“面向未來,，我們相信，今世緣發(fā)展前景一定會更加光明,?！?2月29日，今世緣酒業(yè)黨委書記,、董事長、總經(jīng)理周素明在當天舉行的2020今世緣發(fā)展大會上如此表示,。

從此次大會主題“聚心聚力高質(zhì)量,，酒緣大業(yè)譜新篇”不難看出，早已經(jīng)明確“積極參與頭部競爭”的今世緣,，正謀求新一輪的高增長,。

對于今世緣來講，應對來自頭部企業(yè)的競爭最好的方式,，就是成為頭部企業(yè),。

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“穩(wěn)”“進”2020，今世緣又添了一個關鍵詞

在今世緣之前,，多家企業(yè)舉辦了年度經(jīng)銷商大會,，發(fā)布了各自的2020年市場思路與規(guī)劃，“穩(wěn)”和“進”成為年度發(fā)展的關鍵詞,。

對于即將到來的2020年,，周素明也給出了自己的判斷：隨著居民收入水平提升，消費能力不斷增強,，將持續(xù)推動消費升級,，同時，白酒行業(yè)正走向存量競爭加快,、頭部競爭加劇的深度分化期,。

機會和挑戰(zhàn)之下，周素明在“穩(wěn)”和“進”之外,，提出了“快”的要求,。

▲今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長,、總經(jīng)理周素明

周素明表示,，今世緣2020年將堅持“穩(wěn)中求進，好中求快”工作總基調(diào),，堅持以高質(zhì)量發(fā)展為主線,，確保“十三五”圓滿收官,，并為實現(xiàn)“新五年”戰(zhàn)略目標,，以及“十四五”健康可持續(xù)發(fā)展奠定扎實基礎,。

當前的今世緣已經(jīng)表現(xiàn)出越來越快的態(tài)勢。

前三季度,，今世緣實現(xiàn)營業(yè)收入41.13億元,，同比增長30.2%；實現(xiàn)凈利潤12.93億元,，同比增長25.74%,，不僅比較半年報雙雙“提速”，而且營收增速位居白酒上市公司第一,。

今世緣市場增長“高速”同時也呈現(xiàn)“高質(zhì)”：全年億元以上辦事處預計將達到20個,，截止目前新增客戶200多家，省外超過400家,，渠道增長近2倍,，省內(nèi)市場滲透率和泛全國化布局雙雙深入。

根據(jù)本屆發(fā)展大會信息,，今世緣全年將順利完成年初既定目標任務,，周素明將其評價為“許多工作可圈可點”。對于今世緣來講,，“奮斗新五年”良好的開局,，無疑為“實現(xiàn)翻兩番”目標加速實現(xiàn)形成極強支撐。

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“快”藏著今世緣什么樣的發(fā)展思路,？

“快”,，實際是今世緣應對白酒行業(yè)頭部競爭的思路。

8月18日,，國緣創(chuàng)牌15周年暨國緣V9上市聯(lián)誼會舉行,。周素明表示，白酒行業(yè)正走向存量競爭加劇,、頭部競爭加快的新時期,，而頭部競爭的本質(zhì)是戰(zhàn)略之爭，戰(zhàn)略之爭的本質(zhì)是“站在未來看現(xiàn)在”,。因此,，今世緣要有更好的未來，就必須積極參與頭部競爭,。

申萬宏源證券食品飲料行業(yè)首席分析師呂昌受邀在本屆發(fā)展大會上分享了資本市場對于白酒行業(yè)的判斷,。對比了白酒兩個行業(yè)周期之后，他認為,，白酒行業(yè)集中度雖然已經(jīng)保持高位,，但仍有進一步的提升空間，而且向名酒集中趨勢愈加明顯。

對于今世緣來講,，只有成為頭部企業(yè),，才能真正具備應對一線名酒的競爭趨勢。從今世緣歷史發(fā)展也不難看出,，“參與頭部競爭”正是其成功的秘訣之一,。

2003年末，一二線名酒的漲價掀起了一場高端品牌競爭“混戰(zhàn)”,。2004年,，國緣品牌創(chuàng)牌，不僅升值了今世緣的緣文化,，更開啟了今世緣從站起來到富起來的新征程,。2019年前三季度，國緣系列在今世緣銷售占比已超7成,，同比增長46%。

2020年,，今世緣將在全國化方面有進一步動作,，進一步聚焦資源強化重點省份及板塊市場構建深度，加快形成區(qū)域“點線互動”“連點成面”的良性開發(fā)局面,，為全國聯(lián)動奠定堅實基礎,。

對于今世緣來講，未來跨越50億后,，向“百億俱樂部”發(fā)起沖擊,，已經(jīng)完全具備支持市場更大目標、更快發(fā)展的資源配置能力,。此時選擇“快跑”,，能夠在競爭對手求“穩(wěn)”的同時，加速躋身“頭部企業(yè)”,，謀求更好的未來,。

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與高手過招，今世緣有什么秘訣,？

對于即將過去的2019年,，網(wǎng)絡上曾經(jīng)有“或許是過去十年中最壞的一年，但可能是未來十年最好的一年”的觀點,，以此強調(diào)經(jīng)濟的未來挑戰(zhàn),。對于酒業(yè)，同樣對于未來有著重重擔憂,。

▲今世緣副總經(jīng)理胡躍吾

對此,，今世緣副總經(jīng)理胡躍吾提出了“行業(yè)分化窗口期、消費升級機遇期、企業(yè)發(fā)展關鍵期”的判斷,。三“期”之下,，參與頭部競爭的今世緣不僅僅面臨著行業(yè)性挑戰(zhàn)，更要與“高手過招”,。

周素明強調(diào),，今世緣2020年將謀求三個“全面提升”：搶抓升級機遇，做強做大市場,，全面提升營銷水平,；把握分化趨勢，做優(yōu)做美工廠,，全面提升保障能力,；踐行企業(yè)使命，做靚做活文化,，全面提升發(fā)展質(zhì)態(tài),。

對于2020年如何保持業(yè)績穩(wěn)健提升，胡躍吾認為,，“五力工程”是“品牌+渠道”雙驅(qū)動的主要承載,，市場營銷戰(zhàn)略的有力抓手及體系構建，需要不斷深化,，持續(xù)改進,，長期堅持，久久為功,。

據(jù)胡躍吾介紹,，今世緣2020年將圍繞品牌力、產(chǎn)品力,、渠道力,、成長力、執(zhí)行力繼續(xù)深化,，并按照“統(tǒng)底價,、降促銷、控庫存,、管價格,、提利潤”的思路導入“控價分利”模式，圍繞三類顧客,、三大場景,、三類市場，促進市場高質(zhì)量發(fā)展,。

上述部署已經(jīng)彰顯了今世緣的“頭部思維”,。據(jù)了解，今世緣的“控價分利”模式對標了五糧液的“控盤分利”的營銷模式，而“數(shù)字化營銷”方案也前期調(diào)研了瀘州老窖,、江小白等企業(yè)的成功經(jīng)驗,。

產(chǎn)品是市場競爭的載體，剛剛亮相的國緣V9清雅醬香,，以2000元價位,，不僅填補了今世緣高端產(chǎn)品缺失，更重要是以品類創(chuàng)新,，打造了參與頭部競爭的利器,。未來，今世緣將采取“強化布局新V系,，做廣做強老K系,，戰(zhàn)術補充新K系、雅系”策略競爭,。

現(xiàn)階段白酒行業(yè)競爭突出表現(xiàn)在渠道和終端的競爭,，周素明表達了今世緣對渠道商們的“責任與期待”，提出“廠商是市場夫妻,，是利益共同體,，一定程度上更是一種命運共同體”，通過廠商供應來深化市場優(yōu)勢,。

“四季度起，今世緣圍繞2020年營銷政策優(yōu)化,，以問題,、競爭為導向，開展了密集調(diào)研,，全面梳理影響市場高質(zhì)量發(fā)展的若干問題,，重點聚焦主導產(chǎn)品市場價格體系不統(tǒng)一、不穩(wěn)定的突出問題,，透過現(xiàn)象看本質(zhì),，責任主體在廠家”，周素明強調(diào),，廠家在做強做優(yōu)自身,、承擔更大更多主體責任。

與此同時,，周素明也表示希望合作伙伴能夠依照公司的戰(zhàn)略部署,，從理念認同、組織提升,、誠信經(jīng)營入手,，更好地協(xié)同推進各項工作，更好地實現(xiàn)廠商同頻共振?！敖袷谰壥聵I(yè)是屬于所有合作伙伴的共同事業(yè)”,，周素明表示。

2000年,，周素明履新今世緣時,，彼時今世緣正面臨著同徽酒三大品牌的激烈競爭。正是憑借極強的前瞻性和積極參與競爭的決心,，讓今世緣取得了今天的成績,。如今，站在新起點上,，“參與頭部競爭”無疑將引領今世緣進入新的發(fā)展時代,。

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