距離2019年結(jié)束不足一個月,，大多數(shù)渠道商們最關(guān)心的，還是2020年機會在哪里,。

12月9日,，“攜手紅色國酒 共創(chuàng)中國榮耀”長城葡萄酒2020客戶年會舉行。會上,，長城葡萄酒與行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo),、知名專家以及渠道商伙伴，共同聚焦葡萄酒增長信心,、2020年戰(zhàn)略部署等話題,，探索高質(zhì)量發(fā)展的方向和路徑。

從整場年會來看,，與很多業(yè)內(nèi)人士對國產(chǎn)葡萄酒“信心不足”不同,，長城葡萄酒對即將到來的2020年保持積極信心，即將推出“雙品雙精”的十六字方針戰(zhàn)略部署,，不僅要實現(xiàn)快速發(fā)展,，而且要點亮未來3-5年持續(xù)高質(zhì)量增長征程。

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2020,，國產(chǎn)葡萄酒會變好還是變壞,？

對于國產(chǎn)葡萄酒來講，2020最重要,、最關(guān)鍵的問題是：還有沒有機會,？

表現(xiàn)看起來，宏觀經(jīng)濟增速下行壓力加大,，“2019年是過去幾年最差的一年,，但可能是未來幾年最好的一年”等觀點層出不窮，與此同時,，國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量連續(xù)6年出現(xiàn)下降,，甚至進口葡萄酒進口量也出現(xiàn)下滑,。

國產(chǎn)葡萄酒2020年似乎挑戰(zhàn)重重，但長城葡萄酒卻從中“嗅”到了巨大的機遇,，為國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)發(fā)展注入強心劑,。“國產(chǎn)葡萄酒挑戰(zhàn)與機遇并存的行業(yè)轉(zhuǎn)折點,，機遇遠遠大于挑戰(zhàn)”,，中糧集團黨組成員,、副總裁陳朗如此定義即將到來的2020年。

▲中糧集團黨組成員、副總裁陳朗

陳朗認(rèn)為,，經(jīng)過2018-2019年國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)深度調(diào)整，行業(yè)和企業(yè)都經(jīng)歷了一輪嚴(yán)峻的考驗和錘煉,，凸顯優(yōu)秀品牌價值的龍頭企業(yè)迎來更多發(fā)展機會,。與此同時，行業(yè)調(diào)整已見端倪,，消費者對葡萄酒的喜愛必將推動國產(chǎn)葡萄酒的崛起,，中國葡萄酒市場將向3000億規(guī)模擴容。

中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理王浩也對國產(chǎn)葡萄酒未來發(fā)展充滿信心。王浩表示,，從市場發(fā)展來看,，白酒增速出現(xiàn)下滑，而葡萄酒降速不斷收窄,，基于滿足消費者個性化消費和體驗方面的優(yōu)勢,，葡萄酒行業(yè)已經(jīng)迎來機遇。

▲中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理王浩

王浩結(jié)合白酒市場集中度不斷提升趨勢，強調(diào)葡萄酒行業(yè)的機遇并不具有普適性,。數(shù)據(jù)顯示,，2017年葡萄酒上市公司銷售收入占全行業(yè)的15%，但到2019年第三季度已經(jīng)提高至40%,?！拔磥磉€會加劇，這給長城這樣的龍頭企業(yè)帶來非常好的發(fā)展機遇”,。

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信心之下,，長城葡萄酒如何點亮下一程？

對即將到來的2020年不僅保持積極信心,，長城葡萄酒也希望構(gòu)筑未來發(fā)展黃金期的起點,?！?span style="line-height: 25.6px; color: rgb(67, 82, 163);">要讓長城真正在2020年開始，未來的三到五年保持高質(zhì)量持續(xù)的發(fā)展”,，中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫表示,。

面對日益復(fù)雜的行業(yè)現(xiàn)狀和營銷環(huán)境，長城葡萄酒要如何點亮增長下一程呢,？

劉鑫表示,，長城葡萄酒將按照“雙品雙精”十六字方針，進行全年工作建設(shè),。

▲中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫

品牌層面,，長城葡萄酒將致力于“品牌引領(lǐng)”，把從2018年開始的“風(fēng)土長城”,，從2019年開始的“文化長城”,，統(tǒng)一融入“風(fēng)土為根、文化為魂,、品質(zhì)為本”,，用品質(zhì)、風(fēng)土,、文化形成長城葡萄酒的三大品牌理念基礎(chǔ),，堅定“中國長城,、紅色國酒”品牌定位,。

品質(zhì)層面，長城葡萄酒將在“品質(zhì)長城”方面推進三點核心共工作：代表中國,、對標(biāo)世界,；好的葡萄酒是種出來的；全程可視化,，品質(zhì)看得見,，進一步提升長城葡萄酒“品質(zhì)為本”的品質(zhì)基礎(chǔ)。

據(jù)了解,，長城葡萄酒已經(jīng)明確五大產(chǎn)區(qū)對標(biāo)納帕等世界產(chǎn)區(qū),，五大單品對標(biāo)奔富407等國際大單品，并將推進品質(zhì)可視化建設(shè),。

營銷層面,，長城葡萄酒將發(fā)力精準(zhǔn)模式、區(qū)域,、渠道,、目標(biāo)和工具，針對不同產(chǎn)品,、不同消費者,，提供不同產(chǎn)品,，并采取針對性營銷策略，按照系列酒,、功能酒,、流通酒和其它產(chǎn)品分類進行SKU優(yōu)化，推進成都,、武漢十大樣板城市建設(shè),，重點圍繞團購、品鑒和宴席工程打造渠道和終端,，開展2000場以上宴席品鑒和1萬場以上品鑒會,。

管理層面，長城葡萄酒將圍繞市場秩序,、服務(wù)效率,、團隊建設(shè)、廠商共建等方面做文章,。其中,，對于渠道商關(guān)注的價格問題，長城葡萄酒已經(jīng)明確其為“生命線和主權(quán)問題”,，堅決以維護長城的價格和長城的市場秩序作為最根本的出發(fā)點,，并將從經(jīng)銷商持股等體制機制創(chuàng)新層面推進廠商共建。

由此可見,，長城葡萄酒2020年推行“品牌引領(lǐng),、品質(zhì)為本、精準(zhǔn)營銷,、精益管理”的決心極大,。

就在本屆年會前一天，長城葡萄酒舉行了“品牌引領(lǐng)品質(zhì)為本精準(zhǔn)營銷精益管理”主題會議,，對前述內(nèi)容進行了全面研討與布置,。年會結(jié)束后的第二天早上，早餐期間數(shù)次被經(jīng)銷商圍著交流而無法離開的劉鑫,，強調(diào)的最多的還是戰(zhàn)略部署推進,。

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風(fēng)土、文化之后,，長城的新“關(guān)鍵詞”

過去的兩年時間,，長城葡萄酒跑出的“長城速度”令行業(yè)側(cè)目，這得益于2018年“風(fēng)土長城”和2019年“文化長城”的打造,，那么即將到來的2020年,，長城葡萄酒又會有什么新“關(guān)鍵詞”呢？

“聚焦”顯然是長城葡萄酒2020年核心關(guān)鍵詞之一。

劉鑫表示,，2020年,，長城葡萄酒將在堅持五大單品戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，“聚焦長城五星,，聚焦大單品,，聚焦消費者，聚焦核心區(qū)域,，聚焦客戶布局”,。

而對照過去數(shù)年間引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)騷的茅臺、五糧液等高端白酒品牌可以發(fā)現(xiàn),，五個“聚焦”正是其成功的核心經(jīng)驗,。

對于長城葡萄酒來講，聚焦五大單品,，意味著資源也將更加聚焦,。劉鑫透露，長城葡萄酒2020年全國線上廣告將聚焦長城五星,，而其它品牌的廣告會更加精準(zhǔn),、更加落地，注重和區(qū)域銷售更加緊密結(jié)合,，突出長城五星作為核心品牌的定位,，市場布局按照“1+1+1”戰(zhàn)略執(zhí)行。

反映到品牌層面,，長城葡萄酒2020年將聚焦“國字號”,，與消費者溝通更加強化和精準(zhǔn)，圍繞國際水準(zhǔn),、國事用酒,、國民認(rèn)可,，最終形成合力,，在消費者中刻畫“長城五星代表中國葡萄酒以及中國產(chǎn)區(qū)的最高標(biāo)準(zhǔn)，是中國葡萄酒的價值典范”的品牌形象,。

同樣聚焦的還有優(yōu)質(zhì)渠道商,，長城葡萄酒2020年將在優(yōu)化“三無”渠道商基礎(chǔ)上，加大對優(yōu)質(zhì)渠道商的支持力度,，這一點從“中糧長城2019年度優(yōu)秀合作伙伴獎等獎項的頒發(fā)以及選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商進入“長城名人堂”可見一斑,。

“聚焦”為渠道商帶來的利益顯而易見。只運作長城葡萄酒的四川鴻駿經(jīng)貿(mào)有限公司,，正是憑借長城葡萄酒16年合作中的支持成為四川省酒類大商,，目前年銷售長城五星葡萄酒超過2萬箱。

無論是對于生產(chǎn)企業(yè)還是渠道商來講，每次行業(yè)劇烈的洗牌都將產(chǎn)生勝利者和失敗者,，而只有幸存并抓住機會,，才能占據(jù)未來發(fā)展良好的出發(fā)位置。顯然,，長城葡萄酒和優(yōu)質(zhì)渠道商們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,。