“面向未來(lái),，我們相信,，今世緣發(fā)展前景一定會(huì)更加光明,?！?2月29日,，今世緣酒業(yè)黨委書記,、董事長(zhǎng),、總經(jīng)理周素明在當(dāng)天舉行的2020今世緣發(fā)展大會(huì)上如此表示,。

從此次大會(huì)主題“聚心聚力高質(zhì)量,，酒緣大業(yè)譜新篇”不難看出,，早已經(jīng)明確“積極參與頭部競(jìng)爭(zhēng)”的今世緣，正謀求新一輪的高增長(zhǎng),。

對(duì)于今世緣來(lái)講,，應(yīng)對(duì)來(lái)自頭部企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最好的方式，就是成為頭部企業(yè),。

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“穩(wěn)”“進(jìn)”2020,，今世緣又添了一個(gè)關(guān)鍵詞

在今世緣之前，多家企業(yè)舉辦了年度經(jīng)銷商大會(huì),，發(fā)布了各自的2020年市場(chǎng)思路與規(guī)劃,，“穩(wěn)”和“進(jìn)”成為年度發(fā)展的關(guān)鍵詞。

對(duì)于即將到來(lái)的2020年,，周素明也給出了自己的判斷：隨著居民收入水平提升,，消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，將持續(xù)推動(dòng)消費(fèi)升級(jí),，同時(shí),，白酒行業(yè)正走向存量競(jìng)爭(zhēng)加快、頭部競(jìng)爭(zhēng)加劇的深度分化期,。

機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)之下,，周素明在“穩(wěn)”和“進(jìn)”之外，提出了“快”的要求,。

▲今世緣酒業(yè)黨委書記,、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周素明

周素明表示,，今世緣2020年將堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn),，好中求快”工作總基調(diào)，堅(jiān)持以高質(zhì)量發(fā)展為主線,，確?！笆濉眻A滿收官,，并為實(shí)現(xiàn)“新五年”戰(zhàn)略目標(biāo)，以及“十四五”健康可持續(xù)發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ),。

當(dāng)前的今世緣已經(jīng)表現(xiàn)出越來(lái)越快的態(tài)勢(shì),。

前三季度，今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.13億元,，同比增長(zhǎng)30.2%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12.93億元，同比增長(zhǎng)25.74%,，不僅比較半年報(bào)雙雙“提速”,，而且營(yíng)收增速位居白酒上市公司第一。

今世緣市場(chǎng)增長(zhǎng)“高速”同時(shí)也呈現(xiàn)“高質(zhì)”：全年億元以上辦事處預(yù)計(jì)將達(dá)到20個(gè),，截止目前新增客戶200多家，省外超過(guò)400家,，渠道增長(zhǎng)近2倍,，省內(nèi)市場(chǎng)滲透率和泛全國(guó)化布局雙雙深入。

根據(jù)本屆發(fā)展大會(huì)信息,，今世緣全年將順利完成年初既定目標(biāo)任務(wù),，周素明將其評(píng)價(jià)為“許多工作可圈可點(diǎn)”。對(duì)于今世緣來(lái)講,，“奮斗新五年”良好的開局,，無(wú)疑為“實(shí)現(xiàn)翻兩番”目標(biāo)加速實(shí)現(xiàn)形成極強(qiáng)支撐。

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“快”藏著今世緣什么樣的發(fā)展思路,？

“快”,，實(shí)際是今世緣應(yīng)對(duì)白酒行業(yè)頭部競(jìng)爭(zhēng)的思路。

8月18日,，國(guó)緣創(chuàng)牌15周年暨國(guó)緣V9上市聯(lián)誼會(huì)舉行,。周素明表示，白酒行業(yè)正走向存量競(jìng)爭(zhēng)加劇,、頭部競(jìng)爭(zhēng)加快的新時(shí)期,，而頭部競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是戰(zhàn)略之爭(zhēng)，戰(zhàn)略之爭(zhēng)的本質(zhì)是“站在未來(lái)看現(xiàn)在”,。因此,，今世緣要有更好的未來(lái)，就必須積極參與頭部競(jìng)爭(zhēng),。

申萬(wàn)宏源證券食品飲料行業(yè)首席分析師呂昌受邀在本屆發(fā)展大會(huì)上分享了資本市場(chǎng)對(duì)于白酒行業(yè)的判斷,。對(duì)比了白酒兩個(gè)行業(yè)周期之后，他認(rèn)為,，白酒行業(yè)集中度雖然已經(jīng)保持高位,，但仍有進(jìn)一步的提升空間,，而且向名酒集中趨勢(shì)愈加明顯。

對(duì)于今世緣來(lái)講,，只有成為頭部企業(yè),，才能真正具備應(yīng)對(duì)一線名酒的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。從今世緣歷史發(fā)展也不難看出,，“參與頭部競(jìng)爭(zhēng)”正是其成功的秘訣之一,。

2003年末，一二線名酒的漲價(jià)掀起了一場(chǎng)高端品牌競(jìng)爭(zhēng)“混戰(zhàn)”,。2004年,，國(guó)緣品牌創(chuàng)牌，不僅升值了今世緣的緣文化,，更開啟了今世緣從站起來(lái)到富起來(lái)的新征程,。2019年前三季度，國(guó)緣系列在今世緣銷售占比已超7成,，同比增長(zhǎng)46%,。

2020年，今世緣將在全國(guó)化方面有進(jìn)一步動(dòng)作,，進(jìn)一步聚焦資源強(qiáng)化重點(diǎn)省份及板塊市場(chǎng)構(gòu)建深度,，加快形成區(qū)域“點(diǎn)線互動(dòng)”“連點(diǎn)成面”的良性開發(fā)局面，為全國(guó)聯(lián)動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

對(duì)于今世緣來(lái)講,，未來(lái)跨越50億后，向“百億俱樂部”發(fā)起沖擊,，已經(jīng)完全具備支持市場(chǎng)更大目標(biāo),、更快發(fā)展的資源配置能力。此時(shí)選擇“快跑”,，能夠在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手求“穩(wěn)”的同時(shí),，加速躋身“頭部企業(yè)”，謀求更好的未來(lái),。

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與高手過(guò)招,，今世緣有什么秘訣？

對(duì)于即將過(guò)去的2019年,，網(wǎng)絡(luò)上曾經(jīng)有“或許是過(guò)去十年中最壞的一年,，但可能是未來(lái)十年最好的一年”的觀點(diǎn)，以此強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)挑戰(zhàn),。對(duì)于酒業(yè),，同樣對(duì)于未來(lái)有著重重?fù)?dān)憂。

▲今世緣副總經(jīng)理胡躍吾

對(duì)此，今世緣副總經(jīng)理胡躍吾提出了“行業(yè)分化窗口期,、消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇期,、企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵期”的判斷。三“期”之下,，參與頭部競(jìng)爭(zhēng)的今世緣不僅僅面臨著行業(yè)性挑戰(zhàn),，更要與“高手過(guò)招”。

周素明強(qiáng)調(diào),，今世緣2020年將謀求三個(gè)“全面提升”：搶抓升級(jí)機(jī)遇,，做強(qiáng)做大市場(chǎng)，全面提升營(yíng)銷水平,；把握分化趨勢(shì),，做優(yōu)做美工廠，全面提升保障能力,；踐行企業(yè)使命,，做靚做活文化，全面提升發(fā)展質(zhì)態(tài),。

對(duì)于2020年如何保持業(yè)績(jī)穩(wěn)健提升,，胡躍吾認(rèn)為，“五力工程”是“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)的主要承載,，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的有力抓手及體系構(gòu)建，需要不斷深化,，持續(xù)改進(jìn),，長(zhǎng)期堅(jiān)持，久久為功,。

據(jù)胡躍吾介紹,，今世緣2020年將圍繞品牌力、產(chǎn)品力,、渠道力,、成長(zhǎng)力、執(zhí)行力繼續(xù)深化,，并按照“統(tǒng)底價(jià),、降促銷、控庫(kù)存,、管價(jià)格,、提利潤(rùn)”的思路導(dǎo)入“控價(jià)分利”模式，圍繞三類顧客,、三大場(chǎng)景,、三類市場(chǎng)，促進(jìn)市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展。

上述部署已經(jīng)彰顯了今世緣的“頭部思維”,。據(jù)了解,，今世緣的“控價(jià)分利”模式對(duì)標(biāo)了五糧液的“控盤分利”的營(yíng)銷模式，而“數(shù)字化營(yíng)銷”方案也前期調(diào)研了瀘州老窖,、江小白等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),。

產(chǎn)品是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的載體，剛剛亮相的國(guó)緣V9清雅醬香,，以2000元價(jià)位,，不僅填補(bǔ)了今世緣高端產(chǎn)品缺失，更重要是以品類創(chuàng)新,，打造了參與頭部競(jìng)爭(zhēng)的利器,。未來(lái)，今世緣將采取“強(qiáng)化布局新V系,，做廣做強(qiáng)老K系,，戰(zhàn)術(shù)補(bǔ)充新K系、雅系”策略競(jìng)爭(zhēng),。

現(xiàn)階段白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)突出表現(xiàn)在渠道和終端的競(jìng)爭(zhēng),，周素明表達(dá)了今世緣對(duì)渠道商們的“責(zé)任與期待”，提出“廠商是市場(chǎng)夫妻,，是利益共同體,，一定程度上更是一種命運(yùn)共同體”，通過(guò)廠商供應(yīng)來(lái)深化市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

“四季度起,，今世緣圍繞2020年?duì)I銷政策優(yōu)化，以問題,、競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,，開展了密集調(diào)研，全面梳理影響市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的若干問題,，重點(diǎn)聚焦主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格體系不統(tǒng)一,、不穩(wěn)定的突出問題，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),，責(zé)任主體在廠家”,，周素明強(qiáng)調(diào)，廠家在做強(qiáng)做優(yōu)自身,、承擔(dān)更大更多主體責(zé)任,。

與此同時(shí)，周素明也表示希望合作伙伴能夠依照公司的戰(zhàn)略部署,，從理念認(rèn)同,、組織提升,、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)入手，更好地協(xié)同推進(jìn)各項(xiàng)工作,，更好地實(shí)現(xiàn)廠商同頻共振,。“今世緣事業(yè)是屬于所有合作伙伴的共同事業(yè)”,，周素明表示,。

2000年，周素明履新今世緣時(shí),，彼時(shí)今世緣正面臨著同徽酒三大品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng),。正是憑借極強(qiáng)的前瞻性和積極參與競(jìng)爭(zhēng)的決心，讓今世緣取得了今天的成績(jī),。如今,，站在新起點(diǎn)上，“參與頭部競(jìng)爭(zhēng)”無(wú)疑將引領(lǐng)今世緣進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)代,。

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