突如其來的疫情，對春節(jié)酒類市場造成了嚴(yán)重影響,，諸多廠商面臨著銷售,、經(jīng)營的巨大壓力，同時也必須直面后續(xù)發(fā)展調(diào)整等一系列問題,。

2月2日至5日,，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光連續(xù)主持召開三次專題會議,，深入研究疫情防控和企業(yè)發(fā)展工作,，將通過“三個優(yōu)化”，切實提升市場應(yīng)對水平,，通過“三個轉(zhuǎn)型”,，進一步提升組織應(yīng)對能力。

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春節(jié)主要營銷指標(biāo)實現(xiàn)預(yù)期

據(jù)會議透露,，元旦春節(jié)期間,，五糧液總體營銷形勢良好，渠道備貨,、動銷,、庫存等主要指標(biāo)實現(xiàn)預(yù)期，全面完成旺季銷售目標(biāo),。

對于市場后期發(fā)展,，五糧液方面同樣報以積極態(tài)度。會議指出，當(dāng)前出現(xiàn)的疫情新形勢,，對酒業(yè)行業(yè)短期帶來較大影響,，但不會出現(xiàn)周期性的變化，酒業(yè)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的趨勢不會改變,，集中化發(fā)展的趨勢不會改變,，高端化發(fā)展的趨勢不會改變。

會議強調(diào),，面對復(fù)雜的形勢,，五糧液要保持戰(zhàn)略定力，堅定發(fā)展信心,，沉著應(yīng)對,，善于應(yīng)對，緊緊圍繞發(fā)展目標(biāo)不動搖,，在堅持年初制定的“一管控三強化”工作方針的基礎(chǔ)上,，結(jié)合當(dāng)前形勢，進一步突出加強“三個優(yōu)化”,，加快“三個轉(zhuǎn)型”,，推動全年營收保持兩位數(shù)以上的增長,。

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加強“三個優(yōu)化”

提升市場應(yīng)對水平

一是加強計劃優(yōu)化。以價格管控為重心,，根據(jù)市場需求,，做好計劃的優(yōu)化和調(diào)節(jié),。要緊密跟蹤渠道終端數(shù)據(jù),，更加精準(zhǔn)地做好渠道的配額管理和高效發(fā)運,，廠商同心，強化渠道建設(shè),。要進一步加快分倉網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，提前推進分倉至門店,、至消費者的倉儲物流模式變革。

二是加強渠道優(yōu)化,。針對當(dāng)前消費新變化,，進一步加強與京東、阿里巴巴,、騰訊,、蘇寧等電商平臺的深度合作,，大力推進數(shù)字化新零售營銷模式,，促進線上線下渠道的融合和協(xié)同，切實加強KA渠道,、大客戶團購和社會化終端優(yōu)化的工作,。預(yù)判渠道經(jīng)銷商可能存在的資金壓力，加大供應(yīng)鏈金融支持,。

三是加強結(jié)構(gòu)優(yōu)化,。適應(yīng)消費者結(jié)構(gòu)和消費方式的新變化，靈活抓好家庭消費和自飲消費的新需求,。堅持“三性一度”總方針,，進一步加強供給側(cè)結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，在保障高端品牌供給的同時,，抓好大眾品牌的營銷,。

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加快“三個轉(zhuǎn)型”

提升組織應(yīng)對能力

一是加快機制轉(zhuǎn)型。進一步完善總部橫向?qū)I(yè)化,、區(qū)域縱向扁平化的營銷轉(zhuǎn)型,，深化組織變革后的業(yè)務(wù)流程再造，提升總部統(tǒng)籌規(guī)劃能力,，強化營銷戰(zhàn)區(qū)和營銷基地的市場反應(yīng)速度和執(zhí)行效率,。

二是加快團隊轉(zhuǎn)型。圍繞企業(yè)戰(zhàn)略,，不斷升級企業(yè)組織架構(gòu),，提升團隊組織能力,，為市場提供更加高效率的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。進一步完善激勵與考核機制,，適時推動多形式的中長期激勵,，充分激發(fā)團隊活力和市場競爭能力。

三是加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。加快智慧門店,、智慧分倉建設(shè)，依托大數(shù)據(jù),，加強市場分析,，特別是渠道數(shù)據(jù)、終端數(shù)據(jù),，更加及時準(zhǔn)確地洞察進銷存情況和營銷商機,，提高組織的快速反應(yīng)能力。加快數(shù)字化營銷指揮中心建設(shè),，全面推進ERP系統(tǒng)管理,。

會議還要求各子公司在做好疫情防控的前提下，有序組織好企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn),。