從葡萄酒行業(yè)的最新趨勢看,，品牌酒與酒莊酒已經(jīng)成長為市場新寵,，兼具文化特色與品質價值的國產(chǎn)酒莊酒,，將成為與進口葡萄酒同臺競爭的生力軍,。

在近期舉辦的ProWine China 2019國際葡萄酒和烈酒貿(mào)易展覽會上,，來自中國各個產(chǎn)區(qū)的15家優(yōu)秀酒莊集體亮相,。其中,，樓蘭酒莊以其獨具特色的樓蘭文化風格，吸引了不少參展商的目光,。

從成為杭州G20指定用酒,、清華百年校慶定制酒，到近期亮相ProWine,、成為周杰倫演唱會慶功宴用酒等,，以古老神秘的樓蘭文明為內涵，樓蘭酒莊正通過對民族文化特色的挖掘,，從產(chǎn)品,、渠道,、營銷等多個層面適應葡萄酒行業(yè)發(fā)展新態(tài)勢，成為國產(chǎn)葡萄酒中樹立品牌特色的新樣本,。

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葡萄酒文化本土化的典型案例

11月16-17日,，周杰倫嘉年華演唱會杭州站舉行，樓蘭酒莊的小古堡被選為周杰倫演唱會慶功宴用酒,。

一個是當代樂壇歌王,，一個是國產(chǎn)酒莊酒新秀，二者的結合究竟從何而來,？

答案就在“中國風”三個字里,。

眾所周知，周杰倫的音樂風格多變,，開創(chuàng)了華語流行音樂“中國風”的先聲,；而樓蘭酒莊更是將樓蘭文化滲透到一座葡萄園酒莊，將石窟壁畫和樓蘭文明“裝”進一瓶葡萄酒,，成為眾多國產(chǎn)酒莊中的中國風格特色代表,。

洋溢著樓蘭古國神秘色彩的樓蘭酒窖、以西域壁畫為主題的樓蘭酒莊文化藝術中心,，加上極具西域風情的整體建筑,，使其葡萄酒釀造具有深厚的文化底蘊，品牌個性鮮明,。

▲樓蘭酒莊母本園

致力于挖掘自身特色文化,，樓蘭酒莊的產(chǎn)品酒標多以西域壁畫為原型，進行復原,、再創(chuàng)作,。以其核心產(chǎn)品古堡系列為例，便是將樓蘭古建筑“古堡”作為主要設計元素融入包裝與酒標,，加上雕花,、壁畫等元素，成為樓蘭品牌文化的輸出窗口之一,。

為了讓樓蘭文化與其葡萄酒的聯(lián)系更為緊密,，加深消費者對于樓蘭文化的印象，樓蘭酒莊在釀酒產(chǎn)業(yè)的基礎上進行文旅創(chuàng)新,，制定了具有自身特色的文化旅游路線，進行文化輸出,、豐富酒莊業(yè)務的同時帶動產(chǎn)品銷售,。

一系列文化傳承與建設，照見樓蘭酒莊復興中國西域葡萄酒文明,、恢復民族文化自信,、實現(xiàn)中國葡萄酒文化本土化的心愿和行動,。

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五大主力，構筑“樓蘭特色”

除去獨特的民族文化與風情,，樓蘭酒莊葡萄酒本身也在得到廣泛認可,。其明星產(chǎn)品樓蘭小古堡，斬獲國內外多項大獎,，被世界葡萄酒大師羅伯特·帕克兩次評出92分的高分,，這也是當時國產(chǎn)酒的最高分。

大師認可的背后,，是樓蘭對于品質與產(chǎn)品的深度聚焦,。在其2018年年報中，樓蘭酒莊明確表示,，2018年公司將市場投入集中于古堡系列與深根系列兩條產(chǎn)品線,，實行聚焦大單品戰(zhàn)略。

究其原因,，一方面,，隨著新生代消費群體的興起，消費市場已經(jīng)呈現(xiàn)個性化,、多元化的趨勢,，消費的特性將會偏向理性，更多強調消費價值導向,，從“高端”向“高性價比”轉變,；另一方面，中國各葡萄酒產(chǎn)區(qū)在區(qū)位,、氣候,、文化等方面都具有多樣性，為多樣化產(chǎn)品的研發(fā)提供了基礎條件,。

不再囿于酒莊的定位而束縛銷售,，樓蘭酒莊現(xiàn)已形成五大主力產(chǎn)品系列：古堡系列、酒莊系列,、絲路系列,、深根系列，同時還開辟了定制系列,。其中古堡系列是高端產(chǎn)品,，而絲路系列是傳承古絲綢之路西域歷史文化的葡萄酒，深根系列則是適合普通大眾消費的平價葡萄酒

同時,，樓蘭還有年產(chǎn)僅2000瓶左右的樓蘭香香逸甜白,、全瓶身手繪壁畫的5L藝術酒，滿足不同渠道不同群體的消費需求,。

2007年,，樓蘭酒廠被浙江商源集團并購,、重組，2011年初步完成內部調整和生產(chǎn)體系升級,，升級為樓蘭酒莊,，確立了“中國酒莊酒”的發(fā)展道路；2013年完成浙江區(qū)域機構升級,、2014年完成新疆區(qū)域結構升級,。

通過浙江商源集團的平臺支持，樓蘭酒莊成功打開新疆以外市場,，目前正以新疆,、浙江為主力市場，逐步輻射江蘇,、福建等周邊市場,，全國化市場布局正穩(wěn)步推進，不斷將“樓蘭”這張名片推向更廣闊的市場和消費群體,。

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精準營銷推廣“樓蘭名片”

今年以來,，我國葡萄酒產(chǎn)量下滑態(tài)勢明顯。今年1-10月,，國產(chǎn)葡萄酒累計生產(chǎn)34.7萬千升,，累計下滑10.1%，并在今年連續(xù)8個月出現(xiàn)負增長,。相較白酒,、啤酒而言，國產(chǎn)葡萄酒正面臨著包括進口酒市場沖擊,、產(chǎn)能整合升級等一系列挑戰(zhàn),。

培育新的競爭優(yōu)勢，成為國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)亟待解決的問題,。而在這方面,，樓蘭酒莊已率先出發(fā)，并在營銷推廣上進行創(chuàng)新,。

與民族品牌內涵相匹配,，2016年，樓蘭酒莊被確定為G20杭州峰會用酒指定供應商,，樓蘭小古堡則被定為G20杭州峰會官方選定用酒,。

此后，樓蘭小古堡又在“定制”上玩出了花樣,，成為清華同學會,、清華百年校慶、中國馬業(yè)協(xié)會,、北京銀行等單位與場景的高端個性化定制酒,。隨著周杰倫杭州站演唱會順利舉辦，樓蘭小古堡也正式亮相周杰倫演唱會慶功宴,。

在第六屆ProWine China 2019國際葡萄酒和烈酒貿(mào)易展覽會上,，樓蘭酒莊再次出擊，攜古堡系列,、深根系列兩大核心產(chǎn)品系列與中外葡萄酒企業(yè)同臺競技,，彰顯國產(chǎn)葡萄酒的個性與民族特色。

與樓蘭文明一樣具有民族特色的文化遺產(chǎn)眾多,，如何深入挖掘并與葡萄酒產(chǎn)業(yè)相融合,，值得更多酒企進行思考。在民族文化自信不斷覺醒壯大的當下,，樓蘭酒莊無疑創(chuàng)造了國產(chǎn)葡萄酒的“樓蘭樣本”,。

樓蘭酒莊這幾年的變化，你怎么看,？文末留言等你分享,！