疫情之下,，就在多數(shù)酒類企業(yè)對(duì)于復(fù)工之后如何布局2020年仍手足無(wú)措的時(shí)候,，作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒的領(lǐng)軍企業(yè)之一,，長(zhǎng)城葡萄酒已經(jīng)率先打響了“春季戰(zhàn)役”——立足于“親商,、愛(ài)商,、重商”的理念,，長(zhǎng)城葡萄酒護(hù)航經(jīng)銷商和合作客戶有序開展新年工作,。

2月13日,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）從長(zhǎng)城葡萄酒了解到，公司正集中力量為經(jīng)銷商合作客戶派送“防疫禮包”,，為全國(guó)近萬(wàn)名經(jīng)銷商員工購(gòu)買的“新冠肺炎‘廠商一家親’”專項(xiàng)保險(xiǎn)也已經(jīng)正式生效,。

之前遭遇深度調(diào)整的國(guó)產(chǎn)葡萄酒，會(huì)在長(zhǎng)城葡萄酒的引領(lǐng)下,，走出“向上”勢(shì)頭嗎,？

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長(zhǎng)城葡萄酒率先打響“春季戰(zhàn)役”

2月10日，全國(guó)大部分地區(qū)迎來(lái)復(fù)工復(fù)產(chǎn),，然而多數(shù)酒類企業(yè)因疫情影響仍未進(jìn)入上班狀態(tài),，對(duì)接下來(lái)市場(chǎng)布局也倍感壓力。相較之下,，長(zhǎng)城葡萄酒卻已經(jīng)提前進(jìn)入狀態(tài),，打響2020年“春季戰(zhàn)役”。

當(dāng)日,，長(zhǎng)城葡萄酒亮相在法國(guó)巴黎舉行的首屆法國(guó)巴黎葡萄酒展覽會(huì)（Wine Paris-Vinexpo）,，攜帶旗下五大戰(zhàn)略單品繼續(xù)發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)，展現(xiàn)了葡萄酒中國(guó)風(fēng)格的同時(shí),，獲得了葡萄酒專業(yè)人士和國(guó)際葡萄酒愛(ài)好者的一致好評(píng),。

2月12日，長(zhǎng)城葡萄酒為全國(guó)近萬(wàn)名經(jīng)銷商員工購(gòu)買的“新冠肺炎‘廠商一家親’”專項(xiàng)保險(xiǎn)正式生效,，全力保障廣大經(jīng)銷商員工的生命安全,。其中，長(zhǎng)城葡萄酒為湖北地區(qū)員工家庭以及全國(guó)各地長(zhǎng)城內(nèi)部的戰(zhàn)友購(gòu)買了此險(xiǎn),。

次日,，長(zhǎng)城葡萄酒宣布正在覆蓋酒行渠道核心門店的長(zhǎng)城薈系統(tǒng)上線，切實(shí)了解各級(jí)合作伙伴們的實(shí)際狀況和需求,，并集中力量為酒行渠道核心門店的合作伙伴籌備醫(yī)用口罩和消毒劑等“防疫禮包”,。

拉長(zhǎng)時(shí)間可以發(fā)現(xiàn)，這并非長(zhǎng)城葡萄酒2020年的第一次部署,。

2月1日,，長(zhǎng)城葡萄酒發(fā)布了《致長(zhǎng)城葡萄酒全體經(jīng)銷商合作伙伴的一封信》，在對(duì)合作伙伴致敬的同時(shí),，呼吁經(jīng)銷商合作伙伴們對(duì)戰(zhàn)勝疫情,、葡萄酒行業(yè)和長(zhǎng)城葡萄酒有信心，并更強(qiáng)調(diào)公司將攜手廣大經(jīng)銷商合作伙伴堅(jiān)定不移推進(jìn)2020年全年各項(xiàng)工作,。

2月3日,，長(zhǎng)城葡萄酒再次發(fā)布了題為《眾志成城戰(zhàn)疫情，同心攜手克時(shí)艱》給長(zhǎng)城戰(zhàn)友的一封信,，明確“將每一位員工的安全放在首位”,，在做好當(dāng)前疫情防控的同時(shí),，為疫后的市場(chǎng)機(jī)遇把握做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。

種種動(dòng)作背后，顯示了長(zhǎng)城葡萄酒正在積極應(yīng)對(duì)疫情的同時(shí),，率先打響“春季戰(zhàn)役”,，搶先推進(jìn)2020年既定布局，為接下來(lái)的后疫情時(shí)代進(jìn)行準(zhǔn)備,。

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疫情之下布局開年,，為何要圍繞“商”做工作？

細(xì)數(shù)長(zhǎng)城葡萄酒的種種動(dòng)作不難發(fā)現(xiàn),，經(jīng)銷商合作伙伴是其新年布局的核心,。這并非個(gè)例，包括茅臺(tái),、五糧液,、古井貢酒、郎酒,、水井坊等企業(yè)也在年初發(fā)布了致經(jīng)銷商的一封信,，呼吁共克時(shí)艱，并提出將對(duì)經(jīng)銷商給予支持,。

這源自行業(yè)的一個(gè)共識(shí)：疫情對(duì)酒業(yè)的沖擊在流通層面更加嚴(yán)峻,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）經(jīng)過(guò)獨(dú)家市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在接受調(diào)研的經(jīng)銷商中,，近90%春季檔銷售持平或者下滑,，近95%認(rèn)為今年市場(chǎng)銷量預(yù)計(jì)下滑10%-50%，超過(guò)83%的現(xiàn)金流只能維持半年以下。

在對(duì)于如何渡過(guò)難關(guān)的選項(xiàng)中,，超過(guò)50%的被調(diào)研經(jīng)銷商認(rèn)為需要政府或者企業(yè)進(jìn)行政策支持,，甚至能夠調(diào)整年度任務(wù)。（點(diǎn)擊鏈接可跳轉(zhuǎn)閱讀：536家酒企酒商20問(wèn),，揭秘疫情期的真實(shí)境況及應(yīng)對(duì)策略）

顯然，秉承“親商,、重商,、愛(ài)商”理念的長(zhǎng)城葡萄酒，早已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn),。

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講,，復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后短期的挑戰(zhàn)在于急需防疫物資的準(zhǔn)備,，長(zhǎng)城葡萄酒此時(shí)提供急需防疫物資和人身保險(xiǎn)保障,，解決了上述問(wèn)題。有經(jīng)銷商即表示,，在口罩等防疫物資緊張的情況下,，長(zhǎng)城葡萄酒是雪中送炭，不少客戶都轉(zhuǎn)達(dá)對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒的感謝,。

從中長(zhǎng)期來(lái)看,，多數(shù)分析人士都認(rèn)為，疫情不改變酒業(yè)發(fā)展的邏輯,，但消化疫情沖擊仍然是關(guān)鍵,。基于此,，長(zhǎng)城葡萄酒調(diào)研和統(tǒng)計(jì)渠道終端經(jīng)營(yíng)情況,，為制定切合實(shí)際的營(yíng)銷方案打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也有利于在特殊時(shí)期充分保障各級(jí)合作伙伴的切身利益,。

對(duì)此,，長(zhǎng)城葡萄酒強(qiáng)調(diào)，一直視各級(jí)合作伙伴為命運(yùn)共同體,，將與各級(jí)合作伙伴們同進(jìn)退,、共發(fā)展的決心永不改變。

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國(guó)產(chǎn)葡萄酒的2020會(huì)是“長(zhǎng)城年”嗎,？

對(duì)于國(guó)產(chǎn)葡萄酒來(lái)講,，2020年有著別樣意味。

國(guó)產(chǎn)葡萄酒自2013年起到2018年,，產(chǎn)量已連續(xù)7年下滑,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年，葡萄酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)總產(chǎn)量45.15萬(wàn)千升,，同比下降高達(dá)10.09%,。被視為“直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的進(jìn)口葡萄酒也已經(jīng)連續(xù)多年下滑，加速轉(zhuǎn)型,。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)王琦表示,，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)仍朝著健康有序方向逐步發(fā)展，總體來(lái)看短期不樂(lè)觀,、長(zhǎng)期不悲觀,。“葡萄酒行業(yè)要凝聚智慧,，共同克服目前存在的問(wèn)題,，抓住機(jī)會(huì)，凝聚市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，凝聚年輕人對(duì)葡萄酒的熱愛(ài),，生產(chǎn)性價(jià)比高、年輕人消費(fèi)得起又喜歡的葡萄酒產(chǎn)品,?！蓖蹒鶑?qiáng)調(diào)。

在全行業(yè)在調(diào)整中轉(zhuǎn)型的同時(shí),，長(zhǎng)城葡萄酒卻已經(jīng)率先搶跑,，通過(guò)根植風(fēng)土,，弘揚(yáng)文化,，切實(shí)落地終端，緊密聯(lián)結(jié)經(jīng)銷商與消費(fèi)者,，實(shí)現(xiàn)了20億銷售收入的跨越,，如今正向50億體量發(fā)起沖擊，樹立了國(guó)產(chǎn)葡萄酒轉(zhuǎn)型升級(jí)的樣板,。

長(zhǎng)城葡萄酒2020年明確了“雙品雙精筑長(zhǎng)城,、三堅(jiān)三專謀發(fā)展”新戰(zhàn)略，堅(jiān)持“品牌引領(lǐng),、品質(zhì)為本,、精準(zhǔn)營(yíng)銷、精益管理”,，推行五大聚焦,，持續(xù)發(fā)力品鑒、宴席,、團(tuán)購(gòu)三大工程,，建設(shè)品質(zhì)長(zhǎng)城、烽火臺(tái)、城享會(huì)等6大項(xiàng)目,，并提出了價(jià)格,、市場(chǎng)的一攬子規(guī)范要求。

細(xì)數(shù)長(zhǎng)城葡萄酒的種種動(dòng)作,，無(wú)不是“萬(wàn)里長(zhǎng)城”式的基礎(chǔ)動(dòng)作,，將在進(jìn)一步提升長(zhǎng)城葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，為國(guó)產(chǎn)葡萄酒領(lǐng)軍品牌的再次騰飛積蓄力量,，樹立全行業(yè)的樣本,。

就在首屆法國(guó)巴黎葡萄酒展覽會(huì)（Wine Paris-Vinexpo）時(shí)，長(zhǎng)城葡萄酒強(qiáng)調(diào)了葡萄“向上生長(zhǎng)”的力量,，以此為國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)注入寶貴信心,。可以預(yù)見,，疫情挑戰(zhàn)開年的2020年,，有望是國(guó)產(chǎn)葡萄酒“向上生長(zhǎng)”的一年。