1980年，王朝酒業(yè)初建,，后與張裕,、長城并成為中國葡萄酒行業(yè)的“三駕馬車”。

過去的四十年,，王朝見證了國產(chǎn)葡萄酒的成長之路,。2019年，當(dāng)葡萄酒行業(yè)產(chǎn)量,、營收,、利潤持續(xù)下滑,，面臨前所未有的沖擊之時，王朝酒業(yè)正積極謀篇布局,，發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn),。

2020年，進(jìn)入“不惑之年”,，王朝又將以什么面貌進(jìn)入新的發(fā)展階段,？在年初的浙江答謝會上，王朝給出了答案,。

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2019年,，王朝的“變”

“二三四”戰(zhàn)略、“萬千百”工程,、四款產(chǎn)品,，王朝的2019年步驟清晰而有力。

2018年,，王朝完成機(jī)制改革,，2019年被王朝定義為“營銷改革年”，市場就是其中關(guān)鍵落腳點,。

2019年春糖期間,，王朝發(fā)布“二三四”戰(zhàn)略，即品牌與產(chǎn)品“兩大升級”,；有重點地布局核心市場,、重點市場和潛力市場“三級市場”，形成可持續(xù)發(fā)展矩陣,；通過對市場,、營銷、產(chǎn)品和渠道“四個調(diào)整”,，保障戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn),。

同時，王朝啟動了覆蓋16個省市的“萬百千”工程,，打造“萬”家終端形象店,、舉辦“千”場專業(yè)品鑒會、聯(lián)合王朝渠道商聯(lián)盟舉辦“百”次回廠游,。截至2019年9月底,，“萬千百”工程已在全國市場開出16000+終端店，舉辦1200+場次品鑒會以及76次回廠游,，效能轉(zhuǎn)換明顯,，有效帶動產(chǎn)品銷售。

▲王朝酒業(yè)總經(jīng)理李廣禾

戰(zhàn)略+工程，助力王朝在穩(wěn)定市場秩序和提升市場銷售氛圍上取得突破,。

一方面,，王朝強(qiáng)化市場管控、保證價格穩(wěn)定,，實現(xiàn)了線上和線下產(chǎn)品統(tǒng)一,、指導(dǎo)價格統(tǒng)一，保障經(jīng)銷商效益,；另一方面,，“萬千百”工程推動王朝產(chǎn)品和品牌形象展示，增加消費者產(chǎn)品體驗,，并讓消費者零距離感受其生產(chǎn)技術(shù)和文化傳承,，市場熱度大大提升。

營銷創(chuàng)新的同時,，王朝也順應(yīng)市場需求,，在產(chǎn)品上不斷推陳出新,，持續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣,。

2019年5月，王朝推出干化系列,，定位高端標(biāo)桿產(chǎn)品,；7月，王朝推出經(jīng)典系列,，定位國民宴席消費標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,；9月，王朝推出建國70周年紀(jì)念酒,；12月,，王朝推出生肖酒。

僅從2019年更新的產(chǎn)品矩陣便可發(fā)現(xiàn),，王朝在高端消費,、大眾消費、個性化消費以及投資市場的布局正在逐漸完善,，滿足不同市場需求,。

整體來看，2019年,，王朝發(fā)展勢頭和市場建設(shè)都趨于穩(wěn)定,，營造出相對有利的銷售和資本市場環(huán)境，同時聚焦優(yōu)勢市場,，為市場開發(fā)提供資源支持,。

在行業(yè)整體尚未回暖的時期，王朝正撥云見日。

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2020,，王朝怎么干,？

在浙江答謝會上，王朝酒業(yè)公布了其2020年的建設(shè)發(fā)展方向,。

其一,，增強(qiáng)品牌氛圍，強(qiáng)化王朝品牌和消費者的溝通交流,；強(qiáng)化地面建設(shè),，加大空中火力支援，建設(shè)時尚王朝,，以市場基礎(chǔ)建設(shè)營造消費氛圍,、引領(lǐng)潮流。

其二,，構(gòu)建產(chǎn)品矩陣,，為釀出好酒做好保障。2019年,，王朝已完成寧夏葡萄優(yōu)質(zhì)原料的收購工作,，公司內(nèi)部完成六級酒體等級的梳理，保障王朝在同價位產(chǎn)品中的高性價比優(yōu)勢,。同時,，公司對老產(chǎn)品進(jìn)行包裝升級，在主線產(chǎn)品上重點推廣梅鹿輒第二代,、新7年藏等中高端價位產(chǎn)品,，建設(shè)技術(shù)王朝，夯實品質(zhì)基礎(chǔ),。

其三,，賦能提效，提升市場專業(yè)化服務(wù),。王朝建立了市場快反機(jī)制,，加快營銷管理數(shù)字化建設(shè)進(jìn)程，通過一物一碼等手段提升產(chǎn)品的管控和推廣,。

其四,，聚焦核心市場的發(fā)展。做強(qiáng)品牌勢能,，做大局部優(yōu)勢,，這是王朝2020年市場建設(shè)的主題和目標(biāo)。

其五,，提高王朝聲量,。作為國產(chǎn)葡萄酒韌性發(fā)展的頭部企業(yè),，講好王朝40年高質(zhì)量、可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展中的成長故事,，助力市場目標(biāo)達(dá)成,，成就經(jīng)典王朝。

五大方向,，環(huán)環(huán)相扣,。2019年，王朝的創(chuàng)新營銷已經(jīng)落地,，戰(zhàn)術(shù)進(jìn)一步明確,、夯實。

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核心,！核心,！核心！

王朝2020年的五大發(fā)展方向中,，“聚焦核心市場”成為其未來一年市場建設(shè)的主題和目標(biāo),。

這一年，王朝仍將堅持建設(shè)優(yōu)勢樣板市場的目標(biāo),，聚焦優(yōu)勢力量打造優(yōu)勢市場,，不僅聚焦到省區(qū)、市區(qū),，更延伸到每一個核心店面,、每一瓶王朝產(chǎn)品上,，做到王朝品牌與消費者的全面,、深入溝通。

新年伊始,，王朝領(lǐng)導(dǎo)班子把走訪市場的第一站放在了寧波,。浙江是王朝五大核心市場之一，而寧波則是浙江的樣板之一,。一方面,，寧波市場是王朝建設(shè)和培育客戶關(guān)系的樣板，另一方面,，這里也是王朝銷量的標(biāo)桿市場,。

對于核心市場來說，涉及王朝整條營銷變革鏈路落地轉(zhuǎn)化,，需要的是廠家,、渠道商和客戶多方協(xié)作，才能造就共贏局面,。

在2019年秋糖期間,，王朝酒業(yè)總經(jīng)理李廣禾曾表示,，王朝有計劃探索“王朝核心百商計劃”，以市場和資本的雙軌模式驅(qū)動,，做到行業(yè)模式領(lǐng)先,，為廠商共贏規(guī)劃道路。

從核心市場到核心百商,，王朝的“核心”戰(zhàn)略正深入全國各地,，定點打造、深入而扎實地布局全國市場,。

葡萄酒行業(yè)整體遭遇沖擊的2019年,，雖然幾大龍頭企業(yè)同樣呈下滑態(tài)勢，但有行業(yè)人士認(rèn)為,，未來葡萄酒行業(yè)始終要向頭部品牌集中,，而王朝就是其中之一。并且,，王朝已在其他企業(yè)之前,，率先經(jīng)歷了低谷和調(diào)整，目前正是王朝的上升狀態(tài),。

2020年對于王朝來說,，是看清方向后的回升契機(jī)。