從葡萄酒行業(yè)的最新趨勢(shì)看,，品牌酒與酒莊酒已經(jīng)成長(zhǎng)為市場(chǎng)新寵,，兼具文化特色與品質(zhì)價(jià)值的國(guó)產(chǎn)酒莊酒,，將成為與進(jìn)口葡萄酒同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的生力軍。

在近期舉辦的ProWine China 2019國(guó)際葡萄酒和烈酒貿(mào)易展覽會(huì)上，來(lái)自中國(guó)各個(gè)產(chǎn)區(qū)的15家優(yōu)秀酒莊集體亮相。其中,，樓蘭酒莊以其獨(dú)具特色的樓蘭文化風(fēng)格，吸引了不少參展商的目光,。

從成為杭州G20指定用酒,、清華百年校慶定制酒，到近期亮相ProWine,、成為周杰倫演唱會(huì)慶功宴用酒等,，以古老神秘的樓蘭文明為內(nèi)涵，樓蘭酒莊正通過(guò)對(duì)民族文化特色的挖掘,，從產(chǎn)品,、渠道,、營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)層面適應(yīng)葡萄酒行業(yè)發(fā)展新態(tài)勢(shì),，成為國(guó)產(chǎn)葡萄酒中樹(shù)立品牌特色的新樣本。

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葡萄酒文化本土化的典型案例

11月16-17日，周杰倫嘉年華演唱會(huì)杭州站舉行,，樓蘭酒莊的小古堡被選為周杰倫演唱會(huì)慶功宴用酒,。

一個(gè)是當(dāng)代樂(lè)壇歌王，一個(gè)是國(guó)產(chǎn)酒莊酒新秀,，二者的結(jié)合究竟從何而來(lái),？

答案就在“中國(guó)風(fēng)”三個(gè)字里。

眾所周知,，周杰倫的音樂(lè)風(fēng)格多變,，開(kāi)創(chuàng)了華語(yǔ)流行音樂(lè)“中國(guó)風(fēng)”的先聲；而樓蘭酒莊更是將樓蘭文化滲透到一座葡萄園酒莊,，將石窟壁畫(huà)和樓蘭文明“裝”進(jìn)一瓶葡萄酒,，成為眾多國(guó)產(chǎn)酒莊中的中國(guó)風(fēng)格特色代表。

洋溢著樓蘭古國(guó)神秘色彩的樓蘭酒窖,、以西域壁畫(huà)為主題的樓蘭酒莊文化藝術(shù)中心,，加上極具西域風(fēng)情的整體建筑，使其葡萄酒釀造具有深厚的文化底蘊(yùn),，品牌個(gè)性鮮明,。

▲樓蘭酒莊母本園

致力于挖掘自身特色文化，樓蘭酒莊的產(chǎn)品酒標(biāo)多以西域壁畫(huà)為原型,，進(jìn)行復(fù)原,、再創(chuàng)作。以其核心產(chǎn)品古堡系列為例,，便是將樓蘭古建筑“古堡”作為主要設(shè)計(jì)元素融入包裝與酒標(biāo),，加上雕花、壁畫(huà)等元素,，成為樓蘭品牌文化的輸出窗口之一,。

為了讓樓蘭文化與其葡萄酒的聯(lián)系更為緊密，加深消費(fèi)者對(duì)于樓蘭文化的印象,，樓蘭酒莊在釀酒產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行文旅創(chuàng)新,，制定了具有自身特色的文化旅游路線，進(jìn)行文化輸出,、豐富酒莊業(yè)務(wù)的同時(shí)帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

一系列文化傳承與建設(shè)，照見(jiàn)樓蘭酒莊復(fù)興中國(guó)西域葡萄酒文明,、恢復(fù)民族文化自信,、實(shí)現(xiàn)中國(guó)葡萄酒文化本土化的心愿和行動(dòng)。

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五大主力,，構(gòu)筑“樓蘭特色”

除去獨(dú)特的民族文化與風(fēng)情,，樓蘭酒莊葡萄酒本身也在得到廣泛認(rèn)可,。其明星產(chǎn)品樓蘭小古堡，斬獲國(guó)內(nèi)外多項(xiàng)大獎(jiǎng),，被世界葡萄酒大師羅伯特·帕克兩次評(píng)出92分的高分,，這也是當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)酒的最高分,。

大師認(rèn)可的背后,，是樓蘭對(duì)于品質(zhì)與產(chǎn)品的深度聚焦。在其2018年年報(bào)中,，樓蘭酒莊明確表示,，2018年公司將市場(chǎng)投入集中于古堡系列與深根系列兩條產(chǎn)品線,，實(shí)行聚焦大單品戰(zhàn)略,。

究其原因，一方面,，隨著新生代消費(fèi)群體的興起,，消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)個(gè)性化,、多元化的趨勢(shì),，消費(fèi)的特性將會(huì)偏向理性,，更多強(qiáng)調(diào)消費(fèi)價(jià)值導(dǎo)向,，從“高端”向“高性?xún)r(jià)比”轉(zhuǎn)變,；另一方面,，中國(guó)各葡萄酒產(chǎn)區(qū)在區(qū)位、氣候,、文化等方面都具有多樣性，為多樣化產(chǎn)品的研發(fā)提供了基礎(chǔ)條件,。

不再囿于酒莊的定位而束縛銷(xiāo)售,，樓蘭酒莊現(xiàn)已形成五大主力產(chǎn)品系列：古堡系列、酒莊系列,、絲路系列,、深根系列,，同時(shí)還開(kāi)辟了定制系列。其中古堡系列是高端產(chǎn)品,，而絲路系列是傳承古絲綢之路西域歷史文化的葡萄酒，深根系列則是適合普通大眾消費(fèi)的平價(jià)葡萄酒

同時(shí)，樓蘭還有年產(chǎn)僅2000瓶左右的樓蘭香香逸甜白,、全瓶身手繪壁畫(huà)的5L藝術(shù)酒,，滿(mǎn)足不同渠道不同群體的消費(fèi)需求。

2007年，樓蘭酒廠被浙江商源集團(tuán)并購(gòu),、重組,，2011年初步完成內(nèi)部調(diào)整和生產(chǎn)體系升級(jí),，升級(jí)為樓蘭酒莊,，確立了“中國(guó)酒莊酒”的發(fā)展道路；2013年完成浙江區(qū)域機(jī)構(gòu)升級(jí),、2014年完成新疆區(qū)域結(jié)構(gòu)升級(jí),。

通過(guò)浙江商源集團(tuán)的平臺(tái)支持，樓蘭酒莊成功打開(kāi)新疆以外市場(chǎng),，目前正以新疆、浙江為主力市場(chǎng),，逐步輻射江蘇,、福建等周邊市場(chǎng)，全國(guó)化市場(chǎng)布局正穩(wěn)步推進(jìn),，不斷將“樓蘭”這張名片推向更廣闊的市場(chǎng)和消費(fèi)群體。

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精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣“樓蘭名片”

今年以來(lái),，我國(guó)葡萄酒產(chǎn)量下滑態(tài)勢(shì)明顯,。今年1-10月,，國(guó)產(chǎn)葡萄酒累計(jì)生產(chǎn)34.7萬(wàn)千升,，累計(jì)下滑10.1%,，并在今年連續(xù)8個(gè)月出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),。相較白酒,、啤酒而言,，國(guó)產(chǎn)葡萄酒正面臨著包括進(jìn)口酒市場(chǎng)沖擊,、產(chǎn)能整合升級(jí)等一系列挑戰(zhàn),。

培育新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，成為國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)亟待解決的問(wèn)題,。而在這方面，樓蘭酒莊已率先出發(fā),，并在營(yíng)銷(xiāo)推廣上進(jìn)行創(chuàng)新,。

與民族品牌內(nèi)涵相匹配，2016年,，樓蘭酒莊被確定為G20杭州峰會(huì)用酒指定供應(yīng)商,，樓蘭小古堡則被定為G20杭州峰會(huì)官方選定用酒。

此后,，樓蘭小古堡又在“定制”上玩出了花樣,，成為清華同學(xué)會(huì)、清華百年校慶,、中國(guó)馬業(yè)協(xié)會(huì),、北京銀行等單位與場(chǎng)景的高端個(gè)性化定制酒。隨著周杰倫杭州站演唱會(huì)順利舉辦,，樓蘭小古堡也正式亮相周杰倫演唱會(huì)慶功宴,。

在第六屆ProWine China 2019國(guó)際葡萄酒和烈酒貿(mào)易展覽會(huì)上，樓蘭酒莊再次出擊,，攜古堡系列,、深根系列兩大核心產(chǎn)品系列與中外葡萄酒企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，彰顯國(guó)產(chǎn)葡萄酒的個(gè)性與民族特色。

與樓蘭文明一樣具有民族特色的文化遺產(chǎn)眾多,，如何深入挖掘并與葡萄酒產(chǎn)業(yè)相融合,，值得更多酒企進(jìn)行思考。在民族文化自信不斷覺(jué)醒壯大的當(dāng)下,，樓蘭酒莊無(wú)疑創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)葡萄酒的“樓蘭樣本”,。

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