成為華為變革的綱領(lǐng)性文件,，提出了如下觀點(diǎn)：

變革的目的，就是要多產(chǎn)糧食（銷售收入,、利潤,、優(yōu)質(zhì)交付、提升效率,、賬實(shí)相符等）,，以及增加土地肥力（戰(zhàn)略貢獻(xiàn)、客戶滿意,、有效管理風(fēng)險(xiǎn)）,，不能對這兩個(gè)目的直接和間接做出貢獻(xiàn)的流程制度都要逐步簡化。

未來五至十年,，華為將從中央集權(quán)式的管理,，逐步邁向讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火。當(dāng)前正在進(jìn)行的管理從以功能部門為中心,，轉(zhuǎn)向以項(xiàng)目為中心的過渡試驗(yàn),，就是對這種模式的探索。

我們在管理上,，永遠(yuǎn)要朝著以客戶為中心,，聚焦價(jià)值創(chuàng)造，不斷簡化管理,，縮小期間費(fèi)用而努力,。

而馬金全在“12345”戰(zhàn)略中，也提出如下觀點(diǎn)：

椰島的發(fā)展轉(zhuǎn)型,，要轉(zhuǎn)型到市場中去,，轉(zhuǎn)型到渠道中去，轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點(diǎn)中去，轉(zhuǎn)型到消費(fèi)者中去,。我們向市場要銷量,、向市場要效益、向市場要發(fā)展,。

要讓銷售公司的大區(qū)老總和營銷中心老總,，手里有費(fèi)用管理的權(quán)利，要把費(fèi)用收回來,，讓會花錢的,、會投入的管理者去管理費(fèi)用。

我們與要與我們的合作伙伴共創(chuàng),、共享,、共贏；讓電商合作伙伴插翅飛向全國,，讓開發(fā)運(yùn)營伙伴安心,、放心培育差異化的產(chǎn)品、讓電商網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品更加輕松和更有品味,、讓戰(zhàn)略產(chǎn)品合作商彎道過車,，持續(xù)經(jīng)營；讓渠道合作商專注渠道,，特殊經(jīng)營,。

發(fā)表時(shí)間不同、表述方式差異,，但以市場為導(dǎo)向,、讓聽得見炮火的人來呼喚炮火、一切以客戶滿意為中心,，馬金全的“12345”和任正非的觀點(diǎn)不謀而合,。

在馬金全看來，向包括華為在內(nèi)的一切優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí),，是椰島酒業(yè)變革方向之一,，任正非也是自己的老師。2019年,，隨著“12345”戰(zhàn)略的落地,，公司要不斷延續(xù)“藍(lán)色旋風(fēng)”，實(shí)現(xiàn)“百年椰島”夢想,，為公司從優(yōu)秀到卓越而奮斗,。

看齊華為、師法任正非,，椰島未來的崛起路徑帶給你怎樣的啟示,？文末留言等你分享！