縱觀白酒行業(yè),，營(yíng)收突破兩百億的僅有“茅五洋”。與此同時(shí),，緊隨“茅五洋”的企業(yè)也在向兩百億發(fā)起沖擊。

進(jìn)入2019年,，各大企業(yè)更是頻繁出招,，下一個(gè)兩百億酒企將會(huì)花落誰(shuí)家,？從目前的行業(yè)格局看，川酒集團(tuán)是一位有力的競(jìng)爭(zhēng)選手,。2018年，川酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收120億,，提前完成了《瀘州市千億白酒產(chǎn)業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃（2018-2020）》中為其定下的一百億目標(biāo)。

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22個(gè)月,，川酒集團(tuán)修煉了啥“內(nèi)功”？

回顧川酒集團(tuán)長(zhǎng)達(dá)22個(gè)月的“修煉”,，一個(gè)“變”字,，濃縮了川酒集團(tuán)的成功秘籍。

首先是定位的變化,。2017年6月，由瀘州市政府牽頭,、四川省商業(yè)投資集團(tuán)參與組建的川酒集團(tuán)成立，半年后,，瀘州產(chǎn)區(qū)135家中小酒企整合到川酒集團(tuán)旗下,。隨后，川酒集團(tuán)開(kāi)始向各大產(chǎn)區(qū)發(fā)力：成功拿下敘府,，進(jìn)軍宜賓產(chǎn)區(qū),；與邛酒集團(tuán)牽手,，邁進(jìn)成都產(chǎn)區(qū)……川酒集團(tuán)的觸角延伸至全省乃至全國(guó)。

其次是規(guī)模的變化,。2018年，川酒集團(tuán)首次登上第十二屆中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱酒博會(huì)）,，參展產(chǎn)品大部分為基酒,；3月23日,，川酒集團(tuán)亮相第十三屆酒博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，川酒集團(tuán)向來(lái)自意大利,、美國(guó)等40個(gè)國(guó)家的海外政商代表以及全國(guó)各地的經(jīng)銷商、消費(fèi)者展示了敘府,、二峨、三溪等多個(gè)國(guó)優(yōu)系列品牌,。

再次是成績(jī)的變化。百億之后,，川酒集團(tuán)將2019年的年度營(yíng)收目標(biāo)定在兩百億。目前,，營(yíng)收規(guī)模超過(guò)兩百億的酒企僅有茅臺(tái),、五糧液,、洋河三家,，川酒集團(tuán)的野心可見(jiàn)一斑。

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實(shí)現(xiàn)兩百億,，川酒集團(tuán)出何招,？

“內(nèi)功”初成,，川酒集團(tuán)鎖定兩百億目標(biāo)的底氣何來(lái)？或許能在其對(duì)外發(fā)聲的三月里找到端倪,。

3月10日，川酒集團(tuán)召開(kāi)干部職工大會(huì),，宣布機(jī)構(gòu)改革后的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)分工，并對(duì)改革后的部門(mén)和子公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行“全員起立,，全員重聘”。

據(jù)悉,，本次改革旨在進(jìn)一步厘清部門(mén)職責(zé)界限,，優(yōu)化川酒集團(tuán)總部部門(mén)和人員配置，明確權(quán)責(zé)分配,，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)設(shè)置，實(shí)現(xiàn)“小集團(tuán),、大企業(yè)”和扁平化管理，促進(jìn)集團(tuán)跨越發(fā)展,。

自2018年底開(kāi)始醞釀,，川酒集團(tuán)此次改革歷時(shí)三個(gè)多月反復(fù)論證,，最終成型。川酒集團(tuán)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理曹勇表示,，希望通過(guò)機(jī)構(gòu)改革，改出活力,，改出激情，改出拼勁干勁，確保集團(tuán)目標(biāo)的全面完成。

▲川酒集團(tuán)銷售公司董事長(zhǎng),、總經(jīng)理 王道波

在3月19日舉辦的首屆經(jīng)銷商大會(huì)上，川酒集團(tuán)銷售公司董事長(zhǎng),、總經(jīng)理王道波首度披露川酒集團(tuán)2019年?duì)I銷規(guī)劃,。

根據(jù)規(guī)劃，2019年川酒集團(tuán)將圍繞產(chǎn)品,、品牌,、渠道三個(gè)核心要素,，以產(chǎn)品特色為賣點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)為保障,、核心產(chǎn)區(qū)為依托、集團(tuán)品牌為背書(shū),，四個(gè)層面構(gòu)成川酒集團(tuán)2019年的發(fā)展思路。

產(chǎn)品組合方面,，川酒集團(tuán)將通過(guò)重資產(chǎn)收購(gòu)、輕資產(chǎn)合作等模式,，形成川酒集團(tuán)國(guó)優(yōu)品牌矩陣，全渠道,、多價(jià)位段覆蓋,，打造分價(jià)位段大單品系列，形成創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,，協(xié)同互動(dòng)的發(fā)展格局。

區(qū)域發(fā)展方面,，川酒集團(tuán)提出“全國(guó)布局、分步實(shí)施、區(qū)域精耕,、整體發(fā)展、重點(diǎn)突破,、漣漪擴(kuò)張”的24字發(fā)展方針。未來(lái),，川酒集團(tuán)將從核心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng),、發(fā)展市場(chǎng)、機(jī)會(huì)市場(chǎng),，四種不同類型市場(chǎng)出發(fā)，形成有效的區(qū)域發(fā)展,。

渠道建設(shè)方面，川酒集團(tuán)將進(jìn)行全渠道,、多價(jià)位段的覆蓋，優(yōu)先發(fā)展高端,、次高端高檔光瓶。在縣級(jí)招商中,，以縣級(jí)市場(chǎng)為單位，分產(chǎn)品檔次進(jìn)行經(jīng)銷商布局,，在區(qū)域定制中打造專銷商及OEM平臺(tái)大商,。

品牌宣傳方面,，川酒集團(tuán)將通過(guò)高空媒體,、地面媒體,、公關(guān)活動(dòng)等方式,，做產(chǎn)品形象及階段性促銷活動(dòng)宣傳，提高產(chǎn)品動(dòng)銷率,，加大品牌產(chǎn)品形象宣傳,，提升企業(yè)、產(chǎn)品知名度,。

不難看出,，從內(nèi)至外，從人到營(yíng)銷規(guī)劃,，川酒集團(tuán)已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)完善的機(jī)制，而兩百億“野心”的背后,，藏著的是一個(gè)千億巨頭的宏偉藍(lán)圖。

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“三最”齊駕,，對(duì)標(biāo)千億巨頭？

曹勇曾在接受云酒頭條獨(dú)家專訪時(shí)透露,，川酒集團(tuán)是一個(gè)未來(lái)營(yíng)收超過(guò)1300億的超級(jí)巨頭，直接對(duì)標(biāo)帝亞吉?dú)W,、保樂(lè)力加,。如此大的規(guī)模,，曹勇口中的“三最”，或?qū)槠涮峁└鼜?qiáng)的動(dòng)力,。

何為“三最”？

在川酒集團(tuán)2019經(jīng)銷商大會(huì)暨戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)上,，曹勇公開(kāi)向外界傳達(dá)了川酒集團(tuán)的愿景：未來(lái)，川酒集團(tuán)要成為中國(guó)最大的基酒生產(chǎn)商和供應(yīng)商,、中國(guó)最大的白酒品牌整合商和中國(guó)最大的酒類經(jīng)銷商。川酒集團(tuán)以三最并駕的姿態(tài),，拉開(kāi)了進(jìn)軍市場(chǎng)的帷幕。

向來(lái)低調(diào)的川酒集團(tuán)敢于當(dāng)眾提出“三最”,，顯然已有了很好的規(guī)劃。

如何成為中國(guó)最大的基酒生產(chǎn)商和供應(yīng)商,？

曹勇表示，川酒集團(tuán)要把大大小小的基酒企業(yè)團(tuán)結(jié),、整合起來(lái)，打造“川酒基酒”中國(guó)第一原酒品牌的金字招牌,。

在一年多的整合下,，目前四川省內(nèi)以及周邊省份共200余家酒類企業(yè)加入到了川酒集團(tuán)旗下，針對(duì)加入企業(yè)不同資源和類型,，川酒集團(tuán)分別在瀘州、宜賓,、成都邛崍等地選擇優(yōu)質(zhì)酒類企業(yè)開(kāi)展深度合作，打造生產(chǎn)基地,，完成川酒集團(tuán)生產(chǎn)架構(gòu)和戰(zhàn)略布局。

在宜賓產(chǎn)區(qū),，敘府酒業(yè)股份公司老基地生產(chǎn)、銷售已正常開(kāi)展,，正在積極謀劃和推進(jìn)李莊新廠區(qū)建設(shè)，宜賓酒股份公司也在川酒集團(tuán)帶領(lǐng)下全面推進(jìn)公司的快速發(fā)展,；

目前川酒集團(tuán)與成都簽約,，向成都產(chǎn)區(qū)邁進(jìn),，已成立川酒集團(tuán)成都公司和川酒集團(tuán)宜府春公司，全面帶動(dòng)輻射其他酒企,，預(yù)計(jì)今年上半年川酒集團(tuán)成都公司以及基地將正式向企業(yè)開(kāi)放。

如何成為中國(guó)最大的白酒品牌整合者,？

全面打造國(guó)優(yōu)系列的品牌矩陣,，積極培育壯大現(xiàn)有的國(guó)優(yōu)品牌或許是這一目標(biāo)的突破口,。曹勇表示，白酒企業(yè)有17朵金花,、53朵銀花,，共70個(gè)國(guó)優(yōu)品牌，川酒集團(tuán)現(xiàn)在要全面搶救和恢復(fù)已經(jīng)消失的國(guó)優(yōu)品牌,，把國(guó)優(yōu)品牌徹底“擦亮”,。

截至2019年3月，川酒集團(tuán)已擁有敘府,、二峨、三溪等國(guó)優(yōu)品牌,，接下來(lái)，川酒集團(tuán)希望通過(guò)5-10年的努力,，能夠有15個(gè)國(guó)優(yōu)系列品牌進(jìn)入到川酒集團(tuán)的品牌矩陣,，2019年的目標(biāo)為整合8個(gè)品牌,。據(jù)了解，除了四川的知名品牌,，川酒集團(tuán)正在與山東,、湖北,、河南,、安徽,、新疆等地的酒企積極對(duì)接，努力成為全國(guó)最大的品牌整合者,。

如何成為中國(guó)最大的酒類經(jīng)銷商？

川酒集團(tuán)將傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式放在最重要的板塊,，同時(shí)積極的探索酒業(yè)新零售模式，推進(jìn)量販?zhǔn)降木苽}(cāng)生活模式,，旗艦式的消費(fèi)模式,，線上線下實(shí)體店也在積極跟進(jìn)。

沒(méi)有發(fā)聲的前半程,，川酒集團(tuán)一直在產(chǎn)業(yè)整合的內(nèi)部建設(shè)上發(fā)力,，如今，實(shí)力儲(chǔ)備充足,，一個(gè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈接,、一站式服務(wù)的川酒集團(tuán)終于完整的呈現(xiàn)在經(jīng)銷商面前,，一個(gè)未來(lái)行業(yè)的巨頭正在向酒業(yè)走來(lái)。

沖線200億,，川酒集團(tuán)這張路線圖你怎么看,？文末留言等你分享,！