從葡萄酒行業(yè)的最新趨勢看,，品牌酒與酒莊酒已經(jīng)成長為市場新寵,，兼具文化特色與品質(zhì)價值的國產(chǎn)酒莊酒,，將成為與進(jìn)口葡萄酒同臺競爭的生力軍。

在近期舉辦的ProWine China 2019國際葡萄酒和烈酒貿(mào)易展覽會上，來自中國各個產(chǎn)區(qū)的15家優(yōu)秀酒莊集體亮相,。其中,，樓蘭酒莊以其獨(dú)具特色的樓蘭文化風(fēng)格，吸引了不少參展商的目光,。

從成為杭州G20指定用酒,、清華百年校慶定制酒，到近期亮相ProWine,、成為周杰倫演唱會慶功宴用酒等,，以古老神秘的樓蘭文明為內(nèi)涵，樓蘭酒莊正通過對民族文化特色的挖掘,，從產(chǎn)品,、渠道、營銷等多個層面適應(yīng)葡萄酒行業(yè)發(fā)展新態(tài)勢,，成為國產(chǎn)葡萄酒中樹立品牌特色的新樣本,。

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葡萄酒文化本土化的典型案例

11月16-17日，周杰倫嘉年華演唱會杭州站舉行,，樓蘭酒莊的小古堡被選為周杰倫演唱會慶功宴用酒,。

一個是當(dāng)代樂壇歌王，一個是國產(chǎn)酒莊酒新秀,，二者的結(jié)合究竟從何而來,？

答案就在“中國風(fēng)”三個字里。

眾所周知,，周杰倫的音樂風(fēng)格多變,，開創(chuàng)了華語流行音樂“中國風(fēng)”的先聲；而樓蘭酒莊更是將樓蘭文化滲透到一座葡萄園酒莊,，將石窟壁畫和樓蘭文明“裝”進(jìn)一瓶葡萄酒,，成為眾多國產(chǎn)酒莊中的中國風(fēng)格特色代表。

洋溢著樓蘭古國神秘色彩的樓蘭酒窖,、以西域壁畫為主題的樓蘭酒莊文化藝術(shù)中心,，加上極具西域風(fēng)情的整體建筑，使其葡萄酒釀造具有深厚的文化底蘊(yùn),，品牌個性鮮明,。

▲樓蘭酒莊母本園

致力于挖掘自身特色文化，樓蘭酒莊的產(chǎn)品酒標(biāo)多以西域壁畫為原型,，進(jìn)行復(fù)原,、再創(chuàng)作。以其核心產(chǎn)品古堡系列為例,，便是將樓蘭古建筑“古堡”作為主要設(shè)計元素融入包裝與酒標(biāo)，加上雕花、壁畫等元素,，成為樓蘭品牌文化的輸出窗口之一,。

為了讓樓蘭文化與其葡萄酒的聯(lián)系更為緊密，加深消費(fèi)者對于樓蘭文化的印象,，樓蘭酒莊在釀酒產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行文旅創(chuàng)新,，制定了具有自身特色的文化旅游路線，進(jìn)行文化輸出,、豐富酒莊業(yè)務(wù)的同時帶動產(chǎn)品銷售,。

一系列文化傳承與建設(shè)，照見樓蘭酒莊復(fù)興中國西域葡萄酒文明,、恢復(fù)民族文化自信,、實(shí)現(xiàn)中國葡萄酒文化本土化的心愿和行動。

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五大主力,，構(gòu)筑“樓蘭特色”

除去獨(dú)特的民族文化與風(fēng)情,，樓蘭酒莊葡萄酒本身也在得到廣泛認(rèn)可。其明星產(chǎn)品樓蘭小古堡,，斬獲國內(nèi)外多項大獎,，被世界葡萄酒大師羅伯特·帕克兩次評出92分的高分，這也是當(dāng)時國產(chǎn)酒的最高分,。

大師認(rèn)可的背后,，是樓蘭對于品質(zhì)與產(chǎn)品的深度聚焦。在其2018年年報中,，樓蘭酒莊明確表示,，2018年公司將市場投入集中于古堡系列與深根系列兩條產(chǎn)品線，實(shí)行聚焦大單品戰(zhàn)略,。

究其原因,，一方面，隨著新生代消費(fèi)群體的興起,，消費(fèi)市場已經(jīng)呈現(xiàn)個性化,、多元化的趨勢，消費(fèi)的特性將會偏向理性,，更多強(qiáng)調(diào)消費(fèi)價值導(dǎo)向,，從“高端”向“高性價比”轉(zhuǎn)變；另一方面,，中國各葡萄酒產(chǎn)區(qū)在區(qū)位,、氣候、文化等方面都具有多樣性,，為多樣化產(chǎn)品的研發(fā)提供了基礎(chǔ)條件,。

不再囿于酒莊的定位而束縛銷售，樓蘭酒莊現(xiàn)已形成五大主力產(chǎn)品系列：古堡系列、酒莊系列,、絲路系列,、深根系列，同時還開辟了定制系列,。其中古堡系列是高端產(chǎn)品,，而絲路系列是傳承古絲綢之路西域歷史文化的葡萄酒，深根系列則是適合普通大眾消費(fèi)的平價葡萄酒

同時,，樓蘭還有年產(chǎn)僅2000瓶左右的樓蘭香香逸甜白,、全瓶身手繪壁畫的5L藝術(shù)酒，滿足不同渠道不同群體的消費(fèi)需求,。

2007年,，樓蘭酒廠被浙江商源集團(tuán)并購、重組,，2011年初步完成內(nèi)部調(diào)整和生產(chǎn)體系升級,，升級為樓蘭酒莊，確立了“中國酒莊酒”的發(fā)展道路,；2013年完成浙江區(qū)域機(jī)構(gòu)升級,、2014年完成新疆區(qū)域結(jié)構(gòu)升級。

通過浙江商源集團(tuán)的平臺支持,，樓蘭酒莊成功打開新疆以外市場,，目前正以新疆、浙江為主力市場,，逐步輻射江蘇,、福建等周邊市場，全國化市場布局正穩(wěn)步推進(jìn),，不斷將“樓蘭”這張名片推向更廣闊的市場和消費(fèi)群體,。

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精準(zhǔn)營銷推廣“樓蘭名片”

今年以來，我國葡萄酒產(chǎn)量下滑態(tài)勢明顯,。今年1-10月,，國產(chǎn)葡萄酒累計生產(chǎn)34.7萬千升，累計下滑10.1%,，并在今年連續(xù)8個月出現(xiàn)負(fù)增長,。相較白酒、啤酒而言,，國產(chǎn)葡萄酒正面臨著包括進(jìn)口酒市場沖擊,、產(chǎn)能整合升級等一系列挑戰(zhàn)。

培育新的競爭優(yōu)勢,，成為國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)亟待解決的問題,。而在這方面,，樓蘭酒莊已率先出發(fā)，并在營銷推廣上進(jìn)行創(chuàng)新,。

與民族品牌內(nèi)涵相匹配,，2016年，樓蘭酒莊被確定為G20杭州峰會用酒指定供應(yīng)商,，樓蘭小古堡則被定為G20杭州峰會官方選定用酒。

此后,，樓蘭小古堡又在“定制”上玩出了花樣,，成為清華同學(xué)會、清華百年校慶,、中國馬業(yè)協(xié)會,、北京銀行等單位與場景的高端個性化定制酒。隨著周杰倫杭州站演唱會順利舉辦,，樓蘭小古堡也正式亮相周杰倫演唱會慶功宴,。

在第六屆ProWine China 2019國際葡萄酒和烈酒貿(mào)易展覽會上，樓蘭酒莊再次出擊,，攜古堡系列,、深根系列兩大核心產(chǎn)品系列與中外葡萄酒企業(yè)同臺競技，彰顯國產(chǎn)葡萄酒的個性與民族特色,。

與樓蘭文明一樣具有民族特色的文化遺產(chǎn)眾多,，如何深入挖掘并與葡萄酒產(chǎn)業(yè)相融合，值得更多酒企進(jìn)行思考,。在民族文化自信不斷覺醒壯大的當(dāng)下,，樓蘭酒莊無疑創(chuàng)造了國產(chǎn)葡萄酒的“樓蘭樣本”。

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