言行舉止中,，2020年的張道紅依然很有激情,。

從2018年接任金沙酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)開始,，張道紅的幾次公開露面,，其表情中所散發(fā)出的自信，越發(fā)顯而易見,。

近年來,，金沙業(yè)績(jī)一路高歌猛進(jìn)。1月18日,，金沙酒業(yè)2019年年終總結(jié)暨表彰大會(huì)宣布,，公司2019年實(shí)現(xiàn)銷售額15.26億元，完成全年任務(wù)目標(biāo)的230%,，同比2018年增長(zhǎng)165%,。

高速增長(zhǎng)并非野蠻生長(zhǎng)，在金沙目前的全局運(yùn)轉(zhuǎn)中,，補(bǔ)充勢(shì)能的步調(diào)依然走得穩(wěn)健,，深化品牌建設(shè)，打好組合拳,，對(duì)于此刻的金沙而言,，站穩(wěn)醬酒核心競(jìng)爭(zhēng)圈，實(shí)力瓜分醬酒紅利，才是實(shí)現(xiàn)百億金沙,、百年品牌的前提,。

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金沙2019：生產(chǎn)經(jīng)營刷新歷史

“沒想到金沙酒業(yè)跨越式發(fā)展成績(jī)這么好?！?/span>

2019年12月,，湖北宜化集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,、黨委副書記王大真在到訪金沙時(shí),，一連用3個(gè)“沒想到”，對(duì)金沙酒業(yè)的業(yè)績(jī)表示肯定,。

而面對(duì)過去的2019,，張道紅更是以“刷新歷史”，來總結(jié)一年來的生產(chǎn)經(jīng)營情況,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）從大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲悉,，2019年全年，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入15.26億元,，完成全年任務(wù)目標(biāo)230%,，同比增長(zhǎng)165%。其中省內(nèi)市場(chǎng)占比18%,，省外銷售一部占比60%,，省外銷售二部占比15%，電商占比4%,。省外銷售一部同比增長(zhǎng)245%,，省外銷售二部同比增長(zhǎng)311%，省內(nèi)區(qū)域同比增長(zhǎng)34%,。

自2018年金沙對(duì)品牌定位進(jìn)行全新升級(jí)后,，摘要、1951,、五星的三大單品地位得以進(jìn)一步聚焦,。作為其中的核心，以成為“貴州兩大醬香型白酒”為目標(biāo)的摘要,，其銷售表現(xiàn)也獲取了十足增長(zhǎng),。據(jù)了解，2019年,，金沙酒業(yè)高端酒銷售同比增長(zhǎng)19%,，摘要酒銷售占比42%，較2018年同比增長(zhǎng)18%,。

在“五力合一”“四提一優(yōu)”及“一大核心,、兩大品牌,、三大單品、四大改革,、五大文化,、六大自信”等戰(zhàn)略引領(lǐng)下，2019年,，金沙不但在安全環(huán)保,、挖潛增效、人工福利,、企業(yè)口碑和戰(zhàn)略目標(biāo)等方面取得顯著進(jìn)步,，品質(zhì)、品牌,、市場(chǎng)等板塊也有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,。

張道紅在發(fā)言中透露，2019年,，金沙酒業(yè)推進(jìn)兩大品牌運(yùn)營,，加大高端廣告投放，先后在CCTV1,、CCTV2,、CCTV7投放廣告,，同時(shí)在貴陽,、廣州、深圳及海南?？?、廣西南寧、河南鄭州,、山東遙墻等機(jī)場(chǎng)進(jìn)行廣告投放,。與行業(yè)媒體深化合作之外，金沙酒業(yè)還積極開展各類活動(dòng),，并贊助各類高端盛會(huì),。2019年，金沙酒業(yè)還攜手汾陽王共同舉辦“南醬北清,、登高共進(jìn)”活動(dòng),，并對(duì)一系列國內(nèi)外頂級(jí)賽事進(jìn)行冠名。

“以效益為中心,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”,，張道紅表示，2019年金沙通過優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu),、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，進(jìn)一步聚焦產(chǎn)品，提升高端酒占比,，實(shí)現(xiàn)銷售收入翻番增長(zhǎng),。打造省內(nèi)樣板市場(chǎng)，培育省外重點(diǎn)市場(chǎng),，完善經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰機(jī)制,，金沙對(duì)常規(guī)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu)的同時(shí)，縮減定制產(chǎn)品種類,，提升定制產(chǎn)品招商準(zhǔn)入門檻,。

內(nèi)外涵的進(jìn)一步關(guān)聯(lián)與提升，也讓金沙品牌價(jià)值得以全新展現(xiàn),。2019年,，“華樽杯”中國酒類品牌價(jià)值評(píng)估金沙酒業(yè)品牌價(jià)值268.06億元，位列中國白酒第十八名,，摘要酒價(jià)值156.63億元,，位列全球名酒全球排名第70位?！罢啤睒s獲中國十大爆款新品名酒品牌,、全球十大烈性酒品牌、中國十大高端商務(wù)用酒品牌,。

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從“穩(wěn)中求進(jìn)”到“穩(wěn)中求快”,，看2020金沙之變

根據(jù)金沙方面的規(guī)劃，2020年要緊盯雙“721”目標(biāo)奮進(jìn)：實(shí)現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品銷售額占比70%,，開發(fā)產(chǎn)品占比20%,，企業(yè)定制產(chǎn)品占比10%；高端產(chǎn)品占比70%,，中端產(chǎn)品占比20%,，低端產(chǎn)品占比10%。2020年力爭(zhēng)高端產(chǎn)品占比提升至50%,。

同時(shí),，公司還將聚焦摘要系列、紀(jì)年酒系列,、星級(jí)酒系列三大系列產(chǎn)品,。張道紅表示，2020年,，金沙的戰(zhàn)略基調(diào)要由2019年的“穩(wěn)中求進(jìn)”向“穩(wěn)中求快”轉(zhuǎn)變,，而金沙酒業(yè)本年的目標(biāo)收入也落在了18億。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,，2020年開年至今,，金沙銷售收入已突破3億元,，面對(duì)開年佳績(jī)和持續(xù)的高漲態(tài)勢(shì)，張道紅以“六個(gè)強(qiáng)化”和“九個(gè)堅(jiān)持”來為2020年發(fā)展定調(diào),。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）注意到,，在全年的發(fā)展規(guī)劃中，產(chǎn)能,、品牌和市場(chǎng)“三駕馬車”持續(xù)深入落地,，金沙也有了新的突破。

在堅(jiān)持雙品牌運(yùn)營,，加大廣告投放力度,，實(shí)現(xiàn)全國覆蓋等基礎(chǔ)上，2020年,，金沙著力打造金沙文化節(jié),，從今年5月開始，逐步開展金沙故事會(huì),、金粉狂歡節(jié),、金沙音樂節(jié)、名人說金沙等活動(dòng)和節(jié)目,，豐富品牌維度,。

堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先，開啟白酒酒莊建設(shè),，重點(diǎn)打造金沙產(chǎn)區(qū),，在產(chǎn)品打造方面，金沙將著力推出真實(shí)年份產(chǎn)品,，兩款新品“金沙回沙酒1951六年年份酒”“摘要15年年份酒”也將在今年上市,。

在金沙酒業(yè)5年發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中,，金沙方面擬投資20億元,，啟動(dòng)4期萬噸基酒擴(kuò)建項(xiàng)目，2021年,、2022年分別建設(shè)5000噸基酒及配套項(xiàng)目,，包括建設(shè)年產(chǎn)2萬噸制曲車間,、4萬噸陶壇酒庫,，配套糧食倉庫，屆時(shí)金沙的基酒年產(chǎn)能將達(dá)3萬噸,。

“要打造‘4532’工程,，在貴州,、華東、華南,、華中4個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)5個(gè)億以上銷售額,，要成為金沙酒業(yè)布局全國市場(chǎng)的制高點(diǎn),。”針對(duì)市場(chǎng)布局的細(xì)化要求,，張道紅同時(shí)指出,，華北、西北,、電商要實(shí)現(xiàn)2個(gè)億以上銷售額,，其中貴州、濟(jì)南,、鄭州和東莞要作為核心區(qū)域,，重點(diǎn)投入打造全國的樣板市場(chǎng)。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）還了解到,，2020年,，金沙酒業(yè)還將新增經(jīng)銷商500名，并實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商總數(shù)突破千人,。

數(shù)字化突破,，文創(chuàng)產(chǎn)品突破，除此之外,，金沙還將成立文化酒公司,，力爭(zhēng)兩年時(shí)間文化酒銷售突破1億。金沙進(jìn)出口公司也將于2020年宣告成立,，通過讓金沙回沙酒,、摘要等產(chǎn)品走出國門，兩年實(shí)現(xiàn)億元銷售目標(biāo),。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，如果說2019是金沙“兩個(gè)五年”的開局之年，那么2020年就將是金沙的大建設(shè)和再建設(shè)之年,，一系列的深度調(diào)整和布局,，將為金沙下一階段的高速增長(zhǎng)指明方向，也將讓金沙戰(zhàn)略變得更具行動(dòng)力,。

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都說“金沙不容錯(cuò)過”,，其中真諦何在？

落子的穩(wěn)和發(fā)展的快,，無疑給予了金沙實(shí)現(xiàn)全面擴(kuò)張的決心和野心,。

在張道紅看來，2021—2025被視為金沙的“新五年規(guī)劃”：以每年不低于20%的增長(zhǎng),，完成銷售額的逐年遞進(jìn),，到2025年，金沙要力爭(zhēng)收入突破50億元,，并計(jì)劃在2024年成功實(shí)現(xiàn)主板上市,。

“金沙,、習(xí)酒都能產(chǎn)好酒，提價(jià)空間還很大”,，在去年2月第二屆貴州白酒發(fā)展圓桌會(huì)議上,，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李保芳發(fā)表了對(duì)金沙的看法,；去年春糖期間,，原茅臺(tái)集團(tuán)總工程師、遵義市（仁懷市）酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),、金沙酒業(yè)品質(zhì)顧問呂云懷也曾表示,，“不要錯(cuò)過與金沙一起發(fā)展成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)”；比利時(shí)布魯塞尓國際烈性酒大賽國際評(píng)委,、貴州食品工程職業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)吳天祥也表示：金沙必將有所作為,。

醬酒熱與品牌優(yōu)勢(shì)相遇，讓金沙站在醬酒板塊前端,。在本次大會(huì)上,，眾多行業(yè)專家也為金沙發(fā)展建言獻(xiàn)策?！?span style="color: rgb(67, 82, 163);">當(dāng)茅臺(tái)系列的第二輪產(chǎn)能釋放和勁酒等品牌規(guī)?；\(yùn)作市場(chǎng)后，醬酒發(fā)展將進(jìn)入下半場(chǎng)”,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、左右腦策略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、金沙酒業(yè)戰(zhàn)略顧問權(quán)圖認(rèn)為,，醬酒競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng),，將是主流醬酒品牌間的廝殺。

此外,，權(quán)圖還從戰(zhàn)略布局加速品牌化,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線上行，深化布局貴州,、長(zhǎng)三角,、珠三角,、北京和華中五大市場(chǎng),，加快夯實(shí)產(chǎn)能基礎(chǔ)和品質(zhì)基礎(chǔ)，完成體制,、機(jī)制創(chuàng)新等5方面給予金沙發(fā)展建議,。

而在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng),、金沙酒業(yè)戰(zhàn)略顧問楊光看來,，無論是金沙智庫,，還是新晉成立的金沙學(xué)院，金沙為企業(yè)整體發(fā)展所亮出的一系列底牌,，高標(biāo)準(zhǔn),、高要求、高配置,，都為金沙繼續(xù)增高建立起堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，也為金沙做實(shí)主流醬酒品牌，參與醬酒頭部競(jìng)爭(zhēng),，創(chuàng)造了內(nèi)在條件,。

強(qiáng)者恒強(qiáng)，面對(duì)激蕩復(fù)雜的行業(yè)形勢(shì),，2020年的金沙將站上怎樣的發(fā)展高度,？讓我們拭目以待。