“醬酒熱，國臺火”,，2019年圓滿收官,，國臺酒業(yè)也交出了亮眼的答卷。

2020年1月5日,，國臺2020全國經(jīng)銷商賦能大會在茅臺國際大酒店舉行,。中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國，央視資產(chǎn)管理中心專職副書記陳榮勇,，仁懷市委常委,、常務副市長冉擁軍，江南大學教授,、博士生導師,、國臺產(chǎn)業(yè)技術專家徐巖，知名學者,、臺灣師范大學教授朱榮智等領導,、行業(yè)專家蒞臨活動現(xiàn)場。天士力控股集團董事局主席,、國臺酒業(yè)董事長閆希軍,，天士力控股集團總裁、國臺酒業(yè)副董事長吳迺峰,，天士力控股集團副總裁,、國臺酒業(yè)副董事長葉正良,，國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新等企業(yè)負責人出席大會，向近700名現(xiàn)場來賓分享觀點與見解,。

銷售額突破20億,，提前1月達標，凈利潤達4億,，20年的堅守奠定了國臺的品牌基礎,，進入21世紀的第二個十年，國臺如何保持優(yōu)勢,，穩(wěn)據(jù)醬酒市場前沿,？

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銷售額站上20億，這場經(jīng)銷商大會有何不同,？

“賦能”是國臺長期以來的特色,，在本次年度經(jīng)銷商大會上，國臺又向廣大經(jīng)銷商傳遞了怎樣的信心,？

“交流研討,，激蕩更多智慧，達成更多共識,，順應宏觀經(jīng)濟新形勢和行業(yè)發(fā)展新變化,，加快推進國臺酒業(yè)的系統(tǒng)提升，加快推進上市工作,?！霸陂Z希軍看來，本次經(jīng)銷商大會的最終目的,，在于引領國臺酒業(yè)進入一個高質(zhì)量,、高速度發(fā)展的新階段，向社會消費者以及未來的股民傳遞一個良好的發(fā)展預期,。

數(shù)據(jù)顯示,，2019年，國臺銷售額提前突破20億元,，同比2018年的12.5億元漲幅達76%,，完成凈利潤4億元，國臺品牌價值301.25億元,，位列中國白酒第17名,。

有行業(yè)人士認為，守正創(chuàng)新20載,，國臺速度在近幾年來體現(xiàn)得最為穩(wěn)定明顯,，2019之所以成為國臺高速發(fā)展的井噴年，制定有條不紊,、結構緊湊合理的全年規(guī)劃是背后的關鍵所在,。

▲中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國

細數(shù)全年,，2019可以被稱為國臺的大事記年。從年初承辦第二屆貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議,，閆希軍定調(diào)“學習茅臺,，做好國臺”；到年中榮獲各類獎項,，備受省領導關懷,；再到年末再次入選央視品牌強國工程，從品質(zhì),、品牌到產(chǎn)品,、營銷，2019年的國臺很忙,。在這其中，推進上市進程無疑最受關注,。

數(shù)據(jù)顯示,，從2017、2018,、2019這三年的經(jīng)濟指標來看,，國臺實現(xiàn)了三級跳式的持續(xù)跨越，銷售先后突破了10億和20億,，利潤由1個多億到2個多億再到4個億,，為沖刺上市打下堅實的基礎。

▲天士力控股集團董事局主席,、國臺酒業(yè)董事長閆希軍

2019年6月4日,，貴州國臺酒業(yè)股份有限公司提交擬首次公開發(fā)行股票并上市輔導備案材料，正式向上市發(fā)起沖刺,。在本次經(jīng)銷商大會上,，國臺方面明確透露，2020年3月底,，國臺將向證監(jiān)會正式提交上市申報,。

“去年是上市申報前三年報告期的最后一年”，在張春新看來,，國臺的經(jīng)濟指標是達標的,，甚至可以說是良好的，對比19家白酒上市公司三季報的數(shù)據(jù),，國臺可以排名第十二,、十三位。隨著剛剛出臺的支持民營經(jīng)濟發(fā)展的28條及“注冊制”新政出臺,，國臺上市將迎來新的利好,。

此外,，從目前幾家已釋放上市計劃的酒企來看，國臺進度無疑領先,?！皬默F(xiàn)在來看，國臺上市應該是條件具備,，可能會越來越順暢,，盡早實現(xiàn)上市目標，值得期待”,，張春新表示,。

據(jù)了解，2019年,，國臺國標酒,、國臺十五年和國臺龍酒三支主品累計銷售額達14.17億元，其中國臺國標酒單品銷售額達7.79億元,，朝著10億大單品邁進,。2019年3月，新品國臺醬酒上市,，在其前期銷售中已有不俗表現(xiàn),。這不但進一步確立了國臺的產(chǎn)品架構，也為國臺品牌創(chuàng)造了新的增值空間,。

“今年頭等重要的工作,，就是加快推進公司主板上市，以上市工作為主線,，帶動經(jīng)營發(fā)展的再提升,。”正如閆希軍所言,，在2019年基礎上,，持續(xù)國臺事業(yè)的雙線運作，經(jīng)營成果和上市前瞻性,，都為國臺賦能積蓄了新的力量,。

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一瓶國臺酒如何繼續(xù)分羹醬酒熱？

在本次大會上,，此前備受行業(yè)關注的國臺并購懷酒事宜,，也正式對外公布。

作為仁懷地區(qū)的老牌名酒廠,，依托原有的品牌基礎和產(chǎn)能基礎,，懷酒自2018年12月與海航結束七年收購以來，其未來的發(fā)展去向成為行業(yè)焦點之一。

有行業(yè)專家告訴云酒頭條（微信號：云酒頭條）,，國臺此次并購懷酒,，不但拿下了懷酒的所有權，也為國臺品牌的市場升級做好充足的原酒儲備,。在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能主導醬酒市場的今天,，懷酒的加入，無疑進一步增強了國臺的競爭實力,。

▲天士力控股集團總裁,、國臺酒業(yè)副董事長吳迺峰

“秉承醬酒傳統(tǒng)工藝，推動產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)新,，天士力用做藥的理念,、技術和標準打造出一瓶健康好酒，得到消費者廣泛歡迎,?！痹趨寝暦蹇磥恚|(zhì)量是國臺的立業(yè)根本,，而健康元素也當是國臺酒作為優(yōu)質(zhì)醬香型白酒,，其自身具備的差異性所在。

▲天士力控股集團副總裁,、國臺酒業(yè)副董事長葉正良

據(jù)天士力控股集團副總裁、國臺酒業(yè)副董事長葉正良介紹,，并購懷酒后,，國臺將直接獲得懷酒原有的稀缺土地資源110畝及5300余噸庫存老酒，其1200余噸現(xiàn)有產(chǎn)能經(jīng)技改后,，將在2023年達到4000余噸,。與國臺酒業(yè)和國臺酒莊的產(chǎn)能擴建一道，到十四五規(guī)劃末,，國臺正宗大曲醬香白酒的年產(chǎn)能將達到2.6-2.8萬噸,。

此外，近年來,，國臺持續(xù)加大科研投入,，先后與國內(nèi)一流的白酒科研機構建立合作。2019年12月21日,，中國輕工業(yè)聯(lián)合會組織了國臺酒業(yè)“紅外光譜技術在醬香型白酒質(zhì)量控制方面的應用”科技成果鑒定,。中國工程院院士、北京工商大學校長孫寶國,，中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉及徐巖領銜的國內(nèi)專家團隊鑒定,，該項目處于世界領先水平，并受聘國臺酒業(yè)產(chǎn)業(yè)技術專家。

▲江南大學教授,、博士生導師,、國臺產(chǎn)業(yè)技術專家徐巖

據(jù)徐巖介紹，國臺酒發(fā)酵微生物涉及148種真菌和206種細菌,，含揮發(fā)性化合物712種,，鑒定出的香氣活性組分達434種，生物活性化合物5種,。多樣的口感屬性,，悠長的余味特征，都再度證明了國臺酒的品質(zhì)表達和價值屬性,。

對傳統(tǒng)工藝進行標準化,，加強從一星到五星工匠的培訓認定、建設管理和激勵機制,，廣泛深入開展“師帶徒”活動,，國臺酒業(yè)不僅迎來“徐強大師工作室”，還對糧食基地進行專項建設,，啟動高粱存儲,，從源頭守住了國臺的品質(zhì)觀,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，2019年,，國臺榮獲中國輕工業(yè)食品行業(yè)50強企業(yè)；連續(xù)6年入選2019貴州100強企業(yè),、2019貴州民營企業(yè)100強,，并在當年第三次榮獲布魯塞爾國際金獎,，累計獲獎共計30項,。

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祭出“二四六八十PLUS”,，“國臺火”如何一直火,？

會上,，張春新透露了2020年的國臺銷售目標：銷售額進軍30億,，利潤達到6億,，雙項同比去年實現(xiàn)50%增長,；2020年,，國臺酒累計投放市場7000噸,，其中國臺國標酒及以上產(chǎn)品,，投放市場5500噸，國臺醬酒1500噸,。

▲國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新

為實現(xiàn)上述目標,，保持高質(zhì)量發(fā)展,、高水平增長，國臺在會上正式發(fā)布“二四六八十PLUS”戰(zhàn)略,，即：

兩個確保,，確保6億的板塊合并利潤和上市各項工作的順利推進，確保優(yōu)商和扶商兩件大事得到根本性的改變和質(zhì)的提升,；

四個達標,，推進市場網(wǎng)絡建設達標,、渠道終端建設達標、市場秩序管控達標,、公司治理水平達標,，構建點線面體層次清晰、重點突出,、管服到位,、運行良好的較完備的市場體系；

干部培訓六大體系,，即強化信息化數(shù)字化貫穿的產(chǎn)品及價格,、品牌建設、客戶服務管理,、團隊建設和組織管理,、國臺黨校和商學院相結合的體系；

持續(xù)推進八大提升,，進一步抓好調(diào)結構,、創(chuàng)模式、建終端,、抓動銷、管秩序,、提品牌、強管理,、優(yōu)服務八項重點工作；

鞏固深耕十個重點市場，確保全年各項指標的圓滿完成,，為上市及十四五期間高質(zhì)量高速度的發(fā)展奠定市場基礎。

值得注意的是,，在優(yōu)商與扶商過程中，國臺一方面通過嚴格經(jīng)銷商審查制度,，將今年的經(jīng)銷商總量調(diào)整穩(wěn)定在1000家,；同時,，又通過服務+管理,，服務好、指導好,、培訓好,、管理好經(jīng)銷商,，實施百名優(yōu)商扶持計劃，并在此過程中產(chǎn)生億級經(jīng)銷商2家,，5000萬以上經(jīng)銷商10家，2000萬以上20家,，1000萬以上30家，500萬以上50家,。

“對于國臺酒業(yè)來說,，越是處于火熱上升的時期，越要保持清醒,、穩(wěn)健發(fā)展,，不急躁、不冒進,、不失速,，著眼長遠，保持定力,，堅定轉(zhuǎn)型升級的方向不動搖,，真正打造出能夠代表‘大國醬香’的現(xiàn)代白酒產(chǎn)業(yè)”，閆希軍強調(diào),。

有業(yè)內(nèi)人士分析,，國臺從優(yōu)商和扶商兩個角度，切入渠道升級,，集中優(yōu)勢力量謀求收益突破的同時,，也形成了輸血與造血的關系。經(jīng)銷商層面的良性循環(huán),，輔以國臺在市場體系建設,，產(chǎn)品價格，品牌建設,，服務管理,，團隊管理，信息化運用的全面塑造與控制,，這套系統(tǒng)與優(yōu)商,、扶商兩者之間的關系，為國臺能夠及時迎合消費升級提供保障,。