作為保健酒領(lǐng)軍品牌，椰島酒業(yè)亮相津門,，即受到參展商追捧,。糖酒會(huì)期間，每天有不低于8家合作伙伴加盟,，其“只尋找合作伙伴,，不招代理商”的理念，更是受到業(yè)界高度認(rèn)可,。

據(jù)悉,，不僅糖酒會(huì)期間實(shí)現(xiàn)合作伙伴數(shù)量的猛增，2018年以來,，椰島酒業(yè)依托較高的品牌知名度,、美譽(yù)度，豐富的產(chǎn)品組合,，出類拔萃的產(chǎn)品品質(zhì)和精細(xì)化的市場(chǎng)運(yùn)作,，渠道網(wǎng)絡(luò)布局實(shí)現(xiàn)“大裂變”，全國(guó)大商數(shù)量從30多家,，發(fā)展到500多家,，重點(diǎn)市場(chǎng)席位已經(jīng)被提前簽訂。

“得民心者得天下”,，椰島是如何獲得渠道擁戴的,？

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糖酒會(huì)領(lǐng)跑健康酒

天津糖酒會(huì)期間,，椰島酒業(yè)品牌宣傳推廣力度，位居健康酒陣營(yíng)前列,。

走進(jìn)天津賓館和糖酒會(huì)主會(huì)展廳椰島展位,，“藍(lán)色風(fēng)暴”氣息迎面撲來。琳瑯滿目的酒品,、川流不息的人流,，奪目的戶外廣告大牌、以及終端物料搭建,、氛圍營(yíng)造,，椰島展現(xiàn)出領(lǐng)跑者的氣質(zhì)。

多位經(jīng)銷商向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示,，糖酒會(huì)期間,，椰島酒業(yè)不僅宣傳推廣聲勢(shì)浩大，其團(tuán)隊(duì)也展現(xiàn)出很高的熱情和專業(yè)素質(zhì),。

▲椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)馬金全

本屆糖酒會(huì),，椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)馬金全掛帥領(lǐng)銜，公司多位高管,、區(qū)域總監(jiān)親臨現(xiàn)場(chǎng),，為參展商答疑解惑，提供服務(wù),。公司營(yíng)銷,、后勤、推廣團(tuán)隊(duì)通力合作,，展示了良好的精神風(fēng)貌，收獲了參展商諸多點(diǎn)贊,。

正因?yàn)楣ぷ髡J(rèn)真,、扎實(shí)，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀,、服務(wù)到位,，椰島酒業(yè)在糖酒會(huì)上不僅吸引了合作伙伴和加盟商，更收獲了行業(yè)口碑和認(rèn)可,。參展商普遍反映,，椰島酒業(yè)，是天津糖酒會(huì)上表現(xiàn)最為搶眼,，給參展商留下深刻印象的健康酒品牌之一,。

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渠道幾何式裂變

在傳統(tǒng)廠商關(guān)系中，廠家和代理商之間往往是“打款發(fā)貨”的貿(mào)易關(guān)系,。

而在本屆糖酒會(huì)期間,，椰島酒業(yè)提出：椰島酒業(yè)既不做“保姆式”的合作——由廠家全權(quán)負(fù)責(zé)市場(chǎng),，經(jīng)銷商隨時(shí)可被代替；也不做單純“代理式”的合作——廠商之間相互制約,，廠家向經(jīng)銷商壓貨,、控價(jià)、要效益,，經(jīng)銷商想方設(shè)法向廠家爭(zhēng)返點(diǎn),、要政策。

“糖酒會(huì)我們不招代理商,，只尋找合作伙伴”,，椰島酒業(yè)提出，意向合作伙伴可以根據(jù)自身資源,，和椰島酒業(yè)溝通,，并不提前設(shè)限。這一開放心態(tài)和靈活的合作模式,，吸引了廣大參展商關(guān)注,。

除了合作方式靈活，在秋糖現(xiàn)場(chǎng),，椰島還帶來“0任務(wù),、0存貨、低門檻,、5萬元可以當(dāng)老板”的空前優(yōu)惠政策,，同時(shí)還在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi),、品鑒活動(dòng)等方面,，為合伙人提供全方位的支持。

通過上述舉措,，椰島酒業(yè)亮相天津第一天,，有3000名參展商拜訪了展位。糖酒會(huì)期間,，每天有不低于8家合作伙伴加盟,。

在全國(guó)市場(chǎng)，椰島酒業(yè)也實(shí)現(xiàn)了渠道“大裂變”,。大商數(shù)量從30多家增加到500多家,，多地重點(diǎn)市場(chǎng)已經(jīng)被經(jīng)銷商預(yù)定。

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四大成功原因

糖酒會(huì)椰島酒業(yè)被參展商追捧,，成為健康酒陣營(yíng)最引人注目的品牌,，主要有四大因素。

首先,，海南椰島是中國(guó)健康酒行業(yè)唯一上市公司,。椰島酒業(yè)作為旗下酒業(yè)板塊,，獲得品牌背書，擁有很高的品牌知名度,、美譽(yù)度,，認(rèn)可度，在消費(fèi)者心目中口碑良好,。

其次,，椰島產(chǎn)品品質(zhì)出色，獲得經(jīng)銷商高度認(rèn)可,。椰島酒業(yè)高度重視生產(chǎn)工藝規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,，用標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。公司目前擁有保證品質(zhì)制度文件145個(gè),、操作標(biāo)準(zhǔn)410個(gè),、原輔料標(biāo)準(zhǔn)51個(gè)、包裝品標(biāo)準(zhǔn)157個(gè),、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)98個(gè),、工藝標(biāo)準(zhǔn)22個(gè)，并建立了5個(gè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)體系,。

第三,，椰島酒業(yè)渠道建設(shè)成效顯著。公司率先在行業(yè)導(dǎo)入精細(xì)化操作理念,，推出了“6955”體系化管理——“6通工程,、9大定位、6保措施,、5大推廣”,，通過組織隊(duì)伍建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)建,、視覺推廣,、味覺推廣、事件推廣等立體動(dòng)作,，打造椰島市場(chǎng),，公司渠道精細(xì)化“網(wǎng)格管理”,，真正做到了營(yíng)銷資源深入“毛細(xì)血管”,。

第四，動(dòng)銷和推廣得力,。2019年,，公司提出招商和動(dòng)銷雙輪驅(qū)動(dòng)，先后編制出《椰島海王酒推廣指導(dǎo)手冊(cè)》《椰島海王酒招商寶典》《椰島海王酒生動(dòng)化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》等,，并組織團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商學(xué)習(xí)培訓(xùn),，熟悉掌握椰島市場(chǎng)推廣的各個(gè)環(huán)節(jié),。

同時(shí)，椰島酒業(yè)對(duì)各地辦事處和經(jīng)銷商,，實(shí)施市場(chǎng)動(dòng)態(tài)一日一報(bào)制,、一周匯總制、一月總結(jié)制,，通過大數(shù)據(jù)營(yíng)銷,，為決策提供科學(xué)依據(jù)。正是采取了精細(xì)化管理+大數(shù)據(jù)營(yíng)銷,，椰島酒業(yè)終端動(dòng)銷良好,。

由此可見，椰島酒業(yè)在糖酒會(huì)招商成功,，渠道“幾何裂變”,，根本原因是公司品牌、品質(zhì),、渠道,、營(yíng)銷獲得參展商和消費(fèi)者高度認(rèn)可。一旦椰島渠道布局全面完成,，終端毛細(xì)血管打通,，公司發(fā)展將跨上新臺(tái)階。

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