通過一場品鑒會，能否看出汾酒的市場擴張方向,？

11月29日，“青花汾酒清香盛宴”永輝VIP專享品鑒會在成都舉行。汾酒攜手永輝超市,，讓數(shù)百名到場嘉賓深度品鑒青花汾酒，感受清香汾酒的高端品質(zhì),。

品質(zhì)之上,，這場品鑒會在加強消費者粘性的同時，展現(xiàn)的其實是汾酒過去一年和未來的市場擴張路徑,。

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商超行業(yè)龍頭,，與汾酒聯(lián)姻四年

“消費者除了能品嘗到正宗清香白酒外，也能在永輝超市獲得更為個性化的購物體驗,，這是汾酒和國內(nèi)商超連鎖零售企業(yè)共同打造名酒直供商超渠道的嶄新模式,。”

▲永輝超市五戰(zhàn)區(qū)核心合伙人王雪飛

品鑒會上,，永輝超市五戰(zhàn)區(qū)核心合伙人王雪飛表示,，汾酒與永輝超市將進一步深化資源利用、業(yè)務整合等全方位的合作與交流,，提升戰(zhàn)略協(xié)同層次和水平,，提升創(chuàng)新能力，實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展新跨越,，實現(xiàn)共創(chuàng),、共進、共贏的局面,。

今年,，是汾酒與永輝超市正式達成合作的第四年，雙方致力于增加消費體驗,、努力探索渠道創(chuàng)新營銷的新方法,。據(jù)山西杏花村汾酒銷售有限責任公司辦公室主任高春江介紹，汾酒與永輝超市合作四年以來,，每年均實現(xiàn)翻倍增長,。

作為中國增長最快的零售企業(yè)之一，永輝超市目前一面著力構建全球垂直供應鏈，一面孵化新零售業(yè)態(tài),，取得了良好的業(yè)績表現(xiàn),。2019年前三季度，永輝超市營收635.43億元,，同比增長20.59%,；歸母凈利15.38億元，同比增長51.14%,。

與永輝超市的合作,，是汾酒在商超渠道的重要一環(huán)。過去十年,，永輝超市的主營收入增長逾12倍,，是所有超市中最高的，永輝也是目前為數(shù)不多依然具有擴張前景的商超品牌,。而從永輝超市的布局及擴張路徑中,，可以看到汾酒發(fā)力的方向,。

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永輝版圖中,，汾酒的“南方攻略”

2018年8月14日，汾酒在浙江杭州召開了華東市場戰(zhàn)略發(fā)布會,，正式開啟以長江以南市場為重點的省外市場戰(zhàn)略突圍,，標志著汾酒在長江以南市場的拓展進入新的階段，為汾酒全國化市場布局的深入奠定基礎,。

有趣的是,，永輝超市這家福建企業(yè)，重點市場以及主要市場擴張范圍也在南方,。

2018年,，永輝超市增加門店135家，新簽約門店165家,，云超業(yè)務進入24個省市,，超市業(yè)態(tài)門店708家，實現(xiàn)了一至六線城市全覆蓋,，主要分布在東南沿海,、川渝地區(qū)、長江三角洲,、華北地區(qū)等區(qū)域,，很明顯是以南方市場為主。

其中,，重慶和福建貢獻了最大的收入和利潤,，四川的收入和利潤全面超過北京，成為永輝超市第三大省，今年有望挑戰(zhàn)百億規(guī)模,，而浙江全年開拓21家新店,，高居全國市場榜首。

永輝超市2019年新開超市,、新簽約門店以及開業(yè)mini店,，仍然是南方城市居多。

以福建省為例,，三年前,，汾酒福建市場只是一個全省銷售規(guī)模僅一千萬左右的薄弱市場，而2019年汾酒在福建市場的銷售已經(jīng)破億,，其中2019年為集中的增長爆發(fā)期,。作為大本營市場，永輝在福建省份給予汾酒的助力不言而喻,。

而汾酒四川市場作為汾酒在西南地區(qū)的重點市場之一,，經(jīng)過與永輝超市四年的密切合作，也已找到了適合自己的發(fā)展模式,，未來將實現(xiàn)更大突破,。

此外,，從坪效和人效數(shù)據(jù)來看,，近年來永輝超市居于超市行業(yè)領先水平，這意味著不僅在全國化布局上永輝超市可以為汾酒提供陣地,，在增強渠道影響力,、擴大品牌曝光度、強化價格標桿,、拉升品牌價值等方面,，永輝超市作為行業(yè)龍頭，同樣可為汾酒帶來強大助力,。

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一場品鑒會背后,，是汾酒全國化大格局

2019年，是汾酒三年目標責任狀的收官之年和關鍵之年,，三年改革中,，汾酒全國化布局正在逐步完善。在營銷層面實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和突破的汾酒,，目前省內(nèi)外營收比例已經(jīng)實現(xiàn)1:1,。

按照汾酒提出的2020年“4421”發(fā)展目標，山西省內(nèi)外市場營收占比屆時將達到4:6,，其中北方市場布局已基本完成,，長江以南市場成為新的擴展方向,。

2018年，在山西大本營市場外,，以京津冀為根據(jù)地的華北板塊,、以河南和山東為主的豫魯板塊、以陜西和內(nèi)蒙古為主的西北板塊,，構成汾酒四大板塊市場,。北京、天津,、河北,、山東、河南等市場逐漸成為汾酒全國化重點市場,，各區(qū)域根據(jù)地逐步形成,。

到了2019年，汾酒提出“過長江,、破華東,、占上海”口號,，并確定了由山西大本營市場,，京津冀、豫魯,、陜蒙三大重點板塊市場,，華東、兩湖,、東南三小市場板塊，以及13個機會型省外市場組成的“13313”格局,。

山西汾酒2019年三季度報也顯示,，今年前三季度，汾酒省外市場營收增幅高達68%,，第三季度省外營收更是同比增長140%左右,。

江、浙,、滬等地作為中國長三角重要經(jīng)濟帶,，是汾酒“13313”板塊中長江以南市場群的主要區(qū)域。汾酒浙江市場從2017年不到6000萬元的銷售,，到2019年將實現(xiàn)1.5億元的銷售突破,，市場占有率和渠道掌控力均有提升。

到今年8月底,，汾酒上海市場新增經(jīng)銷商19家,，同比增長158.3%,，專賣店新增3家，同比增長50%,，合作終端基本實現(xiàn)區(qū)域全覆蓋,，并首次突破億元大關。此外,，汾酒江蘇市場預計今年也將突破億元大關,。

過去，汾酒主要營收來自山西市場,。以混改完成為契機開啟的全國化布局,，使汾酒短期內(nèi)快速走出山西，由北至南,，在全國市場站穩(wěn)腳跟,。

永輝超市是汾酒向省外尤其是長江以南市場擴張的縮影之一，亦是典型代表,。通過這場品鑒會,，在體味汾酒品質(zhì)之外，其展示出的市場大格局,，才是真正的深層次意義,。

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