突如其來的疫情,，對春節(jié)酒類市場造成了嚴(yán)重影響,，諸多廠商面臨著銷售,、經(jīng)營的巨大壓力，同時(shí)也必須直面后續(xù)發(fā)展調(diào)整等一系列問題,。

2月2日至5日,，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光連續(xù)主持召開三次專題會議,，深入研究疫情防控和企業(yè)發(fā)展工作,，將通過“三個(gè)優(yōu)化”，切實(shí)提升市場應(yīng)對水平,，通過“三個(gè)轉(zhuǎn)型”,，進(jìn)一步提升組織應(yīng)對能力。

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春節(jié)主要營銷指標(biāo)實(shí)現(xiàn)預(yù)期

據(jù)會議透露,，元旦春節(jié)期間,，五糧液總體營銷形勢良好，渠道備貨,、動銷,、庫存等主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)預(yù)期，全面完成旺季銷售目標(biāo)。

對于市場后期發(fā)展,，五糧液方面同樣報(bào)以積極態(tài)度,。會議指出，當(dāng)前出現(xiàn)的疫情新形勢,，對酒業(yè)行業(yè)短期帶來較大影響,，但不會出現(xiàn)周期性的變化，酒業(yè)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的趨勢不會改變,，集中化發(fā)展的趨勢不會改變,，高端化發(fā)展的趨勢不會改變。

會議強(qiáng)調(diào),，面對復(fù)雜的形勢,，五糧液要保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)定發(fā)展信心,，沉著應(yīng)對,，善于應(yīng)對，緊緊圍繞發(fā)展目標(biāo)不動搖,，在堅(jiān)持年初制定的“一管控三強(qiáng)化”工作方針的基礎(chǔ)上,，結(jié)合當(dāng)前形勢，進(jìn)一步突出加強(qiáng)“三個(gè)優(yōu)化”,，加快“三個(gè)轉(zhuǎn)型”,，推動全年?duì)I收保持兩位數(shù)以上的增長。

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加強(qiáng)“三個(gè)優(yōu)化”

提升市場應(yīng)對水平

一是加強(qiáng)計(jì)劃優(yōu)化,。以價(jià)格管控為重心,，根據(jù)市場需求，做好計(jì)劃的優(yōu)化和調(diào)節(jié),。要緊密跟蹤渠道終端數(shù)據(jù),，更加精準(zhǔn)地做好渠道的配額管理和高效發(fā)運(yùn),，廠商同心,，強(qiáng)化渠道建設(shè)。要進(jìn)一步加快分倉網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè),，提前推進(jìn)分倉至門店,、至消費(fèi)者的倉儲物流模式變革。

二是加強(qiáng)渠道優(yōu)化,。針對當(dāng)前消費(fèi)新變化,，進(jìn)一步加強(qiáng)與京東、阿里巴巴,、騰訊,、蘇寧等電商平臺的深度合作，大力推進(jìn)數(shù)字化新零售營銷模式,，促進(jìn)線上線下渠道的融合和協(xié)同,，切實(shí)加強(qiáng)KA渠道,、大客戶團(tuán)購和社會化終端優(yōu)化的工作。預(yù)判渠道經(jīng)銷商可能存在的資金壓力,，加大供應(yīng)鏈金融支持,。

三是加強(qiáng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。適應(yīng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)和消費(fèi)方式的新變化,，靈活抓好家庭消費(fèi)和自飲消費(fèi)的新需求,。堅(jiān)持“三性一度”總方針，進(jìn)一步加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性優(yōu)化,，在保障高端品牌供給的同時(shí),，抓好大眾品牌的營銷。

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加快“三個(gè)轉(zhuǎn)型”

提升組織應(yīng)對能力

一是加快機(jī)制轉(zhuǎn)型,。進(jìn)一步完善總部橫向?qū)I(yè)化,、區(qū)域縱向扁平化的營銷轉(zhuǎn)型，深化組織變革后的業(yè)務(wù)流程再造,，提升總部統(tǒng)籌規(guī)劃能力,，強(qiáng)化營銷戰(zhàn)區(qū)和營銷基地的市場反應(yīng)速度和執(zhí)行效率。

二是加快團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型,。圍繞企業(yè)戰(zhàn)略,，不斷升級企業(yè)組織架構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)組織能力,，為市場提供更加高效率的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。進(jìn)一步完善激勵(lì)與考核機(jī)制，適時(shí)推動多形式的中長期激勵(lì),，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力和市場競爭能力,。

三是加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型。加快智慧門店,、智慧分倉建設(shè),，依托大數(shù)據(jù)，加強(qiáng)市場分析,，特別是渠道數(shù)據(jù),、終端數(shù)據(jù)，更加及時(shí)準(zhǔn)確地洞察進(jìn)銷存情況和營銷商機(jī),，提高組織的快速反應(yīng)能力,。加快數(shù)字化營銷指揮中心建設(shè)，全面推進(jìn)ERP系統(tǒng)管理,。

會議還要求各子公司在做好疫情防控的前提下,，有序組織好企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。