經(jīng)歷了精簡(jiǎn)SKU、終端提價(jià),、品牌煥新等系列動(dòng)作,，長(zhǎng)城葡萄酒業(yè)績(jī)重回20億，依托旗下桑干,、五星,、天賦、華夏,、海岸五大核心單品,，走出名莊與大品牌結(jié)合發(fā)展之路,。

可以說，面對(duì)行業(yè)深度調(diào)整,，長(zhǎng)城通過全方位的轉(zhuǎn)型升級(jí),，找到了新的增長(zhǎng)勢(shì)能。在轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期的2019年,，長(zhǎng)城葡萄酒踏穩(wěn)了怎樣的步調(diào),？

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“國(guó)產(chǎn)電影+國(guó)產(chǎn)葡萄酒”跨界營(yíng)銷

本屆秋季糖酒會(huì)期間，中糧集團(tuán)總裁于旭波陪同天津市市長(zhǎng)張國(guó)清,、原國(guó)內(nèi)貿(mào)易部部長(zhǎng)陳邦柱,、商務(wù)部原副部長(zhǎng)張志剛等領(lǐng)導(dǎo)巡館，并親臨長(zhǎng)城展館,。中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王浩,，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理鄭軼,，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫為巡館領(lǐng)導(dǎo)們介紹了長(zhǎng)城葡萄酒的品牌發(fā)展、獲得的榮譽(yù)以及最新戰(zhàn)略規(guī)劃,。

獲得與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與認(rèn)可,，長(zhǎng)城葡萄酒高光時(shí)刻的背后，是近年來不斷豐富和創(chuàng)新的戰(zhàn)略思維,。

在消費(fèi)升級(jí)與行業(yè)調(diào)整的背景下,，文化營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷等新型營(yíng)銷方式正成為新的潮流與方向,，葡萄酒企業(yè)也正在努力構(gòu)筑一個(gè)個(gè)主題鮮明的活動(dòng),，從心智上影響和引導(dǎo)消費(fèi)者行為,。

步入品牌轉(zhuǎn)型新元年,，長(zhǎng)城葡萄酒同樣在品牌營(yíng)銷上展開突破。其中,，“國(guó)產(chǎn)電影+國(guó)產(chǎn)葡萄酒”的成功跨界營(yíng)銷,，便是最好的佐證。

9月30日,，電影《我和我的祖國(guó)》在全國(guó)正式上映，作為官方葡萄酒品牌合作伙伴,，長(zhǎng)城借勢(shì)進(jìn)行了大規(guī)模的營(yíng)銷推廣與活動(dòng)配套傳播,，引起行業(yè)關(guān)注。

在電影正式上映之前,，長(zhǎng)城五星葡萄酒在北京,、成都等五城舉行超前點(diǎn)映,，讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和消費(fèi)者率先感受電影所展現(xiàn)的祖國(guó)蓬勃發(fā)展。

不僅如此,，在電影首映禮上，長(zhǎng)城五星還亮相助陣,，不僅以貼片廣告的形式登上大熒幕,，還為現(xiàn)場(chǎng)觀影嘉賓提供伴手禮,，見證了電影首映這一高光時(shí)刻。

此后,，長(zhǎng)城又在上海、重慶,、成都,、廣元、宜賓,、自貢,、綿陽、樂山,、阜陽,、阜南、淮南,、六安等地,，陸續(xù)舉辦了VIP客戶專場(chǎng)觀影活動(dòng)。

龐大的葡萄酒消費(fèi)體量,、長(zhǎng)期形成的酒類消費(fèi)氛圍,，使上海、川渝地區(qū)和安徽地區(qū)成為國(guó)產(chǎn)酒,、進(jìn)口酒的必爭(zhēng)之地,。選擇上述紅海市場(chǎng)主動(dòng)出擊,，長(zhǎng)城無疑向全國(guó)經(jīng)銷商伙伴表明,，長(zhǎng)城五星不僅具有角逐酒水重點(diǎn)市場(chǎng)的品質(zhì)實(shí)力和價(jià)值體系，更擁有獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)和文化自信,。

可以說,，作為目前為止唯一斬獲三大國(guó)際賽事金獎(jiǎng)的中國(guó)葡萄酒品牌,，長(zhǎng)城五星展現(xiàn)了中國(guó)葡萄酒釀造頂尖水平和卓越實(shí)力,，一如電影《我和我的祖國(guó)》一樣,，講述中國(guó)葡萄酒的魅力,，增強(qiáng)中國(guó)風(fēng)土的自信。

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發(fā)力酒莊+產(chǎn)區(qū),，釀出“中國(guó)風(fēng)格”葡萄酒

得益于高凈值人群對(duì)葡萄酒喜好度的逐年上升,，高端葡萄酒的發(fā)展迎來增長(zhǎng)機(jī)遇,。有觀點(diǎn)表示，中國(guó)高端葡萄酒的市場(chǎng)規(guī)模在5年內(nèi)有望突破200億元,，以酒莊酒為代表的高端葡萄酒,，在未來大有可為,。

實(shí)際上,，隨著消費(fèi)者品鑒水平的提高,，以及受到同臺(tái)競(jìng)技的進(jìn)口葡萄酒的影響，部分國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌率先開始尋求突破,。通過發(fā)掘出當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土條件，創(chuàng)造出有“中國(guó)風(fēng)格”的葡萄酒,。

顯然,，長(zhǎng)城葡萄酒在酒莊酒的布局與開發(fā)上有著自己獨(dú)特而鮮明的風(fēng)格。長(zhǎng)城天賦酒莊1266赤霞珠干紅葡萄酒,，以長(zhǎng)城天賦酒莊海拔高度為獨(dú)特品牌符號(hào)，彰顯了其超級(jí)大單品的戰(zhàn)略核心地位,。

在長(zhǎng)城天賦酒莊1266基礎(chǔ)上升級(jí),，近期新亮相市場(chǎng)的長(zhǎng)城天賦酒莊3556則更具看點(diǎn),。以寧夏賀蘭山最高峰的海拔高度命名,，彰顯其來自寧夏賀蘭山東麓的產(chǎn)區(qū)自信,，同時(shí)將其定位為葡萄酒的“中國(guó)高度”,，極大提振了行業(yè)信心,。

著眼于產(chǎn)品本身,，長(zhǎng)城天賦酒莊3556赤霞珠干紅葡萄酒的酒精度達(dá)到14.8度,，這是赤霞珠高成熟度的表現(xiàn),，也為這款酒莊酒提供了良好的陳年潛力,。18個(gè)月橡木桶陳釀,，讓這款酒充分展現(xiàn)了長(zhǎng)城天賦酒莊葡萄酒“甘潤(rùn)平衡”的風(fēng)格和復(fù)雜的口感,。也是其作為“中國(guó)風(fēng)格”葡萄酒的一大體現(xiàn),。

今年,，長(zhǎng)城天賦酒莊還成為電影《攀登者》葡萄酒獨(dú)家合作伙伴,。一個(gè)是展現(xiàn)登山英雄為實(shí)現(xiàn)家國(guó)使命勇于攀登的精神,；另一個(gè)則是探索中國(guó)葡萄酒品質(zhì)新高度的標(biāo)桿之作,，兩者的結(jié)合可謂相得益彰。

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“文化長(zhǎng)城”戰(zhàn)略全面落地

2019年，“?化長(zhǎng)城”戰(zhàn)略在2019年全面落地,，并致?于傳播和弘揚(yáng)中國(guó)的?化自信,、中國(guó)葡萄酒的?化自信,。

順應(yīng)“?化長(zhǎng)城年”的建設(shè)，2019年1月,，中糧長(zhǎng)城葡萄酒學(xué)院正式成立,。成為中國(guó)首家專業(yè)推?中國(guó)葡萄酒歷史?化的教育機(jī)構(gòu)。學(xué)院旨在凝聚中國(guó)葡萄酒?量,、講述中國(guó)葡萄酒歷史、弘揚(yáng)中國(guó)葡萄酒?化,，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)葡萄酒?化的偉?復(fù)興提供強(qiáng)有?的支撐,。

就在10月19日,，長(zhǎng)城葡萄酒學(xué)院的首座分院落戶溫州，“長(zhǎng)城延萬里,，火種傳全球”全球拓展計(jì)劃隨之拉開帷幕,，并將對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒與經(jīng)銷商客戶在溫州市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，起到有力的促進(jìn)作用,。

“長(zhǎng)城葡萄酒學(xué)院以溫州為起點(diǎn),，在未來將會(huì)輻射全國(guó),，有利于進(jìn)一步傳播中國(guó)葡萄酒文化,，堅(jiān)定中國(guó)葡萄酒文化自信?！睂?duì)此,，王浩表示,，今年是長(zhǎng)城葡萄酒的“文化之年”,， “文化長(zhǎng)城”致力于傳播和弘揚(yáng)中國(guó)的文化自信、中國(guó)葡萄酒的文化自信,。

可以看到，中國(guó)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展,，在帶來專業(yè)人才需求的同時(shí),，也極大地調(diào)動(dòng)了眾多葡萄酒消費(fèi)者對(duì)葡萄酒文化、葡萄酒知識(shí)的渴求,。劉鑫表示,，長(zhǎng)城葡萄酒學(xué)院溫州基地將成為長(zhǎng)城葡萄酒學(xué)院推廣文化的重要陣地，在為溫州的消費(fèi)者帶來長(zhǎng)城美酒的同時(shí),，也帶來更好的文化和消費(fèi)體驗(yàn),。

據(jù)悉，得益于長(zhǎng)城葡萄酒在國(guó)內(nèi)外葡萄酒領(lǐng)域的強(qiáng)大影響力和技術(shù)優(yōu)勢(shì),，學(xué)院擁有國(guó)內(nèi)外頂尖的師資隊(duì)伍,、領(lǐng)先的葡萄酒課程體系和強(qiáng)大的合作資源,。共有四十多名海內(nèi)外行業(yè)精英,，組成了全職講師以及遍布全球十幾個(gè)國(guó)家的駐地講師。今年9月,，學(xué)院還啟動(dòng)“百名內(nèi)部品鑒師”和“百名駐地講師”計(jì)劃,，預(yù)計(jì)在年底即可達(dá)成。

圍繞“中國(guó)長(zhǎng)城 紅色榮耀”的戰(zhàn)略定位,，長(zhǎng)城加緊開展品牌文化建設(shè),，以五大戰(zhàn)略品牌為載體，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提升產(chǎn)品品質(zhì)為核心,，推動(dòng)品牌的全渠道傳播……由點(diǎn)到面,，長(zhǎng)城葡萄酒正以龍頭企業(yè)的姿態(tài)，推動(dòng)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展,。

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