縱觀白酒行業(yè),，營收突破兩百億的僅有“茅五洋”。與此同時,，緊隨“茅五洋”的企業(yè)也在向兩百億發(fā)起沖擊,。

進入2019年，各大企業(yè)更是頻繁出招,，下一個兩百億酒企將會花落誰家,？從目前的行業(yè)格局看，川酒集團是一位有力的競爭選手,。2018年,，川酒集團實現(xiàn)營收120億，提前完成了《瀘州市千億白酒產(chǎn)業(yè)三年行動計劃（2018-2020）》中為其定下的一百億目標(biāo),。

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22個月,，川酒集團修煉了啥“內(nèi)功”？

回顧川酒集團長達22個月的“修煉”,，一個“變”字,，濃縮了川酒集團的成功秘籍,。

首先是定位的變化。2017年6月,，由瀘州市政府牽頭,、四川省商業(yè)投資集團參與組建的川酒集團成立，半年后,，瀘州產(chǎn)區(qū)135家中小酒企整合到川酒集團旗下,。隨后，川酒集團開始向各大產(chǎn)區(qū)發(fā)力：成功拿下敘府,，進軍宜賓產(chǎn)區(qū),；與邛酒集團牽手，邁進成都產(chǎn)區(qū)……川酒集團的觸角延伸至全省乃至全國,。

其次是規(guī)模的變化,。2018年，川酒集團首次登上第十二屆中國國際酒業(yè)博覽會（簡稱酒博會）,，參展產(chǎn)品大部分為基酒；3月23日,，川酒集團亮相第十三屆酒博會現(xiàn)場,，川酒集團向來自意大利、美國等40個國家的海外政商代表以及全國各地的經(jīng)銷商,、消費者展示了敘府,、二峨、三溪等多個國優(yōu)系列品牌,。

再次是成績的變化,。百億之后，川酒集團將2019年的年度營收目標(biāo)定在兩百億,。目前,，營收規(guī)模超過兩百億的酒企僅有茅臺、五糧液,、洋河三家,，川酒集團的野心可見一斑。

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實現(xiàn)兩百億,，川酒集團出何招,？

“內(nèi)功”初成，川酒集團鎖定兩百億目標(biāo)的底氣何來,？或許能在其對外發(fā)聲的三月里找到端倪,。

3月10日，川酒集團召開干部職工大會,，宣布機構(gòu)改革后的集團領(lǐng)導(dǎo)分工,，并對改革后的部門和子公司領(lǐng)導(dǎo)進行“全員起立,，全員重聘”。

據(jù)悉,，本次改革旨在進一步厘清部門職責(zé)界限,，優(yōu)化川酒集團總部部門和人員配置，明確權(quán)責(zé)分配,，精簡機構(gòu)設(shè)置,，實現(xiàn)“小集團、大企業(yè)”和扁平化管理,，促進集團跨越發(fā)展,。

自2018年底開始醞釀，川酒集團此次改革歷時三個多月反復(fù)論證,，最終成型,。川酒集團黨委書記、董事長,、總經(jīng)理曹勇表示,，希望通過機構(gòu)改革，改出活力,，改出激情,，改出拼勁干勁，確保集團目標(biāo)的全面完成,。

▲川酒集團銷售公司董事長,、總經(jīng)理 王道波

在3月19日舉辦的首屆經(jīng)銷商大會上，川酒集團銷售公司董事長,、總經(jīng)理王道波首度披露川酒集團2019年營銷規(guī)劃,。

根據(jù)規(guī)劃，2019年川酒集團將圍繞產(chǎn)品,、品牌,、渠道三個核心要素，以產(chǎn)品特色為賣點,、技術(shù)優(yōu)勢為保障,、核心產(chǎn)區(qū)為依托、集團品牌為背書,，四個層面構(gòu)成川酒集團2019年的發(fā)展思路,。

產(chǎn)品組合方面，川酒集團將通過重資產(chǎn)收購,、輕資產(chǎn)合作等模式,，形成川酒集團國優(yōu)品牌矩陣，全渠道,、多價位段覆蓋,，打造分價位段大單品系列,，形成創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，協(xié)同互動的發(fā)展格局,。

區(qū)域發(fā)展方面,，川酒集團提出“全國布局、分步實施,、區(qū)域精耕,、整體發(fā)展、重點突破,、漣漪擴張”的24字發(fā)展方針,。未來，川酒集團將從核心市場,、重點市場,、發(fā)展市場、機會市場,，四種不同類型市場出發(fā),，形成有效的區(qū)域發(fā)展。

渠道建設(shè)方面,，川酒集團將進行全渠道,、多價位段的覆蓋，優(yōu)先發(fā)展高端,、次高端高檔光瓶。在縣級招商中,，以縣級市場為單位,，分產(chǎn)品檔次進行經(jīng)銷商布局，在區(qū)域定制中打造專銷商及OEM平臺大商,。

品牌宣傳方面,，川酒集團將通過高空媒體、地面媒體,、公關(guān)活動等方式,，做產(chǎn)品形象及階段性促銷活動宣傳，提高產(chǎn)品動銷率,，加大品牌產(chǎn)品形象宣傳,，提升企業(yè)、產(chǎn)品知名度,。

不難看出,，從內(nèi)至外，從人到營銷規(guī)劃,，川酒集團已經(jīng)構(gòu)建了一個完善的機制,，而兩百億“野心”的背后,，藏著的是一個千億巨頭的宏偉藍圖。

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“三最”齊駕,，對標(biāo)千億巨頭,？

曹勇曾在接受云酒頭條獨家專訪時透露，川酒集團是一個未來營收超過1300億的超級巨頭,，直接對標(biāo)帝亞吉歐,、保樂力加。如此大的規(guī)模,，曹勇口中的“三最”,，或?qū)槠涮峁└鼜姷膭恿Α?/span>

何為“三最”？

在川酒集團2019經(jīng)銷商大會暨戰(zhàn)略新品發(fā)布會上,，曹勇公開向外界傳達了川酒集團的愿景：未來,，川酒集團要成為中國最大的基酒生產(chǎn)商和供應(yīng)商、中國最大的白酒品牌整合商和中國最大的酒類經(jīng)銷商,。川酒集團以三最并駕的姿態(tài),，拉開了進軍市場的帷幕。

向來低調(diào)的川酒集團敢于當(dāng)眾提出“三最”,，顯然已有了很好的規(guī)劃,。

如何成為中國最大的基酒生產(chǎn)商和供應(yīng)商？

曹勇表示,，川酒集團要把大大小小的基酒企業(yè)團結(jié),、整合起來，打造“川酒基酒”中國第一原酒品牌的金字招牌,。

在一年多的整合下,，目前四川省內(nèi)以及周邊省份共200余家酒類企業(yè)加入到了川酒集團旗下，針對加入企業(yè)不同資源和類型,，川酒集團分別在瀘州,、宜賓、成都邛崍等地選擇優(yōu)質(zhì)酒類企業(yè)開展深度合作,，打造生產(chǎn)基地,，完成川酒集團生產(chǎn)架構(gòu)和戰(zhàn)略布局。

在宜賓產(chǎn)區(qū),，敘府酒業(yè)股份公司老基地生產(chǎn),、銷售已正常開展，正在積極謀劃和推進李莊新廠區(qū)建設(shè),，宜賓酒股份公司也在川酒集團帶領(lǐng)下全面推進公司的快速發(fā)展,；

目前川酒集團與成都簽約，向成都產(chǎn)區(qū)邁進，已成立川酒集團成都公司和川酒集團宜府春公司,，全面帶動輻射其他酒企,，預(yù)計今年上半年川酒集團成都公司以及基地將正式向企業(yè)開放。

如何成為中國最大的白酒品牌整合者,？

全面打造國優(yōu)系列的品牌矩陣,，積極培育壯大現(xiàn)有的國優(yōu)品牌或許是這一目標(biāo)的突破口。曹勇表示,，白酒企業(yè)有17朵金花,、53朵銀花，共70個國優(yōu)品牌,，川酒集團現(xiàn)在要全面搶救和恢復(fù)已經(jīng)消失的國優(yōu)品牌,，把國優(yōu)品牌徹底“擦亮”。

截至2019年3月,，川酒集團已擁有敘府,、二峨、三溪等國優(yōu)品牌,，接下來,，川酒集團希望通過5-10年的努力，能夠有15個國優(yōu)系列品牌進入到川酒集團的品牌矩陣,，2019年的目標(biāo)為整合8個品牌,。據(jù)了解，除了四川的知名品牌,，川酒集團正在與山東,、湖北、河南,、安徽,、新疆等地的酒企積極對接，努力成為全國最大的品牌整合者,。

如何成為中國最大的酒類經(jīng)銷商？

川酒集團將傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式放在最重要的板塊,，同時積極的探索酒業(yè)新零售模式,，推進量販?zhǔn)降木苽}生活模式，旗艦式的消費模式,，線上線下實體店也在積極跟進,。

沒有發(fā)聲的前半程，川酒集團一直在產(chǎn)業(yè)整合的內(nèi)部建設(shè)上發(fā)力,，如今,，實力儲備充足，一個提供全產(chǎn)業(yè)鏈接、一站式服務(wù)的川酒集團終于完整的呈現(xiàn)在經(jīng)銷商面前,，一個未來行業(yè)的巨頭正在向酒業(yè)走來,。

沖線200億，川酒集團這張路線圖你怎么看,？文末留言等你分享,！