距離2019年結(jié)束尚有近兩個月時間,，在很多品牌聚焦于市場促銷的時候,，金徽酒卻將重心放在了修煉10年的“萬商答謝”上,，提前“回顧總結(jié)2019,，展望規(guī)劃2020”,。

日前，金徽酒2019年柔和金徽萬商答謝會相繼在在金城蘭州,、隴南武都,、金徽酒原產(chǎn)地徽縣、龍城天水接連舉辦,，并將在未來的兩個月時間里,，與省內(nèi)、省外數(shù)萬名經(jīng)銷商,、分銷商和客戶代表,，共同把脈市場。

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金徽酒沖刺2019,，再刮市場風暴

10月29日,，金徽酒發(fā)布2019年三季報。數(shù)據(jù)顯示,，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入11.06億元,，同比增長14.64%。其中,，第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入2.92億元,，同比增長70.38%；營業(yè)利潤4211.46萬元,，同比增長1442.97%,。

在高速增長基礎(chǔ)上啟動“萬商答謝”，金徽酒正尋求加緊沖刺全年,。

在金徽酒看來,，白酒行業(yè)經(jīng)過五年的調(diào)整期，隨著政策消費等紅利逐步釋放,，消費升級的驅(qū)動力越來越強勁,，2019年迎來了新一輪的上升機遇。通過廠商共贏合作,，金徽酒將打贏“二次創(chuàng)業(yè)”之戰(zhàn),。

在2個月時間內(nèi)動員數(shù)萬渠道商，并通過品牌宣傳,、文藝演出,、抽獎等形式進行互動,，提升一線市場和渠道商的動力，金徽酒此次萬商答謝會既是總結(jié)會,，也是學習動員會,。廠與商、商與商之間座談交流,，達到練隊伍、促管理的目的,，凝聚共識,、全面發(fā)力2019，并謀劃2020年,。

根據(jù)金徽酒與核心管理團隊簽署的未來五年（2019年2023年）經(jīng)營業(yè)績目標,，2019年目標收入16.2億元。結(jié)合往年業(yè)績以及三季報來看,，金徽酒已經(jīng)鎖定年度目標,，而通過萬商答謝會為白酒銷售旺季市場爆發(fā)進行準備，無疑將進一步保證目標的實現(xiàn),，并為后續(xù)目標的實現(xiàn)創(chuàng)造基礎(chǔ),。

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十年堅持，鑄就金徽酒“正能量”

行業(yè)新常態(tài)下,，“深耕市場,、渠道下沉、掌控終端”成為眾多酒企度的共識,，相較于這波剛剛流行起來的趨勢,，金徽酒一年一度的全渠道“萬商答謝會”已經(jīng)連續(xù)堅持了10年。

2005年,，金徽酒在酒行業(yè)率先開創(chuàng)了“兩會營銷”模式,。經(jīng)過4年探索，2009年,，金徽酒啟動了渠道商年中答謝會模式,，十年來答謝客戶超30萬人次，總投入超過2億元,。

以金徽酒2018年萬商答謝會為例,，在為期30天的活動中，金徽酒共舉辦答謝會79場,，高峰期每天同步舉行7場,，參會渠道商超過40000人，直接投入超過4500萬元,，提供了超過10萬張獎品和禮品券,，不僅引爆了市場,，而且全新升級“萬商聯(lián)盟”計劃等年度戰(zhàn)略規(guī)劃的披露，也極大推動了市場發(fā)展,。

可以說,，“萬商答謝會”已經(jīng)成為金徽酒市場營銷的“正能量”。

相較于行業(yè)傳統(tǒng)的“下沉渠道,、嚴控終端”,，金徽酒與渠道商的廠商協(xié)作共贏已經(jīng)進入2.0階段，包括準備生日蛋糕,、金徽之旅,、生動化陳列、酒店推廣,、節(jié)日團拜,、季度聯(lián)誼會等一系列動作，以及消費者品鑒,、民間品酒師,、五星豪華歐洲游等消費者培育工作，都已卓見成效,。

組合拳的背后,，是金徽酒始終保持市場和渠道良性的可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展理念,。金徽酒向來強化營銷政策落地執(zhí)行,，嚴格執(zhí)行渠道庫存常量管理并支持和鼓勵渠道商加快市場動銷，為渠道商和消費者提供貼心,、周到,、細致地服務，確保市場良性發(fā)展,。

有經(jīng)銷商也表示,，金徽酒始終堅持以合作伙伴利益為核心，以深化與消費者的互動交流為切入點,，通過開展一系列行之有效的營銷活動,，極大地提升了柔和金徽的品牌影響力，讓消費者更有信心,，讓渠道商更得實惠,，作為經(jīng)銷商愿意與金徽酒共謀發(fā)展。

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搶跑“十四五”,，金徽酒“深蹲”為“起跳”

“十三五”規(guī)劃的最后一年,，即2020年。在即將過去的5年中,，酒行業(yè)經(jīng)歷了深度調(diào)整之后的弱復蘇,、強分化,，而接下來的2021年，將是酒業(yè)未來新一輪中長期規(guī)劃的起點,。

種種跡象表明,，金徽酒已經(jīng)“搶跑”。

在與核心管理團隊成員簽訂的《業(yè)績目標及獎懲方案協(xié)議》中,，金徽酒業(yè)績規(guī)劃直接跨越“十三五”,，延伸至“十四五”中期，確定了2023年實現(xiàn)營業(yè)收入30億元,、凈利潤6億元的目標,，并將核心管理團隊獎金與之掛鉤以確保實現(xiàn)。

2019年,，金徽酒還首次引入經(jīng)銷商作為公司股東,，通過共享經(jīng)營成果的形式綁定經(jīng)銷商,，實現(xiàn)廠商一家利益共同體建設(shè),，金徽酒公司員工也熱情高漲參與定增，而募集資金將用于隴南春車間技術(shù)改造項目,、金徽酒生產(chǎn)及綜合配套中心建設(shè)項目及補充流動資金,。

在“立足甘肅、發(fā)展西北,、有序推進,、重點突破”的發(fā)展策略之下，金徽酒正加速調(diào)整,，持續(xù)推進“深度分銷”渠道網(wǎng)絡建設(shè),，建立“萬商聯(lián)盟”體系、金徽積分寶系統(tǒng)等強化渠道和終端掌控與支持,，在省內(nèi)市場推行“一縣一策”等持續(xù)細化動作,，在省外深化不對稱營銷、精準施策,。

深蹲才能跳得更遠,。從當前來看，金徽酒為下一輪高質(zhì)量增長所做的調(diào)整已經(jīng)取得成效,，三季報的發(fā)布就已經(jīng)證明了市場對于金徽酒的信心,，這一輪行業(yè)發(fā)展也將把金徽酒推向行業(yè)更高的位置。