1980年,，王朝酒業(yè)初建,，后與張?jiān)?、長(zhǎng)城并成為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的“三駕馬車”,。

過去的四十年,，王朝見證了國(guó)產(chǎn)葡萄酒的成長(zhǎng)之路,。2019年，當(dāng)葡萄酒行業(yè)產(chǎn)量、營(yíng)收,、利潤(rùn)持續(xù)下滑,，面臨前所未有的沖擊之時(shí)，王朝酒業(yè)正積極謀篇布局,，發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn),。

2020年，進(jìn)入“不惑之年”,，王朝又將以什么面貌進(jìn)入新的發(fā)展階段,？在年初的浙江答謝會(huì)上，王朝給出了答案,。

?

2019年,，王朝的“變”

“二三四”戰(zhàn)略、“萬(wàn)千百”工程,、四款產(chǎn)品,，王朝的2019年步驟清晰而有力。

2018年,，王朝完成機(jī)制改革,，2019年被王朝定義為“營(yíng)銷改革年”，市場(chǎng)就是其中關(guān)鍵落腳點(diǎn),。

2019年春糖期間,，王朝發(fā)布“二三四”戰(zhàn)略，即品牌與產(chǎn)品“兩大升級(jí)”,；有重點(diǎn)地布局核心市場(chǎng),、重點(diǎn)市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)“三級(jí)市場(chǎng)”，形成可持續(xù)發(fā)展矩陣,；通過對(duì)市場(chǎng),、營(yíng)銷、產(chǎn)品和渠道“四個(gè)調(diào)整”,，保障戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。

同時(shí)，王朝啟動(dòng)了覆蓋16個(gè)省市的“萬(wàn)百千”工程,，打造“萬(wàn)”家終端形象店,、舉辦“千”場(chǎng)專業(yè)品鑒會(huì),、聯(lián)合王朝渠道商聯(lián)盟舉辦“百”次回廠游,。截至2019年9月底，“萬(wàn)千百”工程已在全國(guó)市場(chǎng)開出16000+終端店,，舉辦1200+場(chǎng)次品鑒會(huì)以及76次回廠游,，效能轉(zhuǎn)換明顯，有效帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

▲王朝酒業(yè)總經(jīng)理李廣禾

戰(zhàn)略+工程,，助力王朝在穩(wěn)定市場(chǎng)秩序和提升市場(chǎng)銷售氛圍上取得突破,。

一方面，王朝強(qiáng)化市場(chǎng)管控,、保證價(jià)格穩(wěn)定,，實(shí)現(xiàn)了線上和線下產(chǎn)品統(tǒng)一、指導(dǎo)價(jià)格統(tǒng)一,，保障經(jīng)銷商效益,；另一方面，“萬(wàn)千百”工程推動(dòng)王朝產(chǎn)品和品牌形象展示,，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn),，并讓消費(fèi)者零距離感受其生產(chǎn)技術(shù)和文化傳承，市場(chǎng)熱度大大提升,。

營(yíng)銷創(chuàng)新的同時(shí),，王朝也順應(yīng)市場(chǎng)需求，在產(chǎn)品上不斷推陳出新,，持續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣,。

2019年5月，王朝推出干化系列,，定位高端標(biāo)桿產(chǎn)品,；7月，王朝推出經(jīng)典系列,，定位國(guó)民宴席消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,；9月，王朝推出建國(guó)70周年紀(jì)念酒,；12月,，王朝推出生肖酒。

僅從2019年更新的產(chǎn)品矩陣便可發(fā)現(xiàn),，王朝在高端消費(fèi),、大眾消費(fèi)、個(gè)性化消費(fèi)以及投資市場(chǎng)的布局正在逐漸完善,，滿足不同市場(chǎng)需求,。

整體來(lái)看，2019年,，王朝發(fā)展勢(shì)頭和市場(chǎng)建設(shè)都趨于穩(wěn)定,，營(yíng)造出相對(duì)有利的銷售和資本市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)聚焦優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),，為市場(chǎng)開發(fā)提供資源支持,。

在行業(yè)整體尚未回暖的時(shí)期,，王朝正撥云見日。

?

2020,，王朝怎么干,？

在浙江答謝會(huì)上，王朝酒業(yè)公布了其2020年的建設(shè)發(fā)展方向,。

其一,，增強(qiáng)品牌氛圍，強(qiáng)化王朝品牌和消費(fèi)者的溝通交流,；強(qiáng)化地面建設(shè),，加大空中火力支援，建設(shè)時(shí)尚王朝,，以市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)營(yíng)造消費(fèi)氛圍,、引領(lǐng)潮流。

其二,，構(gòu)建產(chǎn)品矩陣,，為釀出好酒做好保障。2019年,，王朝已完成寧夏葡萄優(yōu)質(zhì)原料的收購(gòu)工作,，公司內(nèi)部完成六級(jí)酒體等級(jí)的梳理，保障王朝在同價(jià)位產(chǎn)品中的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì),。同時(shí),，公司對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行包裝升級(jí)，在主線產(chǎn)品上重點(diǎn)推廣梅鹿輒第二代,、新7年藏等中高端價(jià)位產(chǎn)品,，建設(shè)技術(shù)王朝，夯實(shí)品質(zhì)基礎(chǔ),。

其三,，賦能提效，提升市場(chǎng)專業(yè)化服務(wù),。王朝建立了市場(chǎng)快反機(jī)制,，加快營(yíng)銷管理數(shù)字化建設(shè)進(jìn)程，通過一物一碼等手段提升產(chǎn)品的管控和推廣,。

其四,，聚焦核心市場(chǎng)的發(fā)展。做強(qiáng)品牌勢(shì)能,，做大局部?jī)?yōu)勢(shì),，這是王朝2020年市場(chǎng)建設(shè)的主題和目標(biāo)。

其五,，提高王朝聲量,。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒韌性發(fā)展的頭部企業(yè),，講好王朝40年高質(zhì)量,、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的成長(zhǎng)故事,，助力市場(chǎng)目標(biāo)達(dá)成，成就經(jīng)典王朝,。

五大方向,，環(huán)環(huán)相扣。2019年,，王朝的創(chuàng)新營(yíng)銷已經(jīng)落地,，戰(zhàn)術(shù)進(jìn)一步明確、夯實(shí),。

?

核心,！核心！核心,！

王朝2020年的五大發(fā)展方向中,，“聚焦核心市場(chǎng)”成為其未來(lái)一年市場(chǎng)建設(shè)的主題和目標(biāo)。

這一年,，王朝仍將堅(jiān)持建設(shè)優(yōu)勢(shì)樣板市場(chǎng)的目標(biāo),，聚焦優(yōu)勢(shì)力量打造優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，不僅聚焦到省區(qū),、市區(qū),，更延伸到每一個(gè)核心店面、每一瓶王朝產(chǎn)品上,，做到王朝品牌與消費(fèi)者的全面,、深入溝通。

新年伊始,，王朝領(lǐng)導(dǎo)班子把走訪市場(chǎng)的第一站放在了寧波,。浙江是王朝五大核心市場(chǎng)之一，而寧波則是浙江的樣板之一,。一方面,，寧波市場(chǎng)是王朝建設(shè)和培育客戶關(guān)系的樣板，另一方面,，這里也是王朝銷量的標(biāo)桿市場(chǎng),。

對(duì)于核心市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，涉及王朝整條營(yíng)銷變革鏈路落地轉(zhuǎn)化,，需要的是廠家,、渠道商和客戶多方協(xié)作，才能造就共贏局面,。

在2019年秋糖期間,，王朝酒業(yè)總經(jīng)理李廣禾曾表示,，王朝有計(jì)劃探索“王朝核心百商計(jì)劃”，以市場(chǎng)和資本的雙軌模式驅(qū)動(dòng),，做到行業(yè)模式領(lǐng)先,，為廠商共贏規(guī)劃道路。

從核心市場(chǎng)到核心百商,，王朝的“核心”戰(zhàn)略正深入全國(guó)各地,，定點(diǎn)打造、深入而扎實(shí)地布局全國(guó)市場(chǎng),。

葡萄酒行業(yè)整體遭遇沖擊的2019年,，雖然幾大龍頭企業(yè)同樣呈下滑態(tài)勢(shì)，但有行業(yè)人士認(rèn)為,，未來(lái)葡萄酒行業(yè)始終要向頭部品牌集中,，而王朝就是其中之一。并且,，王朝已在其他企業(yè)之前,，率先經(jīng)歷了低谷和調(diào)整，目前正是王朝的上升狀態(tài),。

2020年對(duì)于王朝來(lái)說(shuō),，是看清方向后的回升契機(jī)。