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隨著阿里,、騰訊、京東等電商巨頭流量爭奪戰(zhàn)的持續(xù)升級,,“新零售”正在從概念變成現(xiàn)實,。如今,“新零售”已經(jīng)在更加垂直細分的領(lǐng)域悄然改變著人們的生活,。


3月19日,,首屆中國酒業(yè)新零售戰(zhàn)略發(fā)展論壇在成都舉行,。論壇由中國酒類流通協(xié)會、中國酒業(yè)協(xié)會指導,,來自全國酒業(yè)生產(chǎn)及流通行業(yè)的經(jīng)銷商齊聚一堂,,共同探討酒業(yè)新零售的未來。



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首屆論壇規(guī)模盛大,,各界對酒業(yè)新零售興趣濃厚


據(jù)主辦方之一,,酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰介紹,本次論壇旨在搭建中國酒業(yè)生產(chǎn)流通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的交流平臺,,通過各環(huán)節(jié)交流碰撞,,促進酒水行業(yè)新零售發(fā)展。


▲酒仙網(wǎng)董事長 郝鴻峰


數(shù)據(jù)顯示,,中國酒類零售總額約1.5萬億,但酒類電商公司的市場份額總和尚不足整個行業(yè)的5%,。行業(yè)前列的渠道公司規(guī)模僅有40-50億的規(guī)模,。各省區(qū)渠道經(jīng)銷商往往銷售2-3億便已成為區(qū)域超級經(jīng)銷商,市場集中度非常之低,。


而在美國,,規(guī)模最大的葡萄酒和烈酒經(jīng)銷商南方酒業(yè)公司,其市場規(guī)模為1260億,,占整個美國酒類行業(yè)的31%,;澳洲最大的酒業(yè)公司沃爾沃斯全年銷售400多億,銷售額占到整個澳洲市場的36%,。反觀中國市場,,能夠在行業(yè)占比達30%的公司還沒出現(xiàn)。


因此,,酒類流通市場潛藏著巨大的市場空間,。這是包括華致酒行、酒仙網(wǎng),、酒便利,、歌德盈香以及華龍酒直達在內(nèi)的流通企業(yè)群共同的機會


業(yè)內(nèi)人士表示,,雖然酒類流通領(lǐng)域知名企業(yè)眾多,,但從新零售“人、貨,、場”戰(zhàn)略高位布局的視角來看,,真正進入賽道的頭部企業(yè)不過只有華致酒行、酒仙網(wǎng),、1919酒類直供三家,。


首屆酒業(yè)新零售論壇能達到千人參加的規(guī)模,,一方面反映出各界對于酒業(yè)“新零售”的濃厚興趣,另一方面也可以看出酒商面對未來轉(zhuǎn)型時的渴望與焦慮,。



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酒企擁抱新零售,,五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型進入“縱向深入”時刻


中國酒類流通協(xié)會會長王新國在論壇上指出,雖然酒類流通市場潛藏巨大空間,,但目前酒商仍面臨許多問題,,比如傳統(tǒng)渠道的降效、營銷資源的消耗以及新零售給傳統(tǒng)渠道帶來的沖擊,。


▲中國酒類流通協(xié)會會長 王新國


王新國表示,,“新零售的興起挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)酒業(yè)的營銷理念和方式,為行業(yè)細分市場提供了現(xiàn)實可能性,?!?/span>


對此,五糧液集團副董事長,、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤表示,,五糧液與酒仙網(wǎng)之間,正在從當年“破冰”式的初次合作,,走向越來越緊密的深度聯(lián)合,。


▲五糧液集團副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理 鄒濤


例如,,雙方共同打造爆款密鑒系列,,五糧液店中店入駐酒仙網(wǎng)國際名酒城等,本質(zhì)上都在以精準服務(wù)消費者作為驅(qū)動力,。酒仙網(wǎng)作為酒業(yè)新零售先行者,,擁有良好的線上線下資源,雙方除了此次簽署系列酒戰(zhàn)略協(xié)議外,,還將在鞏固以往的合作,、擴大運營、拓寬已有的合作渠道基礎(chǔ)上,,謀求在新的賽道上取得更大的突破,。


在五糧液的戰(zhàn)略規(guī)劃中,數(shù)字化轉(zhuǎn)型一直被視為“助推五糧液盡快成長為具有國際競爭力的世界一流企業(yè)”的重要舉措,。此次戰(zhàn)略合作,,推動其“實現(xiàn)對市場的精耕細作和快速響應(yīng)”,同時也意味著五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型進入“縱向深入”時刻,。此外,,對于酒仙網(wǎng),雙方的此次合作不僅有助于改善平臺五糧液商品結(jié)構(gòu),,更是對酒仙網(wǎng)品牌影響力的肯定與背書,。



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借力互聯(lián)網(wǎng)基因,,酒仙網(wǎng)雙品牌驅(qū)動突進新零售


酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,,線上線下的融合已經(jīng)成為共識,,也是未來零售行業(yè)的必然趨勢。


他表示,,酒仙網(wǎng)已經(jīng)從一家垂直電商公司成功轉(zhuǎn)型為一家酒類新零售公司,。通過輸出門店管理、供應(yīng)鏈管理,、IT信息技術(shù),、數(shù)據(jù)資源等能力的培育,2018年酒仙網(wǎng)交易額(GMV)突破45億元,,實現(xiàn)凈利潤8000萬元,。這其中,僅線下酒仙網(wǎng)國際名酒城簽約超過500家,,成為業(yè)績增長的主要原因,。另據(jù)了解,酒仙網(wǎng)2019年計劃交易額100億,,凈利潤3個億



會上,,酒仙網(wǎng)與五糧液系列酒公司,、川紅集團、酒仙網(wǎng)國際名酒城合作伙伴,、酒快到新零售合作伙伴分別簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,。據(jù)了解,酒仙網(wǎng)國際名酒城已在全國布局500多家線下零售門店,,一年間,,其開店規(guī)模已相當于同業(yè)3-5年才能完成的進度。


據(jù)酒仙網(wǎng)最新計劃,,2019年,,酒快到將以河北、河南,、山東,、江蘇、安徽,、湖南,、湖北、天津,、北京,、四川等十大重點區(qū)域為核心區(qū)域發(fā)力,,在全國范圍內(nèi)布局門店,并在未來5年布局10000家國際名酒城和50000家以“酒快到”命名的酒類便利店,。此次簽約,,意味著酒仙網(wǎng)領(lǐng)跑下的酒業(yè)新零售已進入加速沖刺階段。



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酒仙網(wǎng)新零售優(yōu)勢凸顯,,六大賦能與爆品打造并行


對于酒仙網(wǎng)新零售的優(yōu)勢,,郝鴻峰表示,酒仙網(wǎng)將把品牌,、流量,、產(chǎn)品、系統(tǒng),、運營,、金融6大賦能注入酒水加盟商。


其中,,品牌賦能是指強大的品牌優(yōu)勢會賦能線下實體店品牌背書和信譽保障,;流量賦能則像電商注重日活躍用戶一樣,是實體店鋪的驅(qū)動力量,。近十年的線上發(fā)展已經(jīng)讓酒仙網(wǎng)積攢了千萬級的客戶群,,輔以社群化運營,實現(xiàn)對店鋪周邊5公里人群的快速覆蓋,。


值得一提的是酒仙網(wǎng)的產(chǎn)品賦能,。近年來,由于酒水行業(yè)從同質(zhì)化嚴重,,酒仙網(wǎng)便將累積多年的行業(yè)洞察,、市場了解、消費者大數(shù)據(jù),、產(chǎn)品設(shè)計等優(yōu)勢,,與酒企釀造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力相結(jié)合。通過與知名酒企打造爆款產(chǎn)品,,單獨成立100多人的產(chǎn)品研發(fā)部門,,從酒廠接洽到酒體設(shè)計、從包裝打樣到最后營銷推廣,,全流程的每個節(jié)點都由專業(yè)人士把控,。同時進行合理的產(chǎn)品規(guī)劃:引流產(chǎn)品,吸引客流,;戰(zhàn)略產(chǎn)品,,賺取利潤;常規(guī)產(chǎn)品,滿足消費者多元化需求,。


除了與五糧液聯(lián)手打造的密鑒系列外,,酒仙網(wǎng)相繼聯(lián)合名酒廠共同研發(fā)出釣魚臺、瀘州老窖三人炫,、洋河特曲,、國臺品鑒15、古井貢桃花春曲等多款爆款,,其中瀘州老窖三人炫不但上線當年銷售便破2億,,還遠銷海外;紅酒方面,,酒仙網(wǎng)啟動全球葡萄酒直采計劃,,澳洲丁戈樹、法國夢特騎士,,茉莉花等品牌也有良好口碑,;洋酒方面,酒仙網(wǎng)與人頭馬聯(lián)手打造的人頭馬350ml CLUB也一直深受好評,。


據(jù)專家分析,,酒仙網(wǎng)有著濃厚的互聯(lián)網(wǎng)基因,過去在電商領(lǐng)域積累的互聯(lián)網(wǎng)爆款運作經(jīng)驗和龐大的數(shù)據(jù)庫資源,,為其在“新零售”領(lǐng)域積累了充足資本,。在以酒仙網(wǎng)為代表的“酒業(yè)新零售”模式之下,酒類產(chǎn)業(yè)逐漸迎來全新的變革,。這場變革貫穿從上游生產(chǎn)廠家到下游銷售終端的整個體系,,而對用戶來說,未來的酒水消費不僅更好,、還將更快。

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