12月9日，中糧長城酒業(yè)成立了由營銷專家,、媒體代表,、核心經(jīng)銷商組成的營銷顧問團。

這一機構的目標被確定為：匯聚中國力量和全球智慧,，在多方面群策群力,，助推長城葡萄酒的向前發(fā)展，為國產(chǎn)葡萄酒的崛起而保駕護航,。

成立營銷顧問團,，中糧長城酒業(yè)在戰(zhàn)略層面隱藏了什么戰(zhàn)略目標？

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營銷顧問團,，要“顧問”什么,？

行業(yè)深度調整之下，包括葡萄酒在內的酒類市場競爭愈發(fā)激烈,，酒類流通遭遇前所未有的營銷轉變,，新舊營銷之間的分化逐漸明顯。

基于此,，中糧長城酒業(yè)此時成立營銷顧問團,，要“顧問”什么呢？

中糧長城酒業(yè)營銷顧問團的陣容十分豪華,，入選的福建吉馬,、北京糖業(yè)煙酒、四川鴻駿經(jīng)貿等優(yōu)秀長城葡萄酒經(jīng)銷商,，其中不乏酒業(yè)大商以及只與長城葡萄酒合作的新銳經(jīng)銷商,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、海納機構總經(jīng)理呂咸遜,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、北京卓鵬品牌營銷咨詢公司董事長田卓鵬等長期活躍在酒業(yè)的營銷專家，以及以云酒頭條（微信號：云酒頭條）為代表的優(yōu)秀酒業(yè)垂直媒體同時入選,。

據(jù)了解,，營銷顧問團成立之后，將從以下方面發(fā)揮作用：發(fā)揮各自領域的排頭兵,、參謀和先鋒示范作用,，為長城葡萄酒營銷規(guī)劃工作提供建議和意見，對長城葡萄酒運營體制改革提供建議和意見,，并有優(yōu)先參與權,，同時提出其他有助于長城葡萄酒和國產(chǎn)葡萄酒更快更好發(fā)展的建議和意見,。

長城葡萄酒表示，中糧長城酒業(yè)營銷顧問團成員,，將在遵守國家法律,、法規(guī)和相關政策基礎上，分享行業(yè)發(fā)展趨勢,，反映市場一線信息,，更好滿足消費需求，促進葡萄酒行業(yè)的交流和合作,，為長城葡萄酒的發(fā)展獻計獻策,，更好地服務經(jīng)銷商、渠道終端和廣大消費者,。

實際上,，在建設“最強大腦”方面，中糧長城酒業(yè)早有探索,。

2018年1月,，長城葡萄酒成立長城名人堂，何琇,、趙全迎,、奚德智、孫騰飛,、仲惟明,、嚴升杰等六位元老入選。如今,，與中糧長城酒業(yè)營銷顧問團成立同期,，長城名人堂也迎來擴容，吸收了北京朝批等經(jīng)銷商元老加入,，助力長城葡萄酒邁向新輝煌,。

由此可見，中糧長城酒業(yè)成立營銷顧問團,，并非“形象工程”,，而是瞄準包括營銷在內的全體系的高質量發(fā)展的重大戰(zhàn)略創(chuàng)新。

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長城速度背后是“長城引領”

過去數(shù)年間,，長城葡萄酒所取得的發(fā)展營銷成就令人矚目,，這與其在戰(zhàn)略層面的先進性直接聯(lián)系。從自身優(yōu)勢出發(fā),，憑借對行業(yè)格局的深度思考，長城葡萄酒以“長城引領”,，在產(chǎn)品層面取得了先發(fā)和引領優(yōu)勢,。

行業(yè)深度調整以來,，國產(chǎn)葡萄酒在多重沖擊之下，遭遇了市場困境,。

基于此,，長城葡萄酒立足對產(chǎn)區(qū)風土的探索和深耕，在2018年推出了“中國產(chǎn)區(qū),、中國風土”的戰(zhàn)略動作,，不僅讓“紅色國酒”標簽更具有含金量，也在新舊世界之外,，為葡萄酒世界增添了“第三極”這一概念,。

同年，長城葡萄酒在持續(xù)的SKU優(yōu)化之后,，聚焦產(chǎn)區(qū)風土特色,、聚焦核心價位段，明確了桑干,、五星,、天賦、海岸,、華夏五大單品,，并逐步全面升級為五大戰(zhàn)略品牌，代表中國葡萄酒正式走向前臺,。

“風土長城”聚焦于“產(chǎn)區(qū)特色”“中國味道”,，加之五大單品的推出，讓市場和消費者對于長城葡萄酒所代表的國產(chǎn)葡萄酒特色和魅力有了深刻認知,，經(jīng)過一年實踐,，實際性推動了長城葡萄酒的快速發(fā)展，對于國產(chǎn)葡萄酒“突圍”具有標桿意義,。

2019年,，長城葡萄推出“文化長城”建設，挖掘品牌背后的文化元素,，突出品牌的國家情懷,、東方匠心、開放包容,、創(chuàng)新進取等文化內涵,，并結合葡萄酒教育、文化推廣,、酒莊體驗游等于一體,，實現(xiàn)國產(chǎn)葡萄酒文化打動人心的突破。

值得一提的是,，長城葡萄酒與《我和我的祖國》等超級IP的結合,，以及與可口可樂跨界合作“新風尚研酒所”,，都刷新了國產(chǎn)葡萄酒文化與品牌傳播的認知，認知了多元化,、多層次文化建設與傳播,，對于品牌提升的重要意義。

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這一次,，凸顯了長城葡萄酒什么戰(zhàn)略目標,？

在成立營銷顧問團方面，長城葡萄酒并非業(yè)內首創(chuàng),。

2016年12月,，茅臺醬香系列酒營銷顧問團成立，邀請每年銷售業(yè)績排名前列的經(jīng)銷商組成,，每季度召開一次顧問團會議,，研究解決市場問題，并安排下步工作,。該機構的成立,，對于茅臺醬香系列酒隨后的崛起起到了重要作用。

2019年4月,，茅臺集團組建了研究型,、咨詢型、服務型,、非營利性企業(yè)智庫茅臺學院,，聘請了業(yè)內外知名專家、機構,，以服務公司和行業(yè)發(fā)展為宗旨,，以戰(zhàn)略研究和決策咨詢?yōu)榉较颍孕袠I(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)改革創(chuàng)新為重點,，進行智庫服務,。

無獨有偶，汾酒集團,、勁酒集團等也都成立了相應的機構,。分析上述企業(yè)特征可以發(fā)現(xiàn)，無不是酒行業(yè)近年來實現(xiàn)快速發(fā)展和行業(yè)引領的標桿企業(yè),。對標這些企業(yè)不難發(fā)現(xiàn),，成立營銷顧問團的背后，實際上長城葡萄酒對于發(fā)展戰(zhàn)略路徑的強化,。

長期以來,，很多人對于長城葡萄酒的認知一直處于錯誤狀態(tài)，將其“圈定”在葡萄酒甚至國產(chǎn)葡萄酒品類內。實際上,，長城葡萄酒早已經(jīng)確立了引領國產(chǎn)葡萄酒偉大復興,，帶動東方葡萄酒崛起的企業(yè)使命,，要打造世界葡萄酒第三極,。

在葡萄酒品類之外，“白染紅”等一系列跨酒種的營銷與傳播舉措的提出,，“中國長城紅色國酒”的品牌定位和“攜手紅色國酒共創(chuàng)中國榮耀”品牌戰(zhàn)略塑造,，都凸顯了長城葡萄酒跨越酒種競爭的戰(zhàn)略路徑。

就在長城葡萄酒2020年客戶年會上,，中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫在剖析未來葡萄酒市場信心時即表示,，白酒行業(yè)增速出現(xiàn)下滑，實際性為國產(chǎn)葡萄酒龍頭品牌創(chuàng)造了更大機會,。顯然,，長城葡萄酒在市場策略中已經(jīng)將白酒作為“競品”納入重要考量。

從消費者來看,，酒類品質之間存在競爭,，品類之間同樣存在競爭。在這一方面,，在葡萄酒品類內實現(xiàn)引領的長城葡萄酒,，早已經(jīng)將目光鎖定消費者飲酒的全品類競爭，而在于全行業(yè)龍頭對標過程中,，長城葡萄酒距離自己設定的目標越來越近,。