10月23日,，郎酒股份“鼠年生肖酒上市發(fā)布儀式”在天津舉行，郎酒庚子鼠年三款限量版紀念酒正式面世,。

一年一度的郎酒生肖“三件套”如期而至,，而在市場對鼠年首款生肖酒的高度關(guān)注時，郎酒股份公司總經(jīng)理付饒表示,，“青花郎已經(jīng)到了第二階段——破繭而出的階段,?！?/span>

在鼠年生肖酒背后,，青花郎的悄然變化，或許才更值得關(guān)注,。

?

鼠年首款生肖酒,，郎酒搶發(fā)

繼戊戌狗年、己亥豬年之后,，這已是郎酒連續(xù)推出的第三套生肖紀念酒,。作為白酒市場上第一款鼠年生肖紀念酒，郎酒庚子鼠年紀念酒收割了鼠年生肖酒市場的第一波熱度,。

據(jù)現(xiàn)場公布,，庚鼠頌福·庚子鼠年特別紀念酒、青花郎·庚子鼠年紀念酒,、紅花郎·庚子鼠年紀念酒等三款限量版紀念酒分別定價8888元/瓶,、2988元/瓶、1388元/瓶,。

庚鼠頌?！じ邮竽晏貏e紀念酒是郎酒高端奢香藏品系列的限量典藏小批量勾調(diào)醬香型白酒，容量為1.5L,，瓶身以金色靈鼠為蓋頭,，瓶體延續(xù)傳統(tǒng)燈籠造型，選以高級典雅的粉色,。產(chǎn)品整體充滿濃郁的中國風(fēng)元素,，展現(xiàn)了靈鼠送福、獻瑞呈祥的美好寓意,。

青花郎·庚子鼠年紀念酒是其中最為矚目的一款,，采用青花郎酒體進行小批量勾調(diào)，750ml容量,。產(chǎn)品致敬經(jīng)典,，整體設(shè)計復(fù)刻2000年至2004年生產(chǎn)的經(jīng)典青花郎20陳釀文房四寶，是青花郎首款復(fù)刻版,。產(chǎn)品外盒印制“老鼠娶親”傳統(tǒng)團花圖案,，瓶身設(shè)計專屬花紋，極富中華傳統(tǒng)風(fēng)俗趣味和文化內(nèi)涵,。

紅花郎·庚子鼠年紀念酒采用紅花郎（十五）酒體小批量勾調(diào),，750ml容量。水滴瓶型創(chuàng)意來源于自然,，精美鑄造的立體浮雕金鼠鑲嵌瓶體,，“十二庚鼠迎親圖”環(huán)繞瓶身，象征多子多福,、“鼠”一“鼠”二的美好寓意,。

?

減量40%，稀缺度升溫

2018年,，郎酒生肖酒首次從狗年的兩款裂變?yōu)樨i年的三款,，一經(jīng)上市便受到追捧，短短5天內(nèi)天貓預(yù)售告罄,，央視還曾對其進行深度報道,。

當(dāng)時，郎酒股份公司青花郎事業(yè)部對這三款豬年生肖酒實行嚴格的分品項計劃配額制,，配額十分稀少,。而今年,，郎酒鼠年生肖酒在生產(chǎn)和投放量上，較豬年生肖酒將下調(diào)40%,。

據(jù)了解,，郎酒鼠年生肖酒定位于“稀缺、限量,、高利潤產(chǎn)品”,，大幅減量投放，高度稀缺的郎酒鼠年生肖酒將更具價值,，擁有更高的的穩(wěn)定性和回報率,。

郎酒集團董事長汪俊林一直強調(diào)，“品質(zhì)是郎酒發(fā)展的核心”,，減量背后,，離不開“極致品質(zhì)”四個字。

▲郎酒股份公司總經(jīng)理付饒

豬年生肖酒的“鏖戰(zhàn)”,，幾乎使白酒行業(yè)生肖酒市場的熱度達到頂點,，名酒紛紛把生肖酒板塊當(dāng)做“第二戰(zhàn)場”。2018年,，在郎酒開啟己亥豬年紀念酒預(yù)售之后,，茅臺、五糧液,、瀘州老窖,、水井坊等品牌也陸續(xù)入場。

在生肖酒整體擴容的同時,，內(nèi)部競爭越演越烈,，具備品牌力、品質(zhì),、稀缺與投資收藏價值的生肖酒才更具競爭力,。而在醬香型生肖酒市場，“兩大醬香”的市場格局,，也要求郎酒更加聚焦品質(zhì),。

▲郎酒股份公司副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理梅剛

基于此,，郎酒鼠年生肖酒減量投放,，其作為高端限量收藏型紀念酒的“小批量、限量版,、高品質(zhì)、高回報”特點也將進一步凸顯,。

據(jù)現(xiàn)場介紹,，郎酒鼠年生肖紀念酒將于2019年11月起接受訂單,，2019年12月按訂單先后順序發(fā)貨。同時,，郎酒改變計劃投放模式,，青花郎事業(yè)部將分大區(qū)給予計劃總額，由大區(qū)總經(jīng)理分解至商家,，10月30日前審定后導(dǎo)入經(jīng)銷商計劃額度,。同時，郎酒將導(dǎo)入平臺商控盤模式,，非平臺商區(qū)域縮減并嚴控計劃額度,。

?

生肖酒之外，更大的機會在哪,？

發(fā)布會上,，付饒表示，未來郎酒將堅持做“年份更長,、品質(zhì)更好”的產(chǎn)品,，促進深度體驗和更加精準的投入。

郎酒股份公司副總經(jīng)理,、青花郎事業(yè)部總經(jīng)理陳建偉也表示,，青花郎事業(yè)部未來將從傳統(tǒng)營銷向價值營銷轉(zhuǎn)變；從以渠道為中心向以消費者為中心轉(zhuǎn)變,，實現(xiàn)渠道良性運營,；從形式表現(xiàn)向可持續(xù)的結(jié)果輸出轉(zhuǎn)變。

▲郎酒股份公司副總經(jīng)理,、青花郎事業(yè)部總經(jīng)理陳建偉

而郎酒的轉(zhuǎn)變,，無疑是以青花郎為切口和代表的。

2017年7月15日,，汪俊林宣布青花郎的新定位——中國兩大醬香白酒之一,，青花郎成為“新頭狼”，進擊百億的征程由此開始,。

在“新頭狼”身份確定之前,，郎酒提升青花郎定位的意味已經(jīng)非常明顯，例如將央視節(jié)目冠名由紅花郎改為青花郎,、紅花郎事業(yè)部調(diào)整為青花郎事業(yè)部,，開啟全國巡回的“青花盛宴”，以及上調(diào)青花郎出廠價,。

此后,，青花郎在價格上采取漸進式、螺旋式原則提價,，今年更是提出三年內(nèi)分6次提價實現(xiàn)零售價1500元的目標,；在價值支撐上通過打造郎酒莊園,，創(chuàng)造了“生長養(yǎng)藏”的獨門秘籍，處處凸顯青花郎高品質(zhì),；在渠道上,，對經(jīng)銷商嚴管與扶持并舉，以求與經(jīng)銷商共贏……

汪俊林曾判斷,，“整個赤水河流域優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)量為20萬噸,，郎酒的極限是5萬噸”，作為高品質(zhì)醬酒,，青花郎的稀缺性顯露無疑,。

實際上，無論從發(fā)展時間還是策略表現(xiàn)來看,，郎酒生肖酒都可以說是青花郎發(fā)展變化的一個縮影,。“小批量、限量版,、高品質(zhì),、高回報”適用于郎酒生肖酒，也同樣適用于青花郎,。

在生肖酒浪潮即將再度撲面而來之時,，“中國兩大醬香白酒之一”青花郎的機遇也已顯現(xiàn)。郎酒鼠年生肖酒無疑是生肖酒市場的潛力股,，而在它背后,，還有更大的機會在醞釀。

減量,、控貨……郎酒發(fā)布首款鼠年生肖白酒,，你怎么看？文末留言等你分享,！