1980年,，王朝酒業(yè)初建，后與張?jiān)?、長(zhǎng)城并成為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的“三駕馬車(chē)”。

過(guò)去的四十年,，王朝見(jiàn)證了國(guó)產(chǎn)葡萄酒的成長(zhǎng)之路。2019年,，當(dāng)葡萄酒行業(yè)產(chǎn)量、營(yíng)收,、利潤(rùn)持續(xù)下滑,，面臨前所未有的沖擊之時(shí),，王朝酒業(yè)正積極謀篇布局，發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn),。

2020年，進(jìn)入“不惑之年”,，王朝又將以什么面貌進(jìn)入新的發(fā)展階段？在年初的浙江答謝會(huì)上,，王朝給出了答案,。

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2019年,，王朝的“變”

“二三四”戰(zhàn)略,、“萬(wàn)千百”工程,、四款產(chǎn)品,，王朝的2019年步驟清晰而有力,。

2018年,，王朝完成機(jī)制改革，2019年被王朝定義為“營(yíng)銷(xiāo)改革年”,，市場(chǎng)就是其中關(guān)鍵落腳點(diǎn)。

2019年春糖期間,，王朝發(fā)布“二三四”戰(zhàn)略，即品牌與產(chǎn)品“兩大升級(jí)”,；有重點(diǎn)地布局核心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)“三級(jí)市場(chǎng)”,，形成可持續(xù)發(fā)展矩陣,；通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo),、產(chǎn)品和渠道“四個(gè)調(diào)整”，保障戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。

同時(shí),，王朝啟動(dòng)了覆蓋16個(gè)省市的“萬(wàn)百千”工程,，打造“萬(wàn)”家終端形象店、舉辦“千”場(chǎng)專(zhuān)業(yè)品鑒會(huì),、聯(lián)合王朝渠道商聯(lián)盟舉辦“百”次回廠(chǎng)游,。截至2019年9月底,，“萬(wàn)千百”工程已在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)出16000+終端店，舉辦1200+場(chǎng)次品鑒會(huì)以及76次回廠(chǎng)游,，效能轉(zhuǎn)換明顯，有效帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

▲王朝酒業(yè)總經(jīng)理李廣禾

戰(zhàn)略+工程，助力王朝在穩(wěn)定市場(chǎng)秩序和提升市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍上取得突破,。

一方面，王朝強(qiáng)化市場(chǎng)管控,、保證價(jià)格穩(wěn)定,，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上和線(xiàn)下產(chǎn)品統(tǒng)一、指導(dǎo)價(jià)格統(tǒng)一,，保障經(jīng)銷(xiāo)商效益；另一方面,，“萬(wàn)千百”工程推動(dòng)王朝產(chǎn)品和品牌形象展示,，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn),，并讓消費(fèi)者零距離感受其生產(chǎn)技術(shù)和文化傳承，市場(chǎng)熱度大大提升,。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的同時(shí)，王朝也順應(yīng)市場(chǎng)需求,，在產(chǎn)品上不斷推陳出新，持續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣,。

2019年5月，王朝推出干化系列,，定位高端標(biāo)桿產(chǎn)品；7月,，王朝推出經(jīng)典系列，定位國(guó)民宴席消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,；9月，王朝推出建國(guó)70周年紀(jì)念酒,；12月，王朝推出生肖酒,。

僅從2019年更新的產(chǎn)品矩陣便可發(fā)現(xiàn),，王朝在高端消費(fèi)、大眾消費(fèi),、個(gè)性化消費(fèi)以及投資市場(chǎng)的布局正在逐漸完善，滿(mǎn)足不同市場(chǎng)需求,。

整體來(lái)看，2019年,，王朝發(fā)展勢(shì)頭和市場(chǎng)建設(shè)都趨于穩(wěn)定，營(yíng)造出相對(duì)有利的銷(xiāo)售和資本市場(chǎng)環(huán)境,，同時(shí)聚焦優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供資源支持,。

在行業(yè)整體尚未回暖的時(shí)期,，王朝正撥云見(jiàn)日,。

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2020,，王朝怎么干,？

在浙江答謝會(huì)上，王朝酒業(yè)公布了其2020年的建設(shè)發(fā)展方向,。

其一，增強(qiáng)品牌氛圍,，強(qiáng)化王朝品牌和消費(fèi)者的溝通交流,；強(qiáng)化地面建設(shè)，加大空中火力支援,，建設(shè)時(shí)尚王朝，以市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)營(yíng)造消費(fèi)氛圍,、引領(lǐng)潮流。

其二,，構(gòu)建產(chǎn)品矩陣,，為釀出好酒做好保障。2019年,，王朝已完成寧夏葡萄優(yōu)質(zhì)原料的收購(gòu)工作，公司內(nèi)部完成六級(jí)酒體等級(jí)的梳理,，保障王朝在同價(jià)位產(chǎn)品中的高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì),。同時(shí)，公司對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行包裝升級(jí),，在主線(xiàn)產(chǎn)品上重點(diǎn)推廣梅鹿輒第二代,、新7年藏等中高端價(jià)位產(chǎn)品，建設(shè)技術(shù)王朝,，夯實(shí)品質(zhì)基礎(chǔ)。

其三,，賦能提效，提升市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化服務(wù),。王朝建立了市場(chǎng)快反機(jī)制，加快營(yíng)銷(xiāo)管理數(shù)字化建設(shè)進(jìn)程,，通過(guò)一物一碼等手段提升產(chǎn)品的管控和推廣。

其四,，聚焦核心市場(chǎng)的發(fā)展,。做強(qiáng)品牌勢(shì)能,，做大局部?jī)?yōu)勢(shì)，這是王朝2020年市場(chǎng)建設(shè)的主題和目標(biāo),。

其五，提高王朝聲量,。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒韌性發(fā)展的頭部企業(yè)，講好王朝40年高質(zhì)量,、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的成長(zhǎng)故事,，助力市場(chǎng)目標(biāo)達(dá)成,，成就經(jīng)典王朝。

五大方向,，環(huán)環(huán)相扣。2019年,，王朝的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)落地,，戰(zhàn)術(shù)進(jìn)一步明確,、夯實(shí)。

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核心,！核心,！核心！

王朝2020年的五大發(fā)展方向中,，“聚焦核心市場(chǎng)”成為其未來(lái)一年市場(chǎng)建設(shè)的主題和目標(biāo)。

這一年,，王朝仍將堅(jiān)持建設(shè)優(yōu)勢(shì)樣板市場(chǎng)的目標(biāo),，聚焦優(yōu)勢(shì)力量打造優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),，不僅聚焦到省區(qū)、市區(qū),，更延伸到每一個(gè)核心店面、每一瓶王朝產(chǎn)品上,，做到王朝品牌與消費(fèi)者的全面、深入溝通,。

新年伊始,，王朝領(lǐng)導(dǎo)班子把走訪(fǎng)市場(chǎng)的第一站放在了寧波。浙江是王朝五大核心市場(chǎng)之一,，而寧波則是浙江的樣板之一。一方面，寧波市場(chǎng)是王朝建設(shè)和培育客戶(hù)關(guān)系的樣板,，另一方面，這里也是王朝銷(xiāo)量的標(biāo)桿市場(chǎng),。

對(duì)于核心市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，涉及王朝整條營(yíng)銷(xiāo)變革鏈路落地轉(zhuǎn)化,，需要的是廠(chǎng)家,、渠道商和客戶(hù)多方協(xié)作,，才能造就共贏(yíng)局面。

在2019年秋糖期間,，王朝酒業(yè)總經(jīng)理李廣禾曾表示，王朝有計(jì)劃探索“王朝核心百商計(jì)劃”,，以市場(chǎng)和資本的雙軌模式驅(qū)動(dòng)，做到行業(yè)模式領(lǐng)先,，為廠(chǎng)商共贏(yíng)規(guī)劃道路,。

從核心市場(chǎng)到核心百商,，王朝的“核心”戰(zhàn)略正深入全國(guó)各地，定點(diǎn)打造,、深入而扎實(shí)地布局全國(guó)市場(chǎng)。

葡萄酒行業(yè)整體遭遇沖擊的2019年,，雖然幾大龍頭企業(yè)同樣呈下滑態(tài)勢(shì),，但有行業(yè)人士認(rèn)為,，未來(lái)葡萄酒行業(yè)始終要向頭部品牌集中，而王朝就是其中之一,。并且,，王朝已在其他企業(yè)之前,，率先經(jīng)歷了低谷和調(diào)整,，目前正是王朝的上升狀態(tài),。

2020年對(duì)于王朝來(lái)說(shuō)，是看清方向后的回升契機(jī),。