距離2019年結(jié)束尚有近兩個(gè)月時(shí)間，在很多品牌聚焦于市場促銷的時(shí)候,，金徽酒卻將重心放在了修煉10年的“萬商答謝”上,，提前“回顧總結(jié)2019，展望規(guī)劃2020”,。

日前,，金徽酒2019年柔和金徽萬商答謝會(huì)相繼在在金城蘭州、隴南武都,、金徽酒原產(chǎn)地徽縣,、龍城天水接連舉辦，并將在未來的兩個(gè)月時(shí)間里,，與省內(nèi),、省外數(shù)萬名經(jīng)銷商、分銷商和客戶代表,，共同把脈市場,。

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金徽酒沖刺2019，再刮市場風(fēng)暴

10月29日,，金徽酒發(fā)布2019年三季報(bào),。數(shù)據(jù)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.06億元,，同比增長14.64%,。其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.92億元,，同比增長70.38%,；營業(yè)利潤4211.46萬元，同比增長1442.97%,。

在高速增長基礎(chǔ)上啟動(dòng)“萬商答謝”,，金徽酒正尋求加緊沖刺全年。

在金徽酒看來,，白酒行業(yè)經(jīng)過五年的調(diào)整期,，隨著政策消費(fèi)等紅利逐步釋放，消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)力越來越強(qiáng)勁,，2019年迎來了新一輪的上升機(jī)遇,。通過廠商共贏合作，金徽酒將打贏“二次創(chuàng)業(yè)”之戰(zhàn),。

在2個(gè)月時(shí)間內(nèi)動(dòng)員數(shù)萬渠道商,，并通過品牌宣傳、文藝演出、抽獎(jiǎng)等形式進(jìn)行互動(dòng),，提升一線市場和渠道商的動(dòng)力,，金徽酒此次萬商答謝會(huì)既是總結(jié)會(huì)，也是學(xué)習(xí)動(dòng)員會(huì),。廠與商,、商與商之間座談交流，達(dá)到練隊(duì)伍,、促管理的目的,，凝聚共識(shí)、全面發(fā)力2019,，并謀劃2020年,。

根據(jù)金徽酒與核心管理團(tuán)隊(duì)簽署的未來五年（2019年2023年）經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)，2019年目標(biāo)收入16.2億元,。結(jié)合往年業(yè)績以及三季報(bào)來看,，金徽酒已經(jīng)鎖定年度目標(biāo)，而通過萬商答謝會(huì)為白酒銷售旺季市場爆發(fā)進(jìn)行準(zhǔn)備,，無疑將進(jìn)一步保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，并為后續(xù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造基礎(chǔ)。

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十年堅(jiān)持,，鑄就金徽酒“正能量”

行業(yè)新常態(tài)下,，“深耕市場、渠道下沉,、掌控終端”成為眾多酒企度的共識(shí),，相較于這波剛剛流行起來的趨勢，金徽酒一年一度的全渠道“萬商答謝會(huì)”已經(jīng)連續(xù)堅(jiān)持了10年,。

2005年,，金徽酒在酒行業(yè)率先開創(chuàng)了“兩會(huì)營銷”模式。經(jīng)過4年探索,，2009年,，金徽酒啟動(dòng)了渠道商年中答謝會(huì)模式，十年來答謝客戶超30萬人次,，總投入超過2億元。

以金徽酒2018年萬商答謝會(huì)為例,，在為期30天的活動(dòng)中,，金徽酒共舉辦答謝會(huì)79場，高峰期每天同步舉行7場,，參會(huì)渠道商超過40000人,，直接投入超過4500萬元，提供了超過10萬張獎(jiǎng)品和禮品券,，不僅引爆了市場,，而且全新升級(jí)“萬商聯(lián)盟”計(jì)劃等年度戰(zhàn)略規(guī)劃的披露,，也極大推動(dòng)了市場發(fā)展。

可以說,，“萬商答謝會(huì)”已經(jīng)成為金徽酒市場營銷的“正能量”,。

相較于行業(yè)傳統(tǒng)的“下沉渠道、嚴(yán)控終端”,，金徽酒與渠道商的廠商協(xié)作共贏已經(jīng)進(jìn)入2.0階段,，包括準(zhǔn)備生日蛋糕、金徽之旅,、生動(dòng)化陳列,、酒店推廣、節(jié)日?qǐng)F(tuán)拜,、季度聯(lián)誼會(huì)等一系列動(dòng)作,，以及消費(fèi)者品鑒、民間品酒師,、五星豪華歐洲游等消費(fèi)者培育工作,，都已卓見成效。

組合拳的背后,，是金徽酒始終保持市場和渠道良性的可持續(xù),、高質(zhì)量發(fā)展理念。金徽酒向來強(qiáng)化營銷政策落地執(zhí)行,，嚴(yán)格執(zhí)行渠道庫存常量管理并支持和鼓勵(lì)渠道商加快市場動(dòng)銷,，為渠道商和消費(fèi)者提供貼心、周到,、細(xì)致地服務(wù),，確保市場良性發(fā)展。

有經(jīng)銷商也表示,，金徽酒始終堅(jiān)持以合作伙伴利益為核心,，以深化與消費(fèi)者的互動(dòng)交流為切入點(diǎn)，通過開展一系列行之有效的營銷活動(dòng),，極大地提升了柔和金徽的品牌影響力,，讓消費(fèi)者更有信心，讓渠道商更得實(shí)惠,，作為經(jīng)銷商愿意與金徽酒共謀發(fā)展,。

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搶跑“十四五”，金徽酒“深蹲”為“起跳”

“十三五”規(guī)劃的最后一年,，即2020年,。在即將過去的5年中，酒行業(yè)經(jīng)歷了深度調(diào)整之后的弱復(fù)蘇、強(qiáng)分化,，而接下來的2021年,，將是酒業(yè)未來新一輪中長期規(guī)劃的起點(diǎn)。

種種跡象表明,，金徽酒已經(jīng)“搶跑”,。

在與核心管理團(tuán)隊(duì)成員簽訂的《業(yè)績目標(biāo)及獎(jiǎng)懲方案協(xié)議》中，金徽酒業(yè)績規(guī)劃直接跨越“十三五”,，延伸至“十四五”中期,，確定了2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入30億元、凈利潤6億元的目標(biāo),，并將核心管理團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金與之掛鉤以確保實(shí)現(xiàn),。

2019年，金徽酒還首次引入經(jīng)銷商作為公司股東,，通過共享經(jīng)營成果的形式綁定經(jīng)銷商,，實(shí)現(xiàn)廠商一家利益共同體建設(shè)，金徽酒公司員工也熱情高漲參與定增,，而募集資金將用于隴南春車間技術(shù)改造項(xiàng)目,、金徽酒生產(chǎn)及綜合配套中心建設(shè)項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

在“立足甘肅,、發(fā)展西北,、有序推進(jìn)、重點(diǎn)突破”的發(fā)展策略之下,，金徽酒正加速調(diào)整,，持續(xù)推進(jìn)“深度分銷”渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立“萬商聯(lián)盟”體系,、金徽積分寶系統(tǒng)等強(qiáng)化渠道和終端掌控與支持,，在省內(nèi)市場推行“一縣一策”等持續(xù)細(xì)化動(dòng)作，在省外深化不對(duì)稱營銷,、精準(zhǔn)施策,。

深蹲才能跳得更遠(yuǎn)。從當(dāng)前來看,，金徽酒為下一輪高質(zhì)量增長所做的調(diào)整已經(jīng)取得成效,，三季報(bào)的發(fā)布就已經(jīng)證明了市場對(duì)于金徽酒的信心，這一輪行業(yè)發(fā)展也將把金徽酒推向行業(yè)更高的位置,。