產(chǎn)品營銷雙有料，市場際遇再增高,，用這樣一組關(guān)聯(lián)句來形容2019年的古貝春，可以說再合適不過,。

2019年,，古貝春很“忙”：產(chǎn)品升級、新品發(fā)布,、財富論壇和接連召開的多場營銷會議,，背后卻是飛升的銷售數(shù)據(jù)和日漸堅實(shí)的品牌動銷基礎(chǔ)。

“醬香白版向左,、濃香白版向右”,，雖然白版酒與古貝春的淵源已超過20年，但由曾經(jīng)單一的濃香白版演變而來的濃醬雙白版戰(zhàn)略,，其徹底成型的時間卻尚未超過1年,。

產(chǎn)品布局能夠在如此短時間內(nèi)奏效，并策動品牌價值完成跨越,，古貝春的增長秘訣何在,？進(jìn)入2020，古貝春優(yōu)勢又當(dāng)如何繼續(xù)保持？

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大單品銷量暴漲110%

以自身速度躋身魯酒發(fā)展前沿軍團(tuán),，古貝春堪稱地域名酒突圍樣本,。

12月29日，古貝春2019年度全國經(jīng)銷商大會在德州夏津舉行,。會議披露了古貝春最新銷售數(shù)據(jù)：2019年，古貝春營銷公司整體銷售回款超額完成既定目標(biāo),，同比增長12%,，銷售量同比增長8%,；主推系列產(chǎn)品銷售額同比增長9%，銷售量同比增長了11%,。其中古貝元醬香系列銷售額增長74%,，銷售量增長110%。

而在納稅方面,，2019年古貝春上繳稅金1.9億元,，比上年同期增長19%，古貝春也由此保持15年連續(xù)繳稅超億元的紀(jì)錄,。

▲古貝春集團(tuán)有限公司董事長,、總經(jīng)理周曉峰

品質(zhì)和營銷的雙革命,，是古貝春成功經(jīng)驗(yàn)的重要內(nèi)涵?！敖承膫鞒?、勇攀高峰,，科學(xué)技術(shù)得到新發(fā)展，我們始終保持了攻堅克難的勇氣”,，在古貝春集團(tuán)有限公司董事長,、總經(jīng)理周曉峰看來，醬香師承茅臺,，濃香與五糧液技術(shù)合作，36年的堅守和23年的創(chuàng)新,，使古貝春生產(chǎn)工藝更加完善、成熟,，并形成自身獨(dú)特風(fēng)格。

從制曲到蒸餾,，從研發(fā)到最終定型,，濃香白版工藝調(diào)整前后跨越20年；一瓶醬香白版——古貝元·中度醬香,，從醬酒標(biāo)準(zhǔn)的53度到最終的46度，按照中國白酒大師,、古貝春集團(tuán)總工程師吳兆征的話說，歷時三年,、近千次試驗(yàn),，成就了今日備受北方市場認(rèn)可的中度醬香。

繼2018年醬香白版全面上市后,，2019年6月，濃香白版的升級產(chǎn)品水晶白版也正式上線,。交互縱橫的產(chǎn)品戰(zhàn)略下，古貝春打破原有市場格局,，并實(shí)現(xiàn)銷售大反轉(zhuǎn),，古貝春也由此進(jìn)入“白版酒2.0時代”。業(yè)界普遍認(rèn)為,，古貝春的品質(zhì)做功,，“極簡主義”和“低醉酒度”的特點(diǎn)得以挖掘和釋放,，并與消費(fèi)市場無縫銜接。

據(jù)了解,，2019年,，古貝春品牌榮獲山東省食品工業(yè)標(biāo)識品牌；古貝元品牌榮獲大國醬香領(lǐng)軍品牌,、山東省白酒十大品牌,。產(chǎn)品方面,，古貝春42度水晶白版榮獲山東省白酒酒體設(shè)計金獎,；52度水晶白版榮獲齊魯白酒酒體設(shè)計金獎,；中度醬香古貝元白版也在2019年榮獲山東省白酒感官質(zhì)量獎。

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精準(zhǔn)營銷成逆襲關(guān)鍵？

當(dāng)傳統(tǒng)營銷得到全面細(xì)化,，當(dāng)新營銷與品牌力實(shí)現(xiàn)真正聯(lián)動,，廣義上的“營銷”二字由點(diǎn)到面,，對品牌的支持由單一輸出到集體供養(yǎng)。如果說研磨品質(zhì)是古貝春的根,，那么營銷變革便是古貝春由發(fā)展進(jìn)階至高質(zhì)量發(fā)展的根,。

從目前的市場表現(xiàn)看,，雙白版產(chǎn)品有多能打，古貝春蓄力“雙子星”戰(zhàn)略的力度就有多大,。放眼2019，一系列的論壇和會議,，古貝春架構(gòu)雙白版戰(zhàn)略而亮出的聚焦活動,，數(shù)量相當(dāng)頻密,。

6月11日，以“新高度,、新價值,、新征程”為主題的“首屆中國高價值光瓶酒高峰論壇暨古貝春水晶白版首發(fā)儀式”在濟(jì)南舉行。

7月21日,，“古貝春集團(tuán)白版酒戰(zhàn)略合作商財富論壇”在德州舉行,，“營銷業(yè)績再創(chuàng)新高,，科研水平再上臺階,，品牌建設(shè)再次創(chuàng)新”，論壇中周曉峰的一席話,，極大地增添了白版酒持有者和觀望者的信心,。

8月25日,，古貝春集團(tuán)2019年度迎中秋經(jīng)銷商親情聯(lián)誼會在德州舉行,，會上,，古貝春方面對外透露《古貝春2019年上半年營銷工作報告》，銷售兩位數(shù)增長,，真刀真槍的數(shù)據(jù)給予了渠道銷售極大信心,。有聲音認(rèn)為，古貝春的全年表現(xiàn)之所以如此圓滿,，9月以來的旺季銷售起到了極其重要的作用。

11月7日,，由古貝春承辦的“2019年第二屆中國中度醬香白酒發(fā)展高峰論壇”在臨沂舉行,，古貝春醬香型產(chǎn)品較去年同期增長205%,，引發(fā)業(yè)界轟動,。而在此之后的8天,，11月15日,，古貝春媒體開放日上，百家媒體走進(jìn)古貝春,，深度進(jìn)廠游，探尋古貝春的高速增長秘訣,。

▲古貝春集團(tuán)副總經(jīng)理,、銷售公司總經(jīng)理張洪昌

“白版酒的順利招商運(yùn)作,，使我們在次高端價格段找到發(fā)力點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和品牌價值提升,?！睋?jù)古貝春集團(tuán)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理張洪昌介紹,，提升“雙子星”戰(zhàn)力的同時，古貝春還通過統(tǒng)籌市場需求和政策,、部分產(chǎn)品全控價、精準(zhǔn)投入總經(jīng)銷運(yùn)營產(chǎn)品,、彌補(bǔ)中低價位短板等手段,，提升古貝春產(chǎn)品艦隊的整體實(shí)力,。

據(jù)了解，2019年,，古貝春繼續(xù)聚焦德州根據(jù)地核心市場,，在德州導(dǎo)入高端酒“精英俱樂部”打造平臺化銷售模式,；圍繞核心主力煙酒店，導(dǎo)入“堡壘工程”實(shí)現(xiàn)銷售利益一體化運(yùn)作,，落實(shí)推進(jìn)“百鎮(zhèn)千村萬店工程”,，對線下渠道的深耕和下沉，直接性地筑起了古貝春創(chuàng)收的基底,。數(shù)據(jù)顯示,，近3年來,，德州根據(jù)地市場實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長,，年復(fù)合增長率達(dá)12%,。

數(shù)據(jù)賦能,，打造智慧型終端平臺,，除入駐天貓等大型電商平臺之外,，2019年古貝春積極推進(jìn)大數(shù)據(jù)建設(shè)，以大百年產(chǎn)品試推廣,，增設(shè)終端掃碼和消費(fèi)者掃碼獎勵,，打通終端銷售和產(chǎn)品追溯體系。此舉不但將終端利潤和消費(fèi)者互動同時納入囊中,，線上線下營銷的任務(wù)分工也進(jìn)一步明確,，輔以系統(tǒng)性的規(guī)范強(qiáng)化管理，古貝春植入市場的成效得到保障。

將文化作為營銷轉(zhuǎn)變的抓手,，10月2日，古貝春專題片《千年大運(yùn)河,，魯酒古貝春》在CCTV發(fā)現(xiàn)之旅頻道播出，一時間,，古貝春的品牌熱度得以極大提升,。除此之外，泉城詩歌節(jié)等文化節(jié)日走進(jìn)古貝春,，為古貝春帶來散文詩歌100余篇，以及古貝春酒文化館,、詩酒大道,、酒仙山,、酒星雕塑、醬香型參觀走廊,、老廠廠史館,、實(shí)物館等的建設(shè)，都刷新了古貝春的品牌印象,，平添了品牌看點(diǎn)及賣點(diǎn),。

有專業(yè)人士分析，消費(fèi)升級全面來臨,，對企業(yè)綜合應(yīng)對力的考量極為重要,，投入成本的多少已不再是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展的決定因素。相比之下,，理清內(nèi)部矛盾,，協(xié)調(diào)內(nèi)部動能，落子精準(zhǔn)更能說明問題,。作為省酒代表,，無論是對現(xiàn)有營銷機(jī)制的堅守、發(fā)掘還是突破,，營銷措施的分級分層推進(jìn),，讓古貝春在銷售板塊的垂直降落，變得更加擲地有聲,。

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2020年,，古貝春要怎么干？

白版酒3年銷售突破百萬件，目前看來,，古貝春在今年定下的這一銷售目標(biāo),，顯然機(jī)遇十足。

據(jù)統(tǒng)計,，近5年來,，光瓶酒市場平均增速在20%左右，2018年前后,，光瓶酒的市場規(guī)模在650億元上下,。有觀點(diǎn)認(rèn)為，按此速度發(fā)展,，未來3-5年內(nèi),，整個光瓶酒的市場份額將突破1200億元。

發(fā)展品類優(yōu)勢,，站穩(wěn)大本營市場,，古貝春營銷要完成版圖的跨越和由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，堅持既定方針是前提,。而針對2020年的企業(yè)發(fā)展,，張洪昌以“三三四四”的戰(zhàn)略規(guī)劃來進(jìn)行古貝春新年布局。

聚焦三大戰(zhàn)略

聚焦普通白版大單品,，強(qiáng)化攻勢,，實(shí)現(xiàn)白版全省化；聚焦白版“雙子星”,，全面提速,，引領(lǐng)消費(fèi)次高端；深度挖掘“根據(jù)地”,，精耕細(xì)作打造勢能新高地,。

實(shí)施三大創(chuàng)新

實(shí)施大數(shù)據(jù)營銷，推動智慧型渠道建設(shè),；實(shí)施互動式體驗(yàn),，提高消費(fèi)價值觀；整合媒體線下資源,，結(jié)合市場盤活事件營銷,。

推動四大升級

繼續(xù)推動系列產(chǎn)品瘦身，升級系列產(chǎn)品競爭力,；精準(zhǔn)投入,，一地一策，推動運(yùn)營模式再升級,；以市場導(dǎo)向?qū)嵤﹨f(xié)同管理,，推動組織架構(gòu)再升級,；深入實(shí)施立體傳播，構(gòu)建融媒體傳播矩陣,。

完善四大優(yōu)化

優(yōu)化市場管控方式,，強(qiáng)化根源治理能力；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)考核,，為做大做強(qiáng)大單品做好保障,；優(yōu)化層級管理流程，真抓實(shí)干,，實(shí)施效能革命,；細(xì)化營銷服務(wù)意識，開展協(xié)同化營銷,。

“三三四四”戰(zhàn)略,，不僅為古貝春接下來相當(dāng)長一段時間內(nèi)的發(fā)展定調(diào)，也為古貝春的勢能汲取和勢能輸出,，創(chuàng)造環(huán)境,。突破的腳步不能停，當(dāng)品質(zhì)和品牌達(dá)到真正意義上的協(xié)同推進(jìn)時,，古貝春也將步入價值晉升的快車道。

古貝春2020年亮出“三三四四”戰(zhàn)略,，你怎么看,？文末留言等你分享！