作為保健酒領(lǐng)軍品牌,，椰島酒業(yè)亮相津門，即受到參展商追捧,。糖酒會期間,，每天有不低于8家合作伙伴加盟，其“只尋找合作伙伴,，不招代理商”的理念,，更是受到業(yè)界高度認可,。

據(jù)悉，不僅糖酒會期間實現(xiàn)合作伙伴數(shù)量的猛增,，2018年以來,，椰島酒業(yè)依托較高的品牌知名度、美譽度,，豐富的產(chǎn)品組合,，出類拔萃的產(chǎn)品品質(zhì)和精細化的市場運作，渠道網(wǎng)絡布局實現(xiàn)“大裂變”,，全國大商數(shù)量從30多家,，發(fā)展到500多家，重點市場席位已經(jīng)被提前簽訂,。

“得民心者得天下”,，椰島是如何獲得渠道擁戴的？

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糖酒會領(lǐng)跑健康酒

天津糖酒會期間,，椰島酒業(yè)品牌宣傳推廣力度,，位居健康酒陣營前列。

走進天津賓館和糖酒會主會展廳椰島展位,，“藍色風暴”氣息迎面撲來,。琳瑯滿目的酒品、川流不息的人流,，奪目的戶外廣告大牌,、以及終端物料搭建、氛圍營造,，椰島展現(xiàn)出領(lǐng)跑者的氣質(zhì),。

多位經(jīng)銷商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，糖酒會期間,，椰島酒業(yè)不僅宣傳推廣聲勢浩大,，其團隊也展現(xiàn)出很高的熱情和專業(yè)素質(zhì)。

▲椰島酒業(yè)董事長馬金全

本屆糖酒會,，椰島酒業(yè)董事長馬金全掛帥領(lǐng)銜,，公司多位高管、區(qū)域總監(jiān)親臨現(xiàn)場,，為參展商答疑解惑，提供服務,。公司營銷,、后勤、推廣團隊通力合作,，展示了良好的精神風貌,，收獲了參展商諸多點贊,。

正因為工作認真、扎實,，團隊優(yōu)秀,、服務到位，椰島酒業(yè)在糖酒會上不僅吸引了合作伙伴和加盟商,，更收獲了行業(yè)口碑和認可,。參展商普遍反映，椰島酒業(yè),，是天津糖酒會上表現(xiàn)最為搶眼,，給參展商留下深刻印象的健康酒品牌之一。

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渠道幾何式裂變

在傳統(tǒng)廠商關(guān)系中,，廠家和代理商之間往往是“打款發(fā)貨”的貿(mào)易關(guān)系,。

而在本屆糖酒會期間，椰島酒業(yè)提出：椰島酒業(yè)既不做“保姆式”的合作——由廠家全權(quán)負責市場,，經(jīng)銷商隨時可被代替,；也不做單純“代理式”的合作——廠商之間相互制約，廠家向經(jīng)銷商壓貨,、控價,、要效益，經(jīng)銷商想方設法向廠家爭返點,、要政策,。

“糖酒會我們不招代理商，只尋找合作伙伴”,，椰島酒業(yè)提出,，意向合作伙伴可以根據(jù)自身資源，和椰島酒業(yè)溝通,，并不提前設限,。這一開放心態(tài)和靈活的合作模式，吸引了廣大參展商關(guān)注,。

除了合作方式靈活,，在秋糖現(xiàn)場，椰島還帶來“0任務,、0存貨,、低門檻、5萬元可以當老板”的空前優(yōu)惠政策,，同時還在進場費,、促銷費、品鑒活動等方面,，為合伙人提供全方位的支持,。

通過上述舉措,，椰島酒業(yè)亮相天津第一天，有3000名參展商拜訪了展位,。糖酒會期間,，每天有不低于8家合作伙伴加盟。

在全國市場,，椰島酒業(yè)也實現(xiàn)了渠道“大裂變”,。大商數(shù)量從30多家增加到500多家，多地重點市場已經(jīng)被經(jīng)銷商預定,。

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四大成功原因

糖酒會椰島酒業(yè)被參展商追捧,，成為健康酒陣營最引人注目的品牌，主要有四大因素,。

首先,，海南椰島是中國健康酒行業(yè)唯一上市公司。椰島酒業(yè)作為旗下酒業(yè)板塊,，獲得品牌背書,，擁有很高的品牌知名度、美譽度,，認可度,，在消費者心目中口碑良好。

其次,，椰島產(chǎn)品品質(zhì)出色,，獲得經(jīng)銷商高度認可。椰島酒業(yè)高度重視生產(chǎn)工藝規(guī)范化和標準化,，用標準和數(shù)據(jù)確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性,。公司目前擁有保證品質(zhì)制度文件145個、操作標準410個,、原輔料標準51個,、包裝品標準157個、產(chǎn)品質(zhì)量標準98個,、工藝標準22個,，并建立了5個品質(zhì)標準體系。

第三,，椰島酒業(yè)渠道建設成效顯著,。公司率先在行業(yè)導入精細化操作理念，推出了“6955”體系化管理——“6通工程,、9大定位,、6保措施、5大推廣”,，通過組織隊伍建設,、網(wǎng)點構(gòu)建、視覺推廣,、味覺推廣,、事件推廣等立體動作，打造椰島市場,，公司渠道精細化“網(wǎng)格管理”,，真正做到了營銷資源深入“毛細血管”。

第四,，動銷和推廣得力,。2019年，公司提出招商和動銷雙輪驅(qū)動,，先后編制出《椰島海王酒推廣指導手冊》《椰島海王酒招商寶典》《椰島海王酒生動化建設標準手冊》等,，并組織團隊和經(jīng)銷商學習培訓，熟悉掌握椰島市場推廣的各個環(huán)節(jié),。

同時,，椰島酒業(yè)對各地辦事處和經(jīng)銷商，實施市場動態(tài)一日一報制,、一周匯總制,、一月總結(jié)制，通過大數(shù)據(jù)營銷,，為決策提供科學依據(jù),。正是采取了精細化管理+大數(shù)據(jù)營銷，椰島酒業(yè)終端動銷良好,。

由此可見,，椰島酒業(yè)在糖酒會招商成功，渠道“幾何裂變”,，根本原因是公司品牌,、品質(zhì)、渠道,、營銷獲得參展商和消費者高度認可,。一旦椰島渠道布局全面完成，終端毛細血管打通,，公司發(fā)展將跨上新臺階,。

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