10月23日,，郎酒股份“鼠年生肖酒上市發(fā)布儀式”在天津舉行，郎酒庚子鼠年三款限量版紀(jì)念酒正式面世,。

一年一度的郎酒生肖“三件套”如期而至,，而在市場(chǎng)對(duì)鼠年首款生肖酒的高度關(guān)注時(shí)，郎酒股份公司總經(jīng)理付饒表示,，“青花郎已經(jīng)到了第二階段——破繭而出的階段,。”

在鼠年生肖酒背后,，青花郎的悄然變化,，或許才更值得關(guān)注。

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鼠年首款生肖酒,，郎酒搶發(fā)

繼戊戌狗年,、己亥豬年之后，這已是郎酒連續(xù)推出的第三套生肖紀(jì)念酒,。作為白酒市場(chǎng)上第一款鼠年生肖紀(jì)念酒,，郎酒庚子鼠年紀(jì)念酒收割了鼠年生肖酒市場(chǎng)的第一波熱度。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)公布,，庚鼠頌?！じ邮竽晏貏e紀(jì)念酒、青花郎·庚子鼠年紀(jì)念酒,、紅花郎·庚子鼠年紀(jì)念酒等三款限量版紀(jì)念酒分別定價(jià)8888元/瓶,、2988元/瓶、1388元/瓶,。

庚鼠頌?！じ邮竽晏貏e紀(jì)念酒是郎酒高端奢香藏品系列的限量典藏小批量勾調(diào)醬香型白酒，容量為1.5L,，瓶身以金色靈鼠為蓋頭，瓶體延續(xù)傳統(tǒng)燈籠造型,，選以高級(jí)典雅的粉色,。產(chǎn)品整體充滿濃郁的中國(guó)風(fēng)元素，展現(xiàn)了靈鼠送福,、獻(xiàn)瑞呈祥的美好寓意,。

青花郎·庚子鼠年紀(jì)念酒是其中最為矚目的一款，采用青花郎酒體進(jìn)行小批量勾調(diào),，750ml容量,。產(chǎn)品致敬經(jīng)典，整體設(shè)計(jì)復(fù)刻2000年至2004年生產(chǎn)的經(jīng)典青花郎20陳釀文房四寶,，是青花郎首款復(fù)刻版,。產(chǎn)品外盒印制“老鼠娶親”傳統(tǒng)團(tuán)花圖案,，瓶身設(shè)計(jì)專(zhuān)屬花紋，極富中華傳統(tǒng)風(fēng)俗趣味和文化內(nèi)涵,。

紅花郎·庚子鼠年紀(jì)念酒采用紅花郎（十五）酒體小批量勾調(diào),，750ml容量。水滴瓶型創(chuàng)意來(lái)源于自然,，精美鑄造的立體浮雕金鼠鑲嵌瓶體,，“十二庚鼠迎親圖”環(huán)繞瓶身，象征多子多福,、“鼠”一“鼠”二的美好寓意,。

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減量40%，稀缺度升溫

2018年,，郎酒生肖酒首次從狗年的兩款裂變?yōu)樨i年的三款,，一經(jīng)上市便受到追捧，短短5天內(nèi)天貓預(yù)售告罄,，央視還曾對(duì)其進(jìn)行深度報(bào)道,。

當(dāng)時(shí)，郎酒股份公司青花郎事業(yè)部對(duì)這三款豬年生肖酒實(shí)行嚴(yán)格的分品項(xiàng)計(jì)劃配額制,，配額十分稀少,。而今年，郎酒鼠年生肖酒在生產(chǎn)和投放量上,，較豬年生肖酒將下調(diào)40%,。

據(jù)了解，郎酒鼠年生肖酒定位于“稀缺,、限量,、高利潤(rùn)產(chǎn)品”，大幅減量投放,，高度稀缺的郎酒鼠年生肖酒將更具價(jià)值,，擁有更高的的穩(wěn)定性和回報(bào)率。

郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林一直強(qiáng)調(diào),，“品質(zhì)是郎酒發(fā)展的核心”,，減量背后，離不開(kāi)“極致品質(zhì)”四個(gè)字,。

▲郎酒股份公司總經(jīng)理付饒

豬年生肖酒的“鏖戰(zhàn)”,，幾乎使白酒行業(yè)生肖酒市場(chǎng)的熱度達(dá)到頂點(diǎn)，名酒紛紛把生肖酒板塊當(dāng)做“第二戰(zhàn)場(chǎng)”,。2018年,，在郎酒開(kāi)啟己亥豬年紀(jì)念酒預(yù)售之后，茅臺(tái),、五糧液,、瀘州老窖,、水井坊等品牌也陸續(xù)入場(chǎng)。

在生肖酒整體擴(kuò)容的同時(shí),，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)越演越烈,，具備品牌力、品質(zhì),、稀缺與投資收藏價(jià)值的生肖酒才更具競(jìng)爭(zhēng)力,。而在醬香型生肖酒市場(chǎng)，“兩大醬香”的市場(chǎng)格局,，也要求郎酒更加聚焦品質(zhì),。

▲郎酒股份公司副總經(jīng)理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理梅剛

基于此,，郎酒鼠年生肖酒減量投放,，其作為高端限量收藏型紀(jì)念酒的“小批量、限量版,、高品質(zhì),、高回報(bào)”特點(diǎn)也將進(jìn)一步凸顯。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)介紹,，郎酒鼠年生肖紀(jì)念酒將于2019年11月起接受訂單,，2019年12月按訂單先后順序發(fā)貨。同時(shí),，郎酒改變計(jì)劃投放模式,，青花郎事業(yè)部將分大區(qū)給予計(jì)劃總額，由大區(qū)總經(jīng)理分解至商家,，10月30日前審定后導(dǎo)入經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)劃額度,。同時(shí)，郎酒將導(dǎo)入平臺(tái)商控盤(pán)模式,，非平臺(tái)商區(qū)域縮減并嚴(yán)控計(jì)劃額度,。

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生肖酒之外，更大的機(jī)會(huì)在哪,？

發(fā)布會(huì)上,，付饒表示，未來(lái)郎酒將堅(jiān)持做“年份更長(zhǎng),、品質(zhì)更好”的產(chǎn)品，促進(jìn)深度體驗(yàn)和更加精準(zhǔn)的投入,。

郎酒股份公司副總經(jīng)理,、青花郎事業(yè)部總經(jīng)理陳建偉也表示，青花郎事業(yè)部未來(lái)將從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)向價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變,；從以渠道為中心向以消費(fèi)者為中心轉(zhuǎn)變,，實(shí)現(xiàn)渠道良性運(yùn)營(yíng),；從形式表現(xiàn)向可持續(xù)的結(jié)果輸出轉(zhuǎn)變。

▲郎酒股份公司副總經(jīng)理,、青花郎事業(yè)部總經(jīng)理陳建偉

而郎酒的轉(zhuǎn)變,，無(wú)疑是以青花郎為切口和代表的。

2017年7月15日,，汪俊林宣布青花郎的新定位——中國(guó)兩大醬香白酒之一,，青花郎成為“新頭狼”，進(jìn)擊百億的征程由此開(kāi)始,。

在“新頭狼”身份確定之前,，郎酒提升青花郎定位的意味已經(jīng)非常明顯，例如將央視節(jié)目冠名由紅花郎改為青花郎,、紅花郎事業(yè)部調(diào)整為青花郎事業(yè)部,，開(kāi)啟全國(guó)巡回的“青花盛宴”，以及上調(diào)青花郎出廠價(jià),。

此后,，青花郎在價(jià)格上采取漸進(jìn)式、螺旋式原則提價(jià),，今年更是提出三年內(nèi)分6次提價(jià)實(shí)現(xiàn)零售價(jià)1500元的目標(biāo),；在價(jià)值支撐上通過(guò)打造郎酒莊園，創(chuàng)造了“生長(zhǎng)養(yǎng)藏”的獨(dú)門(mén)秘籍,，處處凸顯青花郎高品質(zhì),；在渠道上，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)管與扶持并舉,，以求與經(jīng)銷(xiāo)商共贏……

汪俊林曾判斷,，“整個(gè)赤水河流域優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)量為20萬(wàn)噸，郎酒的極限是5萬(wàn)噸”,，作為高品質(zhì)醬酒,，青花郎的稀缺性顯露無(wú)疑。

實(shí)際上,，無(wú)論從發(fā)展時(shí)間還是策略表現(xiàn)來(lái)看,，郎酒生肖酒都可以說(shuō)是青花郎發(fā)展變化的一個(gè)縮影。“小批量,、限量版,、高品質(zhì)、高回報(bào)”適用于郎酒生肖酒,，也同樣適用于青花郎,。

在生肖酒浪潮即將再度撲面而來(lái)之時(shí)，“中國(guó)兩大醬香白酒之一”青花郎的機(jī)遇也已顯現(xiàn)。郎酒鼠年生肖酒無(wú)疑是生肖酒市場(chǎng)的潛力股,，而在它背后,，還有更大的機(jī)會(huì)在醞釀。

減量,、控貨……郎酒發(fā)布首款鼠年生肖白酒,，你怎么看？文末留言等你分享,！