經(jīng)歷了精簡SKU,、終端提價(jià)、品牌煥新等系列動(dòng)作,，長城葡萄酒業(yè)績重回20億,，依托旗下桑干、五星,、天賦,、華夏、海岸五大核心單品,，走出名莊與大品牌結(jié)合發(fā)展之路,。

可以說，面對(duì)行業(yè)深度調(diào)整,，長城通過全方位的轉(zhuǎn)型升級(jí),，找到了新的增長勢能。在轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期的2019年,，長城葡萄酒踏穩(wěn)了怎樣的步調(diào),？

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“國產(chǎn)電影+國產(chǎn)葡萄酒”跨界營銷

本屆秋季糖酒會(huì)期間，中糧集團(tuán)總裁于旭波陪同天津市市長張國清,、原國內(nèi)貿(mào)易部部長陳邦柱、商務(wù)部原副部長張志剛等領(lǐng)導(dǎo)巡館,，并親臨長城展館,。中糧酒業(yè)黨委書記、董事長,、總經(jīng)理王浩,，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理鄭軼，中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫為巡館領(lǐng)導(dǎo)們介紹了長城葡萄酒的品牌發(fā)展、獲得的榮譽(yù)以及最新戰(zhàn)略規(guī)劃,。

獲得與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與認(rèn)可,，長城葡萄酒高光時(shí)刻的背后，是近年來不斷豐富和創(chuàng)新的戰(zhàn)略思維,。

在消費(fèi)升級(jí)與行業(yè)調(diào)整的背景下,，文化營銷、跨界營銷等新型營銷方式正成為新的潮流與方向,，葡萄酒企業(yè)也正在努力構(gòu)筑一個(gè)個(gè)主題鮮明的活動(dòng),，從心智上影響和引導(dǎo)消費(fèi)者行為。

步入品牌轉(zhuǎn)型新元年,，長城葡萄酒同樣在品牌營銷上展開突破,。其中，“國產(chǎn)電影+國產(chǎn)葡萄酒”的成功跨界營銷,，便是最好的佐證,。

9月30日，電影《我和我的祖國》在全國正式上映,，作為官方葡萄酒品牌合作伙伴,，長城借勢進(jìn)行了大規(guī)模的營銷推廣與活動(dòng)配套傳播，引起行業(yè)關(guān)注,。

在電影正式上映之前,，長城五星葡萄酒在北京、成都等五城舉行超前點(diǎn)映,，讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和消費(fèi)者率先感受電影所展現(xiàn)的祖國蓬勃發(fā)展,。

不僅如此，在電影首映禮上,，長城五星還亮相助陣,，不僅以貼片廣告的形式登上大熒幕，還為現(xiàn)場觀影嘉賓提供伴手禮,，見證了電影首映這一高光時(shí)刻,。

此后，長城又在上海,、重慶,、成都、廣元,、宜賓,、自貢、綿陽,、樂山,、阜陽,、阜南、淮南,、六安等地,，陸續(xù)舉辦了VIP客戶專場觀影活動(dòng)。

龐大的葡萄酒消費(fèi)體量,、長期形成的酒類消費(fèi)氛圍,，使上海、川渝地區(qū)和安徽地區(qū)成為國產(chǎn)酒,、進(jìn)口酒的必爭之地,。選擇上述紅海市場主動(dòng)出擊，長城無疑向全國經(jīng)銷商伙伴表明,，長城五星不僅具有角逐酒水重點(diǎn)市場的品質(zhì)實(shí)力和價(jià)值體系,，更擁有獨(dú)特的品牌優(yōu)勢和文化自信。

可以說,，作為目前為止唯一斬獲三大國際賽事金獎(jiǎng)的中國葡萄酒品牌,，長城五星展現(xiàn)了中國葡萄酒釀造頂尖水平和卓越實(shí)力，一如電影《我和我的祖國》一樣,，講述中國葡萄酒的魅力,，增強(qiáng)中國風(fēng)土的自信。

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發(fā)力酒莊+產(chǎn)區(qū),，釀出“中國風(fēng)格”葡萄酒

得益于高凈值人群對(duì)葡萄酒喜好度的逐年上升,，高端葡萄酒的發(fā)展迎來增長機(jī)遇。有觀點(diǎn)表示,，中國高端葡萄酒的市場規(guī)模在5年內(nèi)有望突破200億元,，以酒莊酒為代表的高端葡萄酒，在未來大有可為,。

實(shí)際上,，隨著消費(fèi)者品鑒水平的提高，以及受到同臺(tái)競技的進(jìn)口葡萄酒的影響,，部分國產(chǎn)葡萄酒品牌率先開始尋求突破,。通過發(fā)掘出當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土條件，創(chuàng)造出有“中國風(fēng)格”的葡萄酒,。

顯然,，長城葡萄酒在酒莊酒的布局與開發(fā)上有著自己獨(dú)特而鮮明的風(fēng)格。長城天賦酒莊1266赤霞珠干紅葡萄酒,，以長城天賦酒莊海拔高度為獨(dú)特品牌符號(hào),，彰顯了其超級(jí)大單品的戰(zhàn)略核心地位。

在長城天賦酒莊1266基礎(chǔ)上升級(jí),，近期新亮相市場的長城天賦酒莊3556則更具看點(diǎn),。以寧夏賀蘭山最高峰的海拔高度命名，彰顯其來自寧夏賀蘭山東麓的產(chǎn)區(qū)自信,，同時(shí)將其定位為葡萄酒的“中國高度”,，極大提振了行業(yè)信心。

著眼于產(chǎn)品本身,，長城天賦酒莊3556赤霞珠干紅葡萄酒的酒精度達(dá)到14.8度,，這是赤霞珠高成熟度的表現(xiàn)，也為這款酒莊酒提供了良好的陳年潛力,。18個(gè)月橡木桶陳釀,，讓這款酒充分展現(xiàn)了長城天賦酒莊葡萄酒“甘潤平衡”的風(fēng)格和復(fù)雜的口感。也是其作為“中國風(fēng)格”葡萄酒的一大體現(xiàn),。

今年,，長城天賦酒莊還成為電影《攀登者》葡萄酒獨(dú)家合作伙伴。一個(gè)是展現(xiàn)登山英雄為實(shí)現(xiàn)家國使命勇于攀登的精神,；另一個(gè)則是探索中國葡萄酒品質(zhì)新高度的標(biāo)桿之作,，兩者的結(jié)合可謂相得益彰。

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“文化長城”戰(zhàn)略全面落地

2019年,，“?化長城”戰(zhàn)略在2019年全面落地,，并致?于傳播和弘揚(yáng)中國的?化自信、中國葡萄酒的?化自信,。

順應(yīng)“?化長城年”的建設(shè),，2019年1月，中糧長城葡萄酒學(xué)院正式成立,。成為中國首家專業(yè)推?中國葡萄酒歷史?化的教育機(jī)構(gòu),。學(xué)院旨在凝聚中國葡萄酒?量、講述中國葡萄酒歷史,、弘揚(yáng)中國葡萄酒?化,，為實(shí)現(xiàn)中國葡萄酒?化的偉?復(fù)興提供強(qiáng)有?的支撐。

就在10月19日,，長城葡萄酒學(xué)院的首座分院落戶溫州,，“長城延萬里，火種傳全球”全球拓展計(jì)劃隨之拉開帷幕,，并將對(duì)長城葡萄酒與經(jīng)銷商客戶在溫州市場的長遠(yuǎn)發(fā)展,，起到有力的促進(jìn)作用。

“長城葡萄酒學(xué)院以溫州為起點(diǎn),，在未來將會(huì)輻射全國,，有利于進(jìn)一步傳播中國葡萄酒文化，堅(jiān)定中國葡萄酒文化自信,?！睂?duì)此,，王浩表示，今年是長城葡萄酒的“文化之年”,， “文化長城”致力于傳播和弘揚(yáng)中國的文化自信,、中國葡萄酒的文化自信。

可以看到,，中國葡萄酒行業(yè)的發(fā)展,，在帶來專業(yè)人才需求的同時(shí)，也極大地調(diào)動(dòng)了眾多葡萄酒消費(fèi)者對(duì)葡萄酒文化,、葡萄酒知識(shí)的渴求,。劉鑫表示，長城葡萄酒學(xué)院溫州基地將成為長城葡萄酒學(xué)院推廣文化的重要陣地,，在為溫州的消費(fèi)者帶來長城美酒的同時(shí),，也帶來更好的文化和消費(fèi)體驗(yàn)。

據(jù)悉,，得益于長城葡萄酒在國內(nèi)外葡萄酒領(lǐng)域的強(qiáng)大影響力和技術(shù)優(yōu)勢,，學(xué)院擁有國內(nèi)外頂尖的師資隊(duì)伍、領(lǐng)先的葡萄酒課程體系和強(qiáng)大的合作資源,。共有四十多名海內(nèi)外行業(yè)精英,，組成了全職講師以及遍布全球十幾個(gè)國家的駐地講師。今年9月,，學(xué)院還啟動(dòng)“百名內(nèi)部品鑒師”和“百名駐地講師”計(jì)劃,，預(yù)計(jì)在年底即可達(dá)成。

圍繞“中國長城 紅色榮耀”的戰(zhàn)略定位,，長城加緊開展品牌文化建設(shè),，以五大戰(zhàn)略品牌為載體，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提升產(chǎn)品品質(zhì)為核心,，推動(dòng)品牌的全渠道傳播……由點(diǎn)到面,，長城葡萄酒正以龍頭企業(yè)的姿態(tài)，推動(dòng)中國葡萄酒市場的高質(zhì)量發(fā)展,。

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